8月26日晚間，歡樂家（300997.SZ）發(fā)布2024年半年報。公告顯示，公司在上半年實現(xiàn)了9.45億元的營業(yè)收入，同比增長3.64%；歸母凈利潤為0.82億元，同比有所下降。分析來看，利潤承壓主要受銷售費用增長所致，實則反映了公司在渠道拓展和品牌建設(shè)上的階段性投入，短期加大費用投入有望為下半年即將到來的銷售旺季奠定堅實的基礎(chǔ)。

費用階段性地增加是公司在布局未來市場時必須承擔(dān)的“成長成本”。報告期內(nèi)，歡樂家的銷售費用同比有所增長，這主要源于公司在網(wǎng)點布局和新產(chǎn)品推廣上的大量投入。為了確保產(chǎn)品能夠在市場上更好地鋪開，歡樂家增加了理貨員和新零售團隊的規(guī)模，強化了線上平臺的推廣力度。

盡管短期盈利承壓，但公司錨定中長期目標(biāo)穩(wěn)步前行，經(jīng)營良性底子是目標(biāo)達成的最大保障。上半年，歡樂家通過對市場趨勢的敏銳把握和消費者需求的深入了解，不斷推出適應(yīng)新零售渠道的產(chǎn)品，進一步強化品牌在市場中的地位。更為重要的是，公司在新品類的開發(fā)、現(xiàn)有產(chǎn)品的升級以及市場渠道的拓展上都展現(xiàn)出了顯著的成果。

椰子汁穩(wěn)健增長，品牌力持續(xù)上行

盡管椰子汁行業(yè)面臨新興品牌涌入、市場競爭加劇的挑戰(zhàn)，公司的椰子汁品類依然展現(xiàn)出穩(wěn)健的增長勢頭，凸顯了歡樂家在植物蛋白飲料市場的穩(wěn)健布局和獨特優(yōu)勢。

2024年上半年，歡樂家的椰子汁飲料產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入4.52億元，同比增長11.38%，在公司整體營業(yè)收入中的占比達到了47.79%。歡樂家依然能夠取得椰子汁產(chǎn)品的穩(wěn)健增長，這得益于公司在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌認可度以及市場渠道上的深耕細作。

公司依托于強大的研發(fā)能力和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，確保每一瓶椰子汁都能達到高標(biāo)準(zhǔn)，從而在消費者心中樹立了良好的品牌形象。根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計資料，公司2021-2023年植物蛋白飲料椰子汁產(chǎn)品的產(chǎn)銷量和市場占有率均在全國同類產(chǎn)品中排名位居前列。

在產(chǎn)品矩陣方面，歡樂家持續(xù)布局椰汁+產(chǎn)品矩陣系列，通過不斷豐富產(chǎn)品線、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及加大品牌宣傳力度，有效應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，并為未來的持續(xù)增長奠定了基礎(chǔ)。值得一提的是，1.25L PET瓶裝椰子汁產(chǎn)品在上半年也實現(xiàn)了5.23%的同比增長，進一步鞏固了其在市場中的領(lǐng)先地位。

品牌建設(shè)方面，歡樂家通過多渠道、多維度的營銷推廣，持續(xù)提升品牌影響力。尤其是在其旗下的椰鯊品牌上，通過直播、達人推廣等方式擴大產(chǎn)品曝光率，提升品牌影響力并與目標(biāo)消費者建立深度連接，一系列戰(zhàn)略性營銷舉措取得了較好效果。

旺季銷售放量在即，渠道建設(shè)奠定長期發(fā)展

在快消品行業(yè)，渠道和品牌的布局至關(guān)重要。歡樂家深諳此理，積極推進終端網(wǎng)點的擴展和優(yōu)化。在上半年，公司加大了對渠道的精耕細作，通過增加網(wǎng)點、擴展銷售渠道、加強產(chǎn)品陳列和宣傳等手段，提升了產(chǎn)品的市場覆蓋率和品牌曝光度。渠道建設(shè)雖然在短期內(nèi)增加了銷售費用，但從長期來看，將增強公司在市場中的競爭力。

報告期內(nèi)，公司終端網(wǎng)點凈增加數(shù)量約10萬家，使品牌的市場滲透率得到大幅提升。終端網(wǎng)點的擴展不僅提高了產(chǎn)品的可及性，還通過更多的展示和陳列機會，增加了品牌在消費者中的曝光率。此外，公司還對現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)進行了全面的評估和優(yōu)化，實施了優(yōu)勝劣汰策略，以確保每一個網(wǎng)點都能發(fā)揮其最大效能。

同時，歡樂家合作的經(jīng)銷商數(shù)量增加666家至1942家，同比增長了7.65%。其中，華南地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量同比增長40.74%，公司在華南地區(qū)的產(chǎn)品銷售和新品推廣投入獲得了顯著的效果。

隨著經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的壯大和終端網(wǎng)點的持續(xù)擴張，歡樂家的產(chǎn)品得以更深入地滲透到市場的每一個角落。這種戰(zhàn)略布局不僅加強了產(chǎn)品的市場覆蓋率，也為消費者提供了更便捷的購買途徑。未來隨著終端銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴張，將成為品牌長期發(fā)展的引擎和動力。

展望2024年下半年，隨著多項促消費政策的實施以及市場旺季的到來，公司逐步消化階段性費用的影響，為年底的銷售旺季的來臨鋪墊市場基礎(chǔ)。從長遠來看，歡樂家當(dāng)前的戰(zhàn)略性投入將轉(zhuǎn)化為品牌的核心競爭力，助力公司在未來的市場競爭中占據(jù)有利位置。通過持續(xù)加大對渠道、產(chǎn)品和品牌的投入，歡樂家正逐步構(gòu)建起一個穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)體系，為未來的高質(zhì)量增長奠定了堅實基礎(chǔ)。

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