主持人：因?yàn)槲覍?duì)熱點(diǎn)會(huì)敏感一點(diǎn)，跟武漢有點(diǎn)關(guān)系的，最近有兩個(gè)比較大的關(guān)系，一個(gè)是國(guó)家1600億元的投資，非常大的一個(gè)投資。剛才說(shuō)到鄂州，建亞洲最大的貨運(yùn)機(jī)場(chǎng)樞紐，它還是依托于武漢的交通優(yōu)勢(shì)。我自己現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是，房?jī)r(jià)不斷漲。下面由我們另外一個(gè)主辦方，每日經(jīng)濟(jì)新聞華南中心總經(jīng)理?xiàng)羁傊略~。

楊勣：我們以前辦過(guò)很多屆互聯(lián)網(wǎng)金融的活動(dòng)，但是做的都是特別高大上的，一上來(lái)就沒有個(gè)四五百人都不好意思邀請(qǐng)人來(lái)，我們也是第一次和武漢一起合作，做線下小型的，有一定的行業(yè)針對(duì)性的小型沙龍，所以話肯定不長(zhǎng)，但是還得走個(gè)流程，大家也可以輕松一點(diǎn)。

因?yàn)樵谧挠泻芏喽际抢吓笥?，甚至是老同事，也在互?lián)網(wǎng)金融行業(yè)里面工作，也有更多的新朋友，大家對(duì)于每日經(jīng)濟(jì)新聞在互聯(lián)網(wǎng)金融的一些舉措也好，或者是報(bào)道也好，應(yīng)該還是有所了解，也做了一個(gè)大概的介紹。

確實(shí)從2012年開始，我們一起去涉足到互聯(lián)網(wǎng)金融的行當(dāng)，那時(shí)候我們做了第一屆的網(wǎng)貸行業(yè)的一個(gè)論壇，當(dāng)時(shí)有特別多的平臺(tái)來(lái)參與，投資人特別多，完全出乎了我們當(dāng)時(shí)的設(shè)想。到2013年開始，我們開始做一些行業(yè)性的活動(dòng)，當(dāng)年還是以P2P網(wǎng)貸為主，受到特別多投資人的關(guān)注，2014年我們就連續(xù)舉辦互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新與發(fā)展論壇，相信有很多的老朋友都去過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，我們也根據(jù)每年行業(yè)的一些特性設(shè)定了不同的主題，在去年的9月12號(hào)，我們也同樣在深圳舉辦了相關(guān)行業(yè)的活動(dòng)，我們把目光更加放到了更多層次的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)內(nèi)的參與者的主體上面，也包括風(fēng)控和其它一些產(chǎn)業(yè)模式。所以我們今年仍然會(huì)繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)行業(yè)的關(guān)注，從今年開始，我們還開始做一些行業(yè)的評(píng)選，比如我們推出了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融主題榜，推出了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)50強(qiáng)的名單，我印象中，雖然這一年，或者過(guò)去兩年開始，這個(gè)行業(yè)里面就腥風(fēng)血雨，但是我印象中我們?nèi)ツ曜龅谋热缒甓仍u(píng)選50強(qiáng)，沒有一家有問(wèn)題的，這是我們?nèi)ツ昀么髷?shù)據(jù)的基礎(chǔ)，包括股東背景和出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的各種新聞的抓取，所以我們覺得站在一個(gè)媒體的角度，這是站得住腳的。

今年我們也將繼續(xù)這個(gè)活動(dòng)?，F(xiàn)在我們也在和業(yè)界，我們?cè)谒伎?，更加合理客觀公正的評(píng)選維度。雖然這一年大浪淘沙，很多平臺(tái)不管因?yàn)槭裁丛蚨嫉瓜氯チ?，但是在浪潮退卻的時(shí)候，才能顯示出誰(shuí)還堅(jiān)守在這個(gè)行業(yè)，所以今年的評(píng)選我們也會(huì)增加更多維度的指標(biāo)，安全、風(fēng)險(xiǎn)可控仍然是標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)前提。我們會(huì)引入包括專家評(píng)委或者機(jī)構(gòu)評(píng)委在內(nèi)的可能，甚至?xí)肼费荩屍髽I(yè)在媒體平臺(tái)上更多和投資人去直面交流。如果大家有足夠多的自信，這樣的話，才會(huì)有更多更好優(yōu)質(zhì)，確實(shí)是想做好企業(yè)的企業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中生存和發(fā)展下來(lái)。所以也算是給我們今年的工作給作為做一個(gè)匯報(bào)，也算是打一個(gè)廣告，大家回頭可以繼續(xù)多交流。

今天我們這個(gè)沙龍的主題要感謝遠(yuǎn)道而來(lái)的東部新技術(shù)開發(fā)區(qū)的程主任等，我之前去武漢看過(guò)，有點(diǎn)感觸，有點(diǎn)到了美國(guó)硅谷的感覺?；A(chǔ)建設(shè)對(duì)企業(yè)的發(fā)展有一定的幫助，當(dāng)然也包括程主任他們給予很多的政策支持，所以也算是給打個(gè)廣告。我們還是言歸正傳，回到今天的互聯(lián)網(wǎng)金融沙龍討論的一些相關(guān)的主題，謝謝大家！

主持人：我們今天叫新生態(tài)，其實(shí)現(xiàn)在我們看到的，比如說(shuō)P2P這種到處出風(fēng)險(xiǎn)事件，引起了全世界的關(guān)注，我個(gè)人覺得，這樣監(jiān)管下來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)真的在重構(gòu)。首先大家比較直觀的就是一批優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)會(huì)跑出來(lái)，他們做系統(tǒng)的，用戶會(huì)越來(lái)越高大上，這個(gè)趨勢(shì)是優(yōu)勝劣汰。

第二個(gè)就是它的行業(yè)真正良性發(fā)展之后，它的產(chǎn)業(yè)鏈里面會(huì)有很多外圍的各個(gè)環(huán)節(jié)的，會(huì)培養(yǎng)一個(gè)非常龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。我個(gè)人也是想在這個(gè)外圍做一些工作，我們也堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)能做大做強(qiáng)，會(huì)越來(lái)越好。

下面有請(qǐng)我們從武漢遠(yuǎn)道而來(lái)，直接從高鐵站過(guò)來(lái)的曾總給我們分享。

曾慶群：大家好！我是曾慶群，漢金所的CEO，我的身份很特殊，我是湖北人，我在武漢上大學(xué)，又回到武漢創(chuàng)業(yè)，我家在深圳，深圳有20年時(shí)間了，有兩年在武漢，兩年在上海。所以回武漢創(chuàng)業(yè)，就跟武漢的父老鄉(xiāng)親政府就有聯(lián)系，我們這個(gè)軟件新城地方就在武漢東湖開發(fā)區(qū)，非常優(yōu)美，各種配套有非常完善，有創(chuàng)業(yè)想回武漢的，可以首選這個(gè)地方。它那個(gè)地方，左邊是鹽東湖、右邊是鹽西湖，最重要的是房?jī)r(jià)很低。我來(lái)做個(gè)廣告。

應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在回武漢創(chuàng)業(yè)正當(dāng)其時(shí)，現(xiàn)在北上深房?jī)r(jià)太貴，我回武漢招人的時(shí)候，這兩年招了很多從北上深回去的，都是被高房?jī)r(jià)壓迫的，感到生活非常痛苦的人，我們要求我們的HR也是瞄準(zhǔn)這樣的對(duì)象去招，所以在這兩年的時(shí)間，持之以恒的在找這樣的人，慢慢把團(tuán)隊(duì)建起來(lái)了。我們的團(tuán)隊(duì)也是很難招，但天天招這些人就回去了。我也跟武漢市政府提過(guò)意見，我說(shuō)你怎么招商，有一個(gè)重要的就是招人很難，怎么招呢？我們武漢很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都缺人，但是我們自己去北上深招人又面臨困難，一個(gè)很好的形式就是政府帶我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)去北京中關(guān)村、去杭州西湖、去上海的張江等，這里面都有人才，只要能把人招回來(lái)，很多創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題都迎刃而解。

做了這么長(zhǎng)的開場(chǎng)白，言歸正傳，我做互聯(lián)網(wǎng)金融的，想講一下互聯(lián)網(wǎng)，這幾年互聯(lián)網(wǎng)金融成為媒體曝光率最高的詞，而且全行業(yè)出了很多的事件，有很多騙子平臺(tái)不斷地跑路，所以從過(guò)去人人點(diǎn)贊，人人一談互聯(lián)網(wǎng)金融為時(shí)髦，到現(xiàn)在大家一談到互聯(lián)網(wǎng)金融就覺得是騙子橫行，作為一個(gè)從業(yè)者，自己是感同身受，感到變化還是很大。

但是我想這一輪洗牌完成以后，這個(gè)行業(yè)會(huì)安靜下來(lái)。這樣一個(gè)洗牌結(jié)束以后，首先會(huì)把第一批騙子淘汰出去，比如像e租寶這樣的，它拿到這么多錢根本就沒有項(xiàng)目，拿錢將來(lái)是要拿本金和付利息的，但是沒有相應(yīng)的項(xiàng)目去賺錢，但現(xiàn)在有一批這樣的平臺(tái)和公司，它不一定是P2P，P2P在為其它行業(yè)也背黑鍋，比如項(xiàng)目都是假的，搞這么項(xiàng)目有的還煞有介事的，要查工商局還能查到你是LP，但所有都是假的。所以私募基金、眾籌、P2P都存在這樣的問(wèn)題。第一波洗牌一定會(huì)把這種騙子公司洗下去。

