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藍(lán)月亮深度布局“濃縮+”洗衣液 引領(lǐng)行業(yè)洗衣新浪潮

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-08-29 00:20:14

8月22日晚間,藍(lán)月亮發(fā)布2024年半年報(bào),上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.31億港元,同比增長(zhǎng)近四成。同時(shí),藍(lán)月亮至尊“濃縮+”生物科技洗衣液已經(jīng)憑借在新興電商渠道的亮眼表現(xiàn),逐漸獲得越來(lái)越多的市場(chǎng)認(rèn)可。

如此亮眼的業(yè)績(jī),來(lái)自藍(lán)月亮對(duì)消費(fèi)者洗滌痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握,并持續(xù)深化全效潔凈產(chǎn)品。“濃縮+”型洗衣液從2015年面世至今,就一直引領(lǐng)著洗滌行業(yè)濃縮化變革。藍(lán)月亮也并不安于現(xiàn)狀,而是連續(xù)多年通過(guò)多學(xué)科、跨領(lǐng)域的交叉研究,對(duì)至尊生物科技系列進(jìn)行全新升級(jí)換代,從廣度、深度擴(kuò)充全系列產(chǎn)品功能,幫助消費(fèi)者解決多項(xiàng)清潔難題。

在即將到來(lái)的中秋佳節(jié),一年一度的藍(lán)月亮節(jié)也將掀起高潮,藍(lán)月亮至尊又將站上“C位”,給用戶、行業(yè)、社會(huì)持續(xù)帶來(lái)價(jià)值,見(jiàn)證洗滌龍頭的擔(dān)當(dāng)和魄力。

用戶、行業(yè)、社會(huì) “濃縮+”的多重價(jià)值

不久前的8月16日,藍(lán)月亮聯(lián)合央視新聞,啟動(dòng)了未來(lái)洗衣發(fā)布會(huì),深度參與超級(jí)品牌日系列活動(dòng),并開(kāi)展“科學(xué)洗衣中國(guó)行——拯救100億件衣服”活動(dòng)。期間,藍(lán)月亮旗艦產(chǎn)品至尊洗衣液引爆直播間,不少消費(fèi)者紛紛表示“藍(lán)月亮已經(jīng)Next Level!”“看來(lái)藍(lán)月亮有效溫和去除汗?jié)n,保護(hù)衣服材料,對(duì)面料更友好”,這不僅意味著至尊正在贏得消費(fèi)者的廣泛接納與高度認(rèn)同,更預(yù)示著一個(gè)更高效、更輕松、更愉悅的新洗衣時(shí)代的璀璨降臨。

這是藍(lán)月亮近年來(lái)持續(xù)推進(jìn)“濃縮+”戰(zhàn)略的標(biāo)志性事件。為什么要大力推廣至尊?因?yàn)檫@款產(chǎn)品不管對(duì)用戶體驗(yàn)、行業(yè)價(jià)值,還是社會(huì)綠色發(fā)展,都具有創(chuàng)新意義。

首先要了解,至尊“濃縮+”洗衣液,是一種與傳統(tǒng)洗衣液有所區(qū)別的創(chuàng)新品類。在產(chǎn)品形態(tài)上,其47%的活性物含量,是國(guó)標(biāo)洗衣液的3倍,因此去污力更佳。在使用方法上,輕巧包裝+精準(zhǔn)計(jì)量式泵頭,1泵8g定量投放,省心省力。

可以說(shuō),這樣的洗衣體驗(yàn)與大眾以往的認(rèn)知不同。并且至尊還在深層潔凈的基礎(chǔ)上,添加了多重活性酶,搭配抗污漬再沉積技術(shù),有效地防止衣物變黃、發(fā)灰發(fā)舊,還能去除有形、無(wú)形的污漬和微生物。在去味方面,至尊多款產(chǎn)品能高效去除汗味、陰干味、火鍋味、燒烤味等異味,長(zhǎng)效抑菌,抑制異味產(chǎn)生。在至尊一泵8g洗8件,入水1秒即溶,能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)計(jì)量、超干凈、無(wú)殘留的輕松洗衣體驗(yàn)。

在行業(yè)價(jià)值上,濃縮型產(chǎn)品因更小的體積,便于運(yùn)輸和存儲(chǔ),能夠減少49.5%的倉(cāng)儲(chǔ)面積,節(jié)省62.3%的運(yùn)輸成本,提高59.8%的貨架產(chǎn)出,利好供應(yīng)商和零售商,在電商平臺(tái)上也更容易被推廣和銷售。

在社會(huì)價(jià)值上,至尊作為“濃縮+”洗衣液,活性物濃度達(dá)到47%,遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),因此不僅能省水省電,還能大幅度減少洗滌所耗費(fèi)的包裝物和綜合碳排放,極具環(huán)保價(jià)值。中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)《濃縮洗滌劑生命周期評(píng)估》顯示,如所有中國(guó)消費(fèi)者都使用濃縮洗滌劑,每年減少電能損耗85.67億度,二氧化碳174.72萬(wàn)噸,洗滌廢水242.11萬(wàn)噸。

