每經(jīng)記者 陳夢妤    每經(jīng)編輯 魏文藝    

“10月的市場太火爆了，看房排隊就算了，交錢都要排隊！”

這兩天，麗茲行豪宅置業(yè)顧問向《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱每經(jīng)記者或記者）發(fā)來的最新房源信息中，已經(jīng)加上了這樣的抬頭。

“政策對北京很有影響，10月各開發(fā)商的銷售業(yè)績應該都不錯。”10月30日，在北京有多個熱銷項目的某房企相關人士向每經(jīng)記者表示。

自9月30日北京市住建委等六部門聯(lián)合發(fā)布《關于進一步優(yōu)化調(diào)整本市房地產(chǎn)相關政策的通知》（以下簡稱北京9·30新政）以來，據(jù)記者觀察，北京樓市甚至經(jīng)歷了一個非常精彩的“金十”行情。

注：9月30日晚，北京出臺8項樓市新政，包括首套房首付比例降至15%、非京籍家庭在京購房社保或個稅年數(shù)“五環(huán)內(nèi)5改3”“五環(huán)外5改2”，以及優(yōu)化人才購房政策等。

中指研究院指出，北京9·30新政降低了購房者置業(yè)門檻，促進了剛需和改善性住房需求的釋放。自10月以來，線上咨詢量和案場來訪量均明顯增加。

“整個10月，不管是新房市場還是二手房市場都被帶動起來了。北京新房市場多項目飄紅，二手房市場已經(jīng)破了2萬套，創(chuàng)下年內(nèi)新高。這些都是新政刺激下，購房者終于開始出手，用真金白銀做出的選擇。”10月30日，某央企開發(fā)商人士向每經(jīng)記者坦言。

北京某樓盤銷售現(xiàn)場 圖片來源：每經(jīng)記者 陳夢妤 攝

剛需進場，二手房成交量沖新高

每經(jīng)記者依據(jù)北京市住建委發(fā)布的數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，10月1日～30日，北京二手房網(wǎng)簽數(shù)為15967套，環(huán)比增幅約20%。其中，10月30日單日網(wǎng)簽量再次突破四位數(shù)，達1077套。

中指研究院預計，北京10月二手房成交有望突破1.6萬套，或創(chuàng)去年4月以來的新高。

不過，多位置業(yè)顧問和市場消息均稱，由于網(wǎng)簽滯后性，北京二手房10月實際成交量已經(jīng)遠超2萬套，直沖2.5萬套新高，11月大概率會延續(xù)10月的高成交量勢頭。

多位與記者溝通的置業(yè)顧問均表示，10月業(yè)績都非常不錯，與9月中旬受訪時的淡定態(tài)度相比，現(xiàn)在大家的心情都顯得十分愉悅。

但價格方面，從記者了解到的情況看，依舊呈現(xiàn)“以價換量”狀態(tài)。據(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測，2024年第43周（10月21日～27日），北京二手住宅市場均價為58491元/平方米，環(huán)比下降0.29%。

“我看房半年了，感覺便宜的好房子越來越少，現(xiàn)在都是相對較差的低價房源。我準備堅持到明年5月。”不少購房者在社交平臺發(fā)布了自己近期的看房心得，有意思的是，很多人都表達了類似“我買了，但不開心，天天擔心會賠很多，天天研究退房”的想法。

但大多數(shù)房東就不是這樣的想法了。每經(jīng)記者在北京9·30新政發(fā)布后曾采訪過正準備置換并開始看房的田菲（化名）。而這兩天，田菲的心態(tài)變成了更糾結的“舊房想再等個好價，但對新房想馬上出手”。

“最近也有比較著急想買房的客戶，但砍價還是很厲害。比如我報價420萬元，對方直接砍價到380萬元，我的底線都沒有這么低，所以都沒有談成。至少我覺得，在二手房市場，現(xiàn)在房東還是有一定話語權的。”田菲坦言。

