每經(jīng)記者李默發(fā)自廣州 成立一年左右的廣東思埠集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱思埠集團(tuán)），已被業(yè)內(nèi)奉為微商領(lǐng)域的“帶頭大哥”,公司注冊(cè)資本已從50萬(wàn)元暴增至1億元。昨日（4月29日），思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，思埠到今年3月正式成立一年，沒(méi)有統(tǒng)計(jì)去年銷售收入，大約有幾十億元，“但我可以透露一個(gè)數(shù)據(jù)，今年1~3月思埠集團(tuán)納稅4800萬(wàn)元?！? 不過(guò)，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，思埠集團(tuán)注冊(cè)資本一年增200倍只是宣傳話術(shù)，而且明明是幾十家經(jīng)銷商，卻被描述為“思埠控股”旗下公司。對(duì)此，吳召國(guó)稱，“這是網(wǎng)站搞錯(cuò)了?！? 思埠速度：8個(gè)月發(fā)展成大型企業(yè) 思埠集團(tuán)的發(fā)展速度，確實(shí)讓外界瞠目結(jié)舌。公開資料顯示，吳召國(guó)生于1986年，山東臨沂人，2003年高考落榜后干過(guò)油漆銷售等工作。兩年后，他背著包穿著30元一雙的皮鞋，挨家挨戶到美容院推銷化妝品，由此進(jìn)入化妝品行業(yè)。 后來(lái)，吳召國(guó)在山東成立了一家化妝品代理公司開始創(chuàng)業(yè)。2013年，他將公司整體遷往廣州。2014年3月，他成立了廣州思埠生物科技有限公司，也就是現(xiàn)在的廣東思埠集團(tuán)有限公司。最初，思埠集團(tuán)只有50萬(wàn)元注冊(cè)資金，但誰(shuí)也沒(méi)想到吳召國(guó)會(huì)這么快成為億萬(wàn)富翁。 思埠集團(tuán)在官網(wǎng)上用辦公室面積的變化來(lái)展現(xiàn)其發(fā)展速度：“從2014年3月份100平方米的辦公室到4月份300平方米的辦公室，又到6月15日搬遷到3000平方米的辦公室，再到11月份入駐13層的思埠大廈，思埠用8個(gè)月的時(shí)間從一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)發(fā)展成為大型企業(yè)?！? 一位曾接觸過(guò)吳召國(guó)的日化行業(yè)人士這樣形容：吳召國(guó)是一個(gè)充滿激情的戰(zhàn)士，他說(shuō)旗下的所有資產(chǎn)都是自己賺錢買回來(lái)的。 吳召國(guó)在一次演講中曾表示，微商是給社會(huì)低收入人群準(zhǔn)備的營(yíng)銷模式，白領(lǐng)、中高收入人群大多看不慣在朋友圈里營(yíng)銷產(chǎn)品，容易被拉黑或屏蔽。 思埠的第一步從賣面膜入手。在吳召國(guó)看來(lái)，面膜具有相對(duì)較多的使用群體，容易形成品牌和口碑。在思埠的經(jīng)銷商中，90%以上是在校大學(xué)生、家庭主婦等。這些人群等不僅成為思埠的目標(biāo)消費(fèi)群體，還被直接納入到思埠的逐級(jí)經(jīng)銷體系中。 上述日化行業(yè)人士透露，吳召國(guó)每3天在廣州舉行一場(chǎng)千人大會(huì)，1000元1張門票，教人如何做微商。只要有一個(gè)手機(jī)，有一定的粉絲量，就可以加入到微商隊(duì)伍，“這1000人中約80%的人都會(huì)成為他的客戶。” 通過(guò)上述模式，思埠很快發(fā)展壯大。上述日化行業(yè)人士透露，去年12月思埠旗下黛萊美BB霜上市當(dāng)天，回款金額就達(dá)千萬(wàn)元。 宣傳玄機(jī)：1億注冊(cè)資本實(shí)繳3000萬(wàn) 事實(shí)上，外界對(duì)思埠集團(tuán)的真實(shí)財(cái)務(wù)狀況了解甚少。記者發(fā)現(xiàn)，2014年?duì)I業(yè)額達(dá)10億元的說(shuō)法，并無(wú)明確的消息來(lái)源。有媒體僅以“從生產(chǎn)方面收集的數(shù)據(jù)顯示，2014年思埠的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了10億元左右”一筆帶過(guò)。