因此,藍(lán)月亮推廣的不僅僅是至尊系列洗衣液,更是面向未來(lái)、面向可持續(xù)發(fā)展的新洗衣時(shí)代的開(kāi)啟。在這一時(shí)代,每一次洗滌都將成為對(duì)美好生活的追求與踐行。

全力開(kāi)拓“濃縮+”市場(chǎng) 新洗衣時(shí)代來(lái)臨在即

回顧藍(lán)月亮的歷史可以發(fā)現(xiàn),顛覆式創(chuàng)新總是公司發(fā)展的主旋律。

2008年,藍(lán)月亮通過(guò)大規(guī)模市場(chǎng)投入,成功塑造了消費(fèi)者對(duì)洗衣液的認(rèn)知,開(kāi)啟了洗衣液從“粉”到“液”的時(shí)代。作為行業(yè)的先行者,藍(lán)月亮不僅贏得了市場(chǎng)的先機(jī),而且在隨后的十余年里,始終保持著行業(yè)領(lǐng)先者的地位。2015年,藍(lán)月亮進(jìn)一步觀察到,消費(fèi)者對(duì)衣物洗護(hù)的需求正隨著消費(fèi)水平的提高而升級(jí),從而率先推出國(guó)內(nèi)首款“濃縮+”洗衣液——機(jī)洗至尊洗衣液。該洗衣液以更強(qiáng)清潔力、更省心高效的洗衣體驗(yàn)顛覆了大眾對(duì)傳統(tǒng)洗衣的認(rèn)知。此后,藍(lán)月亮進(jìn)一步迭代推出至尊“濃縮+”生物科技洗衣液,引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入生物科技洗衣時(shí)代。

“濃縮+”洗衣液具有多重優(yōu)勢(shì),但還處于市場(chǎng)早期,需要持續(xù)的市場(chǎng)培育來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知和接受度。因此,藍(lán)月亮在至尊“濃縮+”洗衣液的推廣中投入了大量的資金和人力,因此在短期內(nèi)可能會(huì)犧牲部分利益。然而,正是這種長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角和戰(zhàn)略布局,才能讓消費(fèi)者的洗衣方式在“濃縮+”的持續(xù)盛行中,得到真正重塑,從而全面進(jìn)入新洗衣時(shí)代。

無(wú)論是“粉”轉(zhuǎn)“液”的成功經(jīng)驗(yàn),還是許多行業(yè)新品類的起家路徑,都體現(xiàn)出了藍(lán)月亮這一策略的可行性。當(dāng)市場(chǎng)完成習(xí)慣轉(zhuǎn)換,“濃縮+”滲透進(jìn)大眾日常生活中,藍(lán)月亮作為引領(lǐng)者,不僅在這個(gè)新的藍(lán)海占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì),還有望再造下一個(gè)能夠10余年經(jīng)久不衰的長(zhǎng)青產(chǎn)品。

今年以來(lái),至尊多次獲得不俗的銷售成績(jī),據(jù)統(tǒng)計(jì)今年以來(lái),藍(lán)月亮在抖音平臺(tái)上已累計(jì)售出超2400萬(wàn)瓶至尊。這正是藍(lán)月亮對(duì)“濃縮+”集中推廣產(chǎn)生的初步成果。商業(yè)社會(huì)的發(fā)展規(guī)律證明,只要企業(yè)用一個(gè)支點(diǎn)“撬開(kāi)”發(fā)展格局,長(zhǎng)尾價(jià)值將在未來(lái)逐漸顯現(xiàn)。

經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健 增長(zhǎng)潛力即將釋放

財(cái)報(bào)顯示,上半年藍(lán)月亮錄得收益約31.31億港元,同比增長(zhǎng)約40.9%。增長(zhǎng)主要是由于所有產(chǎn)品類別及除直接銷售予大客戶渠道外的所有銷售渠道的銷售額增加。尤其是在新興電商渠道錄得的銷售額大幅增加。

藍(lán)月亮三個(gè)產(chǎn)品類別的銷售額均有上升。尤其是衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品及個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品,上半年分別上升41.3%及59.6%。

多渠道、多品類獲得增長(zhǎng),并且新的大單品潛力顯現(xiàn),這都有助于藍(lán)月亮鞏固品牌地位,提升市場(chǎng)影響力,為后續(xù)發(fā)展積蓄動(dòng)能。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講,濃縮市場(chǎng)的不斷壯大,不僅讓藍(lán)月亮自身的增長(zhǎng)潛力有了更廣闊的釋放空間,而且對(duì)行業(yè)向可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)階,以及推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)綠色低碳轉(zhuǎn)型都大有助益。 文/汪舜

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