每經編輯 張斯    

每經記者 張斯

繼年初京東與聯想共同推出超級品牌日，1分鐘便取得了1000萬元銷售額的驚人成績之后，這兩家世界500強企業(yè)再次走到一起。7月26日，聯想集團董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶在京東總部與京東集團首席執(zhí)行官劉強東共同簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據協(xié)議內容，聯想全線產品未來三年力爭在京東實現600億元人民幣的目標銷售額。業(yè)內認為，依托于京東PC端、移動端、微信手Q三大銷售場景，京東有利于聯想開展基于多場景的、品效合一的精準營銷，幫助聯想建立與消費者直接互動溝通的渠道。

新品優(yōu)先京東首發(fā)

目前，京東商城已經是聯想3C產品最大的零售渠道，雙方的深度合作也淵源已久。年初，楊元慶和劉強東就親自見證了京東移動端“聯想超級品牌日”的啟動，聯想多款產品選擇京東平臺進行首發(fā)。

隨著京東、聯想全面戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，雙方的合作關系將得到進一步的明確，雙方承諾：未來三年內，聯想戰(zhàn)略新品包括但不限于筆記本電腦、臺式機、平板、手機、打印機、智能設備等，將優(yōu)先選擇京東作為首發(fā)平臺。

從聯想三大具體業(yè)務來看，個人電腦業(yè)務和企業(yè)級業(yè)務仍然在全球保持較好的競爭力，而移動業(yè)務相對成為“軟肋”。近年來，小米、榮耀等互聯網手機品牌依靠電商渠道獲得了紅利，一路反超傳統(tǒng)手機品牌，聯想在線上渠道的建設明顯落后友商。

為此，年初，楊元慶公開表示，移動業(yè)務方面，將重新專注到中國的市場，讓中國的市場實現恢復增長，打一個翻身仗。此次京東與聯想的合作或是其重塑渠道謀求逆襲的重要一步。

此外值得注意的是，除了配合首發(fā)，京東商城也將為聯想提供涵蓋數據分析、營銷推廣、倉儲物流和技術支持等在內的全套解決方案。

共同深耕農場線下渠道

順應國內中產消費群體的崛起，以及消費升級的趨勢，除了上述合作，雙方還確定了將在大數據方面開展深度合作，向農村電商及企業(yè)客戶展開產品定制化服務等戰(zhàn)略合作。

據了解，京東擁有過億的優(yōu)質中產階層消費用戶，憑借對用戶購買行為、消費趨勢偏好的精準數據分析，可以準確地對產品生命周期和用戶潛在需求做出預判，結合聯想在供應鏈、產品開發(fā)和國際視野上的優(yōu)勢，雙方將在產品定義、研發(fā)、生產，到銷售和服務等不同階段，開展全面的數據共享，向不同的用戶群體開展針對性的產品定制與開發(fā)，共同促進國內3C領域的消費升級與產品品質提升。

劉強東表示，在中國經濟面臨供給側改革的關鍵時刻，消費者對于品質和服務的要求與日俱增，通過與聯想的戰(zhàn)略合作，京東將探索并打造出一條符合品牌商發(fā)展并順應國內消費升級趨勢的新型合作模式，憑借在客戶資源、消費者和市場洞察以及運營和物流配送等方面的能力輸出，幫助品牌商提升競爭優(yōu)勢。

此外，京東與聯想還將在農村市場緊密合作，探討推廣面向農村的定制產品，共同推進農村信息化進程。