每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 江然 丁舟洋    

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師俞敏洪：即便現(xiàn)在死了，也是合算的

來看看他給創(chuàng)業(yè)者的八字箴言

每經(jīng)記者 江然 丁舟洋

“馬化騰堅持把人與人之間沒有條件的連接起來，馬云堅持讓天下沒有難做的生意，李彥宏堅持讓所有信息一搜即得，俞敏洪堅持教育必然改變一個人的人生，到現(xiàn)在為止，我們這些人基本上沒有做別的，所有中間并購等行為都是圍繞這些理想進行的。所以請記住了，只有理想能引領(lǐng)你的人生和事業(yè)走得更遠更高，而不是投機取巧，所以我希望我們所有創(chuàng)業(yè)者都是堅持理想順便賺錢的人。”——俞敏洪

6月27日，“創(chuàng)業(yè)天府 菁蓉匯-天府新區(qū)”專場活動在天府新區(qū)成都直管區(qū)舉辦。這場匯集近500名創(chuàng)業(yè)者、投資人參與的創(chuàng)業(yè)大會上，最大驚喜是新東方教育集團董事長、洪泰基金創(chuàng)始人俞敏洪的激情演講。作為創(chuàng)業(yè)界的“大咖”，俞敏洪妙語連珠、為創(chuàng)業(yè)者奉上錦囊妙計。整個演講，可以說是以臺下掌聲為背景樂而進行，他將“相信、不依賴、做自己”八字創(chuàng)業(yè)箴言娓娓道來，記者特意將演講精華進行了梳理。

值得注意的是，俞敏洪和合伙人盛希泰成立的洪泰基金，宣布在成都成立子基金，旨在用資本的力量助力創(chuàng)業(yè)者。成都也是洪泰基金在全國成立的第一個子基金。

關(guān)鍵詞1：相信時代、趨勢和自己

“所以我的第一個建議就是在座的所有的人，年輕人也好，正在創(chuàng)業(yè)的人也好，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人也好，請不要抱怨這個時代，而是要擁抱這個時代，因為這個代給了我們太多的機會。”——俞敏洪

（以下摘自演講實錄）

俞敏洪：

親愛的各位朋友們，各位領(lǐng)導(dǎo)，大家下午好！我就講三個方面。第一個叫相信，第二個叫不依賴，第三個叫做自己。

毫無疑問我們生在一個特別偉大的時代，就我本人而言，我發(fā)現(xiàn)就算現(xiàn)在離開這個世界都已經(jīng)很合算了。因為我出生在文化大革命，那是一個封閉的時代，緊接著是改革開放的時代，最重要的階段就是從92年開始中國創(chuàng)業(yè)大潮所引導(dǎo)的時代，一直到現(xiàn)在中國融入整個世界。我們可以看到中國發(fā)生了各種各樣的事情，不管是我們滿意或者不滿意的事情，但是有一點可以肯定：這個時代一直在進步，中國一直在發(fā)展，我們在這個發(fā)展中間已經(jīng)經(jīng)歷了從封閉的國家到開放的國家，從貧困的國家到繁榮的國家，從自以為是的國家到融入世界的國家的過程。

如今，李克強總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，其實又是一個新時代的來臨。每一個新時代的到來，都給我們帶來了重大的發(fā)展契機，尤其是對我們的年輕人。所以首先我想告訴大家，任何一個時代、任何一個社會機制體制都會有不完美的地方，不管是美國還是歐洲。中國其實是充滿活力的走向世界，甚至在某些領(lǐng)域中已經(jīng)開始引領(lǐng)世界。

所以我的第一個建議就是在座的所有的人，年輕人也好，正在創(chuàng)業(yè)的人也好，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人也好，請不要抱怨這個時代，而是要擁抱這個時代，因為這個代給了我們太多的機會。

其次，就是要相信趨勢的力量大于一切。如果我們做的事情是這個時代不需要的，或者是我們做的事情是完全自娛自樂的，并不符合我們客戶和社會需求的事情，那么我們做得再好也是沒有用的，而迎合趨勢對我們來說，有一點像所謂的豬進了風(fēng)口一樣。