第二波洗牌會(huì)把什么公司洗下去呢？就是自融的，嚴(yán)格說(shuō)自融平臺(tái)不能說(shuō)是騙子，我是做房地產(chǎn)的老板，做一個(gè)P2P平臺(tái)融資成本低，賺到錢就還了，這不是嚴(yán)格意義上的騙子，中國(guó)的金融資源都傾斜給誰(shuí)了？?jī)A斜給央企了，他們永遠(yuǎn)能拿到最低的成本，還有很多資源，很多民營(yíng)就是拿不到便宜的資金，拿不到銀行貸款，自融的如果有幸把這個(gè)項(xiàng)目做成了，還掉了，他平安著陸了。還有一部分項(xiàng)目本來(lái)就很難做， 實(shí)體經(jīng)濟(jì)的，很多中國(guó)的第一批，前十年創(chuàng)業(yè)的人，前十年只要膽子大，只要敢于走出去，你開工廠也好，開公司也好，都賺錢，但未來(lái)這些模式還能不能賺錢，就不一定了，所以第二批就是做自融的平臺(tái)會(huì)做下去。

最后行業(yè)會(huì)是什么狀況呢？應(yīng)該是一批真正在做互聯(lián)網(wǎng)金融的，比如說(shuō)它本身就是做擔(dān)保的企業(yè)，它本身做小額貸款的企業(yè)，它本身需要一個(gè)資金來(lái)源，它做的項(xiàng)目提供擔(dān)保，它要去考察合適的項(xiàng)目，它要去發(fā)放貸款。他們除了自有資金發(fā)放貸款，和為從銀行得到額度來(lái)?yè)?dān)保之外，實(shí)際上有一批項(xiàng)目也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)解決這批會(huì)生存下來(lái)。

還有一批就是我們現(xiàn)在講的消費(fèi)金融，現(xiàn)在的消費(fèi)金融已經(jīng)是非常場(chǎng)景化了，未來(lái)你要結(jié)婚，婚慶公司說(shuō)我給你貸款，你上大學(xué)給你分期貸款，你買3C產(chǎn)品幾個(gè)平臺(tái)給你貸款，你裝修房子，去旅游，現(xiàn)在的這些旅行網(wǎng)，都在做這種消費(fèi)分期，未來(lái)一定是這種場(chǎng)景化的消化，只要想花錢的地方，就有人跟你說(shuō)，我給你貸款。這樣一來(lái)，你只要是做實(shí)業(yè)的，你有這個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的，可能未來(lái)都會(huì)順帶把消費(fèi)金融做了，這一定是未來(lái)的趨勢(shì)。

消費(fèi)金融，尤其是今年以來(lái)，在國(guó)內(nèi)獲得了一個(gè)很大的發(fā)展，這個(gè)大的背景是什么呢？作為一個(gè)從業(yè)者我感到，這是咱們的實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好做了，原來(lái)做經(jīng)營(yíng)型貸款的擔(dān)保公司、小貸公司以及其它類金融公司，發(fā)現(xiàn)錢貸不出去，沒有那么多合規(guī)條件的公司可以發(fā)放貸款，所以現(xiàn)在很多擔(dān)保公司都在轉(zhuǎn)型，它開始做消費(fèi)金融，我以前講消費(fèi)金融講到一個(gè)觀點(diǎn)，就是呈現(xiàn)分工合作的態(tài)度，就是這些公司不愿意建龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，因?yàn)轲B(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)輒幾萬(wàn)人幾千人，人力成本非常高，這個(gè)消費(fèi)金融如果往大團(tuán)隊(duì)的方向發(fā)展，這個(gè)模式也很難持續(xù)。所以很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是根本不賺錢的，錢都是這兩年因?yàn)樾袠I(yè)的激進(jìn)式的發(fā)展，大量的資本涌入行業(yè)，錢都給員工拿來(lái)發(fā)工資了，所以這幾年漲薪最快的就是P2P行業(yè)，這類公司為了做消費(fèi)金融，它就跟小貸公司擔(dān)保公司各種合作，你去給我找客戶，我做風(fēng)控，然后有的需要擔(dān)保兜底，有的不需要，這樣一個(gè)模式。

在未來(lái)，這種消費(fèi)金融場(chǎng)景化的應(yīng)用，以及為大的消費(fèi)金融公司，有牌照的公司做營(yíng)銷的這些公司，也會(huì)生存下來(lái)。

第四點(diǎn)就是只做互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)墓緯?huì)做起來(lái)，比如本身平臺(tái)帶有巨大的流量，像網(wǎng)易、鳳凰、京東、阿里、騰訊，他們得做得起來(lái)，他們天生有客戶，他們不需要買流量，我們?nèi)魏我粋€(gè)現(xiàn)在的從業(yè)者，我們網(wǎng)上做，大家可能都知道，我們現(xiàn)在推廣的費(fèi)用非常高，甚至可能是不是美金未來(lái)也做得起來(lái)。我們現(xiàn)在如果說(shuō)本身不自己帶流量的平臺(tái)，要做互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)，這個(gè)成本非常高?，F(xiàn)在做這個(gè)行業(yè)的都知道，任何一個(gè)關(guān)健詞都是花了錢的，每一次去點(diǎn)漢金所，我都在為這個(gè)點(diǎn)擊掏錢它推上去的東西很低，但自帶用戶，也有人買。你把收益率搞到10%幾，才會(huì)有人買，你只要一降下來(lái)，立馬人就跑了。

當(dāng)然了行業(yè)還有個(gè)趨勢(shì)，就是所謂的第三方，第三方會(huì)生存下來(lái)，比如做征信的，做系統(tǒng)的，做行業(yè)媒介的、評(píng)級(jí)的也會(huì)生存下來(lái)，這個(gè)行業(yè)目前發(fā)展也很快。甚至有一點(diǎn)亂，因?yàn)槲覀円哺@些行業(yè)打交道。

上個(gè)星期我們就遇到這么一次公關(guān)危機(jī)，有些人在論壇上發(fā)表摸黑我們的帖子，說(shuō)漢金所號(hào)稱是國(guó)字控股，查的結(jié)果它的股東全是自然人，它是假的，是騙子，后來(lái)人民日?qǐng)?bào)、人民網(wǎng)也打電話找我，跟我說(shuō)要澄清這個(gè)事。

不過(guò)，這第一說(shuō)明我們影響大了，我們?cè)诤背闪薔O1，有人嫉妒我們。第二個(gè)，抹黑我們的人他不明白國(guó)家工商總局行政查詢系統(tǒng)，它里面查出來(lái)的股東信息只是這個(gè)公司設(shè)立時(shí)候的股權(quán)結(jié)構(gòu)，以后的股權(quán)變更是查不到的，工商局也不受理，現(xiàn)在很多地方的工商局，甚至法院凍結(jié)協(xié)助執(zhí)行通知書去查股權(quán)，很多工商局都不收，因?yàn)樗赂沐e(cuò)了，股份公司股權(quán)變更是很頻繁的，所以國(guó)家工商行政管理總局早就下了文件。上市公司的股權(quán)變更就交給了中國(guó)證券登記結(jié)算公司，非上市的公司大多交給了當(dāng)?shù)氐墓蓹?quán)托管信息。

我有律師資格，我原來(lái)在證券公司是一個(gè)持牌律師，所以這些東西對(duì)我來(lái)說(shuō)就叫小菜一碟，為了回復(fù)這些東西，我親自編了一個(gè)很長(zhǎng)的答疑，放在我們的網(wǎng)站上，昨天掛上去的，一些朋友說(shuō)我寫得很專業(yè)，因?yàn)槲沂锹蓭煶錾淼模冶仨殞I(yè)。

所以這個(gè)插曲就是行業(yè)很混亂，有些人拿到風(fēng)投就有上市的要求，就有變現(xiàn)的要求，在這種壓抑下，很多經(jīng)營(yíng)層管理層就變得蠻荒誕的。我們公司給我準(zhǔn)備了一個(gè)PPT，我也沒打算講，大家簡(jiǎn)單瀏覽一下。我差不多已經(jīng)講了這里面的內(nèi)容。

這里面基本上每一個(gè)行業(yè)，農(nóng)業(yè)、消費(fèi)的、租房的全部有人在做，未來(lái)就是場(chǎng)景式消費(fèi)金融，只要你用錢就有人說(shuō)我給你貸款，然后他便宜，我比他更便宜。這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)最后的結(jié)果在經(jīng)濟(jì)上就是一個(gè)邊界利潤(rùn)。最后沒有資本燒的時(shí)候，再往下降，就要虧本，然后我就退出去。這是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

這是我們漢金所一個(gè)簡(jiǎn)單介紹和我們當(dāng)時(shí)上市做的一些事情，還有我們的產(chǎn)品。

謝謝大家！

 

主持人：曾總說(shuō)出了很多人的心聲，環(huán)境太惡劣。曾總在深圳待了十幾年，經(jīng)歷很豐富。我們?nèi)绻皇侵vP2P行業(yè)，這個(gè)行業(yè)確實(shí)需要學(xué)習(xí)，很多創(chuàng)業(yè)原則需要學(xué)習(xí)。感謝曾總！

下面我們請(qǐng)武漢軟件新城的廉總給我們分享一下。

 

廉明：今天非常感謝和大家在深圳的小沙龍相遇。今天與其說(shuō)是講一些關(guān)于招商的事情，可能更多的是跟大家分享一下工作和感受。我們公司也跟大家有合作的需求和合作的可能。所以跟大家講講故事。

首先現(xiàn)在我身后這個(gè)新聞是在網(wǎng)上非常熱的新聞，就是深圳小夫妻賣掉深圳的房?jī)r(jià)，在武漢買了4套房子，這對(duì)小夫妻在福田CBD上班，為什么選擇回去？是因?yàn)橐?，?zhǔn)備買房子，正好遇到深圳房子大幅度漲價(jià)，小夫妻其中一個(gè)人就有湖北情節(jié)所以夫妻雙方就決定回到武漢，在漢口最中心的位置買了四套房子，當(dāng)時(shí)在深圳也遇到孩子讀幼兒園讀不上的情況。他最后在獵聘上找工作，也有了很好的職業(yè)成長(zhǎng)的空間。所以回去以后生活得很好，什么都有了。所以深圳一直是一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的中心，是很多年輕人工作的地方，今天我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，來(lái)自云南、四川各個(gè)地方，深圳比較公平，奮斗的感覺，街上都在討論創(chuàng)業(yè)，所以整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，所以這種幸福和成功的成本在深圳是急劇增加的。第一季度深圳房?jī)r(jià)成長(zhǎng)均價(jià)是九萬(wàn)塊錢，我們是逃離一線城市還是選擇一種更好的生活方式？

