每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自廣州

格力電器（000651，SZ）要把自己的專賣店轉(zhuǎn)型為公共平臺的想法，似乎一直沒有中斷。

12月22日，格力電器董事長董明珠在接受媒體采訪時表示，將來進入格力店面的不一定全是格力的產(chǎn)品，將把家電產(chǎn)品全部融入進去。昨日（12月24日），《每日經(jīng)濟新聞》記者致電格力電器新聞發(fā)言人、董秘望靖東，欲了解渠道轉(zhuǎn)型的更多情況，但其拒絕接受采訪。

夸父企業(yè)管理咨詢機構(gòu)首席顧問劉步塵向記者分析，從各方面透露的信息看，格力欲將專賣店平臺化的轉(zhuǎn)型正在提速，估計在2013~2014年就會大規(guī)模推進。

那么，是不是意味著類似國美、蘇寧這樣的家電連鎖平臺將在格力出現(xiàn)？有分析認為，有想象空間，但是阻力比較大。

平臺化渠道

事實上，這已經(jīng)不是格力第一次公開專賣店平臺化的想法了。據(jù)劉步塵回憶，早在2009年，董明珠就有這個想法，2010年下半年，業(yè)界傳出格力有意將海爾冰箱引入專賣店的消息。但彼時僅僅是考慮引入海爾冰箱，還沒想到完全轉(zhuǎn)型為家電零售的公共平臺。

“可能海爾有些顧慮，海爾的冰箱進入格力的渠道，這算什么說法？”劉步塵分析，大概是出于這個考慮，雙方?jīng)]有進一步溝通。

雖然和海爾的合作沒有了下文，不過董明珠隨后多次在公開場合提到，格力專賣店持開放心態(tài)，凡是世界上最好的產(chǎn)品都可以考慮引進。

其實，格力已經(jīng)為這種平臺化的渠道做準備。從今年年初開始，格力就在專賣店引進了晶弘冰箱，步入轉(zhuǎn)型試水期。

據(jù)悉，格力電器陸續(xù)在各地設(shè)立盛世欣興格力貿(mào)易有限公司，以取代當(dāng)?shù)卦械母窳︿N售公司。

劉步塵分析，假如將來還叫格力專賣店，其他品牌可能還有顧慮。但如果改名為盛世欣興，就是一個普通的品牌，不針對哪個產(chǎn)品，為平臺化進一步掃清了障礙。此外，更名為盛世欣興后，格力的銷售系統(tǒng)就有了一個統(tǒng)一的品牌形象。

據(jù)劉步塵透露，現(xiàn)在格力新開專賣店的面積都比原來大，過去小專賣店可能就100多平方米，但未來新開的可能要求在500平方米以上。他分析，這樣做的目的也是為非格力品牌產(chǎn)品的進駐準備空間。

格力銷售渠道的這種轉(zhuǎn)型，是格力的一次重大轉(zhuǎn)變，意味著格力從封閉的銷售系統(tǒng)開始走向開放。之前，格力專賣店模式是格力發(fā)展的重要支撐點，如果格力再次轉(zhuǎn)型，又將開辟一個新的銷售模式。

做“美蘇”第二？

如果格力沿著渠道平臺化道路持續(xù)推進，從某種程度上說，格力的渠道跟國美、蘇寧這些家電連鎖企業(yè)已經(jīng)有了不少相似之處。這種相似表現(xiàn)在，大家都是家電連鎖，在全國都有較大的網(wǎng)絡(luò)體系。不同的是，目前格力在全國的專賣店有近2萬家，對非格力品牌開放后，渠道能覆蓋到三、四級城市，而國美、蘇寧仍然以一、二級市場為主，但相比國美、蘇寧更為齊全的產(chǎn)品線，格力的平臺規(guī)模可能比較小，只能走精品路線，引進國際知名、家電一線品牌進駐。

其實，這種模式并不缺乏先例。海爾旗下有日日順電器連鎖，而美的創(chuàng)始人何享健的兒子何劍鋒過去也創(chuàng)辦過東澤電器，后出售給了某家電大連鎖企業(yè)。

國內(nèi)一位不愿透露姓名的家電業(yè)證券分析師認為，現(xiàn)在還不能根據(jù)這些來推斷格力要把專業(yè)化的渠道變成第二個國美、蘇寧，“至少你還看不到，它賣的貨基本都還是自己的東西?！?/p>

該人士稱，過去格力畢竟是一個廠家，是制造企業(yè)，雖然它也有那么大的渠道，但核心仍然是一個廠家的概念。如果把渠道都開放后，就相當(dāng)于一個商家，那就應(yīng)該有商家的管理思路和風(fēng)格，這個肯定不是一下子就能轉(zhuǎn)過來的。“制造是工業(yè)，講究制造精神，主要是把產(chǎn)品做好，營銷就不一樣，這個轉(zhuǎn)變應(yīng)該很大，里面涉及到的問題也不是一、兩天就能做好的。”他估計，格力自己目前可能也還沒有想明白，大概是走一步做一步。

帕勒咨詢資深董事羅清啟告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，現(xiàn)在整個零售業(yè)處于一個巨變時期，大賣場的模式正受到線上電子商務(wù)的影響。另外，線上數(shù)字化的東西和線下物理化的東西出現(xiàn)了分離，對所有零售平臺構(gòu)成了考驗，如果格力做公共平臺，同樣要面臨這種考驗。

“訂悅2013”—— 《每日經(jīng)濟新聞》大征訂活動，訂報有禮。http://m.pqz6p9s.com/corp/2013dingyue/index.html