吳召國(guó)在4月上旬的撰文中稱，“思埠2015年1~3月納稅額度高達(dá)4800萬(wàn)元。” 工商資料顯示，思埠集團(tuán)2014年3月成立時(shí)注冊(cè)資本只有50萬(wàn)元，而到了去年12月，注冊(cè)資本已經(jīng)激增至1億元。 “從50萬(wàn)元到1億元背后的秘密”、“做微商賣面膜一年用50萬(wàn)賺1億”成為一些文章吸引眼球的標(biāo)題。網(wǎng)上流傳的一份吳召國(guó)的演講中，他對(duì)1億元的注冊(cè)資本頗為自豪。 吳召國(guó)說(shuō)：“我在2014年3月份說(shuō)，我一定要做一個(gè)上市公司，可當(dāng)初2014年3月注冊(cè)公司的時(shí)候，我只有50萬(wàn)元的注冊(cè)資金，15萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。當(dāng)時(shí)我說(shuō)一定要成為集團(tuán)公司，一定要走上市路線，沒(méi)有人相信我的夢(mèng)想，但現(xiàn)在思埠已經(jīng)上升為廣東思埠集團(tuán)，注冊(cè)資金1億元?！? 那么，這1億元資金怎么來(lái)的？記者查閱工商資料發(fā)現(xiàn)，2014年3月，思埠公司成立，當(dāng)時(shí)的注冊(cè)資本金為50萬(wàn)元，股東為吳殿貴和吳召國(guó)兩人。當(dāng)時(shí)的公司章程顯示，公司認(rèn)繳注冊(cè)資本金50萬(wàn)元，實(shí)收0元。 僅僅3個(gè)月后的2014年6月，思埠注冊(cè)資本變更為1000萬(wàn)元，吳殿貴和吳召國(guó)兩人分別出資500萬(wàn)元，公司章程中標(biāo)明的出資時(shí)間為2024年4月4日。又過(guò)去了4個(gè)月，2014年10月，思埠公司的注冊(cè)資本再由1000萬(wàn)增至1億元。在落款為2014年12月的公司章程中，出資時(shí)間為2044年12月。 這也就意味著，所謂注冊(cè)資本一年內(nèi)從50萬(wàn)增至1億元僅僅是個(gè)數(shù)字游戲，其實(shí)際的出資時(shí)間竟然要等到30年以后。 吳召國(guó)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司注冊(cè)資本為1億元，實(shí)繳資本3000萬(wàn)元?！拔冶救瞬磺宄@個(gè)事情，財(cái)務(wù)部的工作人員告訴我這是符合公司法規(guī)定的，繳納30%以上就可以?！睂?duì)于股東名單中的若干成員，吳召國(guó)表示均為公司高管。 廣東格林律師事務(wù)所律師戴輝勇告訴記者，該公司分期繳納注冊(cè)資本的行為符合現(xiàn)行《公司法》規(guī)定。除一人有限責(zé)任公司依法實(shí)行法定實(shí)繳資本制度，以及采取募集設(shè)立方式設(shè)立的股份有限公司實(shí)行實(shí)收股本制度外，其他公司均可實(shí)行分期繳付的認(rèn)繳資本制度。股份有限公司增加注冊(cè)資本時(shí)，股東認(rèn)購(gòu)新股依照本法設(shè)立股份有限公司繳納股款的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 除了注冊(cè)資本外，思埠宣稱擁有“30多家分公司”同樣讓人不解。思埠集團(tuán)的官網(wǎng)顯示，“目前控股廣東幸美化妝品股份有限公司、廣州思埠無(wú)紡制品有限公司、廣州黛萊美化妝品有限公司等三十多家分公司，年產(chǎn)值爭(zhēng)創(chuàng)百億?！惫倬W(wǎng)上在“思埠控股”的下面的公司一共有42家。 記者登錄全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，除了廣東幸美化妝品股份有限公司、廣州黛萊美化妝品有限公司、廣州思埠無(wú)紡制品有限公司三家外，其他30多家公司股權(quán)跟思埠集團(tuán)或者吳召國(guó)都沒(méi)有關(guān)系。比如，廈門思埠商貿(mào)有限公司雖然也有“思埠”兩個(gè)字，但公司股東只有自然人林春，成立于2014年3月20日。河南思埠商貿(mào)有限公司同樣是這種情況，股東僅有一名，為自然人周晶。