包括我最近看到一個(gè)家在廣東的，回到中山，賣了深圳的房子，回到自己原來(lái)生活的地方，武漢最近有一個(gè)評(píng)選，在第一財(cái)經(jīng)上有個(gè)評(píng)選，叫新一線城市的評(píng)選，在這個(gè)評(píng)選上，武漢成都杭州包括南京，都越來(lái)越接近于現(xiàn)在一線城市的生活。包括城市的配套、氛圍、政府的政策，而關(guān)注到這些方面，是發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，包括商業(yè)的資源和城市的樞紐，城市人的活躍度和生活方式都有很大的可能性。大家可以看看武漢現(xiàn)在的情況。中間這些全是現(xiàn)在武漢的商業(yè)街，所以現(xiàn)在整個(gè)消費(fèi)人群也非常龐大。比如在校大學(xué)生130萬(wàn)，每年畢業(yè)的大學(xué)生30萬(wàn)，當(dāng)年留在武漢繼續(xù)生活的人現(xiàn)在的比例在逐年增加，現(xiàn)在可能接近50%的水平了，所以消費(fèi)的能力是非常龐大的。

另外武漢的交通位置，我們自己的企業(yè)，原來(lái)總部在大連，我們以前每年公司開年會(huì)都是跑到一個(gè)端點(diǎn)的位置，所有城市的公司都到這里來(lái)，前年開始我們將集團(tuán)的新年晚會(huì)放在武漢來(lái)開，這樣我們所有的公司都是從四面八方到祖國(guó)的正中央，去年開年會(huì)的成本比以往的成本節(jié)省一半，所以武漢現(xiàn)在形成了以武漢為心的四通八大，而且它沒有自然災(zāi)害。后面是城市活躍度，第一個(gè)圖大家可以看到，這是萬(wàn)達(dá)在全國(guó)最大的商業(yè)旗艦項(xiàng)目，是把湖打通，沿著湖岸線可以坐船，九個(gè)月從建成到招滿，成了一個(gè)商業(yè)奇跡。東湖開發(fā)區(qū)占了整個(gè)武漢城市一半的GDP，超過(guò)萬(wàn)億的規(guī)模，16000多家企業(yè)，剛才大家提到很多招聘的問(wèn)題，武漢為什么吸引了很多互聯(lián)網(wǎng)IT和相關(guān)的人才和行業(yè)，這些人群密集的行業(yè)不光是為了降成本，還要有好的人才。我們的武漢大學(xué)等等這些211和985高校在武漢跟上海北京幾乎差不多的。我們很多企業(yè)，我們完全可以直接對(duì)應(yīng)到校招當(dāng)中去，現(xiàn)在華為就是這樣，華科畢業(yè)的一個(gè)系，馬上就成為了華為新一代的主力軍員工。以前我們公司的總部在大連，做大連軟件園的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們跟中軟集團(tuán)合辦了一所學(xué)校，現(xiàn)在也是一所民辦二本大學(xué)，但今天我們?cè)谖錆h已經(jīng)不再需要辦大學(xué)或分院了，武漢這個(gè)城市提供了足夠多的市場(chǎng)容量，這是130萬(wàn)大學(xué)生非常厚重的儲(chǔ)備。

這里地方列了幾個(gè)在武漢發(fā)展優(yōu)勢(shì)非常好的企業(yè)，很多車聯(lián)網(wǎng)的公司也布局在武漢和等等非常重要的領(lǐng)域。包括生物、健康、智慧醫(yī)療的產(chǎn)業(yè)。這些企業(yè)都是我們的客戶，目前我們現(xiàn)在在全國(guó)運(yùn)營(yíng)22個(gè)園區(qū)，像這樣的企業(yè)我們一共有1700多家的儲(chǔ)備積累，還有很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，這些行業(yè)他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，在這里也是跟大家提出一個(gè)資金上的需求，希望大家可以更多考慮。

我們企業(yè)在購(gòu)置資產(chǎn)的時(shí)候遇到一個(gè)共同的問(wèn)題，在創(chuàng)業(yè)階段，公司的現(xiàn)金流相對(duì)充裕，雖然不是那么大，現(xiàn)金流相對(duì)充裕，如果把有限的現(xiàn)金流投入到購(gòu)置資產(chǎn)當(dāng)中，可能就沒有辦法擴(kuò)大自己的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，這個(gè)時(shí)候企業(yè)怎么辦呢？首先它不能從銀行取得貸款，它只能夠開放自己的股權(quán)，所以它把自己的股權(quán)拿出來(lái)，來(lái)融資，所以我們?cè)谑袌?chǎng)出現(xiàn)了這樣對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，就是我們的股權(quán)和融資產(chǎn)品。

還有第二個(gè)需求就是關(guān)于它自己這樣的企業(yè)，在現(xiàn)金流非常充裕的情況下，怎么樣獲得資金的支持，或者信用、或者有一定擔(dān)保，或者無(wú)抵押狀態(tài)，所以這是幾個(gè)行業(yè)里面對(duì)的共同問(wèn)題。

現(xiàn)在再回到我們的項(xiàng)目上來(lái)，剛才領(lǐng)導(dǎo)也介紹到我們的環(huán)境和項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目環(huán)境非常好，60個(gè)平方公里，其中40幾平方公里都是被山河湖泊覆蓋的，所以大家可以看到，現(xiàn)在我們生態(tài)和自然環(huán)境，這邊是園西湖，這邊是園西湖，依山傍水，容積率只有1.2，非常低。它的周邊配套也是非常好。

同時(shí)我們距離三甲醫(yī)院的距離只有十分鐘不到，非常方便，所以我們?yōu)槠髽I(yè)做到的是住宅邊上就有小學(xué)、初中，包括月子中心、社區(qū)醫(yī)院、養(yǎng)老，解決了我們現(xiàn)在行業(yè)里面平均年齡20幾歲，結(jié)婚生子、父母隨遷整個(gè)行業(yè)的發(fā)展需求。而我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上，具體的人也是非常客觀。我們這個(gè)行業(yè)大概10到15平米就一個(gè)人，就是產(chǎn)業(yè)人口有15萬(wàn)人，在這一個(gè)項(xiàng)目上，這15萬(wàn)人的消費(fèi)能力也是非常強(qiáng)勁的。這個(gè)位置就是來(lái)自深圳的企業(yè)，叫佰仟金融。每天它的員工就住在這兩棟宿舍樓里，我們做了一個(gè)連洗衣機(jī)都配好的精裝修公寓。在后面的住宅部分我們沒有做別墅，全部做了一體兩戶的住宅，我們?yōu)閱T工做了集體住宅的定制，這個(gè)位置就是幼兒園，這是武漢最好的學(xué)校和小學(xué)，身后是華中第一附中，山上是休閑運(yùn)動(dòng)公園，還有采茶園，所以員工每天上下班都是可以運(yùn)動(dòng)休息的，今天像這樣的企業(yè)在我們的園區(qū)已經(jīng)非常多了，現(xiàn)在我們的出租率是96%，非常高。在馬路這邊我們也開放了二期和三期，這里也是今天給大家推介，希望大家有機(jī)會(huì)來(lái)武漢看看我們。包括商業(yè)配套沿襲了整個(gè)武漢天地的檔次。這是我們一部分企業(yè)的名單。

 

（PPT）

 

后面談到我們?yōu)槠髽I(yè)做哪些服務(wù)，我們現(xiàn)在的服務(wù)體系上有了非常大的提升，我們成立于1984年，在國(guó)內(nèi)做產(chǎn)業(yè)園區(qū)也有二十幾年了，我們從傳統(tǒng)的物業(yè)服務(wù)到企業(yè)的綜合服務(wù)上，現(xiàn)在我們?nèi)娅@得了提升，首先是我們的企業(yè)服務(wù)部分，現(xiàn)在還是講一個(gè)故事給大家，我們?cè)?jīng)一個(gè)客戶剛到大連發(fā)展業(yè)務(wù)的時(shí)候，他當(dāng)時(shí)只有一個(gè)總經(jīng)理，沒有任何業(yè)務(wù)，所有員工都是由我們來(lái)招聘，我們提供辦公場(chǎng)所，他提供發(fā)包的業(yè)務(wù)，我們承擔(dān)它的發(fā)包業(yè)務(wù)，并且把業(yè)務(wù)推送給下游所有園區(qū)企業(yè)，隨著決定成立公司之后，我們從注冊(cè)代辦、企業(yè)服務(wù)各方面，日常生活、員工培訓(xùn)等等，這些服務(wù)都是免費(fèi)的，基本上形成360度的。今年我們開始做線上線下并行的，包括拼車回家我們可以在手機(jī)上取得拼車的信息。今年我們主要做一些技術(shù)服務(wù)，比如像今天漢金所的曾總?cè)蘸罂梢猿蔀槲覀兊募夹g(shù)專家，為大家創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)業(yè)的環(huán)境。

這是我們一部分政策補(bǔ)貼情況，大家可以了解一下，不細(xì)講了。

最后是定制服務(wù)，我們的項(xiàng)目可以從樓宇設(shè)計(jì)使用到最后每個(gè)服務(wù)的環(huán)節(jié)，都能提供階段性的服務(wù)。比如會(huì)議室大小，比如會(huì)議室半小時(shí)之后的二氧化碳濃度，都可以列出服務(wù)體系。

最后不過(guò)多介紹了。最后把寶貴的時(shí)間留給在座的各位，歡迎各位和我們保持聯(lián)系，謝謝！

 

劉鵬：醫(yī)院和學(xué)校是深圳最缺的，看了之后有點(diǎn)心動(dòng)。下面有請(qǐng)佰仟金融的劉總給我們做分享。這次就說(shuō)點(diǎn)干貨吧。

 

劉鵬：大家下午好！我來(lái)自佰仟金融，我們佰仟金融是一個(gè)專注于消費(fèi)金融的企業(yè)。不是為企業(yè)做廣告，但我還是需要介紹一下，佰仟金融做什么樣業(yè)務(wù)的公司，還是讓大家有一個(gè)基本的了解。

