每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

昨日，天貓電器城宣布投入2億元，為商家提供現(xiàn)金補(bǔ)貼。

ChinaVenture投中集團(tuán)高級(jí)分析師馮坡表示，以低價(jià)策略吸引用戶，天貓此舉是在增加自己在電器市場(chǎng)的份額。天貓電器城此舉也令價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)。

今年以來(lái)，當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)等先后挑起價(jià)格戰(zhàn)，而往年常常扮演價(jià)格屠夫的京東商城一直未正面迎戰(zhàn)。

天貓低價(jià)促銷將持續(xù)四個(gè)月

據(jù)了解，天貓電器城上述“狂暑季”回饋活動(dòng)將持續(xù)4個(gè)月。天貓電器城總經(jīng)理譚飆表示，本次消費(fèi)者回饋活動(dòng)將從5月持續(xù)到8月，包含了幾乎所有的3C數(shù)碼家電品牌，是規(guī)模和力度最大的一次。

此次活動(dòng)也被解讀為平臺(tái)直銷渠道與傳統(tǒng)渠道分銷模式的對(duì)撞。譚飆表示，電子商務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)之一，就是有利于在廠商和消費(fèi)者之間建立直接聯(lián)系，令渠道變短，消除渠道成本以利消費(fèi)者和廠商的共贏。此前不少3C電商的做法，本質(zhì)上并不能發(fā)揮電子商務(wù)這一優(yōu)勢(shì)。

“數(shù)碼家電廠商沒(méi)有必要接受渠道商的高額盤剝，完全可以發(fā)展電商直銷渠道直接面向消費(fèi)者，所需的物流等相關(guān)服務(wù)可以通過(guò)社會(huì)化方式更好地完成。”譚飆稱，希望將數(shù)碼電器類的電商拉回正確的方向，達(dá)成商家、消費(fèi)者、平臺(tái)的三方共贏。

天貓電器城透露，其今年第一季度成交額已接近80億，預(yù)計(jì)第二季度成交額將突破150億。

來(lái)自研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢4月26日發(fā)布的2011年中國(guó)B2C報(bào)告顯示，天貓2011年交易額占據(jù)國(guó)內(nèi)B2C第一位，占據(jù)53%的市場(chǎng)份額。

值得注意的是，天貓?jiān)贐2C領(lǐng)域再次顯示了平臺(tái)型服務(wù)商的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)拉大了與追趕者之間的距離。從數(shù)字上看，天貓2011年交易額已經(jīng)超過(guò)排名第2至第30名交易額總和的755.5億。其中光天貓電器城2011年交易額達(dá)到200億，而京東商城整體成交額為309億。

天貓電器城的“爆款”策略

天貓電器城的這次動(dòng)作也被業(yè)界理解為平臺(tái)和垂直兩種B2C模式的直接碰撞。實(shí)際上，兩種模式爭(zhēng)論已久。

平臺(tái)電商自己本身并不賣貨，通過(guò)搭建品牌商和消費(fèi)者之間的交易橋梁，讓品牌商和企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者。而垂直電商則是從品牌商和企業(yè)手里進(jìn)貨，自己賣。垂直電商實(shí)質(zhì)上就是渠道商。渠道商本質(zhì)是賺取渠道利潤(rùn)，最終結(jié)果是其不可避免地一方面擠壓品牌商和企業(yè)的利潤(rùn)空間，另一方面提高消費(fèi)者購(gòu)買的商品價(jià)格。

電子商務(wù)觀察員魯振旺認(rèn)為，2億元的補(bǔ)貼應(yīng)是分成兩部分：一部分錢體現(xiàn)在促銷資源，比如天貓的首頁(yè)就有廣告宣傳，會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，現(xiàn)進(jìn)行補(bǔ)貼就只收商家一部分的錢，實(shí)際上就是廣告費(fèi)用的直接調(diào)配；另一部分錢則體現(xiàn)在傭金上，可在活動(dòng)期間可以減緩、減少甚至不收商家的傭金來(lái)進(jìn)行變相補(bǔ)貼。

魯振旺表示，與一般的促銷策略不同的是，天貓電器城此次的策略即“爆款”策略，與大品類布局不同，天貓電器城采用了每個(gè)大牌選取一個(gè)爆款進(jìn)行大促的模式，由于是爆款，價(jià)格被壓到最低，經(jīng)過(guò)幾個(gè)采樣數(shù)據(jù)（目前海爾、美的、TCL爆款各一種）的調(diào)研，價(jià)格相比同行平均下降20%，最低下降15%。

15%～25%如此大的一個(gè)區(qū)間，已經(jīng)是超低價(jià)格，應(yīng)該算是特殊品類的特價(jià)銷售，而這也將會(huì)是天貓未來(lái)的4個(gè)月要堅(jiān)持的策略。其主要定位中低端暢銷機(jī)，具有相當(dāng)大的殺傷力，幾小時(shí)內(nèi)空調(diào)銷售已過(guò)5000臺(tái)。

“從目前來(lái)看銷售量很大，當(dāng)然此做法也有利有弊。其計(jì)劃非常好，但要銷售100億元，可能還是會(huì)有些難度。”魯振旺進(jìn)一步補(bǔ)充。

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