每經(jīng)編輯｜陶力 每經(jīng)記者 趙鵬 發(fā)自上海    

陶力 每經(jīng)記者 趙鵬 發(fā)自上海

運營商圍繞3G用戶的激戰(zhàn)似乎從未停歇，在引進(jìn)iPhone4S不到兩個月的時間，中國電信北京公司便出新招，以抗衡聯(lián)通版iPhone4S的銷售。5月6日，有網(wǎng)友反映，其朋友的單位已收到中國電信的一個單子，對iPhone4S也搞團(tuán)購，買十贈一。北京電信對外表示，推出這一政策主要是為了鼓勵單位用戶集體購買iPhone4S合約計劃。

加快3G市場推廣速度

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在北京電信推出的這項活動中，單位用戶每辦理10個iPhone4S合約計劃，即可獲贈1臺16GB的iPhone4S，顏色不限，但前提條件是需要通過單位以同一戶名購買入網(wǎng)。不過，優(yōu)惠的背后也有相應(yīng)的限制。比如，這些用戶必須是新入網(wǎng)用戶，并要辦理“存費送機(jī)”合約計劃，合約檔位需要在189元、兩年期以上；對應(yīng)獲贈的每部iPhone4S也需要同時辦理一個新號碼，配合贈機(jī)使用。

今年3月9日，中國電信開始銷售合約版iPhone4S，合約計劃分為“存費送機(jī)”、“購機(jī)送費”兩類。在“存費送機(jī)”合約中，兩年期16GB版iPhone4S最低月消費389元可零元購機(jī)，32GB版最低月消費489元可零元購機(jī)；三年期對應(yīng)的零元購機(jī)為16GB和32GB版最低月消費289元起，64GB版最低月消費389元起。業(yè)界認(rèn)為，中國電信不僅在個人用戶上通過低價策略搶市場，還要在團(tuán)體客戶市場上通過“買十贈一”政策與聯(lián)通競爭，顯然中國電信想借此加快其3G市場的推廣速度。

不過，這一政策僅在北京地區(qū)推行，上海電信相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，上海地區(qū)暫時不會推出此類促銷政策。

將影響電信短期利潤

盡管北京電信“買十贈一”的新政可謂史無前例，甚至被解讀為蘋果iPhone價格神話被打破。此前，蘋果公司一直掌握著絕對的話語權(quán)，運營商在制定價格、廣告和渠道策略時，都不得不與蘋果商量，即便運營商想針對iPhone主動降價，也不能實施。

電信行業(yè)資深分析師付亮分析，電信推出的政策并不完全是針對聯(lián)通而制定，企業(yè)類客戶一直是三大運營商的必爭之地，因此必然也會給出一定的優(yōu)惠。

他認(rèn)為，除了定位中高端的iPhone以外，三大運營商也在積極發(fā)展包括中興、華為、摩托羅拉、三星等在內(nèi)的其他品牌，未來的智能手機(jī)市場，將會更加多元化，運營商依賴iPhone綁定用戶的局面也將會改變。

在中國電信近日公布的截至3月31日的第一季度財報中顯示，第一季度中國電信凈利潤同比下跌6.5%，為42.72億元。對此，中國電信表示是因為一季度加大了對iPhone4S營銷投入，對公司短期利潤帶來壓力。多名業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，iPhone4S對電信有一定價值，但因為引進(jìn)較晚，已經(jīng)沒有聯(lián)通引進(jìn)iPhone3GS、iPhone4時所體現(xiàn)的價值和期待，未來一段時間內(nèi)，電信還將承擔(dān)推廣iPhone4S帶來的壓力。

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