我們是一個(gè)消費(fèi)金融公司，首先說(shuō)到消費(fèi)，是有場(chǎng)景的，我們想象中的一個(gè)場(chǎng)景，有人下了班，回家，或者在回家的路上，或者周末去逛街，看到一家手機(jī)店，然后我就進(jìn)去隨便逛一逛，看到一款非常好的手機(jī)，試了一下，屏幕也很大，分辨率也很高，畫面也非常地精美，相機(jī)什么之類的，滑動(dòng)也非常流暢，非常喜歡。他就想買這個(gè)手機(jī)，看到價(jià)格之后地感覺確實(shí)有點(diǎn)太貴了。這時(shí)候他需要一個(gè)金融服務(wù)，這時(shí)候我們佰仟金融的銷售人員就會(huì)向他推薦一個(gè)銷售金融的服務(wù)。他只要付首付就可以把手機(jī)帶回家，每個(gè)月還月供就可以了，一個(gè)6000塊錢的手機(jī)只要付20%的首付，就可以拿到這個(gè)手機(jī)。這是一個(gè)消費(fèi)的場(chǎng)景。

消費(fèi)金融的目的是什么？我們?yōu)槭裁匆鱿M(fèi)金融這件事情？我們的目的是為了促進(jìn)消費(fèi)，我們是為了幫助消費(fèi)，所以消費(fèi)金融非常重要的一點(diǎn)就是要嵌入場(chǎng)景中，我們剛才說(shuō)到這個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)完整的場(chǎng)景，客戶走進(jìn)商店，然后他看到自己心儀的商品，然后他付錢，把商品帶回家，整個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)完整的，是一個(gè)流暢的場(chǎng)景，這種時(shí)候，我們消費(fèi)金融假如想要服務(wù)這個(gè)客戶的購(gòu)買需求，服務(wù)促進(jìn)消費(fèi)的需求，我們消費(fèi)金融就要嵌入到這個(gè)場(chǎng)景中去，在嵌入這個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候，要做到不能破壞這個(gè)場(chǎng)景。比如這個(gè)客戶到商店里去買手機(jī)，發(fā)現(xiàn)自己需要貸款，這時(shí)候他就要到銀行去，假如去銀行貸款的話，他在上班時(shí)候要去銀行去問(wèn)要帶哪些資料申請(qǐng)貸款，銀行的工作人員告訴他你需要帶什么什么資料，銀行流水、工作證明、身份證之類的，然后他再到銀行去遞交申請(qǐng)，再等銀行批復(fù)，整個(gè)金融的服務(wù)是破壞了這個(gè)場(chǎng)景的。所以我們佰仟金融就是把金融鑲嵌到場(chǎng)景中去，和場(chǎng)景密切結(jié)合，又能做到給客戶提供金融服務(wù)。

再重復(fù)一下我們剛才這個(gè)場(chǎng)景，就是金融是怎么嵌進(jìn)去的，在看到這個(gè)手機(jī)覺得還不錯(cuò)，然后他就會(huì)填申請(qǐng)表，然后我們需要他提供的資料只有一個(gè)身份證，只有一個(gè)銀行卡，我相信在座的人一般人錢包里都有這兩樣?xùn)|西，他不用離開這個(gè)場(chǎng)景回家去拿任何資料，他提供這兩個(gè)資料之后，填了申請(qǐng)表就能得到審批審核的過(guò)程，審批審核的過(guò)程是10分鐘之內(nèi)，我們現(xiàn)在平均時(shí)間是10分鐘之內(nèi)，你只是坐那等一會(huì)就可以知道貸款是否獲得審批，然后給商家付了首付，他就可以把手機(jī)拿走。整個(gè)流程中，我們金融鑲嵌進(jìn)去，沒有破壞這個(gè)場(chǎng)景，沒有讓客戶體驗(yàn)變得比較差，這是一種便捷的方式服務(wù)到客戶，我們公司認(rèn)為這是消費(fèi)金融的精髓。

我們公司在一開始創(chuàng)立的時(shí)候，我們就認(rèn)為這是我們要努力的方向。在消費(fèi)場(chǎng)景中，金融又能夠不破壞這個(gè)場(chǎng)景，它需要后臺(tái)的技術(shù)力量相當(dāng)強(qiáng)大，因?yàn)橹皇莾蓚€(gè)證件，十分鐘的審批，這個(gè)做到并不容易，這也是剛才主持人介紹的，我們佰仟在后臺(tái)有這么多的人力，有這么大的呼叫中心。我們?cè)谖錆h的呼叫中心可以容納4000人，在深圳還有一個(gè)呼叫中心，能夠容納大約1000多人。所以后臺(tái)我們有非常強(qiáng)大的審核能力，加上風(fēng)控能力。

我們風(fēng)控怎么做的呢？還是剛才提到這個(gè)場(chǎng)景，實(shí)際上場(chǎng)景不僅僅是獲客的渠道，同時(shí)場(chǎng)景反過(guò)來(lái)影響我們的風(fēng)險(xiǎn)控制，一個(gè)人的表現(xiàn)，他買什么樣的手機(jī)，然后他跟我們銷售人員做面談，他填單的時(shí)候填的信息，包括他帶的證件，實(shí)際上也反過(guò)來(lái)幫助我們做風(fēng)險(xiǎn)控制。所以我們的風(fēng)險(xiǎn)控制首先是有前端，前端的風(fēng)險(xiǎn)控制，然后后端的強(qiáng)大審核能力。

再加上線上的能力，線上的能力是什么能力呢？就是我們需要對(duì)這個(gè)客戶進(jìn)行畫像，比如我們有強(qiáng)大的建模能力，通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)這個(gè)客戶進(jìn)行畫像，來(lái)評(píng)判這個(gè)客戶的風(fēng)險(xiǎn)水平。我們現(xiàn)在每天的申請(qǐng)量大約是兩萬(wàn)五千筆申請(qǐng)，靠人工來(lái)審核幾乎不可能，所以我們大部分審批都是系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行，申請(qǐng)單過(guò)來(lái)之后，只要過(guò)一遍我們的模型，我們就可以作出判斷，是否要給他放款，這是我們的一個(gè)大數(shù)據(jù)的能力。

線上線下加面簽加審核，構(gòu)成我們強(qiáng)大的風(fēng)控能力，所有風(fēng)控能力都構(gòu)成兩個(gè)字，就是便捷，這個(gè)便捷最后又還是為了場(chǎng)景，鑲嵌到整個(gè)場(chǎng)景中去，這也是我們一直努力的一個(gè)方向。我們希望我們消費(fèi)金融能夠在場(chǎng)景中服務(wù)到客戶，而且能夠使這個(gè)場(chǎng)景比較流暢，能夠不破壞這個(gè)場(chǎng)景，這樣客戶的體驗(yàn)才能是最好的，這我相信也是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)方式。

剛才介紹到了我們佰仟金融的業(yè)務(wù)模式。佰仟金融的發(fā)展是這樣的，我們2013年底公司注冊(cè)成立，2014年的4月份開始試營(yíng)業(yè)，當(dāng)年做了四個(gè)億，2015年放了100億。我們還有一個(gè)板塊是汽車金融，汽車金融去年做到30億，現(xiàn)在發(fā)展還是蠻快的。在全國(guó)現(xiàn)在大約有270個(gè)城市，都有我們的業(yè)務(wù)，合作的門店達(dá)到了5萬(wàn)多家，所以說(shuō)這也是這個(gè)模式的生命力。

很多時(shí)候消費(fèi)金融分為有這個(gè)場(chǎng)景和沒有這個(gè)場(chǎng)景的，場(chǎng)景式的消費(fèi)金融，我剛才提到了，他在購(gòu)物的時(shí)候，或者說(shuō)在教育的時(shí)候，或者在旅游的時(shí)候，或者在醫(yī)療的時(shí)候，所以說(shuō)消費(fèi)金融場(chǎng)景化是現(xiàn)在發(fā)展的趨勢(shì)。大家也看到了，在我剛剛提到的這幾個(gè)垂直領(lǐng)域里面，都有很多的公司在里面做嘗試，而且有一些公司也發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò)，比如在旅游方面，比如在教育方面，比如現(xiàn)在比較火的微整形，美容醫(yī)療方面，這些都有一些公司做得相當(dāng)不錯(cuò)。

這種場(chǎng)景化的消費(fèi)金融在幾年之前是沒有的，四五年之前我們想要貸款的話，一般都要去到銀行，一般都要去柜臺(tái)申請(qǐng)，但現(xiàn)在有了場(chǎng)景，我們的金融和場(chǎng)景結(jié)合得密切，然后給客戶提供了一個(gè)體驗(yàn)，真正的促進(jìn)了消費(fèi)的發(fā)展，我認(rèn)為這是我們消費(fèi)金融目前的一個(gè)發(fā)展方向。

 

主持人：劉總，大家比較關(guān)心你們的大數(shù)據(jù)有哪些數(shù)據(jù)來(lái)源？

 

劉鵬：說(shuō)到大數(shù)據(jù)，我們公司在成立之初，對(duì)數(shù)據(jù)方面的能力就非常重視。因?yàn)槲覀儎偛乓蔡岬搅耍刻靸扇f(wàn)五千筆申請(qǐng)，一般的系統(tǒng)是處理不了的，作為我們的分控建模用了哪些數(shù)據(jù)，大家比較關(guān)心。

首先是我們自己有大約400萬(wàn)客戶，這400多萬(wàn)客戶，給我們貢獻(xiàn)了一個(gè)非常非常龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)這400萬(wàn)客戶的行為，我們能夠從各個(gè)角度，各個(gè)方面，對(duì)這個(gè)客戶進(jìn)行畫像，來(lái)研究這個(gè)客戶不同的行為屬性會(huì)帶來(lái)什么樣的后果，這首先是我們自己的一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)。

