每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 魏官紅    

12月5日，由中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)和成都傳媒集團(tuán)指導(dǎo)、每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“2024第八屆中國(guó)上市公司董秘年會(huì)”在成都舉行。本屆年會(huì)由清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院中國(guó)企業(yè)研究中心提供學(xué)術(shù)支持，以“出海新局 乘風(fēng)啟航”為主題，與會(huì)嘉賓共探中國(guó)品牌出海新趨勢(shì)、新機(jī)遇。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝

隨著全球化進(jìn)程加快，不同國(guó)家之間文化交流日益頻繁。中國(guó)白酒在中國(guó)文化走向世界的過(guò)程中，也承擔(dān)著重要使命。

年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)銀河證券投行消費(fèi)組負(fù)責(zé)人、董事總經(jīng)理袁宗以《文化“走出去”與中國(guó)白酒出海趨勢(shì)》為主題發(fā)表了主旨演講。

在袁宗看來(lái)，白酒“文化”出海是提升國(guó)家文化軟實(shí)力的戰(zhàn)略需要，不僅能夠加強(qiáng)區(qū)域文化經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展，還將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)從而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

“（但）目前白酒企業(yè)出海還面臨很大挑戰(zhàn)。”袁宗說(shuō)道，雖然中國(guó)白酒“出海”在某些地區(qū)取得了一定成績(jī)，但由于口味偏好差異及品牌認(rèn)知度等因素影響，白酒出海整體收入占比還非常低。

海關(guān)總署發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國(guó)白酒出口累計(jì)數(shù)量7738千升，累計(jì)出口額28.74億元。分貿(mào)易伙伴國(guó)看，6月份，出口白酒貿(mào)易伙伴國(guó)多達(dá)38個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

總體來(lái)看，我國(guó)白酒出口收入和出口量占總收入和總產(chǎn)量的比重較低。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2023年，白酒商品出口量占總產(chǎn)量的比重約為0.2%，貴州茅臺(tái)（600519.SH，股價(jià)1511元，市值18981.15億元）作為絕對(duì)的出口龍頭，海外收入也僅占自身營(yíng)業(yè)總收入的2.95%。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝

對(duì)此，袁宗從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷三個(gè)層面提出了自己的建議。

產(chǎn)品層面，建立和國(guó)際接軌的標(biāo)準(zhǔn)與表達(dá)方式，例如，針對(duì)白酒，并非必須有全球范圍一致認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，可以通過(guò)雙邊或多邊標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可的方式與盡可能多的潛在消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)者接軌。同時(shí)，針對(duì)當(dāng)?shù)仫嬀屏?xí)慣及文化風(fēng)俗，在產(chǎn)品附加值上做加法，在產(chǎn)品差異化、滿足多元化需求方面做精準(zhǔn)定位，推出適合海外消費(fèi)者的產(chǎn)品。

在渠道層面，袁宗建議，除傳統(tǒng)渠道外，酒企出?？山柚缇畴娚唐脚_(tái)、開(kāi)設(shè)海外旗艦店、參與國(guó)際酒展等渠道在內(nèi)的多渠道戰(zhàn)略，持續(xù)提升海外市場(chǎng)規(guī)模。此外，隨著免稅經(jīng)濟(jì)完善化，可以依托政策支持的自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)、境外合作消費(fèi)專區(qū)等獲得發(fā)展活力。

在營(yíng)銷層面，通過(guò)創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略向全球消費(fèi)者講述中國(guó)白酒故事，盡可能多地觸達(dá)年輕消費(fèi)者。他舉例說(shuō)，白酒可以以“中國(guó)白酒+中式佳肴”的組合，打造新時(shí)代符合年輕消費(fèi)者需求的飲食美酒組合。