每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

“原價(jià)174萬(wàn)元/套，現(xiàn)52萬(wàn)元/套，三房。”

“三折清盤(pán)，現(xiàn)樓拋售88套房源。”

近日，有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)社交平臺(tái)發(fā)布視頻廣告稱，廣州某項(xiàng)目大減價(jià)，宣稱總價(jià)52萬(wàn)元、首付2萬(wàn)元就可上車廣州三房，月薪4500元能買房等。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在采訪中獲悉，春節(jié)后首周，廣州市場(chǎng)還待啟動(dòng)，營(yíng)銷尚未發(fā)力。合富研究院提供給每經(jīng)記者的一組數(shù)據(jù)顯示，節(jié)后首周合富新房人氣指數(shù)55點(diǎn)，低于常規(guī)水平，但對(duì)比春節(jié)前一周已經(jīng)有所提升。節(jié)后首訪客的占比達(dá)七成，這部分客戶一方面希望盡快了解項(xiàng)目詳情，為購(gòu)房決策做準(zhǔn)備；另一方面，對(duì)項(xiàng)目后續(xù)的促銷優(yōu)惠有所期待。

三折清盤(pán)？并沒(méi)有

就上述宣傳視頻，每經(jīng)記者以購(gòu)房者身份聯(lián)系上了視頻指定的中介。據(jù)其介紹，該項(xiàng)目開(kāi)年賣了30多套，已經(jīng)入住過(guò)萬(wàn)戶。對(duì)于記者提出的降價(jià)促銷問(wèn)題，該中介解釋稱，開(kāi)發(fā)商有其他地段的樓盤(pán)也要賣，所以想快點(diǎn)賣完這邊。

每經(jīng)記者查詢資料獲悉，該項(xiàng)目為廣州增城敏捷綠湖首府，是集高層洋房、別墅及商業(yè)等于一體的大型綜合性社區(qū)，總用地面積達(dá)71.4萬(wàn)平方米，規(guī)劃計(jì)容總建筑面積為205萬(wàn)平方米，樓棟總數(shù)86棟，總戶數(shù)17000戶。

該項(xiàng)目共分八期開(kāi)發(fā)，目前在售建筑面積約65～123平方米精裝二至四房，均價(jià)約8500元/平方米。

不過(guò)記者在采訪中獲悉，該項(xiàng)目并沒(méi)有如中介所宣傳的三折清盤(pán)大降價(jià)。

廣州某大型中介平臺(tái)管理層在接受記者采訪時(shí)表示，這個(gè)項(xiàng)目近兩三年陸續(xù)在降價(jià)，并不是一下就降到三折。

上述管理層發(fā)給每經(jīng)記者一份該項(xiàng)目正在進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)材料，其中多套68平方米房源優(yōu)惠前總價(jià)約64萬(wàn)元，優(yōu)惠后為56萬(wàn)元，限時(shí)成交送產(chǎn)權(quán)車位。

對(duì)此，每經(jīng)記者以購(gòu)房者身份致電項(xiàng)目售樓處，接線的置業(yè)顧問(wèn)表示目前沒(méi)有52萬(wàn)元總價(jià)的房子，有68平方米的三房特惠房源，總價(jià)55萬(wàn)元，相較原總價(jià)優(yōu)惠約8萬(wàn)元。

每經(jīng)記者了解到，該項(xiàng)目春節(jié)期間推出了10套一口價(jià)房源，購(gòu)房送產(chǎn)權(quán)車位、家電禮包、新春禮包等，來(lái)訪售樓處還可參與抽紅包墻、新年燈籠手工DIY等活動(dòng)。

應(yīng)實(shí)時(shí)優(yōu)化銷售節(jié)奏

實(shí)際上，相較早期花式營(yíng)銷，近期房企促銷反而趨向常規(guī)，價(jià)格變動(dòng)幅度也有所收窄。

上述中介平臺(tái)管理層表示，廣州近段時(shí)間沒(méi)有太多大降價(jià)項(xiàng)目，只是對(duì)比高峰期可能有所回落，但這也是市場(chǎng)大行情所致。

以上述項(xiàng)目為例，安居客資料顯示，2023年開(kāi)盤(pán)的房源價(jià)格約1.1萬(wàn)元/平方米，2024年開(kāi)盤(pán)的房源價(jià)格降到1萬(wàn)元/平方米，目前在售房源折后均價(jià)約8500元/平方米。

58安居客研究院院長(zhǎng)張波在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，在當(dāng)下成交周期變長(zhǎng)、不能快速帶動(dòng)銷量的背景下，打折促銷成為常見(jiàn)營(yíng)銷方式。項(xiàng)目一般會(huì)對(duì)部分房源打折促銷，以期帶動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注度。

他預(yù)計(jì)，今年廣州整體房?jī)r(jià)可能回穩(wěn)，但包括增城在內(nèi)的部分區(qū)域依然呈現(xiàn)降溫態(tài)勢(shì)。分化市場(chǎng)之下，“日光盤(pán)”和打折盤(pán)同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)城市也并不鮮見(jiàn)，房企根據(jù)自身情況，實(shí)時(shí)優(yōu)化項(xiàng)目整體銷售節(jié)奏，才能達(dá)成理想業(yè)績(jī)水平。

中指研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間，廣州新房網(wǎng)簽量同比增長(zhǎng)47%，超百項(xiàng)目不斷檔迎客，以常規(guī)促銷暖場(chǎng)活動(dòng)為主，推出新春特價(jià)房、限時(shí)折扣優(yōu)惠、家電禮包、物管費(fèi)禮包等優(yōu)惠措施。

廣州市住建局日前公開(kāi)數(shù)據(jù)，2025年1月廣州新房網(wǎng)簽面積為101.51萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)37%，比2024年月均水平高出12個(gè)百分點(diǎn)。其中，一手住宅網(wǎng)簽面積82.35萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)69%，比去年月均水平上漲22.8個(gè)百分點(diǎn)。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