劉強(qiáng)東在微博上發(fā)文稱，“造謠京東沒錢賣地給普羅斯我沒怒；店慶來砸場沒怒；槍文來黑京東沒怒；阻撓供貨商和京東合作沒怒；但是動(dòng)用個(gè)別地方政府關(guān)系來整我們，我怒了！我要用陽毒來打擊你們的陰毒！” 【詳細(xì)】
13日晚間，剛完成定向增發(fā)沒多久的蘇寧電器發(fā)布公告稱，擬面向社會(huì)公眾發(fā)行規(guī)模不超過80億元的公司債券。當(dāng)晚，劉強(qiáng)東莫名其妙的興奮，并于14日連續(xù)發(fā)布多條微博稱將于15日和蘇寧進(jìn)行大家電價(jià)格戰(zhàn)。
14日的微博隔空喊話和15日的價(jià)格大戰(zhàn)引發(fā)消費(fèi)者、網(wǎng)友、媒體的圍觀。
劉強(qiáng)東在微博上發(fā)文稱，“造謠京東沒錢賣地給普羅斯我沒怒；店慶來砸場沒怒；槍文來黑京東沒怒；阻撓供貨商和京東合作沒怒；但是動(dòng)用個(gè)別地方政府關(guān)系來整我們，我怒了！我要用陽毒來打擊你們的陰毒！” 【詳細(xì)】
今年6月，蘇寧電器董事長張近東將所持合計(jì)6.305億股蘇寧電器股份先行質(zhì)押于北京國際信托有限公司、華潤深國投信托有限公司以及中航信托股份有限公司三家信托公司，但由于隨后蘇寧股價(jià)持續(xù)下跌，信托公司為保障信托資金的安全，作為融資方的張近東被要求追加質(zhì)押擔(dān)保。有網(wǎng)友分析認(rèn)為，只要蘇寧股價(jià)低于4元，會(huì)再次觸發(fā)補(bǔ)充質(zhì)押物要求。如果不能滿足，信托公司可能大量拋售，股價(jià)暴跌，進(jìn)而幕后人士達(dá)到低價(jià)惡意收購目的。【詳細(xì)】
京東：[除非政府出面，否則誰都不聽][真正對(duì)手是蘇寧線下]
[京東不差錢] [冰點(diǎn)價(jià)格甩開蘇寧] [同步顯示蘇寧線下價(jià)格]
直擊： [815價(jià)格戰(zhàn)][比價(jià)軟件“扛不住”] [蘇寧促銷力度不敵京東]
[你搶到什么了?] [20分鐘內(nèi)訂單近5000萬]
廠商: [傳海爾停止和京東合作] [李東生炮轟價(jià)格戰(zhàn)] [忐忑圍觀]
評(píng)論：[兩個(gè)窮人的戰(zhàn)爭] [實(shí)體企業(yè)很受傷] [蘇寧欠缺電商經(jīng)驗(yàn)]
[價(jià)格戰(zhàn)真能帶來好處嗎？] [苦了廠商忽悠網(wǎng)民] [京東強(qiáng)勢背后]
[三個(gè)"價(jià)格屠夫"] [蘇寧能否干掉京東] [消費(fèi)者能否獲益]
今晚，莫名其妙的興奮
今天，我再次做出一個(gè)決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利！如果三年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實(shí)現(xiàn)方法！
從明天上午九點(diǎn)開始，京東商城所有大家電價(jià)格都比蘇寧線上線下便宜！并且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，哪京東的價(jià)格一定是0元！買大家電的人，不關(guān)注京東必吃虧！
我為什么要打蘇寧大家電？因?yàn)樘K寧大家電毛利率高達(dá)25%，也就是你去蘇寧店里購買一臺(tái)5000元左右的冰箱，蘇寧要賺你1250元！而京東只加150元就可以賣！只有大家電才有足夠的價(jià)格戰(zhàn)空間，其它品類即使便宜也就幾元錢的事，沒意思！要打就幾百幾百元的降！
剛剛和各位股東開完會(huì)，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個(gè)主要股東全部參加了！大家都知道打蘇寧的事情。我說這場戰(zhàn)爭是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度？一個(gè)股東說：我們除了有錢什么都沒有！你就放心打吧，往死里打！