另外兩家公司福州思埠商貿(mào)有限公司和福建思埠生物科技有限公司則查不到數(shù)據(jù)。 一位業(yè)內(nèi)人士表示，這些很多是思埠集團(tuán)的經(jīng)銷商，有些團(tuán)隊(duì)直接在思埠大廈辦公。記者發(fā)現(xiàn)，根據(jù)思埠官網(wǎng)介紹，這些公司的確很多辦公地點(diǎn)就在思埠總部大樓。 吳召國(guó)表示，目前思埠集團(tuán)一共控股三家公司，分別為幸美股份、廣州黛萊美化妝品有限公司、廣州思埠無(wú)紡制品有限公司，其余公司為獨(dú)立公司，屬于思埠集團(tuán)的經(jīng)銷商。對(duì)于為何在官網(wǎng)顯示思埠集團(tuán)控股三十多家公司，吳召國(guó)稱“這是網(wǎng)站搞錯(cuò)了”。 《《《 思埠集團(tuán)注冊(cè)資本變更路徑： 2014年3月，注冊(cè)資本金為50萬(wàn)元，股東吳殿貴和吳召國(guó)兩人。 2014年6月，注冊(cè)資本變更為1000萬(wàn)元，吳殿貴和吳召國(guó)分別出資500萬(wàn)元，出資時(shí)間為2024年4月4日。 2014年10月，注冊(cè)資本由1000萬(wàn)增至1億元，出資時(shí)間為2044年12月。 《《《 行業(yè)趨勢(shì) 野蠻生長(zhǎng)過(guò)后“正規(guī)軍”洗牌微商 ◎每經(jīng)記者李默發(fā)自廣州 由于整個(gè)微商行業(yè)還處在野蠻生長(zhǎng)的階段，在央視曝光朋友圈面膜系三無(wú)產(chǎn)品后，這個(gè)誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新興模式更是成為眾矢之的?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了前期野蠻生長(zhǎng)的歷程后，今年，微商或?qū)⒂瓉?lái)較大面積的洗牌。 雜牌軍透支信任度 點(diǎn)贊、發(fā)朋友圈互動(dòng)，這些都是微商培訓(xùn)課程的必備攻略。但是，這種“殺熟”式的商業(yè)模式如今很難持續(xù)。 曾凡最近加入一個(gè)傳統(tǒng)品牌的微商運(yùn)營(yíng)部。他告訴記者，在朋友圈上賣雜牌甚至三無(wú)產(chǎn)品不可取，如果想把微商做大做扎實(shí)，良好的購(gòu)物體驗(yàn)和口碑才是企業(yè)追求的正道。 “有時(shí)候看到朋友用了一款面膜或面霜，覺(jué)得效果好，自己買來(lái)試試，女生之間經(jīng)常會(huì)這樣，微商恰好就是利用這點(diǎn)。”曾凡說(shuō)，有些人買來(lái)以后發(fā)現(xiàn)被“坑”，直接把朋友刷黑，信用被透支?！斑@是坑蒙拐騙，不是正常的商業(yè)模式，正規(guī)的微商不應(yīng)如此?！痹脖硎?。 去年剛從一家公司辭職回家的張先生，希望能做一個(gè)自由的電商賣家。但傳統(tǒng)電商格局已定，他把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了正在崛起的微商。 張先生說(shuō)，他參加了一些微商培訓(xùn)和行業(yè)會(huì)議后發(fā)現(xiàn)，暴力刷屏、囤貨嚴(yán)重、缺乏監(jiān)管導(dǎo)致這個(gè)新生行業(yè)亂象叢生，“一個(gè)總代理發(fā)展線下，一級(jí)代理再在自己朋友圈發(fā)展線下，這樣一直滲透下去，最后都是熟人在接熟人的盤。” 也有行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微商實(shí)際上是在透支商業(yè)信用，其商業(yè)基礎(chǔ)建立在人品、人脈等朋友圈的基礎(chǔ)上，而其購(gòu)買的人口數(shù)量、從業(yè)人員的背景及經(jīng)歷，也限制了其做大，難以產(chǎn)生持續(xù)購(gòu)買。 正規(guī)軍將涌入微商陣營(yíng) 如張先生所料，正規(guī)軍接踵而來(lái)。“這就像天貓館的崛起，大品牌來(lái)了以后，淘寶也越來(lái)越正規(guī)?！? 4月18日，思埠集團(tuán)與保健品上市公司健康元（600380，SH）宣布共同宣布成立合資公司，，所有保健產(chǎn)品將通過(guò)思埠集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售。