每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海

去年“雙十一”，多家險(xiǎn)企在天貓推出理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品，創(chuàng)造銷售奇跡的情形還歷歷在目。隨著網(wǎng)銷最為火爆的險(xiǎn)種萬(wàn)能險(xiǎn)從今年8月底紛紛下架，從目前來(lái)看，今年“雙十一”萬(wàn)能險(xiǎn)缺席將是大概率事件。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，去年多家發(fā)力網(wǎng)銷萬(wàn)能險(xiǎn)的險(xiǎn)企，今年并沒(méi)有針對(duì)“雙十一”的產(chǎn)品計(jì)劃。一位在網(wǎng)銷萬(wàn)能險(xiǎn)上頗為激進(jìn)的險(xiǎn)企內(nèi)部人士表示：“由于公司理財(cái)保險(xiǎn)前段時(shí)間受到監(jiān)管機(jī)構(gòu)叫停整改，近期公司產(chǎn)品雖然已經(jīng)經(jīng)監(jiān)管驗(yàn)收，但還沒(méi)有明確什么時(shí)間開(kāi)放，所以目前沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品計(jì)劃?！庇谢ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司透露，將推出退運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、支付寶賬戶安全險(xiǎn)等險(xiǎn)種深度參與網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，以期“分羹”這一營(yíng)銷盛宴。

萬(wàn)能險(xiǎn)或缺席“雙十一”

從2012年國(guó)華人壽“3天1個(gè)億”的銷售神話，再到2013年多家保險(xiǎn)公司涌入天貓保險(xiǎn)頻道，動(dòng)輒億元被秒殺的保險(xiǎn)產(chǎn)品成為“雙十一”大贏家之一，參與其中的險(xiǎn)企更容易實(shí)現(xiàn)短期保費(fèi)激增。

其中，最好賣的網(wǎng)銷保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)屬萬(wàn)能險(xiǎn)，因?yàn)槠涫找媛授s超其他理財(cái)產(chǎn)品。不過(guò)，今年“雙十一”萬(wàn)能險(xiǎn)缺席將是大概率事件。自今年8月底網(wǎng)銷主力軍下架天貓保險(xiǎn)頻道，此后一周時(shí)間內(nèi)，類似的產(chǎn)品集體消失。隨著監(jiān)管層對(duì)網(wǎng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的整治，各家保險(xiǎn)公司網(wǎng)銷萬(wàn)能險(xiǎn)已經(jīng)空置2個(gè)多月，等待互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)監(jiān)管政策的出臺(tái)。

截至目前，天貓保險(xiǎn)頻道僅有包括吉祥人壽等在內(nèi)的4家保險(xiǎn)公司各一款產(chǎn)品在售，4款產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率在5.25%~6%之間，均為千元起售，銷售情況清淡。

事實(shí)上，在其他理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)之上依然可見(jiàn)萬(wàn)能險(xiǎn)身影，卻顯得十分低調(diào)。據(jù)悉，包括前海人壽、珠江人壽、弘康人壽在內(nèi)的十余家網(wǎng)銷主力軍產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶理財(cái)——招財(cái)寶，但產(chǎn)品名稱并不在頁(yè)面展示?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，招財(cái)寶含有26項(xiàng)萬(wàn)能險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率最高6.69%，最低6%，并采用限時(shí)限量的營(yíng)銷手段。其中，聚富三號(hào)、四號(hào)萬(wàn)能型保險(xiǎn)有6個(gè)項(xiàng)目售罄，產(chǎn)品規(guī)模高達(dá)18億元，除此之外，聚富四號(hào)萬(wàn)能型保險(xiǎn)目前還有10億元的產(chǎn)品規(guī)模正在搶購(gòu)中，截至11月6日12時(shí)已成交7355筆。

