每經(jīng)記者  岳偉  發(fā)自北京

        近日，與蘇寧合作至少10年以上的廈門華僑電子股份有限公司（以下簡稱廈華）因“新年度供銷合同”未能與蘇寧達成一致意見，宣布退出蘇寧賣場。

        廈華品牌推廣部經(jīng)理蘇再泉表示，退出蘇寧，是廈華在內(nèi)銷市場的主動縮水，“我們今年對內(nèi)銷市場并不看中，外銷才是根本。”廈華一季度的財報證實了上述說法。財報顯示，廈華一季度盈利1085萬元。其中，出口量同比增長約54%，出口額同比增長約15%，為盈利做出了主要貢獻。

        連續(xù)3年虧損的廈華目前已暫停上市，而上半年盈利是申請恢復(fù)上市的必要條件，廈華已別無選擇。

外銷成盈利關(guān)鍵

        廈華2009年一季度財報指出，其一季度盈利主要靠出口的增長。而最新數(shù)據(jù)表明，今年1月～5月，廈華出口銷量同比去年增長65%，出口額同比增長25%。

        據(jù)了解，目前廈華出口的主要區(qū)域集中在北美和中東市場。據(jù)蘇再泉介紹，今年前5月份的出口總量中，北美市場占據(jù)主要地位，并且出口集中在數(shù)字電視領(lǐng)域。

        “我們對海外市場的不良資產(chǎn)進行了剝離，對固有市場進行了優(yōu)化。同時在今年，我們還將在除中國以外的‘金磚三國’開辟新的市場。”蘇再泉介紹。

        據(jù)蘇再泉介紹，目前廈華在海外只做盈利訂單，對不顧廠商利益的經(jīng)銷商，廈華已經(jīng)不予合作，這也是廈華一季度盈利的原因。

        而據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，廈華訂單的盈利與中國進出口信用保險公司（以下簡稱中信保）的介入有很大關(guān)系，蘇再泉表示，與中信保的合作使得廈華的賬期縮短了很多，公司資金流動性加強。“我們擴大出口業(yè)務(wù)，有中信保的合作也是重要原因。”

        但海外業(yè)務(wù)是否有可持續(xù)性仍是業(yè)內(nèi)所擔(dān)憂的。劉步塵認為，近兩年，海外業(yè)務(wù)在廈華資產(chǎn)中一直處于虧損狀態(tài)，也是廈華整體虧損的主要原因。在連續(xù)虧損三年后，一季度就實現(xiàn)盈利，如果排除財務(wù)盈利的可能，經(jīng)營性盈利也很可能是偶爾的訂單。

        另一位專家則表示，廈華今年出口量增幅明顯大于出口額，這表明低價仍是廈華開辟海外市場的  “殺手锏”。在注重品牌影響力的今天，這種發(fā)展模式的生命力無論在哪個市場都不會太長，何況廈華的重點還是北美。

“失手”國內(nèi)市場

        自1985年創(chuàng)建之初，廈華就以出口為主。但由于2005前后平板電視在國內(nèi)的快速發(fā)展，廈華自2006年開始發(fā)力國內(nèi)市場。

        根據(jù)中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2006年1月時，廈華在國內(nèi)液晶電視市場的銷量占有率為10.09%，排名第二。不過，被臺灣“中華映管”收購后的廈華的上游液晶面板優(yōu)勢并未體現(xiàn)出來，近年來廈華在彩電行業(yè)的品牌知名度和影響力一直在下降。今年2月時已經(jīng)跌到1.2%，排名僅為第13位。

        隨著國內(nèi)市場份額的急劇下滑，廈華在家電連鎖大賣場心中的地位也在“邊緣化”。

        目前“廠家利益更大化”是廈華選擇渠道的首要條件，在退出蘇寧后，廈華在國內(nèi)大賣場唯一的選擇就是國美，而其選擇渠道的條件也與國美在2009年對供應(yīng)商的新戰(zhàn)略不謀而合。但劉步塵認為，國美的各種費用也不低，廈華能否與國美簽訂新一年的合同也是個未知數(shù)。

        “從大賣場退出只是表面現(xiàn)象，根本原因在于廈華在國內(nèi)的品牌影響力不足以支撐廈華的銷量保持在高水平。廈華自2006年重點開發(fā)國內(nèi)市場到現(xiàn)在，其經(jīng)營思路不具有延續(xù)性，使其不論在品牌打造，還是產(chǎn)品設(shè)計一直停滯不前。”劉步塵坦言。

        這一點，記者在蘇再泉處也得到了佐證。他表示，廈華2006年的國內(nèi)策略是原總經(jīng)理謝思瑜根據(jù)當時市場環(huán)境制定的。但2007年左右，由于中華映管成為第一大股東，并進駐管理層，廈華的思路產(chǎn)生了變化，對國內(nèi)市場的重視程度大不如前。



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