而這次合作新推出的第一個(gè)產(chǎn)品，是太太品牌系列的一款膳食營(yíng)養(yǎng)飲料，暫定五月中旬上市。 無(wú)獨(dú)有偶，廣藥集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者證實(shí)，廣藥集團(tuán)與韓束合作，成為“韓束+”微商模式的第一站。在此之前，廣藥集團(tuán)已有一款塑身產(chǎn)品“纖纖梅”進(jìn)入微商。 一位業(yè)內(nèi)人士表示，外界對(duì)微商褒貶不一，到現(xiàn)在都沒(méi)有統(tǒng)一認(rèn)知，但這并不影響行業(yè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。“現(xiàn)在做微商的很多都是草根，隨著大品牌進(jìn)入，微商也會(huì)越來(lái)越規(guī)范、品牌性更強(qiáng)?！? 曾凡告訴記者，外界對(duì)于微商的認(rèn)識(shí)不能“以偏概全”，“現(xiàn)在的微商真假不分。我們能看到，微商在雜亂中爆發(fā)式增長(zhǎng)，這說(shuō)明這個(gè)行業(yè)充滿機(jī)遇?！? 在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，微商的小眾化、精準(zhǔn)化使其有其他電商難以逾越的優(yōu)勢(shì)。微盟創(chuàng)始人孫濤勇公開表示，未來(lái)電商、微商和線下零售大概是3∶3∶4的份額，線下的比例肯定逐步在衰減，而電商的份額達(dá)到一定程度就會(huì)成為瓶頸，而微商份額就會(huì)不斷增長(zhǎng)，可以肯定的是，未來(lái)電商和微商將是長(zhǎng)期共存的局面。 《《《 直擊思埠團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：別讓朋友圈發(fā)現(xiàn)你是賣面膜的 每經(jīng)記者李默發(fā)自廣州 對(duì)于追隨者而言，思埠集團(tuán)是一個(gè)極具誘惑力的賺錢神器；對(duì)于質(zhì)疑者來(lái)說(shuō)，這家成立剛滿一年的日化類企業(yè)打的是傳銷的擦邊球。 實(shí)際上，思埠集團(tuán)龐大的微商團(tuán)隊(duì)每天都在向“小伙伴”傳授致富經(jīng)驗(yàn)，不管是丑小鴨變白天鵝的勵(lì)志版本，還是日賺萬(wàn)元的暴富神話，都會(huì)讓“小伙伴”熱血沸騰。 這群以80后、90后為主的龐大群體是如何“日進(jìn)斗金”的？近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以希望成為“下線”的名義采訪了多位思埠集團(tuán)微商團(tuán)隊(duì)的牽頭人物，深入挖掘他們?nèi)绾问职咽纸藤u家在朋友圈賣面膜。 第一招：一夜暴富故事吸引小代理 在微商誕生之前，聽過(guò)“黛萊美”這個(gè)品牌的人并不多，而今它卻是朋友圈賣得最火的面膜產(chǎn)品之一。 一位不愿具名的化妝品投資商告訴記者，思埠集團(tuán)這種傳播方式充分利用了微信的封閉性和紅利性，“初始門檻低，造的夢(mèng)想?yún)s很大”。 思埠代理們?cè)斓膲?mèng)有多大？在記者加入的微商朋友圈中，嬌嬌（化名）是最引人注意的一位，她發(fā)布的內(nèi)容有清晨的高爾夫球場(chǎng)、寶馬車內(nèi)的自拍、一色奢侈鞋包的衣帽間和周末入住的奢華五星級(jí)酒店……實(shí)際上，她只是一位去年剛畢業(yè)的90后女生，現(xiàn)在已辭掉文員工作做全職微商。 嬌嬌說(shuō)，她現(xiàn)在每天除了在線上做培訓(xùn)、帶團(tuán)隊(duì)，其余時(shí)間都花在興趣愛好上。除了令人艷羨的小資生活，嬌嬌曬得最多的是團(tuán)隊(duì)成員們給她的轉(zhuǎn)賬截圖，可謂日進(jìn)斗金。從朋友圈來(lái)看，嬌嬌已然是一名經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的“小富婆”。 同樣的“幸運(yùn)”也在小安（化名）身上發(fā)生。她說(shuō)，去年4月通過(guò)一次微商課程結(jié)識(shí)思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)后，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月努力月收入就過(guò)萬(wàn)，現(xiàn)在一個(gè)月能賣近千盒面膜?！皯B(tài)度決定一切，如果你們跟著我的思維一起活動(dòng)就能學(xué)到更多，就能更快地賺錢?！毙“策@樣鼓舞她的追隨者。 一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，很多加入微商的人初衷都很簡(jiǎn)單，只是為了空閑時(shí)間賺點(diǎn)零花錢，并且這類生意不需要簽訂合同或者辦理手續(xù)，只需要找總代理報(bào)上名字、參加培訓(xùn)?，F(xiàn)在，大部分微商的從業(yè)者是在校學(xué)生、家庭婦女和收入低下者?！皩?duì)于他們來(lái)說(shuō)，似乎只要?jiǎng)觿?dòng)手指就能輕松實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)，做得好還有可能開豪車、買名包，這些誘惑都能吸引年輕人。”上述業(yè)內(nèi)人士稱。 記者發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上，“思埠集團(tuán)帶你月入過(guò)萬(wàn)”的字眼比比皆是，一些自稱是總代理的賬號(hào)大談自己做微商的歷程和經(jīng)驗(yàn)，套路無(wú)外乎工作輕松、收入高，短時(shí)間便開豪車、買洋房。 一位曾參加過(guò)思埠集團(tuán)經(jīng)銷商會(huì)議的人士透露，董事長(zhǎng)吳召國(guó)一番豪言壯語(yǔ)會(huì)煽動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，仿佛人人都能成為億萬(wàn)富翁?！拔⑸萄杆侔l(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵在于每位下線代理都想賺錢，不管你級(jí)別如何，都希望成為上線培訓(xùn)時(shí)描述的美好狀態(tài)?！边€有網(wǎng)友直言，思埠集團(tuán)的代理經(jīng)常用心靈雞湯式的人生激勵(lì)和感悟煽動(dòng)情緒，宣傳產(chǎn)品特效時(shí)卻只談效果不提成分，不符合日化產(chǎn)品的規(guī)律?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者觀看了部分吳召國(guó)出鏡的視頻后發(fā)現(xiàn)，這位老板與他的代理商們確實(shí)并不談商品，而是在講述自己的夢(mèng)想，并鼓勵(lì)其他人要有夢(mèng)想。 今年初，吳召國(guó)還在人民大會(huì)堂召開思埠集團(tuán)2015年經(jīng)銷商會(huì)議，視頻網(wǎng)站掛著長(zhǎng)達(dá)60分鐘的思埠宣傳片，片中吳召國(guó)講述了自己28年的成長(zhǎng)經(jīng)歷和夢(mèng)想。在微博上，也有不少宣傳思埠集團(tuán)將在紐約時(shí)代廣場(chǎng)播宣傳片的消息。 第二招：培訓(xùn)課講“下線成功術(shù)” 當(dāng)記者在聊天中表現(xiàn)出對(duì)加入的猶豫時(shí)，小安不斷游說(shuō)記者，“我當(dāng)初也是你這樣的想法，放不下臉面、躊躇不決。你看我現(xiàn)在，只要你做得好，這就是你幾個(gè)月以后的生活，每個(gè)月不再望著緊巴巴的工資?！? 為了說(shuō)服記者，小安還把記者拉入由她組建的培訓(xùn)群，按照往常慣例，只有先拿貨才能獲得聽課資格。現(xiàn)在，小安的代理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過(guò)百人，最近一個(gè)月以來(lái)還有200多名入群的觀望者。 “大家要相信自己可以做好，不要錯(cuò)過(guò)眼前的賺錢機(jī)會(huì)。小安是過(guò)來(lái)人，希望能把過(guò)去一年的微商經(jīng)驗(yàn)與伙伴們分享，帶領(lǐng)大家共同賺錢。”每天晚上七點(diǎn)，小安會(huì)在群里為伙伴講課一小時(shí)，從如何包裝產(chǎn)品到消費(fèi)者心理，一氣呵成。如果不是自我介紹，沒(méi)有人能猜出這是一位初出茅廬的90后女孩。 雖然群里的成員素未謀面，但大部分人會(huì)如期而至。已經(jīng)連續(xù)聽課一周的網(wǎng)友阿寶總結(jié)，“老師”傳授的賺錢秘訣就是發(fā)展代理。她算過(guò)一筆賬，賣一盒面膜賺80元，發(fā)展一個(gè)代理每盒賺15元，5個(gè)代理每天各賣一盒的利潤(rùn)就相當(dāng)于自己賣一盒，“小安老師的代理那么多，她每天把時(shí)間用來(lái)上課也照樣能賺錢?！? 一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，微商就是靠一層層代理，形成產(chǎn)品銷售渠道。記者注意到，思埠去年的飛速發(fā)展正是靠招收代理和下線。在百度上輸入“思埠集團(tuán)”，除了官方網(wǎng)站其余基本上都是自稱總代理的微信號(hào)或手機(jī)號(hào)。 在小安的培訓(xùn)群里，發(fā)展下游經(jīng)銷商也是必不可少的課程。當(dāng)有人問(wèn)到拿貨價(jià)格時(shí)，“老師”便會(huì)跳出來(lái)鼓勵(lì)大家以多拿貨來(lái)拿到授權(quán)。 “面膜的拿貨價(jià)有兩種，滿10盒每盒85元，滿一箱每盒80元?！毙“舱f(shuō)，第一次拿貨10盒就可以申請(qǐng)做產(chǎn)品代理，滿一箱就可以獲得公司授權(quán)，“只有拿了授權(quán)你拿貨的價(jià)格上就有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有授權(quán)就很難獲得小代理信任，做強(qiáng)做大必須拿到授權(quán)?！? 當(dāng)有伙伴表示心動(dòng)時(shí)，小安索性趁熱打鐵，表示3000多元不算多，如果全部賣出去能賺一倍，發(fā)展下線還能擴(kuò)大獲利范圍。緊接著，她開始分享自己的“下線成功術(shù)”。小安稱，她的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過(guò)100人，如果每人每天賣出一片面膜，她就能賺近千元。 在微信渠道，黛萊美的統(tǒng)一定價(jià)是每盒168元。記者統(tǒng)計(jì)，如果按照總代理的出貨價(jià)，每賣出一盒面膜可以賺得利潤(rùn)83元，獲得授權(quán)后可以賺88元，總代理商的利潤(rùn)更加誘人。上述參加過(guò)思埠集團(tuán)經(jīng)銷商大會(huì)的人士向記者透露，黛萊美的出廠價(jià)在50元左右。 前述業(yè)內(nèi)人士表示，每個(gè)層級(jí)微商拿貨的價(jià)格不一樣，一般具體折扣是根據(jù)拿貨量而定的。在朋友圈的銷售因?yàn)闆](méi)有流量成本和促銷成本，利潤(rùn)差不多是淘寶的三倍以上。 實(shí)際上，發(fā)展下線、代理是微商行業(yè)的普遍營(yíng)銷套路。最近一篇轉(zhuǎn)載率很高的文章提到，90%微商里至少90%是做面膜的，里面又有90%必然說(shuō)自己的面膜是美白的，并且這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發(fā)展代理，而不是直接銷售。文章稱，“幾乎沒(méi)有人因?yàn)槭褂枚?gòu)買這些面膜。按常理，這類的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式是必然不行的，然而有一些人確實(shí)因此發(fā)財(cái)了，更多一批本來(lái)想發(fā)財(cái)?shù)娜耍瑓s囤積了大量面膜?！? 除了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，小安還用理論講課。她用一組圖標(biāo)分析消費(fèi)者購(gòu)買心理，稱外部因素能夠激發(fā)顧客和代理的購(gòu)買欲，可以用循序漸進(jìn)的方法引導(dǎo)他們產(chǎn)生共鳴。 吳召國(guó)接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，思埠集團(tuán)會(huì)定期給團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)等培訓(xùn)。