每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王杰 發(fā)自北京    

◎每經(jīng)記者 王杰 發(fā)自北京

和開發(fā)商對供應(yīng)商的管理有所區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)合作，而不是純粹地壓價。

就在今年，針對傳統(tǒng)裝修“痛點(diǎn)”：報價高、施工周期長、裝修過程不省心、質(zhì)量沒法保障等問題，互聯(lián)網(wǎng)家裝開出猛藥：每平方米價值“X元”的最高性價比、快速裝修、標(biāo)準(zhǔn)化、APP全流程產(chǎn)品和服務(wù)。

低價互聯(lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)品中最重要的一環(huán)就是低成本的家居建材，但與開發(fā)商的供應(yīng)商管理有所不同，互聯(lián)網(wǎng)裝修只能和一家或幾家建材供應(yīng)商約定一個協(xié)議價，這使得不少互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺很難通過家裝業(yè)務(wù)盈利。

供應(yīng)商基本固定

在傳統(tǒng)家裝過程裝修材料選購時，有“閑”的業(yè)主一定會自己到建材市場把關(guān)，選擇更加環(huán)保、性價比更高的材料。但多數(shù)業(yè)主由于時間緊等原因，最后采用了包工包料，不得不搭上“錢”。一位家裝公司的設(shè)計(jì)師表示，自己最喜歡后一種活兒，因?yàn)?ldquo;有錢拿”！

至于怎么個做法，上述設(shè)計(jì)師也說了，施工隊(duì)在采購材料時用普通商品冒充名牌，或者以低價次品代替正品，就可以獲得一筆不小的利潤。“裝到房子里，做油漆后也看不出來。”

但隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起，上述設(shè)計(jì)師的好日子恐怕要到頭了。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，互聯(lián)網(wǎng)裝修最大的一個特點(diǎn)就是施工時間短。在一定時間內(nèi)，如何把控材料質(zhì)量，是保證施工質(zhì)量的關(guān)鍵。

有住網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人楊鐵男在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時表示，材料供應(yīng)商只是發(fā)貨而已，和有住網(wǎng)是合同關(guān)系。具體的操作流程是和材料廠家談一個價格，談客戶需求和交貨時間節(jié)點(diǎn)，直接發(fā)貨就可以了。

楊鐵男說，對于如何甄選廠家，要看用戶的需求，以及材料供應(yīng)商在業(yè)內(nèi)的排名。沒有特殊的要求和標(biāo)準(zhǔn)，畢竟有住網(wǎng)不是材料平臺，只要定點(diǎn)選擇三到五家長期的合作伙伴就可以了。有住網(wǎng)不會經(jīng)常變動供應(yīng)商，基本上都能維持下來。

而愛空間創(chuàng)始人、CEO陳煒告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，愛空間在選擇供應(yīng)商時，一個品類只找一家，自選幾款，不拆包不露單價，保證對線下市場沒有沖擊。

搜房網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，搜房網(wǎng)有主輔材合作品牌管理機(jī)制，每個月會根據(jù)數(shù)據(jù)分析，從客戶反饋、品牌服務(wù)、價格、質(zhì)量、售后服務(wù)等多個緯度進(jìn)行評比，做到優(yōu)勝劣汰。品牌供應(yīng)商既是搜房網(wǎng)的合作伙伴又是管理對象。目前搜房網(wǎng)的交易平臺在開發(fā)單一訂單結(jié)算體系，讓供應(yīng)商在搜房網(wǎng)交易平臺有獨(dú)立的賬戶，可以實(shí)時進(jìn)行收款結(jié)算取現(xiàn)，如果不取現(xiàn)的話，可以參與搜房網(wǎng)金融集團(tuán)的理財業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品如何監(jiān)控

在互聯(lián)網(wǎng)裝修中，材料分定制化與非定制化兩種。

楊鐵男表示，因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品都是全國通用，供貨商本身就有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，所以并不是代工的概念，是直接購買的成品。訂貨是一期跟著一期走，訂貨量越大，成本越低。訂貨計(jì)劃根據(jù)用戶的施工計(jì)劃制定，大概會提前30天左右。產(chǎn)品要根據(jù)用戶的需求制定，產(chǎn)品的定位又決定了選哪種品牌，用戶的多少又決定選擇材料價格的高與低。

陳煒表示，材料都先入庫，就能把控質(zhì)量，愛空間啟用標(biāo)準(zhǔn)品入庫檢查的程序。而內(nèi)門、浴室柜、櫥柜等采用定制化產(chǎn)品。

搜房網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，房天下666元/平方米精裝中，品牌選擇的標(biāo)準(zhǔn)是：首先，合作品牌為行業(yè)內(nèi)知名品牌；其次，選擇該品牌的主力銷售產(chǎn)品；第三，選擇業(yè)主公認(rèn)的性價比高的品牌及產(chǎn)品；第四，必須選擇信譽(yù)高的品牌企業(yè)。

對于如何把控定制產(chǎn)品的質(zhì)量，這位負(fù)責(zé)人表示，定制品在很大程度上是生產(chǎn)過程和安裝服務(wù)的管控。生產(chǎn)過程就像管理工地一樣，除了前期的考察，每一個節(jié)點(diǎn)的要求都會有監(jiān)控，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。安裝服務(wù)，即對進(jìn)入現(xiàn)場的產(chǎn)品實(shí)行先行管理檢查機(jī)制，安裝前將由專業(yè)人員驗(yàn)收產(chǎn)品的質(zhì)量，合格后再進(jìn)行安裝。