“旺季漲價(jià)，淡季降價(jià)”是市場不變的周期性現(xiàn)象。

春節(jié)、中秋是白酒消費(fèi)兩大重要銷售旺季，而在每年的淡季則會出現(xiàn)價(jià)格波動的情況，整體的變動幅度也較為一致。

與往年“量價(jià)雙降”不同，今年茅臺酒淡季的需求量正在加大。多地經(jīng)銷商、酒商反饋，經(jīng)過中秋節(jié)的需求消化，大量客戶選擇在淡季價(jià)低時(shí)提前購入，淡季“量價(jià)雙增”的趨勢十分明顯，終端成交價(jià)正加速攀升。

據(jù)悉，當(dāng)前終端成交價(jià)達(dá)2400元/瓶—2500元/瓶，已接近中秋旺季時(shí)水平。而市場端的良好反饋也印證了公司今年以來渠道治理的成效。

值得一提的是，近日，貴州茅臺發(fā)布了三季報(bào)。業(yè)績增速超15%、“茅臺酒”收入首破千億元、系列酒繼續(xù)保持20%+的高增速，再度讓外界看到這艘酒業(yè)巨輪強(qiáng)大的市場號召力和品牌影響力。

當(dāng)前白酒行業(yè)正處于新一輪調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，歷經(jīng)數(shù)輪行業(yè)調(diào)整的從業(yè)者、投資者甚至收藏者，堅(jiān)信茅臺能夠穿越周期從而實(shí)現(xiàn)更多的溢價(jià)。隨著春節(jié)臨近，茅臺的價(jià)格便會穩(wěn)中有升。

需求帶動價(jià)格上漲 部分地區(qū)成交價(jià)達(dá)2500元/瓶

從上海、江蘇、西安等地的茅臺酒銷售渠道了解到，飛天茅臺終端成交價(jià)在中秋旺季后雖有短期回調(diào)，但近日出現(xiàn)了回暖，且回暖趨勢還在加快。

“我們很多傳統(tǒng)客戶今年的需求量很大，且他們也反饋今年過年還會有大量的需求。”銷售茅臺酒11年的上海經(jīng)銷商張可（化名），在談及近期的茅臺酒消費(fèi)市場情況時(shí)說道，“所以他們認(rèn)為此時(shí)的價(jià)格非常具有優(yōu)勢，入一批酒備著過年用是最好的時(shí)機(jī)。”

當(dāng)前其所在區(qū)域飛天茅臺終端成交價(jià)約2400元/瓶。據(jù)她觀察，每年旺季過后，茅臺酒市場價(jià)會出現(xiàn)正常的短期波動，但茅臺酒整體市場價(jià)盤依舊穩(wěn)固。

在江蘇地區(qū)，茅臺酒的市場需求同樣如此。

“我這里茅臺酒的庫存已經(jīng)沒有了，目前都還沒到貨。” 江蘇的茅臺酒商夏宇（化名）在談及其近日茅臺酒銷售時(shí)坦言，“需求量很大”。

他指出，目前其所在區(qū)域終端成交價(jià)約2500元/瓶。“大部分客戶對于茅臺黏度還是比較高，在中秋國慶宴請比較多，酒用完之后再購買一些備著，而且年底需求量大，也要提前采購一些準(zhǔn)備年底用”。

批價(jià)、線上價(jià)≠終端成交價(jià) 經(jīng)銷商坦言：正規(guī)渠道很重要

價(jià)格，是由市場供需關(guān)系所決定，也是不變的市場規(guī)律。

“茅臺的價(jià)格波動依舊在合理范圍，無需過分緊張。”酒水行業(yè)研究者歐陽千里表示，伴隨著雙十一的臨近，部分電商平臺為了獲取更大的關(guān)注及更多的GMV，用補(bǔ)貼價(jià)銷售茅臺，實(shí)則恰恰反映了茅臺在市場實(shí)際成交價(jià)的堅(jiān)挺。反觀，部分標(biāo)品即使破價(jià)，也無法動銷。

他還指出，也不排除部分電商平臺想通過低價(jià)銷售與廠家建立聯(lián)系從而成為廠家的直銷經(jīng)銷商的可能性。

張可指出：“正規(guī)的渠道真的很重要。”

針對第三方平臺報(bào)價(jià)，張可也談了自己的看法，她說：“很多時(shí)候市場批發(fā)價(jià)只是市場的調(diào)撥價(jià)，也沒有哪一個(gè)平臺能夠掌握全國所有正規(guī)渠道每天的銷售價(jià)格，且該價(jià)格是否成交也并未可知。”

在業(yè)內(nèi)看來，茅臺酒的基本屬性和基本需求面沒有變，消費(fèi)者對于茅臺強(qiáng)大的品牌價(jià)值認(rèn)同沒有變，茅臺酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨(dú)特性更加沒有變。因此，與市場規(guī)律嚴(yán)重背離的渠道亂象是不可持續(xù)的。

業(yè)績增速穩(wěn)如磐石 未來增長可期

10月25日傍晚披露三季報(bào)，前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1231.22億元，其中營業(yè)收入1207.76億元，同比增長16.95%，實(shí)現(xiàn)利潤總額840.49億元，其中歸母凈利潤608.28億元，同比增長15.04%。

這一增長表現(xiàn)也超過了公司全年增長目標(biāo)，這也是貴州茅臺連續(xù)35個(gè)季度業(yè)績同比增長。

華創(chuàng)證券研究報(bào)告指出，貴州茅臺今年15%目標(biāo)有條不紊推進(jìn)，著眼長期、穩(wěn)健、可預(yù)期增長。進(jìn)入四季度后，雙節(jié)旺季已平穩(wěn)度過，全年15%左右收入目標(biāo)完成確定性更足，四季度產(chǎn)品端增加大規(guī)格飛天計(jì)劃外投放、強(qiáng)化散花飛天渠道布局貢獻(xiàn)增量，渠道端充分梳理自營、商超電商等渠道，強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道賦能，在穩(wěn)控普飛投放量基礎(chǔ)上保障全年目標(biāo)。

今年貴州茅臺不僅推出了散花飛天、茅臺龍年生肖酒，還圍繞茅臺酒開展了一系列品牌活動，拓展新增量，與圈層互動活動頻率、力度都明顯加大。

茅臺酒長期向好的基本面，給予了渠道和市場足夠的“安全感”。多地渠道對于未來市場充滿信心。

張可稱，從過往來看，春節(jié)或許是全年價(jià)格最高的時(shí)候，一些聰明的客戶都選擇現(xiàn)在來囤酒，“所以不只是我們有信心，客戶也有信心，肯定也是看好春節(jié)的價(jià)格走勢。”

她還透露，當(dāng)前也在響應(yīng)茅臺指示，多多走出去，加大了新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)客戶的拓展力度，“當(dāng)前，除了飛天，生肖、精品、珍品、小茅臺等非標(biāo)產(chǎn)品都是他們的需求點(diǎn)，比如散花飛天我們配合酒具一起去推廣效果都很好。”

可以看到，消費(fèi)者、渠道、廠家三個(gè)環(huán)節(jié)之間已經(jīng)形成健康、持續(xù)的互動鏈條，彼此之間相互依存、相互促進(jìn)，共同推動著市場的繁榮與發(fā)展。