不過(guò)，他否認(rèn)了思埠集團(tuán)發(fā)展下線拿貨的說(shuō)法，“一切不以零售為目的的微商都是傳銷，思埠永遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)門檻費(fèi)，到現(xiàn)在為止我們只招零售商，只有零售商把面膜賣到消費(fèi)者手里，這個(gè)行業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。” 同時(shí)，吳召國(guó)還否認(rèn)思埠要求囤貨。他稱，到目前為止，與思埠同時(shí)起步的微商已經(jīng)沒(méi)有了，貨都在批發(fā)商手中，他們找生產(chǎn)商退貨，公司做不下去就跑了，“我們的貨都賣到了終端消費(fèi)者手里，每天有幾千個(gè)電話打入我們客服，咨詢產(chǎn)品怎么用。” 第三招： 朋友圈隱藏賣貨動(dòng)機(jī) 雖然思埠集團(tuán)在產(chǎn)品宣傳上并沒(méi)有對(duì)功效有過(guò)多夸大其詞的描述，但在朋友圈推廣的一些代理則靠“故弄玄虛”來(lái)引起熟人的好奇。 “直接發(fā)產(chǎn)品信息和圖片是我們最避諱的方式，這樣容易被好友屏蔽或者刪除?！毙“舱f(shuō)，與陌陌等社交軟件比，微信朋友圈的優(yōu)勢(shì)是彼此認(rèn)識(shí)、有信任感，要想提升賣面膜的幾率就得先培養(yǎng)信任感。 她進(jìn)一步指出，這種信任感的提升手段，包括多點(diǎn)贊、多發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容?！袄?，一位代理在朋友圈說(shuō)最近皮膚干燥，昨晚做了姐姐送的面膜效果很好，并配上兩張皮膚嫩嫩的圖。這位代理的微信一共有100位好友，其中30位點(diǎn)贊、評(píng)論，還有些女生在下面追問(wèn)面膜品牌?！? 次日，這位代理就在朋友圈揭開懸念，并表示可以為感興趣的朋友代購(gòu)這種具有“神器功效”的面膜。小安評(píng)價(jià)道，“我們要把賣面膜的動(dòng)機(jī)隱藏起來(lái)，這位伙伴看起來(lái)是在幫朋友的忙，但又將面膜順利賣出去?！? 在小安的培訓(xùn)中，隱藏賣家身份可以降低顧客的防備心理，她不斷鼓勵(lì)伙伴要發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容到朋友圈，“你們要記住，朋友圈都是熟人，經(jīng)常發(fā)一些生活狀態(tài)、心情記錄容易激發(fā)他們的認(rèn)同感。尤其是在發(fā)產(chǎn)品信息時(shí)，你的角色應(yīng)是一個(gè)體驗(yàn)者而非售賣者?！? 除了小安，記者還接觸了五位自稱思埠集團(tuán)總代理的人士，都表示購(gòu)買一定數(shù)量的貨品后可參加培訓(xùn)。有業(yè)內(nèi)人士曾向媒體透露，思埠的經(jīng)銷商系統(tǒng)已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)人，即使按一人一天消化一片面膜算，就已經(jīng)具有非常可觀的銷量。思埠的產(chǎn)品通過(guò)分銷商一層一層往下轉(zhuǎn)移，最多能到第五層。不過(guò)，記者未能證實(shí)上述說(shuō)法。 “很多人手里都拿著貨，想轉(zhuǎn)賣給更多人?！币褎?chuàng)建自有微商品牌的小張認(rèn)為，微商囤貨、發(fā)展下線很普遍，不涉嫌傳銷，“大家都是想多賺點(diǎn)錢而已，沒(méi)那么夸張?！彼€指出，囤貨對(duì)代理商也有促進(jìn)作用，“你先墊了錢進(jìn)去，有付出才會(huì)努力賺得回報(bào)?！? 對(duì)此，吳召國(guó)稱，思埠集團(tuán)一直以來(lái)都要求零門檻創(chuàng)業(yè)，打造的是免費(fèi)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，“我們都是要求他們賣多少拿多少，不要囤貨。” 面對(duì)下游總代理甚至下線要求囤貨的行為，吳召國(guó)稱，公司無(wú)法控制下面的經(jīng)銷商怎么做，對(duì)于下游賣不出貨的經(jīng)銷商，思埠集團(tuán)可以接受退貨，同時(shí)還會(huì)通過(guò)廣告幫助大家將產(chǎn)品賣出去。