每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)編輯 楊夏    

在傳統(tǒng)健身教練培訓(xùn)市場(chǎng)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元學(xué)費(fèi)的行業(yè)現(xiàn)狀下，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)樂(lè)刻）卻試圖以低價(jià)課程和6周速成的模式攪動(dòng)市場(chǎng)。

近日，樂(lè)刻在杭州正式揭牌其首個(gè)大型教練培訓(xùn)基地，并重磅推出私人教練認(rèn)證Pro版課程，主打“好就業(yè)、真便宜、重實(shí)操”，只要3999元。“我們并不追求培養(yǎng)‘全能型’教練，而是希望在6周內(nèi)讓學(xué)員掌握最基礎(chǔ)、最實(shí)用的技能，理解用戶需求，具備指導(dǎo)用戶訓(xùn)練和制定訓(xùn)練計(jì)劃的能力。”樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)商家事業(yè)部總經(jīng)理梁皓接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示。

一位健身行業(yè)的資深人士告訴記者，目前，健身教練在我國(guó)的職業(yè)認(rèn)定體系內(nèi)屬于“水平評(píng)價(jià)類(lèi)”，而不是“準(zhǔn)入類(lèi)”，準(zhǔn)入類(lèi)必須持證上崗，企業(yè)不得招募無(wú)證人員；而對(duì)于水平評(píng)價(jià)類(lèi)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，證書(shū)不是強(qiáng)制性要求，只代表技術(shù)實(shí)力的高低。

一位有運(yùn)動(dòng)學(xué)背景從業(yè)8年的資深私教告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，樂(lè)刻此次推出的這個(gè)培訓(xùn)通常情況下是一個(gè)入門(mén)級(jí)別的培訓(xùn)。拿到證書(shū)等于有了可以做私教的“資格”。之后需要積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及繼續(xù)學(xué)習(xí)更深入的包括運(yùn)動(dòng)生理學(xué)、運(yùn)動(dòng)心理學(xué)等內(nèi)容，才能成長(zhǎng)為被消費(fèi)者認(rèn)可的專(zhuān)業(yè)私教。

健身教練對(duì)標(biāo)職業(yè)教育普惠化的這一創(chuàng)新，背后是健身行業(yè)在后疫情時(shí)代對(duì)規(guī)模化擴(kuò)張與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的焦慮。在“教練就是資產(chǎn)”的新認(rèn)知中，擴(kuò)張教練規(guī)模，也是品牌在規(guī)?；鲩L(zhǎng)必須解決的問(wèn)題。

樂(lè)刻的擴(kuò)張需要教練的規(guī)?；?/h2>

過(guò)去幾年，樂(lè)刻已經(jīng)有意識(shí)地儲(chǔ)備教練。2019年，樂(lè)刻提出“教練新十年”，為教練規(guī)劃了六種職業(yè)成長(zhǎng)路徑，旨在延長(zhǎng)教練的生命周期。2021年，樂(lè)刻推出了“樂(lè)刻教練管培生”項(xiàng)目，針對(duì)0基礎(chǔ)人群提供6周內(nèi)培訓(xùn)課程，目標(biāo)是支持“管培生”快速入門(mén)進(jìn)階到職業(yè)。上一次的價(jià)格是5999元和8999元，并且有線上課程。

此次“管培生”的新課程做出了三個(gè)改變：一是降價(jià)，私教培訓(xùn)費(fèi)用為3999元。團(tuán)課教練1999元；二是，把課程時(shí)間縮短，6周速成；三是，注重線下實(shí)操，全部改為線下課，取消了原有的線上課程。

一位行業(yè)觀察人士告訴每經(jīng)記者，大規(guī)模地降低培訓(xùn)門(mén)檻，說(shuō)明樂(lè)刻瞄準(zhǔn)的是教練的規(guī)?；?。并表示，“他們擴(kuò)張之后應(yīng)該很缺教練”。樂(lè)刻創(chuàng)始人韓偉在2023年接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，教練資源一定需要做增量，在市場(chǎng)中“搶資源”不能解決問(wèn)題。

2023年7月，樂(lè)刻提出“百城萬(wàn)店計(jì)劃”，計(jì)劃未來(lái)5年內(nèi)進(jìn)入100個(gè)城市，開(kāi)到1萬(wàn)家門(mén)店。在此之后，樂(lè)刻門(mén)店增加飛速。截至2024年12月，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)門(mén)店總數(shù)已突破1700家‌，進(jìn)入全國(guó)超過(guò)30個(gè)城市。‌

當(dāng)時(shí)樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)城市事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，“萬(wàn)店”的關(guān)鍵，不在于下沉市場(chǎng)沒(méi)有消費(fèi)需求，而在于供給端的穩(wěn)定。對(duì)比新茶飲咖啡的下沉，教練資源則不像咖啡豆、奶制品是標(biāo)準(zhǔn)化的，其不確定、不穩(wěn)定因素更大。

而目前，健身行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)性人才缺口。在之前，國(guó)內(nèi)健身教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多是主打2萬(wàn)~3萬(wàn)元學(xué)費(fèi)、3個(gè)月~6個(gè)月脫產(chǎn)培訓(xùn)。一位健身行業(yè)人士告訴每經(jīng)記者，健身教練沒(méi)有硬性設(shè)置的職業(yè)準(zhǔn)入資格，接受培訓(xùn)再上崗對(duì)學(xué)員來(lái)說(shuō)是一種選擇，而不是必需的。而這個(gè)學(xué)習(xí)成本對(duì)于想成為教練的學(xué)員來(lái)說(shuō)太高了。