這次要辛苦家電部門的同事了，他們都在加班，緊急備貨和分配盯梢任務(wù)，大戰(zhàn)來臨，都像打了雞血似的！
很多人猜測這場戰(zhàn)爭的原因，我公開出來：造謠京東沒錢賣地給普羅斯我沒怒；店慶來砸場沒怒；槍文來黑京東沒怒；阻撓供貨商和京東合作沒怒；但是動(dòng)用個(gè)別地方政府關(guān)系來整我們，我怒了！我要用陽毒來打擊你們的陰毒！【詳細(xì)】
孫為民：
公司在內(nèi)部不止一次強(qiáng)調(diào)，京東還是個(gè)孩子，蘇寧要幫它，共同做好中國的電子商務(wù)行業(yè)，在競爭中培育對(duì)手、壯大企業(yè)，是蘇寧20多年來始終堅(jiān)持的經(jīng)營風(fēng)格。
蘇寧易購818三周年活動(dòng)明天開始，北京地區(qū)的線下呼應(yīng)也將在明天開始。幾個(gè)月來，蘇寧易購李總一直在搞全網(wǎng)比價(jià)，今天得到反饋，有人要應(yīng)戰(zhàn)了。但仔細(xì)品味，好像唱的是空城計(jì)。蘇寧易購團(tuán)隊(duì)管不了那么多，箭在弦上，不得不發(fā)，本來就要做的事，做就做了。
815還沒有到，我擔(dān)心的空城計(jì)已經(jīng)唱出來了。恭維蘇寧有25%的毛利率，這是想向供應(yīng)商提條件，仗還沒打，先把退路找好，供應(yīng)商斷貨，所謂打價(jià)格，醉翁之意不在酒。蘇寧易購三周年，不唱雙簧，不向供應(yīng)商提任何針對(duì)第三方的條件，獨(dú)唱自己的周年慶。
強(qiáng)東，2006年蘇寧就公開闡述過這樣的競爭原則：要文斗，不要武斗；要陽謀，不要陰謀；要結(jié)伴，不要結(jié)盟。今天和今后的蘇寧，更會(huì)是這樣。
閔涓清：
剛剛那個(gè)好編劇又自編自導(dǎo)了一出苦肉計(jì)，大吐苦水，試圖再給自己披上一層道德外衣！市場競爭就是市場競爭，價(jià)格戰(zhàn)開打了就甭給自己找退路了！
國際金融資本攜中國買辦和代理人做空中國實(shí)體產(chǎn)業(yè)的圖謀注定落空！唯一由本土零售企業(yè)掌控的家電零售行業(yè)主導(dǎo)權(quán)不會(huì)旁落！【詳細(xì)】
易凱資本有限公司CEO王冉：
雖然我也是一個(gè)消費(fèi)者，但我還是希望各大零售商流血?dú)r(jià)瘋狂優(yōu)惠消費(fèi)者的階段早點(diǎn)結(jié)束。道理很簡單，這樣畸形拼價(jià)的結(jié)果--無論誰勝誰負(fù)--長期看會(huì)消滅競爭而不是促進(jìn)競爭，而任何消滅競爭的可能都是消費(fèi)者應(yīng)該警惕的。
SOHO中國董事長潘石屹:
劉總，你們的股東真好。我們每年股東會(huì)，股東們逼著我們多賺錢，多分紅。
李開復(fù)：
房子愈賣愈貴。而電器愈來愈便宜。
中國金融博物館理事長王?。?/strong>
當(dāng)一流企業(yè)家們都投入價(jià)格血拼贏得市場，當(dāng)消費(fèi)者只以價(jià)格為準(zhǔn)繩洗牌服務(wù)商，當(dāng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)袖手旁觀而傳媒業(yè)火上澆油，這個(gè)野蠻成長的叫囂就瓦解了管理者對(duì)股東的長遠(yuǎn)利益信托責(zé)任，商家間提升品質(zhì)品牌差異服務(wù)的合作承諾，政府抵制不當(dāng)競爭的責(zé)任底線。我們?cè)跉g呼什么？一個(gè)唯利是圖的叢林市場？
優(yōu)米網(wǎng)的創(chuàng)始人王利芬：
一個(gè)企業(yè)與自已竟?fàn)帉?duì)手的竟?fàn)幹朗鞘裁?？求答案?/p>
任志強(qiáng)：