當(dāng)然我也不同意“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”這個說法，我認(rèn)為這個說法是錯誤，因為就算你是一頭被颶風(fēng)卷上天的豬，但自己不會飛，摔下來也會死得很慘。你首先得是雄鷹，吹上風(fēng)口，就會非得很高。

大家都知道趨勢的力量。我做新東方的時候，實際上是中國改革開放容許留學(xué)生自我選擇出國單位，學(xué)校也不再阻止學(xué)生出國的時候，就有大量的學(xué)生學(xué)習(xí)語言。我就從13人培訓(xùn)班辦起，做到現(xiàn)在，新東方也是全世界最大、人數(shù)最多的、市值在教育領(lǐng)域最高的教育公司。

當(dāng)然踏踏實實的事情沒法跟阿里巴巴這樣的公司去比較（觀眾大笑）。但是我并不會因為阿里巴巴市值兩千億美金，而我們只有50億美金感到自卑。因為每個人在這個世界上的角色是不一樣的，你要做的事情是自己喜歡的、對社會有作用的、并能對社會帶來進步影響的，在這一點上新東方毫無疑問是做得非常不錯的。每年300多萬學(xué)生在新東方學(xué)習(xí)，大量的學(xué)生因為進入新東方學(xué)習(xí)到世界名牌大學(xué)和中國著名大學(xué)去讀書，這就是為社會做貢獻了。

在一年前了，我跟臺下的盛希泰成立了洪泰基金，大家都覺得這是一個黑社會的名稱，其實這個名字就是我名字里的洪加上盛希泰名字里的泰。辦這個基金是響應(yīng)時代的呼吁和召喚，那么多的年輕人在創(chuàng)業(yè)，那么多年輕人有創(chuàng)意，那么多年輕人需要錢去支持他們創(chuàng)業(yè)，他們?nèi)钡氖清X。而我們有的是錢，但卻缺乏了年輕人的創(chuàng)意和勇敢。這就是資源互補，我們調(diào)動社會資源來為年輕人提供能對接其他社會資源的服務(wù)，我們目前為止做得非常成功。洪泰基金只有半年時間我們就投了五六十個項目，我們認(rèn)為其中至少有十個項目會變成中國乃至世界的頂級上市公司，這就是幫助青年人。順著趨勢做事，就比較容易做成功。

第三個是要相信你自己。千萬不要認(rèn)為你把握了趨勢，你占了一個好時代，你就能夠成功了，創(chuàng)業(yè)浪潮中真正成功的人，大概是創(chuàng)業(yè)總?cè)藬?shù)中的1%-2%，創(chuàng)業(yè)項目到最后的成功率也只有1%-2%。

要相信你自己成功不能憑空相信，你一定具備以下幾個要素：一是你對這個項目本身和這個項目的商業(yè)模式必須要有非常透徹的了解，并且要充分的了解你所做的商業(yè)模式和其他同類模式的差別。大概十年前王健林和朋友討論要不要做萬達影院的時候，有人提議說千萬別做，現(xiàn)在都用家庭影院看電影了。王健林只說了一句話，他說你能想象兩個年輕人談戀愛坐在家庭影院看電影，父母坐在后面的景象嗎？不能想象！所以電影不僅是看電影的地方，而是年輕人坐在里面談戀愛聚會的地方。你想像《中國合伙人》這樣的爛電影都有六億票房的收入，你就知道電影院真的不是看電影的地方?。ㄅ_下再次爆笑）

二是，你不僅得把控自己的商業(yè)模式，還要有運營能力。你不能光有一個想法，有的創(chuàng)業(yè)者只知道往前沖，有的人見錢眼開，有的人目光短淺，像這樣的人創(chuàng)業(yè)一定是失敗的。所以要相信自己、分析自己、要排除自己的弱點，怎么樣組建團隊？怎樣帶領(lǐng)團隊往前走？商業(yè)模式怎么在充滿競爭的社會中占據(jù)優(yōu)勢地位？這是你必須反復(fù)考慮的問題。