“并且就我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，拿到這個(gè)培訓(xùn)教出來(lái)的學(xué)員，只是‘懂了’私教行業(yè)的規(guī)則可以上崗，但仍需要大量的實(shí)踐積累才能成為好教練。”他告訴每經(jīng)記者。

樂(lè)刻六周速成的教練主要在培訓(xùn)什么，靠譜嗎？

“我們并不追求培養(yǎng)‘全能型’教練，而是希望在6周內(nèi)讓學(xué)員掌握最基礎(chǔ)、最實(shí)用的技能，理解用戶需求，具備指導(dǎo)用戶訓(xùn)練和制定訓(xùn)練計(jì)劃的能力。”梁皓此次告訴每經(jīng)記者。

行業(yè)人士也告訴每經(jīng)記者，樂(lè)刻將此次培訓(xùn)全部轉(zhuǎn)移到線下，可能更注重實(shí)際操作。據(jù)了解，基于“先就業(yè)再深造”的理念，樂(lè)刻為項(xiàng)目結(jié)業(yè)并通過(guò)面試考核、在樂(lè)刻門(mén)店上架的學(xué)員提供“半程陪跑”支持，在新人上架后半年的關(guān)鍵成長(zhǎng)窗口期，安排一對(duì)一帶教指導(dǎo)。

行業(yè)觀察人士指出，樂(lè)刻模式本質(zhì)是建立企業(yè)專(zhuān)屬人才供應(yīng)鏈。相較于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)高達(dá)40%的學(xué)員流失率，樂(lè)刻通過(guò)“半程陪跑”和門(mén)店綁定機(jī)制，實(shí)現(xiàn)70%左右的結(jié)業(yè)轉(zhuǎn)化率。梁皓向記者表示，經(jīng)過(guò)“管培”之后的教練可以在樂(lè)刻之外的任何平臺(tái)工作。“樂(lè)刻想把教練的池子做得更大一些。”

教練是資產(chǎn)，而且缺口大

對(duì)于新式健身房來(lái)說(shuō)，教練不再承擔(dān)原有的銷(xiāo)售職能，而逐漸成為品牌與消費(fèi)者建立鏈接、增加用戶黏性的重要環(huán)節(jié)，甚至是品牌所在城市的“靈魂”所在。無(wú)論是團(tuán)課，還是私教課，教練的專(zhuān)業(yè)化程度直接影響了消費(fèi)者的到店頻率、課程復(fù)購(gòu)。

但健身教練的流失率一直很高。根據(jù)GymSquare《2020中國(guó)健身行業(yè)報(bào)告》，2020年更換健身房或離開(kāi)健身行業(yè)的教練從業(yè)者占比達(dá)到了33.7%；2021年，40.4%的教練更換了工作單位。

需要解決教練規(guī)?；€下新式健身房的主要品牌，超級(jí)猩猩、樂(lè)刻、keepland幾乎是在品牌創(chuàng)立之時(shí)就在建設(shè)自己的教練體系。比如超級(jí)猩猩的“超猩學(xué)院”，不同品牌擁有的教練資源已經(jīng)形成了品牌獨(dú)有的氣質(zhì)，比如超級(jí)猩猩以團(tuán)課教練見(jiàn)長(zhǎng)，keepland在停止運(yùn)營(yíng)之前，在Zumba課程中籠絡(luò)了一批優(yōu)質(zhì)教練。

值得注意的是，在這些品牌自己的教練評(píng)估與訓(xùn)練體系還沒(méi)做到行業(yè)通用，僅作為教練的能力參考。而對(duì)于想走職業(yè)路徑的健身教練來(lái)說(shuō)，國(guó)際對(duì)教練評(píng)估的“四大證”（ACE美國(guó)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)認(rèn)證、NSCA美國(guó)體能協(xié)會(huì)認(rèn)證、ACSM美國(guó)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)證、NASM美國(guó)國(guó)家運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)證）因標(biāo)準(zhǔn)化程度高、考核嚴(yán)格，被全球健身房廣泛認(rèn)可。但這些認(rèn)證費(fèi)用高昂（2萬(wàn)~5萬(wàn)元）、周期長(zhǎng)（至少2個(gè)月），且注重理論體系，對(duì)于0基礎(chǔ)的學(xué)員來(lái)說(shuō)，不是輕易可以取得的。

但低價(jià)策略的可持續(xù)性引發(fā)討論。對(duì)比美國(guó)市場(chǎng)，比如NASM認(rèn)證教練平均投入5000美元，但認(rèn)證教練獨(dú)立執(zhí)業(yè)率高。樂(lè)刻設(shè)計(jì)的六大職業(yè)路徑雖提升留存，但其門(mén)店合伙人機(jī)制要求教練承擔(dān)部分運(yùn)營(yíng)成本，這種類(lèi)“加盟商”模式能否真正解決職業(yè)歸屬感尚待驗(yàn)證。

《“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃》要求到2025年實(shí)現(xiàn)每千人2.16名社會(huì)體育指導(dǎo)員，這意味著社會(huì)體育指導(dǎo)員仍存在巨量的人才缺口。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，“教練就是資產(chǎn)”的認(rèn)知已經(jīng)深入人心。

對(duì)于樂(lè)刻而言，如何在規(guī)模擴(kuò)張與質(zhì)量控制間取得平衡，將是這場(chǎng)教練人才供給革命的關(guān)鍵考驗(yàn)。

（封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝）