每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孟慶建    

愛施德，國內(nèi)最大的手機(jī)分銷全國代理商之一，2014年，受運(yùn)營商補(bǔ)貼政策持續(xù)減弱，三星等主要合作廠商去中間化的渠道下沉策略轉(zhuǎn)變以及手機(jī)分銷市場電商銷售模式持續(xù)滲透，導(dǎo)致行業(yè)整體毛利率降低影響，公司手機(jī)分銷業(yè)務(wù)利潤大幅下滑，全年凈利潤2900萬，同比下降96.28%。

但今年前三季度，憑借與多品牌手機(jī)廠商的深度合作，優(yōu)化管理，電商平臺提早布局，愛施德打了一場漂亮的翻身仗。據(jù)最新財(cái)報(bào)，愛施德前三季度凈利潤大增463.07%，預(yù)計(jì)2015年全年凈利潤增長311.75% 至 414.69%。凈利潤由2014年2914.4萬預(yù)計(jì)上升至1.2億~1.5億。

愛施德是怎么做到的？董事長黃文輝接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪。

對善于擁抱變化的公司來說，冬天來臨的時(shí)候，春天已經(jīng)不遠(yuǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，讓以往躺著賺錢的傳統(tǒng)手機(jī)渠道商感受到商業(yè)的寒冷。一方面，一二線城市網(wǎng)上消費(fèi)的迅速普及對零售門店造成極大沖擊，一方面是手機(jī)廠商積極借助互聯(lián)網(wǎng)的“聯(lián)接”優(yōu)勢，對國代商“過頂傳球”壓縮中間渠道，逼迫手機(jī)渠道商轉(zhuǎn)型求生。

以中國手機(jī)分銷龍頭企業(yè)之一愛施德為例，2014年運(yùn)營商補(bǔ)貼政策持續(xù)減弱，三星等主要合作廠商去中間化的渠道下沉策略轉(zhuǎn)變，以及手機(jī)分銷市場電商銷售模式持續(xù)滲透，導(dǎo)致行業(yè)整體毛利率降低，公司手機(jī)分銷業(yè)務(wù)利潤大幅下滑，全年凈利潤2900萬，同比下降96.28%。

但今年前三季度，憑借與多品牌手機(jī)廠商的深度合作，優(yōu)化管理，電商平臺提早布局，愛施德打了一場漂亮的翻身仗。據(jù)最新財(cái)報(bào)，愛施德前三季度凈利潤大增463.07%，預(yù)計(jì)2015年全年凈利潤增長311.75%至414.69%。凈利潤由2014年2914.4萬元預(yù)計(jì)上升至1.2億~1.5億元。

愛施德董事長黃文輝在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，中國手機(jī)分銷市場未來線上比例或?qū)⒔咏?0%，但線下仍會是重要渠道，線上業(yè)務(wù)集成化管理的成本縮減與線下產(chǎn)品展示體驗(yàn)的功能性需求，都是無法替代的。愛施德仍將推動線上線下市場的有效融合，實(shí)現(xiàn)雙向反哺，使該板塊業(yè)務(wù)“雙輪驅(qū)動”。

“1號機(jī)”電商平臺，預(yù)計(jì)將在2016年與約占全國三分之一的中小零售商對接共同開發(fā)市場，屆時(shí)垂直、扁平化的服務(wù)鏈將形成T3~T6級城市的全面覆蓋。

愛施德由平安證券于2010年5月成功保薦上市后，在鞏固原有手機(jī)分銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，拓展虛擬運(yùn)營商及供應(yīng)鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。黃文輝表示，愛施德虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)有望在明年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡、2017年進(jìn)入高速增長。同時(shí)，圍繞愛施德手機(jī)主營收入近500億流水開發(fā)生態(tài)金融的網(wǎng)愛金融，目前已經(jīng)開展業(yè)務(wù)?！敖枇κ謾C(jī)分銷市場主業(yè)供應(yīng)鏈、虛擬運(yùn)營商日益增長的C端客戶資源，互聯(lián)網(wǎng)金融將是愛施德未來一個(gè)重要發(fā)展方向。”黃文輝對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

電商平臺：1號機(jī)明年交易額將突破50億

隨著去行政化、電信運(yùn)營商爭奪客戶的競爭加劇，渠道商靠補(bǔ)貼得利潤的日子一去不復(fù)返，而互聯(lián)網(wǎng)對分銷渠道原有模式的顛覆，更加速了上游手機(jī)廠商對分銷去中心化進(jìn)程，電商的迅速發(fā)展對零售門店造成極大沖擊，傳統(tǒng)手機(jī)分銷領(lǐng)域渠道地位不再強(qiáng)勢。以愛施德為例，2013年公開市場分銷毛利率為7.10%，2015年上半年公開市場分銷毛利率下降至2.66%。