另外就是我們也會(huì)尋找非常多的外部數(shù)據(jù)，比如說(shuō)這個(gè)客戶他的購(gòu)買習(xí)慣，他的消費(fèi)習(xí)慣，然后他交水電費(fèi)的一些情況，然后他的社保情況，甚至他這個(gè)手機(jī)用了多久，我相信有一個(gè)說(shuō)法就是大家也聽過(guò)，假如一個(gè)人電話號(hào)碼十年沒有換，這個(gè)人應(yīng)該是比較可靠的一個(gè)人，可靠在風(fēng)險(xiǎn)控制中就反映出來(lái)信用比較好。

然后他其他的一些，比如說(shuō)在電商購(gòu)物的情況，這些東西我們也會(huì)拿過(guò)來(lái)使用，所以我們的數(shù)據(jù)是非常豐富的，通過(guò)這些數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的畫像，僅僅通過(guò)我們的數(shù)據(jù)模型就能判斷這位客戶到底概率有多大。這是我們佰仟金融核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一，也就是這種能力，能使我們的場(chǎng)景比較流暢。

 

問(wèn)：后臺(tái)需要多久？

 

劉鵬：這是非?？斓?，數(shù)據(jù)計(jì)算僅僅是一個(gè)IT能力的問(wèn)題，從本身的開發(fā)建模用的時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)，有些是從海外來(lái)的高端人才，他們來(lái)做后臺(tái)建模，模型建好之后，作為計(jì)算機(jī)來(lái)說(shuō)是很快的，算出一個(gè)人的信用登記是超秒級(jí)的。

 

問(wèn)：你們通過(guò)大數(shù)據(jù)測(cè)算出來(lái)的東西有沒有偏差？

 

劉鵬：逾期壞賬我們?cè)谡麄€(gè)消費(fèi)金融行業(yè)里面還是做得不錯(cuò)的，具體的數(shù)字在這里不方便透露?；旧蠌男袠I(yè)里面還是不錯(cuò)的。

 

主持人：說(shuō)個(gè)范圍。

 

劉鵬：我們的客戶大部分屬于沒有信用卡的。

 

問(wèn)：偏差大不大？

 

劉鵬：模型的準(zhǔn)確率是不斷調(diào)優(yōu)的，而且說(shuō)到數(shù)據(jù)模型，大家都認(rèn)為這可能是一幫人拿出數(shù)據(jù)來(lái)，各種各樣的算法算出一個(gè)模型，那個(gè)模型一掛上去，客戶來(lái)了直接用這個(gè)模型算就可以了，實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè)復(fù)雜，模型只是我們一部分，首先肯定不會(huì)只有一個(gè)模型，是模型組配合使用。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，客戶來(lái)買汽車，我們現(xiàn)在有兩個(gè)主要的產(chǎn)品，一個(gè)是汽車，一個(gè)是小額的信貸，就像剛才說(shuō)的買手機(jī)等等，這兩個(gè)不同的產(chǎn)品完全不一樣，客戶的群體不一樣，風(fēng)控也不一樣，所以它肯定是兩個(gè)模型，所以用的時(shí)候兩個(gè)模型配合使用。

再舉一個(gè)例子，可能來(lái)的是一個(gè)學(xué)生，可能學(xué)生也是一個(gè)單獨(dú)的模型。在某些地方，比如東北地區(qū)和新疆地區(qū)是不是也有不一樣的，所以模型有很多種模型是互補(bǔ)的。

除了模型之外還有一些策略和規(guī)則，實(shí)際上是整套的體系。它不僅僅是判斷客戶到底是拒還是通過(guò)，還有不同的話術(shù)進(jìn)行審核，這個(gè)也有不同的策略加模型來(lái)做的。整體來(lái)說(shuō)這是一套在不斷調(diào)優(yōu)和改進(jìn)的比較科學(xué)的體系。

 

主持人：因?yàn)闀r(shí)間有限，大家一會(huì)可以在下面向劉總請(qǐng)教。

剛才漢金所的曾總說(shuō)現(xiàn)在行業(yè)環(huán)境很惡劣，但現(xiàn)在有個(gè)現(xiàn)象就是配套的服務(wù)商越來(lái)越多，現(xiàn)在很多上市公司都在往這上面靠，這是這個(gè)行業(yè)成熟的一個(gè)配套環(huán)境。

下面我們有請(qǐng)從上海過(guò)來(lái)的陳總。

 

陳曉航：大家好，我姓陳，叫陳曉航。

我今天來(lái)跟大家做一個(gè)分享，其實(shí)沒有做太多的準(zhǔn)備。大家可能有點(diǎn)奇怪，我先問(wèn)一下在座的諸位有哪些是跟IT或者技術(shù)比較相關(guān)的？

那我就盡量講一些比較通俗的，不要講太多技術(shù)的東西，大家可能會(huì)問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈跟共有云有什么必然的關(guān)系和聯(lián)系？

 

主持人：我估計(jì)很多人用的是阿里云，可以跟阿里云比一下。

 

陳曉航：我們來(lái)說(shuō)一下UCloud云，我們公司2012年成立，到現(xiàn)在還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)槲覀冞€在做C輪融資，C輪融資是去年3月份投的，當(dāng)時(shí)一個(gè)億的美金，是國(guó)內(nèi)共有云計(jì)算最大的風(fēng)投。我們只做B端用戶，國(guó)內(nèi)講共有云的時(shí)候一般都是把阿里云、騰訊云加上美國(guó)AWS作為主流的一流計(jì)算云來(lái)做對(duì)比。

我們來(lái)講一些干貨，云計(jì)算在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈里面，我們幫大家做些什么？這里面這位看起來(lái)蒼老的其實(shí)比我年紀(jì)還小的我們的CEO，這是他去年12月份講的一個(gè)概念：使用比擁有更有價(jià)值。不知道大家對(duì)這個(gè)體會(huì)怎么樣。

剛才說(shuō)在武漢做各種各樣的項(xiàng)目，招人非常困難，我相信沒有哪家公司脫離了互聯(lián)網(wǎng)還能生存。今天變化這么快，互聯(lián)網(wǎng)金融、電商的邊界非常模糊的情況下，是不是大家還要去完全建立起自己的數(shù)據(jù)中心，完全的去建立起自己的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)我們打個(gè)問(wèn)號(hào)，我們就來(lái)解決這部分的問(wèn)題。

我們的合作客戶看中的是我們?cè)敢庹嬲肯聛?lái)聽用戶的需求。我昨天在順德見了兩個(gè)客戶，一個(gè)是香港上市公司，一個(gè)是在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)35年的老牌公司，我們談的時(shí)候他非常認(rèn)可我們公司。他最后的結(jié)論就是，我與其找一個(gè)見不著的NO1的公司，不如找一個(gè)真正到我面前談能把這件事情解決的公司。所以剛才陳總問(wèn)，你們跟阿里云的差別在哪里？我們的差別就是能站在客戶面前，跟客戶討論，用我們現(xiàn)有的技術(shù)平臺(tái)幫你做什么。我們永遠(yuǎn)的發(fā)展就是，我們的產(chǎn)品就是客戶需求。

客戶的需求，我再講一個(gè)跟金融非常貼切的內(nèi)容，4月20號(hào)的時(shí)候，UCloud加入了云計(jì)算安全聯(lián)盟，我想在座有很多互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)始人，也有很多關(guān)心運(yùn)營(yíng)的，我想問(wèn)一下你們平臺(tái)哪一個(gè)沒有遭遇過(guò)攻擊的？因?yàn)槲覀兯佑|到的，我們每個(gè)月幫用戶扛的攻擊是超過(guò)100多次，這一點(diǎn)我覺得大家非常有體會(huì)。

我去年在8月份，在深圳的時(shí)候，也是跟深圳一個(gè)技術(shù)總監(jiān)在聊，說(shuō)你們公司現(xiàn)在規(guī)模很大，剛剛通過(guò)了C輪一個(gè)多億美金的融資，我具體不講哪一家了，我說(shuō)你接下來(lái)可能要關(guān)心重點(diǎn)做安全的演練，當(dāng)你做大了之后，會(huì)有些文人墨客跟你做攻擊，接下來(lái)做得更大的時(shí)候，對(duì)你做網(wǎng)絡(luò)攻擊是可預(yù)見的。

他說(shuō)沒關(guān)系，我們?nèi)ツ陙?lái)過(guò)，但很少，一般不超過(guò)一個(gè)G，也就幾百兆，我說(shuō)我建議你還是多做演練，因?yàn)檫@個(gè)東西遲早要有的。果然我去上海之后，剛剛過(guò)完十一，他們那家平臺(tái)就立刻遭遇到超過(guò)30G的沖擊，當(dāng)時(shí)整個(gè)線上業(yè)務(wù)立刻斷了將近六小時(shí)，互金平臺(tái)的接入端斷六個(gè)小時(shí)，我不知道在座的這么多大佬能夠承受嗎？

 

主持人：介紹一下你們能抵御多少？或者成本多少？

 

陳曉航：我們最大可以承受400G的攻擊，這是一個(gè)技術(shù)的問(wèn)題，如果這些攻擊全部放在自己平臺(tái)上考慮的話，成本非常高。但如果通過(guò)前端，只是每年付出非常低的成本，只是把客戶接入的平臺(tái)和展示平臺(tái)建在公有云上，這個(gè)在平臺(tái)和內(nèi)部核心系統(tǒng)之間，建一個(gè)安全的連接，所以攻擊就在公有云的接入平臺(tái)，通過(guò)清洗中心再回過(guò)來(lái)，雖然會(huì)稍微慢一點(diǎn)，但服務(wù)不會(huì)中斷。

所以這是我們UCloud能幫互金公司做什么？所以我們可以在前端抵御大部分的攻擊。    

這是我們UCloud在全國(guó)的部署，我們UCloud是一個(gè)非常注重技術(shù)開發(fā)的公司，我們所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)全是自主研發(fā)的，我們公司的70%的人員都是在負(fù)責(zé)研發(fā)和技術(shù)支持服務(wù)。這個(gè)圖可以看一下，非常重要，這個(gè)圖就是我們?cè)诒本┯兴膫€(gè)區(qū)域中心，在廣州有兩個(gè)，在上海有兩個(gè)，在今年6月份之前，廣州會(huì)再投入一個(gè)中心，在上海投入一個(gè)。這時(shí)候想，我們能幫互金做什么？ 

