每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 夏冰    

◎每經(jīng)記者 夏冰 

馬云宣布今年雙十一（又稱“光棍節(jié)”）啟動話音未落，不甘坐以待斃的傳統(tǒng)零售電商們也出手決定要集中加大火力在對抗線上雙十一這件事上拼出個分明。

10月15日，在由聯(lián)商網(wǎng)主辦的零售業(yè)高端盛會“2015聯(lián)商風(fēng)云會”上，包括聯(lián)商網(wǎng)、銀泰商業(yè)、大商集團、王府井集團、世紀(jì)金花、銀座商業(yè)、天虹商場、商之都、興隆大家庭、大潤發(fā)、步步高、家家悅、華地國際、邯鄲陽光集團、五星電器等17家企業(yè)聯(lián)合發(fā)起，超過500家連鎖零售企業(yè)，超過10萬家門店參與的2015中國購物節(jié)在西安宣布啟動。

《每日經(jīng)濟新聞》從這份參與名單中注意到，上述發(fā)起單位不僅涵蓋了國內(nèi)領(lǐng)先的大型連鎖企業(yè)，僅發(fā)起單位，覆蓋的門店數(shù)就接近1萬家，遠超去年曾首辦過的首屆中國購物節(jié)的規(guī)模。

再戰(zhàn)造勢

“全國數(shù)百家零售連鎖企業(yè)超10萬家門店將在雙11期間再次聯(lián)合大促，這在我們零售行業(yè)來說，本就是一件非常值得關(guān)注的事情。說明實體零售企業(yè)開始摒棄電商干擾，將注意力放回零售本質(zhì)上，抓住消費者的消費心理，從而去賣消費者真正需要的高性價比商品。”聯(lián)商網(wǎng)副總編諸振家如是告訴記者。

據(jù)主辦方向記者介紹，本次參與購物節(jié)的線下零售企業(yè)所有門店在活動期間，會聯(lián)合各大品牌商、供貨商、銀行等推出史上最強促銷力度，并送出數(shù)億購物券和紅包。今年的購物節(jié)規(guī)模大、覆蓋的城市和業(yè)態(tài)會更多，活動也更加豐富多彩。

除了承諾商品價格不輸電商外，記者注意到，這批參與的實體零售企業(yè)還打出“有值得信賴的正品保證”，以及許多線上沒有的品牌或者平時很少參與促銷的品牌也將全力參與本次活動。在跨境O2O大熱之際，銀泰、天虹、步步高等部分有實力的零售企業(yè)在現(xiàn)場還對記者表示，在今年將推出進口爆品專場，為廣大消費者提供物美價廉的進口商品。

上述現(xiàn)場的零售商家們對記者表示，對戰(zhàn)今年的“雙十一”，他們其實早就開始活動部署，在眼下加班加點研究“搶人氣”的銷售策略技巧，如果獨立作戰(zhàn)，受沖擊難以避免；與過去自己埋頭單拼相比，現(xiàn)在大家一起聯(lián)合起來抱團搞一場聲勢浩大些、多攢人氣的大型活動，不僅能增強他們的信心，同時也是更多向消費者展示自己店鋪的機會。

記者注意到，其實早在去年11月，當(dāng)時銀泰商業(yè)、天虹、五星電器、步步高、銀座、宏圖三胞等實體連鎖企業(yè)就已發(fā)起過首屆“中國購物節(jié)”聯(lián)合大促活動，據(jù)介紹，當(dāng)時，參與活動的線下實體零售企業(yè)的客流和業(yè)績都有了大幅提升，多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)銷售翻倍增長，所有參與企業(yè)總銷售額突破100億元。

絕地反擊

最近幾年來，電商上有政策扶持，下有民眾支持，發(fā)展迅猛，并已經(jīng)形成了以雙11、雙12等購物節(jié)為代表的價格聯(lián)盟戰(zhàn)略模式，令傳統(tǒng)零售業(yè)在市場競爭中節(jié)節(jié)敗退。實體零售遭遇前所未有的困境期，關(guān)店潮洶涌。

聯(lián)商網(wǎng)副總編諸振家對記者出示一組最新數(shù)據(jù)：從上半年零售企業(yè)的整體業(yè)績來看，以實體店為主的傳統(tǒng)零售企業(yè)依然呈現(xiàn)出低迷狀態(tài)。在聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計的101家零售企業(yè)中，有42家零售企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)負增長，占比將近一半。凈利潤的下跌狀況更為嚴(yán)重，有42家企業(yè)凈利出現(xiàn)下滑，新華都、美邦等企業(yè)凈利潤跌幅甚至超過150%。

為了尋找新的生機，許多零售企業(yè)使出渾身解數(shù)謀求轉(zhuǎn)型，然而，在“互聯(lián)網(wǎng)+”或是“實體零售+”等概念喧囂塵上的時候，過去那種“一家獨大、坐等客人”的實體零售地位已經(jīng)發(fā)生巨變，零售業(yè)更需要解決的是找到自身的問題，及時作出消費者需求改變的應(yīng)對調(diào)整策略。

針對天貓越戰(zhàn)越歡的線上大促，在這倒計時沖刺的最后一個月里，傳統(tǒng)零售業(yè)再也坐不住了，實體零售從原先的無奈轉(zhuǎn)為主動出擊，率先走出一招“先發(fā)制人”，趕在雙節(jié)前，先搞起聲勢浩大的購物節(jié)搶點人氣，搶點業(yè)績。

對此，一位零售企業(yè)內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，盡管中國購物節(jié)有點看起來是噱頭大于實際意義，但實體聯(lián)合發(fā)聲的意義卻是不一樣的。“百貨零售很少有全國性的，大多在區(qū)域有各自的號召力，現(xiàn)在這樣群體聯(lián)合起來，導(dǎo)演出一幅在全國都有號召力的好牌。實體不會被線上擊倒，現(xiàn)在線上線下也充分意識到融合的力量。傳統(tǒng)零售商必須學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，雙11其實是一場營銷策劃大戰(zhàn)，這些都是傳統(tǒng)零售業(yè)電商化過程中最大的弱勢之處。”