三是，凡是創(chuàng)業(yè)成功的人，一定是先完善自己才可能創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然也包括了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，反復(fù)失敗，有的時候也使我們的創(chuàng)業(yè)慢慢變得更加成功，所以我開玩笑說我做新東方最大的后悔是做一次就成功了，所以到現(xiàn)在新東方依然是一個小機構(gòu)。但是馬云做阿里巴巴之前做失敗了四個公司，第一個做不好，第二個沒做好，第三個沒做大，第四個沒做大，但是馬云堅定的認(rèn)為，我做這四個公司的所有目的，就是為了自己做第五個公司，做成一家世界級的上市公司，最后他成功了。

所以大家要明白，相信自己意味著就算你創(chuàng)業(yè)失敗，也不要隨便否認(rèn)自己。也許這個公司做不成，下一個依然在等著你?；ヂ?lián)網(wǎng)上有一句話，如果你想泡妹子的話，一個不行就泡九個，九個不行就泡一百個，也許一百零一個就是瞎了眼的。（全場第N次大笑）所以我們做創(chuàng)業(yè)的人，一定要有像追你喜歡的人一樣有堅定不移的決心，直到追到手才罷休。

關(guān)鍵詞2：不依賴

“所以三個依賴，不依賴政府，不依賴銀行，不依賴關(guān)系，你的生意不管做得多慢，最后都能成功。”——俞敏洪

（以下摘自演講實錄）

下面一個話題，我覺得有三個不依賴。

第一個不依賴政府。政府之所以存在，是為了維護一個安定的社會環(huán)境，讓全體人民能夠在相對安定的環(huán)境當(dāng)中安居樂業(yè)地生活。所以像“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，我們更多地應(yīng)該把他看作是一個政府活動，而不是一個永久性支持。政府要做的事情，把一切優(yōu)良的環(huán)境還給每一個企業(yè)和每一個創(chuàng)業(yè)者，讓他們開心地在這兒干活，失敗了還繼續(xù)愿意干，因為他知道我們有著一個好政府在背后，這就是政府應(yīng)該做的。所以成都是一個我一直比較喜歡的地方，這是一個環(huán)境非常寬松的地方，我相信。在成都這個內(nèi)地居然成了中國數(shù)一數(shù)二的創(chuàng)新城市，這就是成都的成功。

第二，不要依賴銀行。剛才我看到一個新聞?wù)f現(xiàn)在國家容許開辦更多中小型的民間銀行，這是一個好消息，但銀行本質(zhì)上更關(guān)注富人而不是窮人。在新東方上市之前哪個銀行都沒有找到我，上市之后，全世界的四大銀行中國的四大銀行天天來找我。所以你越窮要找到越愿意跟你在一起的人。就跟家庭一樣，你找的女人一定是越窮越愿意跟你一起過的人才性，如果有錢就跟你過，沒錢就離婚了，這樣的女人別找。（觀眾笑）

不找銀行投資，找誰？找洪泰基金還有我們前面一排這十幾個基金的人。為什么？我們一旦把錢給你，就跟你生死與共，你快死的時候我們都要想辦法救你，因為不救你，這個錢就沒有了。我們第一個投資的公司，開始要死了，我們想辦法把他救活，又給了他200萬，現(xiàn)在這個公司市值已經(jīng)6個億了。

我相信這個人的能力，所以請記住的就是，你（投資者）找的人就是相信你能力的人，這次你失敗了，商業(yè)模式做沒了，我們還愿意支持你，考驗的是我們的眼光，也考慮的是你的能力。

第三，千萬不要依賴關(guān)系。大家老聽說政府官員被抓進去，因為貪污腐敗，但是每一個被抓進去的官員背后都有兩到三個商人進去，這就是官商勾結(jié)，這個很要命。我自己本人做新東方反正也求不到政府官員，因為我不能求政府官員把學(xué)生劃撥給我。就算是正常地關(guān)系，都不能依賴。新東方從開始做到今天，幾乎從來沒有做過B2B的生意，就是新東方對公立學(xué)校。任何一個項目緊追的是終極客戶，就是一個一個的個體，不是一個一個的機構(gòu)，有的時候機構(gòu)可以作為你部分的橋梁，但是千萬不要全部相信。為什么要穩(wěn)步發(fā)展新東方，新東方就是從13個學(xué)生起家，倒現(xiàn)在每年接近350萬的學(xué)員，每年都在以10%的學(xué)員人數(shù)增加，我盯的就是終極客戶，我不管別的，我打的是品牌，是質(zhì)量，是對客戶的終極服務(wù)，不靠關(guān)系。