他們是生產(chǎn)者沒打，流通者先打？我們是合為貴
“因京東商城價(jià)格打得太低，我們已于今年8月份停止與其合作。目前還與國美蘇寧合作，因?yàn)樗麄兌际墙y(tǒng)一集采，我們無法回避。”
因?yàn)榫€上銷售模式原來是不欠款或者欠款時(shí)間短，而現(xiàn)在已越來越像線下一樣要求供應(yīng)商給他欠款。“一家大型的電子商務(wù)銷售商近期在與我公司談判時(shí)就要求選擇這樣的欠款模式，本人對(duì)此持保留意見”
阿里巴巴CMO王帥：千萬別營銷上癮
“我理解的做企業(yè)，應(yīng)該為用戶創(chuàng)造殺手級(jí)的應(yīng)用服務(wù)，而不是天天要?dú)⒘诉@個(gè)滅了那個(gè)，真的做了一個(gè)殺手。我理解的企業(yè)營銷，當(dāng)然應(yīng)該個(gè)性十足，但是千萬別營銷上癮。”淘寶、天貓未參戰(zhàn)，一淘參與比價(jià)。
國美電器：叫喚最兇的，往往是底氣最虛的
廢話不多說，明天9:00起，國美電器電子商城全線商品價(jià)格比京東商城低5%。叫喚最兇的，往往是底氣最虛的。
11：05 據(jù)《環(huán)球企業(yè)家》報(bào)道，海爾已經(jīng)停止和京東的合作。海爾電子商務(wù)總經(jīng)理宋寶愛表示：“因京東商城價(jià)格打得太低，我們已于今年8月份停止與其合作。目前還與國美蘇寧合作，因?yàn)樗麄兌际墙y(tǒng)一集采，我們無法回避。”
11：00 劉強(qiáng)東預(yù)計(jì)今年京東大小家電銷售額超過100億元，其中大家電會(huì)超過70億。而給明年的銷售任定的目標(biāo)是超過300億。
10：35 據(jù)《南華早報(bào)》報(bào)道，京東正試圖從機(jī)構(gòu)投資者融資10億美元，已經(jīng)委托美銀美林和摩根大通接觸投資人。劉強(qiáng)東對(duì)此回應(yīng)稱，“沒有和私募談融資，我們不缺錢，我們手里的現(xiàn)金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10億美元。”
10:25 劉強(qiáng)東在京東媒體溝通會(huì)上稱，京東上半年銷售額超出預(yù)期104%，預(yù)計(jì)今年的平臺(tái)銷售額將超過630個(gè)億。并稱京東和蘇寧國美的成本毛利差超過10個(gè)點(diǎn)，所以不懼價(jià)格持久戰(zhàn)。
10：15 京東媒體溝通會(huì)開始。劉強(qiáng)東回應(yīng)“不正當(dāng)競爭”質(zhì)疑，稱價(jià)格戰(zhàn)到現(xiàn)在為止沒有低于進(jìn)貨價(jià)，屬于法律允許的范圍內(nèi)。
10：00 蘇寧易購上線全品類的0元購活動(dòng)，推出24款各類商品，買多少返等值全場通用券。
9：50 國美股價(jià)今早開盤走低，低開2.78%。開盤后國美股價(jià)持續(xù)下跌，目前已經(jīng)下跌了7%。
9：30 國美電器網(wǎng)站開始出現(xiàn)刷新緩慢的情況。主要的促銷策略是從8月18日其的促銷計(jì)劃，稱準(zhǔn)備了上千款熱門商品。
9：30 蘇寧電器開盤股價(jià)下跌4%，每股5.66元。
9：20 劉強(qiáng)東宣布大家電收到5000萬訂單。京東頁面促銷的產(chǎn)品以搶購為主，暫時(shí)沒有從今天開始的促銷頁面或公告。
9：00 蘇寧易購?fù)瞥鰣D書0元購，客戶下訂單后直接返還等值的全場通用券，單個(gè)帳戶每天最高返199元。
蘇寧易購?fù)瞥?8款商品進(jìn)行限時(shí)搶購，不過主推的彩電等商品京東均無貨。【詳細(xì)】
蘇寧的先天基因決定了其與眾不同的轉(zhuǎn)型之路，觀察人士稱，蘇寧已經(jīng)或者即將要跨越三個(gè)時(shí)代——家電大連鎖時(shí)期、雙軌制并存時(shí)期、電商大百貨時(shí)代。
