每經(jīng)記者 吳文坤 實(shí)習(xí)記者 郭夢(mèng)儀 發(fā)自北京

近幾年，亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)在歐洲足球俱樂(lè)部眼中的地位與日俱增。繼皇馬、巴薩、AC米蘭等豪門紛紛來(lái)華后，來(lái)自英超的球隊(duì)也加快了開拓中國(guó)市場(chǎng)的步伐。

今年7月27日，首屆圣殿杯英超足球挑戰(zhàn)杯將在鳥巢打響，對(duì)手是來(lái)自英超的兩支豪門——曼城和阿森納。這將是曼城第一次中國(guó)之旅，也是阿森納繼2011年在杭州參加熱身賽后再度來(lái)華比賽。針對(duì)阿森納自身運(yùn)營(yíng)及在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃等情況，3月16日上午，阿森納俱樂(lè)部的首席運(yùn)營(yíng)官湯姆·?？怂瓜壬邮芰恕睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）的專訪。

NBD：國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)表明，2011年阿森納的經(jīng)營(yíng)情況比曼聯(lián)要好。請(qǐng)問(wèn)阿森納2011年整體的財(cái)報(bào)是怎樣的？利潤(rùn)構(gòu)成的三大塊——球員買賣、轉(zhuǎn)播收入和商業(yè)經(jīng)營(yíng)，相比前幾年的情況如何？

湯姆：阿森納過(guò)去3年以來(lái)一直努力地投入到商業(yè)運(yùn)營(yíng)，俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)，以及球隊(duì)能力建設(shè)中。阿森納一直做的很努力，對(duì)于財(cái)政情況表示樂(lè)觀。我們的官方網(wǎng)站上又過(guò)去半年非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)，如果有興趣，可以去查證。

NBD：請(qǐng)問(wèn)阿森納如何能保持七年無(wú)冠和財(cái)報(bào)之間的平衡？如果球員買賣是阿森納營(yíng)收的關(guān)鍵，阿森納如何保證，俱樂(lè)部的實(shí)施發(fā)展？

湯姆：確實(shí)，我們通過(guò)自給自足的模式，靠自己的雙手吃飯，這條道路是不易的。我們希望通過(guò)自己控制俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)。可能其他的俱樂(lè)部有其不同的經(jīng)營(yíng)模式，他們有更多其他的融資渠道。但是我們相信，這樣自給自足的模式一定能獲得成功。歷史上，這種模式也曾經(jīng)獲得過(guò)不平凡的業(yè)績(jī)。而過(guò)去的44年來(lái)，包括曼聯(lián)、拜仁慕尼黑以及阿森納，這三個(gè)球隊(duì)在都是這樣以自給自足的經(jīng)營(yíng)模式走到現(xiàn)在，這已經(jīng)證明了這一模式的可行性。

NBD：有數(shù)據(jù)表明，2011年阿森納的比賽門票收入，球員買賣等直接突破了1億英鎊，而商業(yè)收入只有5000萬(wàn)英鎊。由于酋長(zhǎng)球場(chǎng)的冠名權(quán)和隊(duì)服胸前的廣告贊助權(quán)已經(jīng)交給酋長(zhǎng)航空，價(jià)格相對(duì)其他球場(chǎng)較低，因此阿森納的利潤(rùn)中最缺乏貢獻(xiàn)的是商業(yè)收入。很多中國(guó)業(yè)內(nèi)人士分析，短時(shí)間內(nèi)阿森納的商業(yè)收入不會(huì)有較為明顯的增長(zhǎng)。請(qǐng)問(wèn)阿森納對(duì)于類似球場(chǎng)冠名等商業(yè)收入有怎樣具體的考慮？

湯姆：的確，您剛才說(shuō)的很對(duì)，酋長(zhǎng)球場(chǎng)的搬遷讓我們的商業(yè)性收入得到了很明顯的遞增。與此同時(shí)。我們也在全世界各地尋求商業(yè)伙伴，并與其達(dá)成合作關(guān)系。在過(guò)去的12年中，阿森納一直呆在英國(guó)，而這次，阿森納來(lái)到中國(guó)，希望能夠獲得商業(yè)收入方面的提升，這是我們現(xiàn)在在做的。

NBD：請(qǐng)問(wèn)目前有沒(méi)有任何中國(guó)企業(yè)對(duì)球場(chǎng)冠名有意向，這次巡回賽的贊助商投資金額是多少？

湯姆：從11年開始，阿森納便一直在著手準(zhǔn)備這些事宜。雖然一開始資金投入不多，但是我們有強(qiáng)烈的投資期望。去年阿森納簽約了嘉士伯和雪鐵龍，便是因?yàn)橹袊?guó)方面的市場(chǎng)。而這次圣殿杯在北京的比賽的贊助商我們不是很清楚，詳細(xì)請(qǐng)?jiān)儐?wèn)北京中奧延旭國(guó)際體育文化有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

NBD：此次巡回賽在北京、香港、馬來(lái)西亞三地舉辦，阿森納希望通過(guò)這次巡回賽帶來(lái)怎樣的經(jīng)濟(jì)效果？在品牌和經(jīng)營(yíng)方面希望借助此次巡回賽產(chǎn)生怎樣的突出作用？

