每經(jīng)記者杜恒峰 2007年1月10日iPhone問世，手機產(chǎn)業(yè)就此改寫；同一天，由彭源、楊彬創(chuàng)立的威鋒網(wǎng)誕生，這天彭源25歲、楊彬26歲。 8年后的2015年11月20日，蘋果早已成為世界第一智能手機品牌，占整個行業(yè)九成以上利潤；也在這一天，深圳聚領(lǐng)威鋒科技股份有限公司（以下簡稱威鋒科技，其核心資產(chǎn)即威鋒網(wǎng)）遞交了新三板掛牌申請，參照今年8月的一次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，威鋒網(wǎng)估值已經(jīng)到3億元，彭源、楊彬兩人的賬面財富，已經(jīng)分別高達1.2億元和8796萬元。 彭、楊二人的成功，得歸功于中國上千萬忠實的“果粉”——從誕生之日起就設(shè)定為蘋果產(chǎn)品用戶網(wǎng)上交流平臺的威鋒網(wǎng)，如今已有1000萬注冊用戶，覆蓋了5000萬以上高端數(shù)碼玩家，日均IP超過200萬。但作為BBS網(wǎng)站，最近兩年公司的營收規(guī)模只有千萬元級別，且連續(xù)虧損，缺乏明確穩(wěn)定的盈利模式和對蘋果的過度依賴，仍是橫亙在其發(fā)展道路上的巨大障礙。 威鋒網(wǎng)前世今生 威鋒網(wǎng)能有今天的規(guī)模和成就，實在是一個意外。因為威鋒網(wǎng)一開始只是出于彭、楊二人的愛好而已，骨子里是他們對iPhone的推崇，畢竟在2007年1月的時候，手機還是諾基亞的天下。這時彭源還是上市公司TCL集團的產(chǎn)品經(jīng)理，楊彬則是鴻富錦精密工業(yè)（深圳）有限公司的項目經(jīng)理。 在威鋒網(wǎng)僅僅成立半年后，彭源、楊彬二人旋即辭掉了自己的工作，從2007年7月開始，兩人攜手籌建深圳市聚領(lǐng)信息科技有限公司（威鋒科技前身，以下簡稱聚領(lǐng)有限），1年后，新公司正式成立，注冊資本只有100萬元。 經(jīng)過3年的努力，彭源和楊彬的公司終于做出了規(guī)模，并成功吸引到外部投資。2010年5月21日，盛樂信息技術(shù)（上海）有限公司出資400萬元增資聚領(lǐng)有限，并獲得30%的股權(quán)。 僅僅1個月后，蘋果劃時代的iPhone4問世，并迅速風(fēng)靡整個中國市場，威鋒網(wǎng)也迎來成長拐點。在經(jīng)歷隨后兩年的快速發(fā)展后，威鋒網(wǎng)迎來了更重量級的投資者。2012年10月，盛大網(wǎng)絡(luò)取代盛樂信息，成為聚領(lǐng)有限的新股東。此時聚領(lǐng)有限的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：彭源49%、楊彬21%、盛大網(wǎng)絡(luò)30%。 按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的叢林法則，只有規(guī)模做到前三，才有生存的希望。對威鋒網(wǎng)而言，要想繼續(xù)做大，則需要更多的投入。2014年10月，聚領(lǐng)有限引進新股東銀杏云和士蘭創(chuàng)投，兩者共同出資1000萬元，各獲得了聚領(lǐng)有限2.5%的股權(quán)。 投資人的錢可并不好拿。為此，彭源、楊彬給出了業(yè)績對賭條款，若聚領(lǐng)有限的業(yè)績不達標(biāo)，或者未能在規(guī)定時間內(nèi)按照指定的估值被并購，則彭源、楊彬不但要歸還銀杏云和士蘭創(chuàng)投的增資款，還要附加占用資金的利息。在隨后的一次增資中，彭源、楊彬再次簽下了對賭協(xié)議。 從實際的情況來看，上述業(yè)績對賭條款顯得太過樂觀，比如投資者對2014年和2015年的凈利潤要求分別是700萬元、1200萬元，但聚領(lǐng)有限2014年虧損556.34萬元，2015年1~7月繼續(xù)虧損1014.39萬元。目前，威鋒科技最新的經(jīng)營計劃是2016年扭虧為盈，而這份對賭協(xié)議中的盈利要求是1600萬元。 資本運作背后的盈利困局 2015年9月，聚領(lǐng)有限完成股份制改造。在這之前，盛大網(wǎng)絡(luò)選擇退出，其將所持聚領(lǐng)有限全部股權(quán)，轉(zhuǎn)讓給了廣州科創(chuàng)、拉芳投資等9家投資者，共計套現(xiàn)6640萬元，而其成本只有數(shù)百萬元。