黃文輝對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“手機(jī)分銷市場到了改革期，傳統(tǒng)線下分銷正在快速走到線上，線上市場比例從2012年開始快速增長，目前占到分銷市場大概25%左右的比例，從趨勢上看，線上市場比例增長最終可能接近50%。盡管從消費(fèi)習(xí)慣和運(yùn)營商政策來看，線下仍將是重要渠道，但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的技術(shù)紅利仍然會從線下爭奪很大一部分市場?！?/p>

趨勢已經(jīng)確定，國內(nèi)手機(jī)市場分銷渠道商愛施德、天音控股都在在加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從競爭激烈、面臨被OTT的線下渠道，轉(zhuǎn)為O2O雙輪驅(qū)動的商業(yè)模式。愛施德于2015年創(chuàng)建了壹號電子商務(wù)公司，運(yùn)營的1號機(jī)電商平臺也于2015年6月正式上線。

黃文輝對本報(bào)記者介紹，依托愛施德的強(qiáng)大影響力，1號機(jī)平臺僅用了四個(gè)月的時(shí)間在線交易連續(xù)實(shí)現(xiàn)幾何級爆發(fā)式增長，截至10月底，1號機(jī)累計(jì)注冊客戶已經(jīng)達(dá)到4萬家。10月份交易額達(dá)到1.6億元。預(yù)計(jì)到2015年12月底1號機(jī)累計(jì)注冊零售商達(dá)到8萬家，單月交易額將達(dá)到3億元以上。

黃文輝表示，2016年1號機(jī)目標(biāo)希望注冊客戶達(dá)到20萬，實(shí)現(xiàn)50%單月活躍度。同時(shí)，他認(rèn)為做電商不意味著無止境的燒錢，愛施德將會推動1號機(jī)在明年實(shí)現(xiàn)單月盈利，全年盈虧平衡。

“20萬注冊客戶意味著什么？我們統(tǒng)計(jì)全國主要縣級行政區(qū)，有效中小零售商約為50萬~80萬家，20萬家覆蓋到了主要市場的三分之一。同時(shí)，原來分銷渠道搭建主要面向T1~T3級大中城市的市場，目前這個(gè)市場在直銷和電商的夾擊下毛利降低，服務(wù)好T3到T6級用戶，將會形成新的利潤增長點(diǎn)。”黃文輝對記者分析。

黃文輝進(jìn)一步表示，在分銷市場環(huán)境變化上，運(yùn)營商3G手機(jī)去庫存化的逐漸完成，使今年分銷行業(yè)的渠道商肩上的重?fù)?dān)逐步減輕；而多模手機(jī)的出現(xiàn)、貸款利率下行，都將是公司今年業(yè)績增長的促進(jìn)因素。2015年這種沒有通信技術(shù)升級的年份對渠道商而言是非常適宜發(fā)展調(diào)整、蓄勢待發(fā)的黃金時(shí)段。

同時(shí)，在對上游客戶的開發(fā)層面，愛施德是業(yè)內(nèi)率先和互聯(lián)網(wǎng)品牌合作的分銷商，目前互聯(lián)網(wǎng)品牌對分銷業(yè)務(wù)的業(yè)績貢獻(xiàn)也不容小覷。與小米、榮耀、樂視、奇酷、大神、魅族、美圖等創(chuàng)新能力強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)都建立合作關(guān)系，愛施德均作為其合作的的重要分銷商。黃文輝表示，在用戶需求個(gè)性化發(fā)展的趨勢影響下，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌未來將會是新的增長點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)金融：讓500億流水“發(fā)電”

隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析對金融業(yè)的快速滲透，供應(yīng)鏈金融已成為上市公司跨界金融的火爆新模式，也是實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)的重要通路。

今年7月愛施德發(fā)布定增方案，公司擬發(fā)行2185萬股，發(fā)行對象為先鋒創(chuàng)業(yè)、唐進(jìn)波和新余愛樂，分別為1100萬、845萬和240萬股。公司通過引入戰(zhàn)略合作伙伴，推動供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展。而公司此前已認(rèn)購港股中國信貸2.4億元人民幣可轉(zhuǎn)債，先鋒創(chuàng)業(yè)為中國信貸的第一大股東；互相持有股份已使中國信貸與愛施德深度綁定，未來將通過共同合資的子公司網(wǎng)愛金融服務(wù)有限公司，為中小終端零售商提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

黃文輝表示，愛施德作為國內(nèi)最大的手機(jī)分銷全國代理商之一，本身擁有非常豐富的廠商資源以及渠道資源，掌握著真實(shí)的上下游供應(yīng)商、分銷商的采購、銷售、庫存、應(yīng)收賬款全流程四大需求數(shù)據(jù)以及供應(yīng)鏈融資服務(wù)需求,進(jìn)入供應(yīng)鏈金融是水到渠成。

