每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯     

每經(jīng)記者  張斯 

3月31日，國美電器控股有限公司（ 國美電器上市公司部分）發(fā)布宣布截至2015年12月31日止12個月（報告期）經(jīng)審計的全年業(yè)績，實現(xiàn)銷售收入646.0億元，同比增長7%。其中，國美在線交易額同比增長114.5% ，移動端交易額同比大幅提升511.8%，移動端交易額占國美在線交易額比例達55.5%。

過去兩年是家電零售行業(yè)快速變革、快速洗牌的過程，自國美啟動全零售戰(zhàn)略布局后，線下零售板塊連續(xù)十一個季度逆勢增長。報告顯示，收購藝偉發(fā)展有限公司及其子公司（“目標(biāo)集團”）事項已獲高票通過，國美電器將實現(xiàn)上市及非上市線下資源的全面整合。國美電器總裁王俊洲將“實現(xiàn)傳統(tǒng)零售業(yè)的升級與迭代”定為2016年重點布局之一，即以“全渠道、新場景、強鏈接”為戰(zhàn)略行動方向打造零售生態(tài)圈。 

收購目標(biāo)集團獲高票通過 

圍繞全零售戰(zhàn)略，國美電器集團繼續(xù)強化供應(yīng)鏈。截至2015年底，經(jīng)擴大后國美電器集團的GMV連續(xù)三年復(fù)合增長10.5%；會員人數(shù)達1.8億，連續(xù)三年復(fù)合增長22.5%；歸屬母公司凈利潤達17.31億元，連續(xù)三年復(fù)合增長17.3%。

報告顯示，國美電器上市公司收購藝偉發(fā)展有限公司及其子公司事項于2016年1月22日股東特別大會獲高票通過，并于2016年3月31日完成項目交割。

去年7月，國美電器曾公告稱，擬收購控股股東黃光裕全資擁有的藝偉發(fā)展的全部發(fā)行股本，交易總對價為112.68億港元。專家認(rèn)為，收購一旦完成，國美電器將實現(xiàn)上市及非上市線下資源的全面整合。

據(jù)了解，藝偉發(fā)展主要是在國美電器營業(yè)城市外的中國其他地區(qū)使用“國美電器”商標(biāo)，經(jīng)營電器和消費電子產(chǎn)品零售及相關(guān)業(yè)務(wù)。其公告顯示，去年上半年，藝偉發(fā)展取得銷售收入108.58億元，同比上升7.85%；利潤2.56億元，同比增長75.34%。

國美一直在推的O2M全渠道戰(zhàn)略，實際上是在移動大潮的背景下適應(yīng)國內(nèi)市場的策略。報告顯示，合并后國美電器集團門店網(wǎng)絡(luò)合計將達到1790家，覆蓋全國434個城市，由區(qū)域性躍升為全國性統(tǒng)一的全零售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了全面融合，擴大了市場增長空間及份額。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，國美收購線下渠道的動作，背后實則是為國美在線“逆襲”鋪路。因為電商平臺的倍速發(fā)展并不是靠前臺的營銷在線運營，更重要的是后臺供應(yīng)鏈、倉儲、物流等體系的支撐。近幾年，一方面一二線城市電商滲透率已經(jīng)很高，競爭日趨激烈，另一方面由于三四線城市甚至是農(nóng)村市場爆發(fā)出巨大的消費潛力，電商企業(yè)紛紛踐行渠道下沉策略。

據(jù)了解，當(dāng)上市和非上市整合以后，全國的二三線市場、甚至四線的市場，國美電商都可以延伸。 

未來零售也要靠鏈接 

去年，國美在線下決心要進入電商前三，無論在競爭戰(zhàn)術(shù)還是市場策略上都頗為激進，但相對于行業(yè)來說，國美在線作為國美系的電商平臺暫時還未進入電商第一梯隊，但也顯示出了追趕的速度。報告期內(nèi)，國美在線交易額同比增長114.5%；移動端交易額同比大幅提升511.8%，移動端交易額占電商交易額比例達55.5%。

但正如國美控股集團決策委員會主席杜鵑所言，2016年對于國美是關(guān)鍵的一年。針對線下零售不可回避的銷售額增長放緩問題，國美須有新的模式，在商品經(jīng)營和門店體驗方面盡快改善提升。如何盤活存量資源，讓這些資源產(chǎn)生新的價值更是非常重要的，不僅要創(chuàng)造價值，還要讓外部認(rèn)可國美的價值。

在百度鏈接信息，騰訊鏈接人，阿里鏈接商品之后，今年初國美提出未來零售也要靠鏈接。在王俊洲看來，過去零售業(yè)最貴的是地段，現(xiàn)在零售業(yè)最貴的是流量，未來零售業(yè)最貴的是鏈接。國美將以供應(yīng)鏈為核心，通過全渠道，為消費者營造一種新場景的概念，這里不單單是一個交易場景，要利用不同的渠道、場景、服務(wù)、體驗等一系列因素黏住消費者，形成強鏈接。

據(jù)了解，國美電器以微店形式，通過10萬員工群體的各自圈層，建立國美人與消費者之間的堅實鏈接，實現(xiàn)實體店與互聯(lián)網(wǎng)的無縫結(jié)合。2016年上半年，預(yù)計國美電器集團微店將突破10萬家。未來國美電器集團計劃大力推進微店新渠道銷售，通過對會員的經(jīng)營，帶來粉絲經(jīng)濟的聚客引流方式，實現(xiàn)增量成交。

王俊洲表示，互聯(lián)網(wǎng)時代是實現(xiàn)個性化需求的時代，商業(yè)價值將重新定義，傳統(tǒng)的經(jīng)營商品模式將轉(zhuǎn)化為經(jīng)營客戶。