每經(jīng)編輯 魏小靜

10月29日晚，國內(nèi)首家A股便利連鎖上市公司紅旗連鎖交出了三季報成績單。報告顯示，公司期內(nèi)營收與主營業(yè)務(wù)凈利潤均保持增長。

作為穩(wěn)坐西南地區(qū)便利店頭把交椅，紅旗連鎖自2012年上市，公司營收連續(xù)十二年保持增長，利潤和單店業(yè)績也保持增長，紅旗連鎖將商品管理細(xì)化至每個門店，每件商品，并為合作伙伴提供全方位的商品與信息服務(wù)。

通過將實體經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有效融合，紅旗連鎖線下線上同時發(fā)力，構(gòu)建起了精準(zhǔn)選品與長效引流的完善體系，這為驅(qū)動公司業(yè)績穩(wěn)健增長，打造出管理高效、特色獨有的便利連鎖企業(yè)，奠定了堅實基礎(chǔ)。

優(yōu)化門店布局與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成增長密碼

紅旗連鎖三季報顯示，公司今年1至9月實現(xiàn)含稅主營收入86.99億元，較去年同期增長1.77%。實現(xiàn)增值業(yè)務(wù)收入22.68億元。凈利潤方面，紅旗連鎖報告期內(nèi)實現(xiàn)歸屬于股東凈利潤3.9億元，同比下降4.21%。但是主營業(yè)務(wù)凈利潤3.04億元，同比增長1.21%。

當(dāng)下，面臨門店擴(kuò)張、客群優(yōu)化、價格競爭等現(xiàn)實挑戰(zhàn)，線下經(jīng)營環(huán)境已不同往日，人、貨、場的體系化變革正在發(fā)生。如何尋找新的破局之道，是很多便利店不得不面對的現(xiàn)實之問。

成立24周年的紅旗連鎖，最顯著的創(chuàng)新基因便是因時而變，通過加密門店、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，線上線下助力，來實現(xiàn)公司業(yè)績的穩(wěn)定增長。

從門店建設(shè)來說，紅旗連鎖自成立以來，一直聚焦在成都開店，其位于成都市區(qū)及其郊縣的門店營收占比常年在90%上下波動，通過不斷加密門店，紅旗連鎖的供應(yīng)鏈體系、管理效率、觸達(dá)半徑均能與消費者實現(xiàn)有效聯(lián)動，真正成為老百姓在便利店購買日常用品的“不二之選”。

然而，一個不能忽視的事實是，單店效益的提升，門店規(guī)模的飽和終有其天花板。紅旗連鎖除了新開門店，公司近來對門店的不斷優(yōu)化，便不難理解。

今年前三季度，紅旗連鎖根據(jù)城市規(guī)劃，合理布局門店，并對長期不能實現(xiàn)扭虧的門店進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，這不僅是因應(yīng)市場需求的審慎抉擇，紅旗連鎖的整體增長效能也將由此提升。

紅旗連鎖增長秘訣之二就是不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出消費者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。今年前三季度，紅旗連鎖加強(qiáng)了自營商品開發(fā)力度，推出的紅旗優(yōu)選全麥大列巴。成為搶占市占率和利潤率的“利器”。

對于紅旗連鎖來說，之所以選擇大列巴來切入，一是有紅旗連鎖強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系做保障，因為對于這類短保食品，對于便利店的物流配送體系與供應(yīng)鏈要求很高，這恰好是紅旗連鎖的強(qiáng)項。

其次，大列巴的品牌效應(yīng)并不突出，消費者對于這類產(chǎn)品只有產(chǎn)地之分，通過對新品的引入，再加上密集門店以及供應(yīng)鏈體系做支持，消費者認(rèn)知以及品牌都能夠快速形成。

有了新的產(chǎn)品，通過線上渠道引流，紅旗連鎖大列巴長期位居銷售榜前三，植根于線上鋪墊、造勢以及售賣，再通過品牌走入密集如鐵桶陣的門店，紅旗連鎖的創(chuàng)新產(chǎn)品自然就引發(fā)眾多關(guān)注，對于利潤率的提升大有裨益。

以科技賦能搶灘新增長點

不熟悉紅旗連鎖的公眾，在其心中，紅旗連鎖是一家遍地開花的便利店超市，是老百姓身邊的好鄰居。但熟知紅旗連鎖的都知道，紅旗連鎖近年來在科技方面的創(chuàng)新，更值得可圈可點。