我們UCloud花了很大成本，從廣州到北京之間建立一條通道，是我們的專線，今年年底我們還要完成兩個(gè)重要目標(biāo)，就是北京到上海、上海到廣州，同時(shí)廣州到香港也有一條專線，涉及到一些全國(guó)區(qū)域范圍比較廣的業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們能夠多地的解決當(dāng)?shù)赜脩魡?wèn)題。這是國(guó)內(nèi)目前對(duì)整個(gè)公有云的市場(chǎng)攻擊。

我相信很多創(chuàng)始人也接觸過(guò)阿里云，但是大家用的這部分應(yīng)該只是阿里云最基礎(chǔ)的計(jì)算資源，我剛才講到了UCloud也在努力去標(biāo)簽化，我們不光提供云主機(jī)和帶寬的服務(wù)，我們提供計(jì)算資源、網(wǎng)絡(luò)資源、存儲(chǔ)資源，包括未來(lái)很多金融創(chuàng)新了，很多證券公司基金公司在網(wǎng)上做美女講股評(píng)等等。

大家的業(yè)務(wù)是在不斷變化的，沒有人說(shuō)今天這個(gè)業(yè)務(wù)兩年之后還是這個(gè)樣子，未來(lái)大家也會(huì)考慮更多的美女主播，講產(chǎn)品、社交。

 

主持人：講講P2P平臺(tái)提供什么服務(wù)和優(yōu)勢(shì)，這是大家最關(guān)心的。其它的大家也聽不懂，太技術(shù)了。

 

陳曉航：就解決幾塊，計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)你的業(yè)務(wù)，公有云不是一個(gè)簡(jiǎn)單的租服務(wù)器給你就好，共有云一定跟業(yè)務(wù)走，由業(yè)務(wù)帶動(dòng)IT技術(shù)支持的，我們就跟客戶一起討論吧。我們不會(huì)革客戶的命，把客戶上的核心系統(tǒng)全切入到我們這里來(lái)，我們用國(guó)內(nèi)最好的系統(tǒng)給客戶提供服務(wù)方案，保證客戶的安全，也幫客戶擋住前端的攻擊。

如果有具體問(wèn)題，我們?cè)谝粋€(gè)群里，有問(wèn)題可以加入，謝謝！

 

主持人：因?yàn)榍懊娓鱾€(gè)環(huán)節(jié)基本上都超時(shí)了，下面就隨意一點(diǎn)。

我們接下來(lái)有一個(gè)對(duì)話，外圍的環(huán)境非常惡劣，公司很難成長(zhǎng)起來(lái)，我想從平臺(tái)的角度來(lái)看，您覺得現(xiàn)在平臺(tái)最缺的是哪些？比如服務(wù)商等等。

 

曾總：最缺的就是行業(yè)的黑名單，其實(shí)整個(gè)行業(yè)的預(yù)期壞賬肯定比我們?cè)诿襟w上讀到的要大得多，我是行業(yè)內(nèi)人士，我說(shuō)的話也比較直率。但只要整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)是能覆蓋這個(gè)壞賬的，這是一個(gè)健康的商業(yè)模式就可以往下做。如果有一天你成本兩頭受擠壓，拿資金成本越來(lái)越高，資金給出去的成本越來(lái)越低，這個(gè)商業(yè)模式就會(huì)到一個(gè)臨界點(diǎn)，所以這樣一來(lái)，考驗(yàn)到風(fēng)險(xiǎn)控制能力，所以行業(yè)的黑名單我覺得是最重要的。

 

主持人：現(xiàn)在行業(yè)需要哪些配套的服務(wù)？感覺現(xiàn)在很缺。

 

李昌國(guó)：我覺得征信黑名單非常重要，各家平臺(tái)，剛才佰仟金融也一直講，就是所有人不斷積累它的數(shù)據(jù)庫(kù)，其實(shí)我們也是一樣，因?yàn)槲覀円彩嵌ㄎ辉谥行〗痤~的，十幾萬(wàn)到二十幾萬(wàn)這樣子，我就需要大量的數(shù)據(jù)能夠去建模，去做策略，用好幾套模型去做，這些本身來(lái)說(shuō)，只要在這個(gè)行業(yè)干了多年，我覺得都應(yīng)該能做得出來(lái)，但數(shù)據(jù)本身是挺難的。我挺贊同剛才曾總說(shuō)的。

我的建議是，第一，最重要的是國(guó)家級(jí)層面的征信類的數(shù)據(jù)，希望能夠更大范圍的開放。能不能任何一家互聯(lián)網(wǎng)金融都能使用。

第二就是行業(yè)里面聯(lián)盟的作用，目前為止沒有太大發(fā)揮，因?yàn)榛ソ鸬墓芾磙k法也說(shuō)要建立一個(gè)中央數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)際上也是解決這樣的問(wèn)題，但它一定要強(qiáng)制執(zhí)行才去解決，我們也經(jīng)歷過(guò)央行建征信的過(guò)程，開始說(shuō)兩個(gè)月報(bào)一次，很多人三個(gè)月不報(bào)，最后說(shuō)每天都上傳，最后系統(tǒng)對(duì)接。我不知道中央有沒有這樣的力度，很多平臺(tái)是這樣報(bào)的，我想查詢，但不想報(bào)，都是抱這種心理，都抱這種心理就玩不下去。很多資金類的公司想，你們把數(shù)據(jù)給我，但我的不給你，這個(gè)東西一定是互聯(lián)網(wǎng)金融人人為我，我為人人，所以我的建議，從銀行的角度來(lái)看，就強(qiáng)制執(zhí)行。一旦不強(qiáng)制執(zhí)行，一天沒有把全量數(shù)據(jù)百分百給我，就踢出這個(gè)行業(yè)。

 

陳敏：我首先講一點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，包括自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)看法，我覺得2016是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的一個(gè)契機(jī)，所有的這些企業(yè)能在2016把我們的基礎(chǔ)配備，包括資金存管也好，包括剛才李總提到的數(shù)據(jù)挖掘這塊的東西，把它做實(shí)了，2016還是有很好的機(jī)會(huì)，大家不要想著原來(lái)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)候是多么好的市場(chǎng)契機(jī)已經(jīng)過(guò)去，但我堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)金融還是有很好的春天。

剛才提到配套這塊，我覺得互聯(lián)網(wǎng)金融很多從業(yè)者是從金融行業(yè)往互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)，這里會(huì)出現(xiàn)一個(gè)瓶頸，就是你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)科技的應(yīng)用是缺乏的，但現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)金融的人才，就是兩個(gè)跨界的人才，他了解金融，又了解互聯(lián)網(wǎng)，乃至帶有這種思維的人才是非常缺乏的，所以人才配套能不能給我們輸出相應(yīng)的人才。因?yàn)槲覀內(nèi)诮鹚诎l(fā)展的過(guò)程中也碰到人才的問(wèn)題。

另外就是從互聯(lián)網(wǎng)科技的應(yīng)用層面，其實(shí)現(xiàn)在大家一直也沒有去在這塊做很大的投入。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)科技，包括大數(shù)據(jù)，包括云計(jì)算，包括現(xiàn)階段比較好的VR、AR的技術(shù)，大家有沒有想過(guò)，兩年后連手指膜都不需要，只要刷一下臉就有一家金融機(jī)構(gòu)可以貸錢給你，這才是真正的未來(lái)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融有一個(gè)很基本的屬性，它提高了整體原有的傳統(tǒng)金融的涉入。包括去中介化，大家很多人現(xiàn)在做的還是做中介，收點(diǎn)中介費(fèi)用。未來(lái)連這個(gè)機(jī)會(huì)都沒有了，直接從互聯(lián)網(wǎng)科技的使用之后，直接對(duì)接后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)，分析出個(gè)人的信用和相關(guān)的數(shù)據(jù)，就是這樣的系統(tǒng)。

 

主持人：第一個(gè)是人才，第二個(gè)是技術(shù)。

 

陳敏：這兩塊如果真的配備好，2017這家企業(yè)才能拿到第一梯隊(duì)的名單?，F(xiàn)在很多大的企業(yè)只是做大數(shù)量上的，沒有質(zhì)量上的好。其實(shí)投資人不缺，缺的是好產(chǎn)品。

 

主持人：其實(shí)現(xiàn)在如果是P2P的話，這個(gè)行業(yè)需要供給側(cè)改革，就是要供給更優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，滿足更大化的。

 

陳敏：互聯(lián)網(wǎng)金融可能接下來(lái)會(huì)真正的，它的春天不是在傳統(tǒng)金融，而是在科技金融這個(gè)板塊，誰(shuí)能把科技跟金融結(jié)合得更好，就有戲。我們?nèi)诮鹚酉聛?lái)在這一塊也會(huì)做得更好，就是科技金融這一塊。謝謝！

 

陳康：首先非常抱歉，我們算是深圳比較早一點(diǎn)拿到政府入股的平臺(tái)。說(shuō)到第三方的支持，我們之前由于做得比較低調(diào)，名氣也不大，沒有太多考慮第三方的支持。

但就在上周，我們平臺(tái)遭遇了高達(dá)80G的流量攻擊，還好，我們非常及時(shí)的，整個(gè)斷網(wǎng)在五分鐘內(nèi)就得到解決，后來(lái)也是找同行幫忙。我們做這個(gè)行業(yè)，在名氣大之前，以前都沒想過(guò)，最多就是幾個(gè)G的能量攻擊，最近可能好事不斷，不斷拿到政府的支持，可能別人誤以為我們很多錢，所以一下調(diào)了80G流量攻擊我們，連續(xù)攻擊三天，這對(duì)我們創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是不堪承受之重。

說(shuō)到第三方支持，除了一些第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)幫我們抵御，我們跟第三方合作很有必要。除了流量安全還有信息安全。