與此同時(shí)，隨著為行業(yè)上下游客戶提供交易便捷、支付安全、物流高效、覆蓋全面的開放型O2O服務(wù)的1號機(jī)平臺的成功運(yùn)營和進(jìn)一步發(fā)展，U.友用戶規(guī)模的快速增長，通過B端、C端的大數(shù)據(jù)整合并進(jìn)行精準(zhǔn)分析，也為愛施德切入供應(yīng)鏈金融準(zhǔn)備了充分的條件和巨大的潛力。

“愛施德營業(yè)收入近500億元人民幣，全國有數(shù)十萬的上下游客戶，1號機(jī)逐漸發(fā)展成為B2B2C的重要電商服務(wù)平臺，虛擬運(yùn)營商有百萬級C端客戶，這些都將成為公司的開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。目前，愛施德發(fā)展金融業(yè)務(wù)的方向，一是基于產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈金融；二昰基于終端開展的消費(fèi)貸服務(wù)；三十基于MVNO開展的金融領(lǐng)域的終端服務(wù)；四是為實(shí)現(xiàn)公司的產(chǎn)業(yè)大金融生態(tài)，戰(zhàn)略布局保險(xiǎn)、公募、小額貸款等。未來會逐漸引入更為豐富的金融服務(wù)型產(chǎn)品?！秉S文輝表示。

黃文輝進(jìn)一步表示，“與中國信貸的合作，解決了金融業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)問題，目前網(wǎng)愛金融業(yè)務(wù)已經(jīng)展開。未來生態(tài)金融鏈同樣會是愛施德新的增長點(diǎn)。這個(gè)生態(tài)金融鏈可想象的空間很大，我們要讓500億的銷售流水像黃河水一樣發(fā)出電來?！?/p>

昨晚，愛施德發(fā)布了投資海南先鋒網(wǎng)信小額貸款的公告，從公告內(nèi)容中可以看出，此次投資將會為公司B端的供應(yīng)鏈金融及C端的小額消費(fèi)貸款完善布局，成為公司互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)布局的重要一環(huán)。

虛擬運(yùn)營商：移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型入口

對長期做B2B生意的愛施德來說，拿下虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的開始。

2014年3月25日，愛施德發(fā)布了虛擬運(yùn)營商品牌“U.友”。愛施德成為第一個(gè)正式推出170號碼商用的虛擬運(yùn)營商。2014 年投資近1億搭建了移動轉(zhuǎn)售后臺系統(tǒng)。黃文輝對本報(bào)記者表示，目前擁有用戶100多萬，放號量排名第二位。公司后續(xù)將推出一系列細(xì)分市場服務(wù)，爭取在2016年達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

“目前虛擬運(yùn)營商開展業(yè)務(wù)面臨著一些阻力，在很多參與者唱衰虛商的情況下，我們認(rèn)為虛擬運(yùn)營商在未來會有不錯(cuò)的表現(xiàn)，目前愛施德170號碼發(fā)放量超過100萬，行業(yè)排名第二位，但我們在虛擬運(yùn)營商市場有信心，一定要做領(lǐng)頭羊。”黃文輝說到，“虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)是愛施德向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的重要布局，圍繞虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)，愛施德將會與互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)廣告、電商平臺等新興業(yè)務(wù)形成協(xié)同，虛擬運(yùn)營商市場有望在明年開始啟動，2017年進(jìn)入高速增長階段，隨著用戶量增加，將成為公司移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的重要入口。”

“愛施德正在加快移動互聯(lián)網(wǎng)方面的布局。”黃文輝向記者表示。據(jù)公告，2014年12月，愛施德控股子公司邁奔靈動以其持有的全資子公司機(jī)鋒科技全部股權(quán)作價(jià)對磨盤時(shí)代進(jìn)行增資，增資后邁奔靈動持有磨盤時(shí)代34.81%的股權(quán)。

據(jù)悉，磨盤時(shí)代是專注移動互聯(lián)網(wǎng)營銷及廣告發(fā)布運(yùn)營的高科技企業(yè)，依托自身渠道優(yōu)勢及營銷推廣平臺，為合作伙伴的APP產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長及品牌覆蓋提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。機(jī)鋒科技擁有機(jī)鋒市場、機(jī)鋒論壇等平臺業(yè)務(wù)，其與磨盤時(shí)代的結(jié)合，是應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)與移動廣告業(yè)務(wù)的相互促進(jìn)，優(yōu)化移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)布局。

據(jù)公告財(cái)務(wù)披露，2014年1~11月磨盤時(shí)代銷售收入2.5億元，同比增長超過100%；凈利潤4444萬元，同比增長接近200%。2015年8月，磨盤網(wǎng)絡(luò)宣布完成股份制改造，同時(shí)完成了近億元的B輪融資。目前磨盤網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完成了掛牌的各項(xiàng)審批工作，預(yù)計(jì)年底掛牌新三板。