之前，國內(nèi)有科技公司到紅旗連鎖考察，看后感嘆道，紅旗連鎖哪里是一家便利店連鎖企業(yè)，而是一家科技與創(chuàng)新性十足的優(yōu)秀公司。

這樣的感嘆不無道理。早前，筆者受邀參觀紅旗云大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，紅旗連鎖總部的會議大廳里，“紅旗云”大數(shù)據(jù)平臺展示屏上的數(shù)字不停跳動，展示著公司門店實時運營的商品種類、交易數(shù)量、會員購買金額等各類數(shù)據(jù)指標(biāo)，現(xiàn)場還能夠同步公司各門店的實時畫面。

據(jù)成都紅旗連鎖股份有限公司董事長曹世如介紹，“紅旗云大數(shù)據(jù)平臺”將在保證消費者信息安全的前提下，重點對消費者的消費行為習(xí)慣、支付方式、生活消費、成都市各區(qū)域消費能力、消費時段等進(jìn)行重點分析，充分滿足用戶的需求。

在日常運營、管理和發(fā)展過程中，無不體現(xiàn)著紅旗連鎖利用數(shù)字化科技帶來的創(chuàng)新與賦能。

財務(wù)管理方面，紅旗連鎖目前擁有眾多門店，每月1日所有門店把財務(wù)數(shù)據(jù)匯總到公司，次日就能夠完成公司的整體報表。

日常運營方面，數(shù)字化和科學(xué)管理為紅旗連鎖的效率提升帶來了巨大的幫助。大數(shù)據(jù)能夠洞察消費者的喜好，為公司優(yōu)化供應(yīng)鏈以及更好地服務(wù)消費者提供了有力支撐。紅旗連鎖以“方便、實惠、放心”為經(jīng)營理念，多年來始終保持穩(wěn)健發(fā)展勢頭，已發(fā)展成為“商品+服務(wù)+金融”的現(xiàn)代科技連鎖企業(yè)。

不斷革新，敢于突破。創(chuàng)新二字一直深入紅旗連鎖基因。在“紅旗云”大數(shù)據(jù)平臺基礎(chǔ)上，近年來建立了一套適合自身的信息化管理系統(tǒng)。實現(xiàn)公司-分場-財務(wù)-配送等快速聯(lián)網(wǎng)，加快了商品配送、周轉(zhuǎn)、收銀、核算等環(huán)節(jié)的工作效率。提高現(xiàn)代化管理水平，也為規(guī)?；l(fā)展提供了技術(shù)保障。

植根于強(qiáng)大的紅旗云大數(shù)據(jù)平臺，依托于自身的信息化管理系統(tǒng)，本就擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系的紅旗連鎖，充分發(fā)揮物流優(yōu)勢，增加門店配送服務(wù)，加大信息技術(shù)的投入與創(chuàng)新，進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈和加強(qiáng)了成本控制能力。

于變局中開新局，紅旗連鎖植根自身優(yōu)勢稟賦，掘金線上與線下消費機(jī)遇，實現(xiàn)商品與信息服務(wù)的有效價值鏈接。

通過線上線下齊發(fā)力，紅旗連鎖規(guī)模效應(yīng)凸顯。根據(jù)財報，2024年上半年，紅旗連鎖線上銷售近5億元。今年上半年，平均每家紅旗連鎖門店每個月線上銷售接近2.3萬元。這筆來自線上的增量，讓紅旗連鎖實現(xiàn)了少開新店也能穩(wěn)步增長。

值得一提的是，自2023年6月布局抖音以來，短短幾個月內(nèi)，紅旗連鎖所有門店接入抖音，升級力度之大、速度之快，遠(yuǎn)超同行。

通過線上布局重塑了業(yè)務(wù)增長模式，利用人、貨、場的全面迭代，紅旗連鎖實現(xiàn)了長效持續(xù)，而非短期爆發(fā)的業(yè)務(wù)增長。

不僅如此，線上帶來的增長，本不是“另起爐灶式”的高成本增長，反而是充分發(fā)揮已有線下業(yè)務(wù)的優(yōu)勢資源和長板，借力線上將其轉(zhuǎn)化為自身新動能、新優(yōu)勢的高質(zhì)量增長。這種高質(zhì)量增長，也必將支撐起了公司永續(xù)發(fā)展的價值邏輯。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。）