“所以三個依賴，不依賴政府，不依賴銀行，不依賴關(guān)系，你的生意不管做得多慢，最后都能成功。”

關(guān)鍵詞3:“做自己”的三要素

“馬化騰堅持把人與人之間沒有條件的連接起來，馬云堅持讓天下沒有難做的生意，李彥宏堅持讓所有信息一搜即得，俞敏洪堅持教育必然改變一個人的人生，到現(xiàn)在為止，我們這些人基本上沒有做別的，所有中間并購等行為都是圍繞這些理想進行的。所以請記住了，只有理想能引領(lǐng)你的人生和事業(yè)走得更遠更高，而不是投機取巧，所以我希望我們所有創(chuàng)業(yè)者都是堅持理想順便賺錢的人。”——俞敏洪

（以下摘自演講實錄：）

最后講三個要素，第一個要想辦法突破自己。因為我們?nèi)耸怯泻芏喽贪?、障礙的，比如說你好面子，失敗了就不愿意再爬起來。如果你不突破自己，或者說得直截了當(dāng)一點，不死皮賴臉的話，很多事情是做不起的，臉皮一嫩就不敢去冒險，面對失敗，覺得算了吧，我不是這樣的人。所以不管遇到什么失敗，一定要想辦法再起來，我之所以有今天這個地位，是因為我高考第一年第二年沒考上，第三年考到北大，馬云比我還要慘一點，考了三年最后進了杭州師范的?？?。（臺下爆笑）

第二個就是要擁抱變化，而且要引領(lǐng)變化。但也不能隨便變，我最近對新東方內(nèi)部講話，最重要的就是要定心?，F(xiàn)在有無數(shù)的移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式，但是教育的本質(zhì)到底是什么，我們到底應(yīng)該用什么樣的教育模式，來為家長和學(xué)生提供最真實最好的服務(wù)，并且能讓老師得到最好的發(fā)揮，所以這并不是一個O2O或者是C2C能夠解決的問題。兩年以前開始到現(xiàn)在，無數(shù)的人在說要顛覆新東方，其中有一半公司已經(jīng)把自己給顛覆掉了，我還在這兒！因此擁抱改變不是隨便改變，而是看準(zhǔn)了方向，勇往直前去引領(lǐng)這個時代，如果隨便變的話，就變成了墻頭草迎風(fēng)倒?，F(xiàn)在無數(shù)的商業(yè)模式是跟風(fēng)來的，說把醫(yī)生和病人之間進行對接，把醫(yī)院給去掉，學(xué)生和老師對接，把學(xué)校去掉，這個想法是好的，但到底怎么做，這個商業(yè)模式是不是最終就能夠成立，是需要你認(rèn)真去思考的，所以擁抱變化，意味著看準(zhǔn)了方向再擁抱變化。

最后一個，就是希望大家能夠堅持理想，我相信大部分人創(chuàng)業(yè)都是充滿激情的，我也相信大部分創(chuàng)業(yè)的人對于自己做的事都是真的熱愛的。但我依然強調(diào)一點，這個世界上只有真正熱愛這個事情，并且矢志不渝的人才能真正把這件事情做好，否則你就是為了做一個公司，像“豬”一樣賣掉，之后身價提升，盡管也可能會做到，但是想變成一個偉大的人是一點希望都沒有的。

所有的人都在堅持。馬化騰堅持把人與人之間沒有條件的連接起來，馬云堅持讓天下沒有難做的生意，李彥宏堅持讓所有信息一搜即得，俞敏洪堅持教育必然改變一個人的人生，到現(xiàn)在為止，我們這些人基本上沒有做別的，所有中間并購等行為都是圍繞這些理想進行的，所以請記住了，只有理想能引領(lǐng)你的人生和事業(yè)走得更遠更高，而不是投機取巧，所以我希望我們所有創(chuàng)業(yè)者都是堅持理想順便賺錢的人，謝謝大家！