每經(jīng)記者 溫夢華    每經(jīng)編輯 董興生    

丨 2024年9月9日 星期一 丨

NO.1 茅臺1935酒市場工作會強調(diào)從五個方面持續(xù)發(fā)力

9月6日，茅臺1935酒市場工作會在天津召開，來自全國各地的茅臺1935經(jīng)銷商代表齊聚一堂，總結(jié)盤點茅臺1935酒市場工作取得的成效。會議認(rèn)為，從整個行業(yè)看，茅臺1935具有產(chǎn)品力、品牌力較強的比較優(yōu)勢。在價格體系、市場治理、消費者培育、品牌宣傳、產(chǎn)品升級，以及品牌形象系統(tǒng)的思考和設(shè)計等方面，廠商還需齊心協(xié)力，進(jìn)一步加強經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化。會議還強調(diào)，要從客群、產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)等五個方面持續(xù)發(fā)力，深耕細(xì)作，做好茅臺1935的市場工作。

點評：茅臺1935酒市場工作會深入總結(jié)成效，直面挑戰(zhàn)，強調(diào)品牌、產(chǎn)品、市場多維度發(fā)力，將提升品牌影響力與市場占有率。

NO.2 明年會降價嗎？今世緣：單純降價是不理智的

近日，今世緣在投資者活動中表示，上半年前五大單品占比超過80%，增速排序依次是V3、單開、淡雅、對開、四開。同時，隨著行業(yè)競爭加劇，公司給經(jīng)銷商減負(fù)，不要求經(jīng)銷商在即期進(jìn)貨計劃以外打預(yù)交款，只要正常完成銷售業(yè)績即可。在談及明年是否會降價銷售時，公司稱，現(xiàn)在如果打價格戰(zhàn)，會發(fā)現(xiàn)不利于自身和行業(yè)，因為白酒價格彈性很小，降價20%并不意味著銷量可以增長20%，單純降價是不理智的；但若需求不旺，市場競爭導(dǎo)致價格倒掛幅度小幅增加則是大概率事件。

點評：面對行業(yè)競爭加劇，公司靈活調(diào)整策略，并強調(diào)降價非良策，避免行業(yè)惡性循環(huán)。

NO.3 洋河股份張學(xué)謙：洋河去年36歲以下消費者占比大幅提升

9月6日，由中國酒類流通協(xié)會主辦、西鳳酒承辦的酒業(yè)領(lǐng)軍50人大會第四屆峰會在寶雞舉辦。活動現(xiàn)場，洋河股份副總裁、產(chǎn)品總監(jiān)張學(xué)謙介紹，去年全年洋河36歲以下消費者占比大幅上升；今年上半年，年輕人占比達(dá)到19%。在他看來，擁抱年輕人就是擁抱未來。年輕消費者代表著品牌認(rèn)知和營銷的現(xiàn)在與未來，事關(guān)品牌能否獲得未來市場的關(guān)鍵。而培育和建設(shè)年輕化，關(guān)鍵在于品牌年輕化、品類年輕化、渠道年輕化這三個維度。

點評：擁抱年輕群體，不僅是順應(yīng)市場趨勢，更是品牌生命力的延續(xù)。