轉(zhuǎn)型背后競(jìng)爭(zhēng)加深

中國(guó)食品藥品檢定研究院人士對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，中藥企業(yè)轉(zhuǎn)型快速消費(fèi)品生產(chǎn)，既有傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢(shì)，也受到營(yíng)銷模式的制約。據(jù)介紹，中藥企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)、固有品牌市場(chǎng)信譽(yù)高，容易轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但快速消費(fèi)品的營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)與藥品銷售有較大差異，傳統(tǒng)中藥企業(yè)若突然切入，未必能獲得快速成長(zhǎng)。

紫鑫藥業(yè)對(duì)此有著深刻的感觸。公司2012年中報(bào)表示，隨著公司人參食品新品種不斷推出，產(chǎn)品種類的增加和整體產(chǎn)能的擴(kuò)張將給公司的銷售能力帶來新的挑戰(zhàn)，部分產(chǎn)品在市場(chǎng)投放方式、銷售渠道、銷售模式上與公司現(xiàn)有的中成藥存在一定的區(qū)別，銷售額能否同步增長(zhǎng)面臨著營(yíng)銷投入和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的制約。公司如果不能在產(chǎn)品品質(zhì)、資金投入、銷售策略等方面取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將影響到公司的營(yíng)業(yè)收入和整體業(yè)績(jī)。

反觀過去20多年間中藥衍生品行業(yè)的變遷可以發(fā)現(xiàn)，食品企業(yè)或日用化學(xué)品企業(yè)往往能憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷，在中藥企業(yè)之前搶得先機(jī)。早在1983年，中華中藥牙膏便問世，當(dāng)年銷售額達(dá)到1200萬元人民幣，而直到2005年，云南白藥牙膏才開始拓展中藥牙膏市場(chǎng)，與此同時(shí)，田七、納愛斯、立白等也以“中草藥”概念崛起，在中藥日化品領(lǐng)域打得不可開交。2005年時(shí)，尼爾森公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中藥題材牙膏的市場(chǎng)占有率達(dá)到50%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中藥企業(yè)自身所處市場(chǎng)環(huán)境較為封閉，藥品價(jià)格聽從政策調(diào)控、藥品招標(biāo)受到政策管制、藥品廣告受到政策禁入，由于與其他市場(chǎng)環(huán)境存有差異，在突然切入快速消費(fèi)品市場(chǎng)時(shí)，中藥企業(yè)轉(zhuǎn)型往往短期內(nèi)不盡如人意。

此外，對(duì)產(chǎn)品中藥概念的市場(chǎng)定位需要企業(yè)做出準(zhǔn)確判斷。華創(chuàng)證券研究所數(shù)據(jù)顯示，具有健齒作用的中草藥達(dá)22種，而中藥牙膏所主推的成分不盡相同。在飲料和食品領(lǐng)域的情況亦然，具有免疫調(diào)節(jié)作用的保健食品成分有靈芝、西洋參、人參、螺旋藻、香菇多糖等，具有改善睡眠作用的保健食品成分有刺五加、五味子、褪黑素、天麻、白芍等，不一而足。

中國(guó)證券報(bào)記者在調(diào)查中同時(shí)發(fā)現(xiàn)，大型藥企如同仁堂、太極集團(tuán)、華潤(rùn)雙鶴、江中藥業(yè)等的保健食品正不斷搶灘零售終端。此外值得注意的是：受藥品降價(jià)等因素影響，許多藥店開始擴(kuò)大保健食品經(jīng)營(yíng)，隨著居民消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變和預(yù)防觀念的增強(qiáng)，金銀花、胖大海、決明子等中藥材也開始搶占茶葉市場(chǎng)的份額，一場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)似乎正在醞釀。

而惠氏、奈氏力斯、安利、仙妮蕾德、雅芳等400多家外資企業(yè)也不斷加強(qiáng)在中國(guó)保健食品市場(chǎng)的存在，安利中國(guó)2010年在中國(guó)的銷售額達(dá)到210億元，其中保健食品占比達(dá)到60%。李瓊介紹，這400多家外資企業(yè)以7%的品種收獲了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)約40%的市場(chǎng)份額，使國(guó)內(nèi)中藥衍生品企業(yè)面臨更加艱巨的競(jìng)爭(zhēng)格局。