最常規(guī)的，流量導(dǎo)入、業(yè)務(wù)合作，包含員工的培訓(xùn)，還有最近監(jiān)管層的動(dòng)作非常頻繁，包括危機(jī)公關(guān)、輿情監(jiān)測(cè)，這都有大量跟第三方合作的契機(jī)，我們作為創(chuàng)業(yè)者不可能方方面面都做得非常棒，社會(huì)講究大分工，我們做好自己的專業(yè)，我們一方面是互聯(lián)網(wǎng)金融，一方是流量，一方是獲客，其它的能外包就外包。非常樂(lè)意跟同行交流，并且贏得大家的支持。越是在這個(gè)時(shí)候，大家都比較悲觀，抱團(tuán)取暖是更重要的。謝謝大家！

 

朱青山：我是廣州易貸的創(chuàng)始人，講到第三方，我覺得目前發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，的的確確要跟第三方有非常廣泛的交流，并且有自己的一個(gè)名單庫(kù)。為什么這么講呢？因?yàn)榘凑瘴覀儽O(jiān)管層的要求，我們需要很多東西都是以我們?nèi)说囊庵緸檗D(zhuǎn)移的，它本身就要求你提供第三方的資質(zhì)，比如我們的安全檢測(cè)報(bào)告，按照監(jiān)管局的要求，每年要披露一次，而且必須是第三方。

比如說(shuō)講到我們的第三方審計(jì)報(bào)告，第三方的安全報(bào)告，都要求第三方提供。不管怎么樣，我覺得大家應(yīng)該早做準(zhǔn)備。因?yàn)?016年趨勢(shì)對(duì)大家意味著什么呢？就是守住當(dāng)下，著眼未來(lái)的一年，如果誰(shuí)在2016年的過(guò)程當(dāng)中，各方面做了規(guī)范，各方面能夠符合我們監(jiān)管要求，其實(shí)意味著我們?cè)?017年的機(jī)會(huì)是比較大。因?yàn)橹醒氚ㄊ±锩妫ǜ鱾€(gè)市，其實(shí)2016年出了很多的規(guī)定和辦法，包括我們的公安部門的一些政策，都在制訂，所以這就要求我們主動(dòng)去做很多事情，這是一方面。

另一方面，前面幾位同行也講到，就是關(guān)于能不能形成一個(gè)大家共享的數(shù)據(jù)庫(kù)，事實(shí)上這個(gè)動(dòng)作從中央層面上已經(jīng)在要求了。上個(gè)月中國(guó)會(huì)員協(xié)會(huì)掛牌之后，已經(jīng)要求會(huì)員每天報(bào)21項(xiàng)數(shù)據(jù)，每日必報(bào)，當(dāng)然在數(shù)據(jù)庫(kù)中能查到很多東西，比如借款人信息等等。所以我覺得行業(yè)本身也在更加規(guī)范，這個(gè)行業(yè)我相信進(jìn)入一輪的大浪淘沙，2017年或者2016年年尾，我覺得應(yīng)該會(huì)有一個(gè)春天到來(lái)。謝謝！

 

主持人：大家還是有很多共識(shí)。大家剛才聊的問(wèn)題就是平臺(tái)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有沒有覺得哪些方面需要一些配套服務(wù)，外部的服務(wù)，有很多平臺(tái)說(shuō)到黑名單、審計(jì)的服務(wù)等等。

 

曾一龍：我們比較困惑的還是風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融本身它的本質(zhì)還是金融，只要有金融就有風(fēng)險(xiǎn)，互聯(lián)網(wǎng)我認(rèn)為只是它的一個(gè)信息技術(shù)的手段。我今天還說(shuō)了一個(gè)故事，就是我們老家一個(gè)算命的，他是個(gè)瞎子，竟然可以用微信，我親自看到他用微信，還有使用iPad，你把生辰八字報(bào)給他，然后你給他發(fā)紅包就可以了。

 

主持人：你給他發(fā)多少紅包他知道嗎？

 

曾一龍：你不相信的話等一下可以演示，他真的給我發(fā)了一個(gè)東西過(guò)來(lái)。我說(shuō)這個(gè)故事就是說(shuō)我們整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，其實(shí)它已經(jīng)滲透到比較成熟了，但是我現(xiàn)在比較擔(dān)心的就是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的資產(chǎn)端風(fēng)險(xiǎn)和資產(chǎn)端的來(lái)源，這是我們做這個(gè)行業(yè)壓力比較大的一個(gè)方面。

客戶端我覺得互聯(lián)網(wǎng)金融目前這種狀況下，只要平臺(tái)的可信度，或者人家看你背后的能力，大家首先還是考慮資產(chǎn)的安全。第二才考慮收益，如果連本金都沒有，尤其e租寶的事件以后，大家人心惶惶。

 

 

主持人：現(xiàn)場(chǎng)還有沒有其它的平臺(tái)有一些跟剛才不一樣的看法？

沒有的話，因?yàn)閯偛攀瞧脚_(tái)提了問(wèn)題，核心的問(wèn)題還是在征信，今天有前海征信的朋友在，我們想問(wèn)一下前海征信金總，很多平臺(tái)希望建立一個(gè)黑名單，在征信這方面能有更多的服務(wù)商，你覺得從征信公司的角度上講，現(xiàn)在能幫P2P平臺(tái)做黑名單的共享嗎？或者其它征信方面的服務(wù)。

 

金洋：平臺(tái)好多都已經(jīng)接入到我們這里了，我們目前也接了一千多家了，其它家還沒有跟我們合作的，我們也歡迎大家跟我們合作，我們的庫(kù)還是蠻大的，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)內(nèi)我們還是比較大的，大家也可以出去比對(duì)一下。

 

主持人：剛才很多平臺(tái)說(shuō)，很多征信公司希望把數(shù)據(jù)給征信公司，征信公司給到客戶的錢也不夠。

 

金洋：只要跟我們合作，我們這邊是全面開放的，查詢沒有任何限制，我們是這樣，我們不知道其它平臺(tái)怎么做。我們完全開發(fā)自己的數(shù)據(jù)，然后我們希望客戶也跟我們共享數(shù)據(jù)，我們自己先邁出一步。

 

主持人：韓總，你是比較大的系統(tǒng)服務(wù)商，很多人都知道。最近你們有沒有什么新的產(chǎn)品、理念和新的動(dòng)向？

 

韓建宇：在下面坐的有幾個(gè)都是我的客戶。我是做互聯(lián)網(wǎng)金融的系統(tǒng)服務(wù)商，我對(duì)金融的看法，可能我更多站在技術(shù)來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)金融，我覺得互聯(lián)網(wǎng)它只是一個(gè)工具，就像剛才曾總講的一句話，還是要回歸金融的本質(zhì)，我可能不專業(yè)。但站在系統(tǒng)這塊，我覺得也是可以讓用戶進(jìn)來(lái)，怎么去讓他更覺得它的用戶體驗(yàn)更好，他愿意經(jīng)常去下載你的APP，或者關(guān)注你的微信，這個(gè)我覺得就是一個(gè)軟件的作用。這個(gè)我覺得要從兩塊：

第一個(gè)就是從視覺設(shè)計(jì)，這就跟人的形象一樣。

第二個(gè)就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)很專業(yè)了，肯定還是講我的理解，不知道對(duì)還是錯(cuò)，但跟大家一起討論。我覺得還是要講垂直，就是一定要實(shí)現(xiàn)行業(yè)化特點(diǎn)和本地化特點(diǎn)，至于做什么我真不知道。

一個(gè)平臺(tái)它設(shè)計(jì)的產(chǎn)品多，效率肯定慢，風(fēng)險(xiǎn)肯定高，要是我是投資人，我肯定看，這是我熟悉選的領(lǐng)域，那我肯定先考慮。

 

主持人：你們自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的判斷，技術(shù)上你們的系統(tǒng)有沒有一些規(guī)劃，你們有沒有做一些垂直領(lǐng)域的系統(tǒng)？

 

韓建宇：前天中廣核的曾總還跟我交流，我這么覺得，第一個(gè)我覺得中國(guó)13億人口，他不一定都是你的用戶，我還是要選擇屬于我想服務(wù)的這一類的客戶，就像我們做系統(tǒng)的，我覺得任何做平臺(tái)的，每個(gè)人都有選擇的余地，至于你想提供什么樣的技術(shù)服務(wù)，這是我們作為系統(tǒng)服務(wù)商的定位。平臺(tái)商我覺得也覺得也一樣，你要為什么樣的借款人提供借貸服務(wù)。做系統(tǒng)的，我現(xiàn)在做汽車，我現(xiàn)在有個(gè)團(tuán)隊(duì)，我就垂直做企業(yè)領(lǐng)域。我做消費(fèi)金融，那我就設(shè)計(jì)消費(fèi)金融的領(lǐng)域。這一塊的領(lǐng)域里面肯定還要垂直，是消耗品還是品類，也講垂直，這一塊它肯定就會(huì)鎖定像這一塊的投資人，他對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解，結(jié)合你本身平臺(tái)的風(fēng)控實(shí)力和本身平臺(tái)的背景，這樣我覺得一個(gè)平臺(tái)用戶的黏度就會(huì)高。

第二個(gè)就是通過(guò)平臺(tái)的利益分配的方式，來(lái)鎖定口碑帶來(lái)的宣傳，比如說(shuō)我推了你陳總，你進(jìn)來(lái)了，當(dāng)然了，我讓你進(jìn)來(lái)了，但你愿不愿意為我做宣傳和推廣，這是你對(duì)我的信任，如果你推薦第二個(gè)人進(jìn)來(lái)，就不存在第二輪的熟悉的過(guò)程，這個(gè)利益分配就需要合理科學(xué)，而不是簡(jiǎn)單粗放的。e租寶事件當(dāng)時(shí)我也在研究，很多人向我們推，你注冊(cè)，20塊錢把他套現(xiàn)，可以注冊(cè)很多帳號(hào)，這就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，我不會(huì)運(yùn)營(yíng)，但我接觸過(guò)很多平臺(tái)。說(shuō)好的人才，他可能對(duì)每一類人群有研究，但講泛的還是很模糊。

 

