每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 魏瓊    

◎每經(jīng)記者 魏瓊

11月14日，國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1~10月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資83975億元，同比名義增長6.6%，增速比1~9月提高0.8個百分點。其中，住宅投資56294億元，增長5.9%。

中原地產(chǎn)市場總監(jiān)張大偉表示，在前期市場火爆局面的支撐下，預計全年房地產(chǎn)銷售總額達11萬億元，銷售面積達13.5億平方米，將全面刷新歷史紀錄。

趕集網(wǎng)藍領招聘數(shù)據(jù)研究院的調查報告顯示，房地產(chǎn)營銷人員的職位需求持續(xù)增加，房地產(chǎn)中介人員的薪資一路看漲，平均月薪超過8000元，人均漲幅高達18%以上。

實行合伙人制的房企參與項目跟投的員工也將成為這一輪行情的直接受益者。具有多年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗的一位內部人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，在項目跟投機制中，受益于銷售業(yè)績大漲，今年參與跟投的員工的收益將出現(xiàn)一定幅度的上漲。

但是，并不是所有的員工工資都有上漲，甚至也出現(xiàn)員工工資同比下降的情況。各開發(fā)商之間進行著一場綜合實力的優(yōu)勝劣汰，從業(yè)人員的考核機制也相應發(fā)生了變化，如果不能調整狀態(tài)迎頭趕上，那么也無法分享這場行情盛宴。

跟投項目 年收益率可達14%

作為中國最大的住宅地產(chǎn)開發(fā)商之一，萬科雖深陷股權之爭，但其業(yè)績也出現(xiàn)較大幅度的上漲。今年前10個月，萬科實現(xiàn)銷售金額3118.9億元，同比增長52.8%。前三季度，萬科實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤82.6億元，同比增長20.5%；房地產(chǎn)業(yè)務毛利率為17.92%，較上半年微增0.37個百分點，預計全年毛利率將進一步回升。

相較于多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)處于增收不增利的情況，萬科則實現(xiàn)了利潤和規(guī)模雙雙上漲。

關于員工薪資，一位接近萬科的內部人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，萬科員工的工資每年都有一定程度的上漲，考慮到通貨膨脹的緣故，底薪會按照一定比例上調。萬科職業(yè)經(jīng)理人的收入直接和業(yè)績掛鉤，在考核機制中，利潤的增長遠比規(guī)模的增長更為重要。整體而言，在業(yè)績增長之下，員工收入提升是大概率事件。

一位參與項目跟投的萬科員工告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，目前其所跟投項目并未進入“收割期”，一般獲取收益需要項目現(xiàn)金流回正，每個項目的時間不一樣，一般需要2~3年，收益會高于銀行的定期存款，還是可以接受的。

該員工跟投了萬科全國的40多個項目。談及項目選擇，其表示一般選擇距離市中心近、地價便宜的項目，最重要的是資金回籠快，有時也會選擇一些跟投人數(shù)多的項目。

該員工表示，跟投機制給員工提供了一個投資渠道，但也存在一定風險。跟投項目均通過評估審核，但也不排除存在銷售進展緩慢、資金沉在項目上遲遲不能回籠的情況。

一位有多年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗的業(yè)內人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，今年房企業(yè)績大漲，實行合伙人機制的公司里參與項目跟投的員工今年的收益會出現(xiàn)一定幅度的增長。

具有多年房地產(chǎn)獵頭經(jīng)驗的藍先生告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，萬科珠三角某城市公司一位財物總監(jiān)，年薪過百萬元，名下跟投了一個項目，一年基本收益率達14%左右，本金和投資收益預計在5年內可以全部收回。

據(jù)一位接近萬科的內部人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，跟投項目一年14%的收益率屬于正常水平，目前跟投的項目中絕大多數(shù)是盈利的，也存在尚未盈利的項目。廣深和上海項目盈利能力強一些，關鍵看拿地和產(chǎn)品打造情況。合伙人制度主要是為了激勵員工的積極性，項目的運營和盈利情況和員工投資收益直接相關。

業(yè)績好了 分蛋糕的人多了

相較于萬科員工跟投項目實現(xiàn)了投資渠道拓寬和收益增加，某一線房企的部分員工則出現(xiàn)了收入下滑。

某一線房企的工作人員鐋先生（化名）在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，公司在規(guī)?？焖贁U張之際，考核方式以及人員結構發(fā)生變化，項目團隊增加了人員以及中高層領導，雖然業(yè)績好了，但是分蛋糕的人多了，所獲得的收益就減少了。

據(jù)鐋先生介紹，公司今年新加入了海外項目銷售考核，如果海外項目銷售業(yè)績不達標，則要扣錢，如果業(yè)績好就能獲得豐厚的獎勵。同時每人每月都要拿出1000元作為眾籌資金給公司，以此獎勵海外銷售業(yè)績優(yōu)秀的同事，這就進一步拉大了收入差距。從目前來看，鐋先生月收入出現(xiàn)了20%左右的下滑。

談及項目跟投，鐋先生表示在業(yè)績好的情況下，跟投獲得的回報相當可觀，但自己沒有多余的資金，加上跟投項目回報周期較長，要到項目結算才收回投資收益，中途離職等不確定性因素太多。

藍先生告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，據(jù)觀察，今年跳槽的員工少了，尤其是華南區(qū)域流動較少，華東區(qū)域的流動頻率高一些。藍先生介紹，跳槽主要和三個方面的因素有關，工作環(huán)境、收入以及個人能力，在收入少的情況下跳槽的頻率會更高。

從藍先生介紹的3個非營銷線高管跳槽案例中可以發(fā)現(xiàn)，薪資漲幅在20%~ 40%不等。而營銷線的工作人員在今年這一輪業(yè)績上漲之下的薪資漲幅，藍先生認為是“離譜”的，因為收入直接和年終效應掛鉤，漲幅基本上都在25%以上。