也正是這次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，讓聚領(lǐng)有限的估值達到了3億元。 盡管經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期公司股權(quán)的紛繁變化，兩位創(chuàng)始人彭源、楊彬還是選擇抱團戰(zhàn)斗，結(jié)成了一致行動人關(guān)系，一人擔(dān)任董事長，一人擔(dān)任總經(jīng)理，牢牢把握著威鋒網(wǎng)的控制權(quán)。 和資本運作的風(fēng)生水起相比，威鋒科技在經(jīng)營上的成績就黯淡了許多。2013年、2014年以及2015年前7月，公司營業(yè)收入分別為1252.88萬元、1259.05萬元和561.12萬元，增長十分有限；同期公司凈利潤分別虧損150.86萬元、556.34萬元和1014.39萬元，燒錢模式仍在持續(xù)，這對3317.26萬元的現(xiàn)金儲備構(gòu)成巨大壓力。 根據(jù)威鋒科技在轉(zhuǎn)讓說明書中的描述，旗下威鋒網(wǎng)已成為全球中文第一Apple互動媒體、千萬“果粉”大本營，是最專業(yè)的蘋果全產(chǎn)業(yè)鏈資訊平臺。目前威鋒網(wǎng)已經(jīng)擁有超過1000萬注冊用戶，覆蓋5000萬以上高端數(shù)碼玩家，是國內(nèi)最具影響力的移動垂直媒體社交互聯(lián)網(wǎng)平臺之一，長期處于細(xì)分市場領(lǐng)軍地位。 龐大的用戶規(guī)模是威鋒科技引以為傲的資本，也是公司虧損卻有3億元估值的核心邏輯。但對于一家BBS網(wǎng)站而言，用戶規(guī)模是一回事，效益是另外一回事。即便是注冊用戶規(guī)模高達1億的天涯社區(qū)，其上市之路也異?？部狼?，規(guī)模要小得多的威鋒科技，面臨的難題并不比天涯社區(qū)少。缺乏明確清晰的盈利模式，是威鋒科技目前最待彌補的短板。 目前，威鋒科技的業(yè)務(wù)分為兩大板塊，廣告及信息服務(wù)業(yè)務(wù)和游戲業(yè)務(wù)。其中，廣告及信息服務(wù)業(yè)務(wù)依托于威鋒網(wǎng)和威鋒手機App，但這部分業(yè)務(wù)的增長并不明顯。2013年、2014年其貢獻的收入分別為1205.17萬元和1217.14萬元，占同期總營收的九成以上。 “蘋果依賴癥”待解 在意識到了廣告業(yè)務(wù)的局限性后，威鋒科技將重心投向了游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。目前公司的游戲團隊已完成搭建，同時公司已與多家游戲開發(fā)商簽訂游戲獨家發(fā)行合同，部分游戲已處于封測階段。但這部分業(yè)務(wù)起步較晚，今年1~7月僅貢獻了68.8萬元的收入。 無論是廣告業(yè)務(wù)還是游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，都已是十分成熟的業(yè)務(wù)，競爭者眾多。作為后來者的威鋒科技，有多少勝算？A股市場上有一大概念板塊——蘋果概念，但要論純正性（對蘋果公司的依賴程度），恐怕沒有一家公司能比得過威鋒科技。如今，蘋果已經(jīng)是全球第一大智能手機品牌，占據(jù)了整個行業(yè)九成以上的利潤，在基數(shù)已經(jīng)很大的情況下，蘋果想要實現(xiàn)以往的快速增長難度越來越大。作為依附在蘋果產(chǎn)業(yè)鏈非核心環(huán)節(jié)的威鋒科技，無論是公司現(xiàn)在的廣告業(yè)務(wù)，還是未來寄予厚望的游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，最好的時間窗口恐怕已經(jīng)過去。 “我們也曾考慮，除了做蘋果產(chǎn)品論壇之外，是不是還要做安卓論壇。試水之后我們發(fā)現(xiàn)，還是要回歸蘋果，只專注于蘋果產(chǎn)品和蘋果用戶?！?014年9月，楊彬表示。 為了達到掛牌新三板的合規(guī)性要求，威鋒科技終止了與投資人就股份回購方面的對賭條款。明文的對賭已經(jīng)不存在，但隱形的要求卻從不會被免除。對于新進高位接盤的投資者而言，最終目的必然是滿載而歸。而為了實現(xiàn)2016年盈利的目標(biāo)，威鋒科技甚至還打算與富士康合作，進軍二手手機市場。將“果粉”變現(xiàn)，將是威鋒科技接下來的主題，畢竟“果粉”決定了威鋒網(wǎng)的未來。