主持人：垂直細(xì)分。喻主任，剛才融金所的陳總說(shuō)了人才的問(wèn)題，特別是面向偏未來(lái)一點(diǎn)的，它可能有各方面的人才需求，這個(gè)于主任這邊有沒有一些優(yōu)勢(shì)和措施？另外還有個(gè)問(wèn)題就是除了人才還有沒有其它的優(yōu)惠政策？

 

喻春波：非常高興參加今天下午的交流會(huì)，剛才也聽了各位老總的一些介紹，前面我們管委會(huì)的陳主任也向大家介紹了高新區(qū)的一些基本情況。

東湖高新區(qū)在全國(guó)從發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，這些年的發(fā)展非?？?，發(fā)展速度在全國(guó)也是，特別在副省級(jí)城市當(dāng)中排名也是排在前幾名。城市建設(shè)速度也非?？?，現(xiàn)在同時(shí)開工的地鐵線有15條，武漢在城市建設(shè)方面，是在加速補(bǔ)課。前些年我感覺城市基礎(chǔ)設(shè)施太差了，所以現(xiàn)在在加速趕上。包括我們的機(jī)場(chǎng)，今年馬上要投入使用，第二跑道也建好了，最近進(jìn)行A380起降的試飛。所以武漢應(yīng)該是一個(gè)非常好的具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，非常歡迎大家，深圳的企業(yè)家朋友到武漢去考察，到東湖高新區(qū)去考察。

說(shuō)到政策方面，武漢東湖高新區(qū)力度也非常大。一個(gè)是享有國(guó)家支持的政策，最早的國(guó)家級(jí)高新區(qū)，全國(guó)第二家自主創(chuàng)新示范區(qū)，武漢也是金融改革創(chuàng)新的試驗(yàn)區(qū)，國(guó)家政策，國(guó)家大的策略，在武漢實(shí)施。同時(shí)我們地方，包括省市對(duì)高新區(qū)都非常支持。我們高新區(qū)也是每年用在引進(jìn)企業(yè)、引進(jìn)人才方面，下了很大的力度。

剛才說(shuō)到人才的問(wèn)題，一個(gè)就是我們武漢本身是全國(guó)高校重鎮(zhèn)，全國(guó)大學(xué)生是最多的城市，這是一方面，各個(gè)方面培養(yǎng)的人才非常多。

另外我們也積極的用一些人才政策吸引海內(nèi)外人才，比如我們實(shí)施的人才計(jì)劃，我們今年是第12期，連續(xù)十幾年我們一直在支持，組織了海內(nèi)外的符合條件的人才到武漢創(chuàng)業(yè)的話，都可以申請(qǐng)人才計(jì)劃的支持。最高的可以達(dá)到一個(gè)億資金的支持，從這幾年實(shí)施的情況看，通過(guò)這個(gè)計(jì)劃實(shí)施，也扶持了一批很好的企業(yè)發(fā)展。剛才我們也說(shuō)了武漢第一家獨(dú)角獸的企業(yè)，還有一批非常有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)在那邊發(fā)展。

我們?cè)谡叻矫妫覀冊(cè)谥攸c(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域，包括互聯(lián)網(wǎng)、軟件，對(duì)人才的培養(yǎng)，都有政策的支持。因?yàn)閺母咝．厴I(yè)的學(xué)生，可能大家都有感覺，它是一個(gè)初級(jí)人才。我要招到馬上就能用的人才的話，把這些人招進(jìn)來(lái)，企業(yè)還要進(jìn)一步的培訓(xùn)，培訓(xùn)這個(gè)也需要投入一定的時(shí)間成本、資金成本，我們?cè)谶@方面都有支持，甚至包括引進(jìn)實(shí)習(xí)生，大學(xué)生到公司來(lái)實(shí)習(xí)，我們都有政策方面的支持，所以說(shuō)我們?cè)诟鱾€(gè)方面的政策，都有很配套的支持措施。所以非常歡迎深圳的企業(yè)家到東湖高新區(qū)去考察，跟我們聯(lián)系，我們一定非常歡迎、積極支持，謝謝大家！。

 

主持人：互聯(lián)網(wǎng)金融其實(shí)湖北出互聯(lián)網(wǎng)人出了一些，像雷軍、像周鴻祎等，互聯(lián)網(wǎng)金融武漢大學(xué)的還蠻多，確實(shí)那個(gè)地方人才資源是比較豐富的。

壹融通簡(jiǎn)單介紹一下。

 

周瑯妮：今天也來(lái)晚了一點(diǎn)，跟大家說(shuō)個(gè)抱歉。我們金證股份也是老牌的公司，我們金證還是作為第三方開發(fā)的系統(tǒng)承接商，我們主要主要是場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)和場(chǎng)外市場(chǎng)，全部鎖定金融區(qū)域。場(chǎng)內(nèi)就是拿牌照的銀行基金、保險(xiǎn)、外匯等等，場(chǎng)外的包括各大要素市場(chǎng)等等，包括炭排放、文化藝術(shù)品等等。我們因?yàn)閹资甓际欠?wù)于金融機(jī)構(gòu)，所以風(fēng)控意識(shí)非常強(qiáng)。我們壹融通主要是做場(chǎng)外市場(chǎng)，現(xiàn)在各地方的金融辦審批的有資質(zhì)的中心和金融資產(chǎn)交易中心都服務(wù)于當(dāng)?shù)貐^(qū)域的地方經(jīng)濟(jì)，包括武漢也好，或者湖南也好，包括廣東、山東，包括東北三省，他們旗下都有自己交易中心，他們的主要職責(zé)是幫助當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，包括中小企業(yè)，然后解決融資的問(wèn)題，因?yàn)榇蠹叶贾?，傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)服務(wù)的效率相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低下，他們主要做風(fēng)控意識(shí)，這個(gè)資產(chǎn)通過(guò)交易中心把它結(jié)構(gòu)化，面向合格的投資人去做融資，也包括股權(quán)和債券。

上周我也去了湖南，他們也非常關(guān)注我們?cè)谏钲诘幕ヂ?lián)網(wǎng)金融的企業(yè)，大家手里有大把用戶，缺優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)端，大家會(huì)后有興趣的可以跟我交流，大家一塊探討生態(tài)鏈，為投資人提供比較安全系數(shù)高、收益也不是那么突出的安全性的長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資理財(cái)產(chǎn)品。金證也愿意搭建起資金端和資產(chǎn)端的橋梁，我們本身是做系統(tǒng)的，所以我們的平臺(tái)非常開放。

 

主持人：他們公司算比較新，可能很多人沒有關(guān)注，有平臺(tái)有興趣的可以跟他們聊一聊。他們還有另外一塊，也在跟有流量方做對(duì)接，還有騰訊那些有非常大流量的偏投資端，也有些資源的整合，大家如果有興趣的話，一會(huì)下來(lái)可以聊一聊。

我們?cè)瓉?lái)這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)立還有一個(gè)大數(shù)據(jù)的議題，其實(shí)紐金所，但它的部分在，應(yīng)用軟件特點(diǎn)就在于企業(yè)的管理系統(tǒng)。其它的大家有沒有針對(duì)大數(shù)據(jù)風(fēng)控互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用方面，可以跟大家分享的？

陳總，你們現(xiàn)在在車貸，現(xiàn)在還是以車貸為主，車貸這方面的風(fēng)控有沒有一些內(nèi)容？現(xiàn)在融金所在風(fēng)控方面有沒有一些新的方向和創(chuàng)新？

陳敏：我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這塊的科技開發(fā)，把我們線下的整套體系搬到互聯(lián)網(wǎng)上面來(lái)，我們?nèi)珖?guó)各地的業(yè)務(wù)員只要在當(dāng)?shù)靥峤幌嚓P(guān)的借款人的證件就可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)到我們集中審貸中心來(lái)，我們現(xiàn)在每天可以大概400單的審批額度，大概一般的話，一單在一個(gè)小時(shí)以內(nèi)就可以審?fù)辏翱赡苄枰蟀胩?，通過(guò)這種集中審貸，包括互聯(lián)網(wǎng)的模式，我們提高了效率。

另外，給到投資人這塊的征信，投資人除了在我們網(wǎng)站上可以看到所有標(biāo)的的數(shù)據(jù)之外，投資人可以看到我們公司的實(shí)際情況，我們?cè)谖覀児臼前惭b了攝像頭，對(duì)每個(gè)部門，每天的工作情況，上傳大云端之后，投資人可以打開他的界面就可以看到我們這些人還在不在，有些投資人擔(dān)心你這個(gè)平臺(tái)不靠譜跑路了，但他每天有疑問(wèn)的時(shí)候可以監(jiān)控，我們通過(guò)這種做到征信。

另外你剛才提到在車貸這塊的風(fēng)控，我們現(xiàn)在也在進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，接下來(lái)會(huì)建立一個(gè)數(shù)據(jù)中心，會(huì)把原來(lái)的30萬(wàn)的客戶數(shù)據(jù)來(lái)重新進(jìn)行挖掘之后形成畫像，其實(shí)也是為了后面在風(fēng)控這塊提高效率，現(xiàn)在是一個(gè)小指，我們能不能在30分鐘、20分鐘之內(nèi)，我們一下子就給到他回復(fù)呢。

主持人：現(xiàn)在件均是多少錢？

陳總：我們現(xiàn)在是9萬(wàn)五。

主持人：朱總有沒有在大數(shù)據(jù)方面做一些應(yīng)用？

朱青山：我們?cè)诖髷?shù)據(jù)方面用得比較少，因?yàn)槲矣X得互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)鏈上，有很多種做法。我們大多還是立足于廣州本地，廣州本地的話，我們結(jié)合做一些供應(yīng)鏈、做一些票據(jù)的產(chǎn)品。所以剛才像融金所和百千這種消費(fèi)類的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在還沒有做到他們這么快的速度和方式。但是每家平臺(tái)找準(zhǔn)自己的定位，我覺得蛋糕足夠大的，從自己的實(shí)際出發(fā)來(lái)做，一樣有相應(yīng)的市場(chǎng)。

主持人：我們今天就先到這里！大家可以下來(lái)私下里聊。