中保協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年網(wǎng)銷壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為92.1億元，主打產(chǎn)品是萬(wàn)能險(xiǎn)，保費(fèi)收入占比達(dá)90%，且97%是通過(guò)第三方合作渠道銷售。雖然網(wǎng)銷保險(xiǎn)對(duì)保費(fèi)的貢獻(xiàn)率并不高，即每千元人身險(xiǎn)保費(fèi)中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)現(xiàn)的僅占13.3元。但值得一提的是，網(wǎng)銷萬(wàn)能險(xiǎn)的大規(guī)模停售仍然給萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)收入增長(zhǎng)帶來(lái)一定影響。

進(jìn)入今年下半年，壽險(xiǎn)公司保戶投資款新增交費(fèi)同比增幅不斷下滑。8月份實(shí)現(xiàn)保戶投資款新增交費(fèi)249億元，環(huán)比7月份下滑13%，與去年同期相比僅增長(zhǎng)2%；9月份實(shí)現(xiàn)保戶投資款新增交費(fèi)254億元，較去年同期的257億元下降了1.2%。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，9月保戶投資款新增交費(fèi)環(huán)比下降的壽險(xiǎn)公司多達(dá)20家，多家險(xiǎn)企近兩月萬(wàn)能險(xiǎn)幾乎沒(méi)有銷量。

險(xiǎn)企分羹營(yíng)銷盛宴

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多家青睞網(wǎng)銷萬(wàn)能險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司并沒(méi)有營(yíng)銷計(jì)劃。

有互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司透露，從理財(cái)型保險(xiǎn)向保障保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)，計(jì)劃推出退運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、支付寶賬戶安全險(xiǎn)等險(xiǎn)種深度參與“雙十一”。

從往年數(shù)據(jù)來(lái)看，2013年天貓“雙十一”當(dāng)天成交金額超過(guò)350億元、訂單數(shù)突破1.67億。眾安保險(xiǎn)退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)產(chǎn)品經(jīng)理董占柱稱：“今年是阿里上市后的首個(gè)‘雙十一’，天貓今年也要將‘雙十一’擴(kuò)展到全球范圍，預(yù)計(jì)將再創(chuàng)新高。從往年來(lái)看，退運(yùn)險(xiǎn)投保規(guī)模和‘雙十一’當(dāng)天的成交情況息息相關(guān)，因此我們預(yù)計(jì)退運(yùn)險(xiǎn)今年很有可能將迎來(lái)新的高峰。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，除了支付寶賬戶安全險(xiǎn)之外，眾安保險(xiǎn)還為淘寶理財(cái)分會(huì)場(chǎng)的招財(cái)寶變現(xiàn)功能提供保障，意圖在理財(cái)產(chǎn)品銷售中分一杯羹。據(jù)淘寶方面相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“去年淘寶 ‘雙十一’理財(cái)分會(huì)場(chǎng)‘首秀’表現(xiàn)搶眼，理財(cái)產(chǎn)品總成交金額達(dá)到9.08億元?！痹撈脚_(tái)上可變現(xiàn)的產(chǎn)品包括：個(gè)人貸、基金產(chǎn)品、萬(wàn)能險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品，以上述萬(wàn)能險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品為例，雖然期限均顯示在1年以上，但多數(shù)有可變現(xiàn)功能。

據(jù)悉，招財(cái)寶用戶可基于自己在平臺(tái)持有的指定理財(cái)資產(chǎn)數(shù)據(jù)發(fā)布借款申請(qǐng)，由保險(xiǎn)公司為所有招財(cái)寶用戶提供變現(xiàn)借款保證保險(xiǎn)，保障借款人本息安全。若借款人到期發(fā)生任何逾期問(wèn)題，將由保險(xiǎn)公司按照相應(yīng)條款規(guī)定向借出人進(jìn)行本金與收益全額兌付。眾安保險(xiǎn)人士表示，該“招財(cái)寶變現(xiàn)借款保證險(xiǎn)”由眾安保險(xiǎn)提供保障。

截至11月4日，招財(cái)寶實(shí)現(xiàn)累計(jì)成交金額183.8億元，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)金額9.5億元。但眾安保險(xiǎn)方面未透露招財(cái)寶變現(xiàn)借款保證險(xiǎn)的費(fèi)率情況。