每經(jīng)編輯 區(qū)家彥    

每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自香港

新年伊始，各路資本在二手房市場頻頻出招，繼鏈家德祐兩大中介合并、58同城收購安居客后，世聯(lián)行（002285.SZ）于3月11日晚發(fā)布公告稱，公司已簽署《投資協(xié)議書》，擬斥資4.2億元收購Q房網(wǎng)15%股權(quán)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，Q房網(wǎng)在去年因推行獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人制度，一度被多家中介聯(lián)合抵制，但此次獲得地產(chǎn)代理行業(yè)龍頭--世聯(lián)行入股，是否意味著獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人時(shí)代正在來臨？

世聯(lián)行攪局二手房市場

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，盡管以一手房代理銷售金額計(jì)算，世聯(lián)行是國內(nèi)最大的房地產(chǎn)代理服務(wù)公司之一，但其在二手房市場卻少有布局，僅在深圳擁有少量門店。世聯(lián)行董事長陳勁松也坦言，公司一直醞釀“加碼”二手房市場，只是苦于沒有找到合適的模式。

資料顯示，Q房網(wǎng)于2013年3月由世華地產(chǎn)創(chuàng)始人梁文華創(chuàng)辦。去年6月，梁文華將世華地產(chǎn)旗下300余家門店陸續(xù)更名為"Q房網(wǎng)"，并轉(zhuǎn)型為一家開放的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)和云端大數(shù)據(jù)提供二手房服務(wù)。

陳勁松表示，Q房網(wǎng)的服務(wù)模式符合房地產(chǎn)交易“非標(biāo)準(zhǔn)、地域化、低頻度、長周期、深服務(wù)”五大核心特征，雖然目前二手房市場競爭激烈，服務(wù)形態(tài)尚無定論，但世聯(lián)行此次入股是戰(zhàn)略性投資，看好Q房網(wǎng)在此領(lǐng)域的長期發(fā)展。

對(duì)于具體的合作細(xì)節(jié)，世聯(lián)行董秘袁鴻昌向記者表示，目前雙方只是確定了合作意向，但在業(yè)務(wù)層面上具體的合作模式仍在探討中。

盡管公告顯示，Q房網(wǎng)去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.6億元，虧損高達(dá)4118.26萬元，但資本市場對(duì)本次并購極為看好，世聯(lián)行股價(jià)在最近兩個(gè)交易日大漲19%。

獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人時(shí)代來臨？

據(jù)悉，為了拉攏經(jīng)紀(jì)人加盟，Q房網(wǎng)給予經(jīng)紀(jì)人大大高于業(yè)界平均水平的提成，比例高達(dá)55~85%，并因此引發(fā)多家中介公司抵制。中原地產(chǎn)主席黎明楷此前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者直言，Q房網(wǎng)所采用的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式在國內(nèi)難成主流。

但此次Q房網(wǎng)獲得世聯(lián)行垂青，意味著部分代理公司大佬對(duì)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式的態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。

易居中國董事局主席周忻在“2015中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)陽光誠信倡議發(fā)布會(huì)”上向記者表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為經(jīng)紀(jì)人帶來了一個(gè)全新的資源入口，他們不再像以往那樣高度依賴門店帶來的資源。雖然門店模式是否會(huì)消亡還不好說，但國內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式正在逐步成型，這是無法扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

“傳統(tǒng)二手房中介大量開店的重資產(chǎn)模式已經(jīng)不合時(shí)宜，國內(nèi)二手房市場需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)探索出一套全新的商業(yè)模式”，陳勁松告訴記者，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)新的方向，但只有組織起來的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人才是有效。

在周忻看來，散兵作戰(zhàn)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人意味著低效，這是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人在服務(wù)客戶的過程中需要團(tuán)隊(duì)研究、作戰(zhàn)，也需要有各種后臺(tái)的支撐。即使在美國這種獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式盛行的國家，經(jīng)紀(jì)人都是掛靠在公司里，只不過雙方維持的是合作關(guān)系，而非雇傭關(guān)系。怎樣把獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人組織起來，更好地提高效率，是獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式能否成功的關(guān)鍵。

“更重要的是，現(xiàn)階段國內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式是扭曲的，有很多的平臺(tái)是鼓勵(lì)其他公司的經(jīng)紀(jì)人‘飛單'，這是不道德的”，周忻表示，中國的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式需要在陽光下成長，只有當(dāng)所有經(jīng)紀(jì)人不再干拿著公司的薪水把客戶私下轉(zhuǎn)給另一個(gè)平臺(tái)，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式才算是真正成型。