記者留意到，這段時間身邊就有不少類似案例：比如有人舊房子賣出去好幾個月了卻還沒買上新房，仍租房住，天天擔心房子會漲價，經(jīng)常會詢問房價漲跌。相比之下，想買二手房的剛需群體就更多了。

對于這一點，上述央企開發(fā)商人士也認為，北京9·30新政沒有帶動太多剛需購買力，有一個重要原因，就是現(xiàn)在北京新房和二手房的價格差距太大了。剛需群體的選擇主要以二手房為主，比如五環(huán)周邊都有每平方米3萬多元的二手房，但新房再怎么降價，每平方米還得是五六萬元。剛需群體追求性價比，因此選擇二手房的可能性更大。

北京某樓盤售樓處的看房者 圖片來源：每經(jīng)記者 陳夢妤 攝

購房決策周期縮短，“當天到訪、當天交錢”

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，10月1日～27日，北京新房成交面積約48萬平方米，環(huán)比增長48%，同比小幅下降。

“整體來看，北京新建住宅成交依然集中在少數(shù)高折扣促銷項目中。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示。

據(jù)每經(jīng)記者觀察，10月北京不少新盤項目均發(fā)布過成交喜報，甚至一些已開盤一兩年的項目，也在這段時間實現(xiàn)了一定量的快速去化。

比如，10月中旬開盤的北京宸園，開發(fā)商表示當天銷售額達61.5億元，并且很快就有了網(wǎng)簽；李嘉誠在京最后一個項目御翠園，開盤優(yōu)惠價接近八折，首批次50套房源已售罄，開盤當日“人山人海”的視頻流傳甚廣；保利天匯、星宸和煦等項目的大多數(shù)房源已接近售罄。

“有些客戶最近買房都是當天到場、當天交錢，客戶決策周期縮短，大家的信心明顯起來了。不像9月，客戶的觀望情緒特別濃厚。”有開發(fā)商人士向每經(jīng)記者透露。

“早半個月來，可能還有房源可供選擇，但現(xiàn)在您要的戶型只剩兩套低樓層了。10月賣得非常好，現(xiàn)在只能等一等清退的房源了。”在豐臺區(qū)某豪宅營銷中心，置業(yè)顧問向每經(jīng)記者介紹。

記者在該樓盤現(xiàn)場看到，即便是工作日，售樓處也有不少看房者，大廳里坐著不少正在簽單或辦理購房手續(xù)的客戶。

這個去年4月開盤的豪宅項目如今啟用了不少渠道帶客，幾位不同機構的渠道人士分工有序，共同完成了這次帶看。被問及這個月的業(yè)績，大家都說“賣得很好”。其中一位渠道人士表示，自己這個月已經(jīng)成交了30多套，言談間甚是喜悅。

“現(xiàn)在市場確實好起來了，但是回收折扣的不多，價格也沒有很大波動。我覺得開發(fā)商現(xiàn)在的明智做法，就是加速跑量，能賣則賣，盡快去化，抓住這一波政策紅利。”一位渠道人士對記者說：“像北京宸園、御翠園，成交都是真實的，都準備加推了。”

前述央企開發(fā)商人士認為，這一波對改善型購房者的觸動非常大，讓房企對市場的預期更加樂觀，所以果斷出手。“剛需客群也被拉動了，只是感覺沒有那么熱切，他們的顧慮可能會多一些。”

合碩機構首席分析師郭毅認為，隨著市場基本面的改善和需求的升溫，開發(fā)商需要在銷售速度、回款速度和利潤之間找到更佳的平衡點。因此，綜合考慮這兩個方面，很多開發(fā)商可能不再提供更大力度的優(yōu)惠折扣，而是轉而采用其他營銷手段來加速項目銷售和回款。

張大偉指出，從全國市場看，央行9·29新政、北京9·30新政等并不是本輪政策的“天花板”，未來還有空間。對比各城市歷史上最寬松的時刻，目前房地產(chǎn)政策仍有可能放松的機會。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 陳夢妤 攝