答：這次巡回賽我們的目的是說(shuō)和現(xiàn)有的球迷之間達(dá)成更深的聯(lián)系，并且吸引更多的球迷。我們不僅是一個(gè)商業(yè)化的組織，還是一個(gè)足球俱樂(lè)部。雖然我們的總部在英格蘭，但是我們希望和中國(guó)的球迷有深厚的情感聯(lián)系。而我們來(lái)到中國(guó)，主要關(guān)注的不是商業(yè)，而是希望與中國(guó)球迷和支持阿森納的人之間達(dá)成一種緊密的情感聯(lián)系。11年，阿森納在杭州進(jìn)行公開訓(xùn)練時(shí)，便與騰訊和新浪等社交網(wǎng)站合作，與中國(guó)球迷們建立的緊密的聯(lián)系；另一方面，我們找到中國(guó)阿森納球迷官網(wǎng)，與網(wǎng)站合作舉辦活動(dòng)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓中國(guó)球迷來(lái)到歐洲觀看阿森納的球賽。同樣，北京巡回賽的門票是會(huì)非常親民的，大多數(shù)門票價(jià)格可以讓中國(guó)球迷們接受。

NBD：如您所說(shuō)，阿森納來(lái)北京參加這次巡回賽，是為了與中國(guó)的球迷建立更深更廣的聯(lián)系。但無(wú)法否認(rèn)的是，俱樂(lè)部還是有商業(yè)模式，還是要通過(guò)商業(yè)經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn)。我們想知道未來(lái)在商業(yè)模式方面，阿森納對(duì)亞洲和中國(guó)市場(chǎng)有著怎樣的規(guī)劃。

答：我們的商業(yè)模式十分簡(jiǎn)單。首先，阿森納需要與球迷之間產(chǎn)生深厚的聯(lián)系，然后把這樣的聯(lián)系展示給我們的商業(yè)合作伙伴看，讓他們運(yùn)用這樣的關(guān)系實(shí)現(xiàn)他們的利潤(rùn)。這是我們一直以來(lái)的商業(yè)模式，也是對(duì)亞洲乃至中國(guó)所貫徹的。

NBD：阿森納在中國(guó)的收入占阿森納總收入的百分比是多少？能透露一下具體的數(shù)據(jù)嗎？中國(guó)阿森納的球迷數(shù)量有多少？

答：在中國(guó)阿森納的官方微博現(xiàn)在有30萬(wàn)的球迷的關(guān)注。我們希望通過(guò)今年兩場(chǎng)比賽，球迷的數(shù)量能增加一倍。俱樂(lè)部的理念不是商業(yè)性的，所以目前為止只是想來(lái)中國(guó)與中國(guó)的球迷建立一種深切的聯(lián)系和情感的交流。如今兩只英超的球隊(duì)在北京鳥巢，我們希望有8萬(wàn)的球迷去觀看。這可能是北京歷史上最大的盛宴。所以兩支英超的球隊(duì)在中國(guó)的目標(biāo)不是賺錢，我們也希望通過(guò)這次比賽和社交網(wǎng)絡(luò)能讓球迷們更了解此次賽事并且擴(kuò)大影響。

NBD：中國(guó)三舒體育用品有限公司代理了阿森納的服裝品牌，但該品牌效應(yīng)在中國(guó)市場(chǎng)上還是比較弱，無(wú)法與耐克、阿迪達(dá)斯，或者中國(guó)國(guó)內(nèi)的品牌李寧的市場(chǎng)相比，競(jìng)爭(zhēng)力尚處于弱勢(shì)地位。請(qǐng)問(wèn)阿森納對(duì)于這些品牌的衍生產(chǎn)品有何怎樣的考慮？

答：衍生品是現(xiàn)有管理層運(yùn)作之前便產(chǎn)生的，我們只是繼承了這一事實(shí)，現(xiàn)如今，它并不是我們關(guān)注的重要問(wèn)題。中國(guó)的市場(chǎng)非常龐大和復(fù)雜，有無(wú)數(shù)的品牌。簡(jiǎn)單的說(shuō)，在中國(guó)，如果想推廣阿森納的體育用品品牌是十分艱難的。因此現(xiàn)在我們努力的核心主要是和耐克等大品牌進(jìn)行合作以獲得成功。

其他的俱樂(lè)部來(lái)到中國(guó)，進(jìn)入中國(guó)的商業(yè)模式會(huì)非常快。但至少阿森納并不認(rèn)為這是我們的方式。阿森納來(lái)到中國(guó)來(lái)是希望與中國(guó)的阿森納球迷和支持關(guān)心阿森納的人們建立起深厚的聯(lián)系。阿森納關(guān)注的可能不是中國(guó)14億人口的大市場(chǎng)，而是那些真正關(guān)心阿森納的，希望與阿森納球隊(duì)進(jìn)入更深入對(duì)話的球迷團(tuán)體。這才是我們未來(lái)的發(fā)展之道。

NBD：請(qǐng)您用最簡(jiǎn)短的話語(yǔ)形容阿森納足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

答：We exist as a club to make our fans proud.（我存在，只為令你自豪。）

NBD：溫格說(shuō)過(guò)：“職業(yè)足球的實(shí)質(zhì)就是在獲得勝利的同時(shí)，做到財(cái)政平衡。這是最基礎(chǔ)的規(guī)則，也是我努力地方向。違背了它就如同作弊。”從經(jīng)濟(jì)的角度考慮，阿森納的一個(gè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。請(qǐng)問(wèn)阿森納商業(yè)方面的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是什么。

答：我們的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)只有一點(diǎn)：與球迷形成深厚的情感聯(lián)系，獲得球迷的支持。聯(lián)系和支持有了，我們的業(yè)務(wù)自然就會(huì)有了?；蛘?，在從商業(yè)的角度上講，我們賺取的每一分錢，最終都會(huì)回流到足球上。我們公司的股東不會(huì)分紅把錢分掉，而是完全投入到俱樂(lè)部的再經(jīng)營(yíng)中，并且用這些錢引進(jìn)更好的足球運(yùn)動(dòng)員。