一、線上、線下雙渠道會(huì)成為蘇寧最大的資本嗎？
電商觀察人士李成東稱，雙線業(yè)務(wù)帶給蘇寧的優(yōu)勢包括：1、與供應(yīng)商的議價(jià)優(yōu)勢，“在規(guī)模上，蘇寧還是會(huì)維持比較長期的優(yōu)勢”；2、線上線下的用戶并非割裂，部分用戶能重合。
二、線上線下同價(jià)，行得通嗎？
虎嗅認(rèn)為，同價(jià)是蘇寧重新奪回主動(dòng)權(quán)的“救贖”行動(dòng)。實(shí)體渠道會(huì)因“同價(jià)”重現(xiàn)機(jī)會(huì)，如果說過去是蘇寧體驗(yàn)，京東下單，雙線同價(jià)后呢？蘇寧兼具體驗(yàn)和價(jià)格優(yōu)勢，京東反而只能被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，門店重新贏來了喘息之機(jī)。
三、體驗(yàn)?zāi)Ｊ较拢瑢?shí)體店利益怎么平衡？
雪球網(wǎng)友“有謙”認(rèn)為，將來在同等采購規(guī)模下，實(shí)體渠道、電商渠道的價(jià)格是一樣的，但制造商給予實(shí)體渠道的返點(diǎn)高于電商渠道，來彌補(bǔ)實(shí)體渠道的展示和體驗(yàn)。
四、大百貨猜想
蘇寧副董事長孫為民再次提出蘇寧“沃爾瑪+亞馬遜”的商業(yè)模式。
五、物流的角色如何變？
在前五大電商巨頭的爭奪中，惟有京東和蘇寧加大物流建設(shè)，意圖很明顯，成為制造商的倉儲(chǔ)和配送服務(wù)商，像亞馬遜那樣，賺取第三方平臺(tái)上的物流服務(wù)協(xié)議利潤?！?a href="../../../../../articles/2012-08-09/673215.html" target="_blank">詳細(xì)】
從創(chuàng)始至今，劉強(qiáng)東一直是在堅(jiān)持“一個(gè)人的戰(zhàn)斗”，他背后所屹立的也是“一個(gè)人的京東”。
讓他做出改變的并不是后者的投資金額（15億美元）更高，而僅僅是因?yàn)槲譅柆斠髤f(xié)議中保留其進(jìn)一步控制甚至完全并購的權(quán)利，而DST卻采取了完全放手讓他做主的原則。他一貫的原則是：“在創(chuàng)業(yè)中早期，如果喪失企業(yè)的控制權(quán)，不如把企業(yè)徹底賣掉！”
劉強(qiáng)東曾經(jīng)宣稱，“如果投資人既不同意你控制股東會(huì)也不同意你控制董事會(huì)怎么辦？那就使用最后一招——你要非常禮貌地告訴他一句話：請(qǐng)你出去！”對(duì)這一點(diǎn)沃爾瑪應(yīng)該已經(jīng)領(lǐng)教了。
這在一定程度上反映了他的管理風(fēng)格（盡管他不一定認(rèn)可）：沒有人敢挑戰(zhàn)他的權(quán)威，整個(gè)公司就像一輛由他一個(gè)人牢牢控制的高速列車。不過換個(gè)角度，要成就每年200%-300%的增長，沒有一個(gè)這樣掌控一切的主心骨，也幾無可能，尤其在互聯(lián)網(wǎng)這樣瞬息萬變的行業(yè)。不錯(cuò)，也許京東商城的管理的確有那么一點(diǎn)“混 亂”，但這種“亂”很可能是京東速度的必要條件。
劉強(qiáng)東成就了京東無以替代的競爭優(yōu)勢，也帶來了無可掩飾的最大弱點(diǎn)。對(duì)于投資者而言，京東只能是劉強(qiáng)東的京東。
劉強(qiáng)東曾經(jīng)相當(dāng)忌憚蘇寧的物流覆蓋能力：“不足之處是我們的物流體系還沒有國美、蘇寧覆蓋面這么大。比如京東大家電的物流覆蓋只能到達(dá)30-40個(gè)城市，而國美、蘇寧已經(jīng)覆蓋了 大部分城市。”【詳細(xì)】
版權(quán)聲明 每經(jīng)網(wǎng)策劃 歡迎收藏 編輯：何建川 制圖：黎麗娜 時(shí)間：2012年8月15日