每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 梁梟    

電商開(kāi)了一年多的低價(jià)“戰(zhàn)車(chē)”，可能很快就要踩下剎車(chē)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，據(jù)媒體報(bào)道，7月24日，有消息稱(chēng)，日前，抖音電商調(diào)整經(jīng)營(yíng)目標(biāo)優(yōu)先級(jí)，不再把“價(jià)格力”放在首位，下半年將重點(diǎn)追求GMV（成交額）增長(zhǎng)。針對(duì)此消息，抖音方面并未回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

無(wú)獨(dú)有偶，在今年“618”結(jié)束后不久，淘天集團(tuán)也明確了下半年的變化，其中包括減少對(duì)“五星價(jià)格力”的依賴(lài)，弱化絕對(duì)低價(jià)的策略，重新回到GMV的流量分配邏輯。

今年“618”，平臺(tái)在內(nèi)卷之下，開(kāi)始造出“全網(wǎng)比價(jià)”“全網(wǎng)最低”等概念。但平臺(tái)補(bǔ)貼不足并不足以支撐，商家補(bǔ)貼只能跟上，這也引發(fā)了商家的不滿(mǎn)。

電商分析師、海豚智庫(kù)創(chuàng)始人李成東在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪(fǎng)時(shí)表示，低價(jià)引發(fā)的短期內(nèi)流量與份額的提升并不可持續(xù)，無(wú)限壓縮商家、品牌利潤(rùn)空間，很有可能最終會(huì)傳導(dǎo)到產(chǎn)品質(zhì)量、平臺(tái)服務(wù)等上，貨不對(duì)版、退貨率居高不下等陷入惡性循環(huán)，對(duì)平臺(tái)造成不可逆的損傷。

抖音淘天有意弱化“絕對(duì)低價(jià)”

今年“618”剛結(jié)束不久，淘天集團(tuán)明確了下半年要實(shí)施的幾個(gè)新的策略變化，大方向就是弱化“絕對(duì)低價(jià)”戰(zhàn)略，將自去年2月開(kāi)始的“五星價(jià)格力”分配體系改回按GMV分配體系。

“五星價(jià)格力”體系是去年2月淘寶開(kāi)啟價(jià)格力策略后配套的工具體系，整體是“以?xún)r(jià)換量”的流量機(jī)制和邏輯，即淘寶內(nèi)、外同款商品價(jià)格越低，獲得的星級(jí)越高，擁有的流量越多，實(shí)現(xiàn)“只要降價(jià)，就有流量”。

抖音電商或也將執(zhí)行相同意向的新指令。近日有消息稱(chēng)，抖音電商調(diào)整了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)優(yōu)先級(jí)，決定不再將“價(jià)格力”放在首位，下半年將重點(diǎn)追求GMV的增長(zhǎng)。

一般來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)的流量分配機(jī)制有兩種，一種是按GMV進(jìn)行流量分發(fā)，同時(shí)會(huì)將客單價(jià)、平均消費(fèi)金額等納入考核的范疇。另一種則是按轉(zhuǎn)化率分發(fā)流量，而低價(jià)是能帶來(lái)更高轉(zhuǎn)化率最直接的工具之一，因此它們通常被綁定在一起。

對(duì)電商平臺(tái)而言，流量分配機(jī)制是整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)、商家運(yùn)營(yíng)生態(tài)的核心，流量分配機(jī)制的改動(dòng)，意味著平臺(tái)內(nèi)商家、品牌需要對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，適應(yīng)規(guī)則獲得平臺(tái)更多曝光。

“低價(jià)不具備可持續(xù)性，從上半年的數(shù)據(jù)也能看出，絕對(duì)低價(jià)帶來(lái)的是低于預(yù)期甚至是反效果。無(wú)論從哪個(gè)維度來(lái)講，短期內(nèi)，不管是對(duì)用戶(hù)、對(duì)商家還是對(duì)平臺(tái)，都造成了一定程度的損害，所以就會(huì)被放棄。”李成東這樣解釋平臺(tái)的轉(zhuǎn)向。

低價(jià)策略也有弊端

拼多多的橫空出世，直播電商的繁榮，讓貨架電商玩家們接連陷入戰(zhàn)略搖擺之中。有內(nèi)容、貨架消費(fèi)模式之爭(zhēng)，有品質(zhì)路線(xiàn)與低價(jià)牌的兩重困境。也是在這樣的風(fēng)向之下，過(guò)去幾年間，以京東、阿里為首的貨架式電商經(jīng)歷了管理層大換血、聚焦主業(yè)暫停新業(yè)務(wù)、低價(jià)戰(zhàn)略進(jìn)擊又回調(diào)等多個(gè)大事件。

2024財(cái)年第三季度業(yè)績(jī)分析師電話(huà)會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘提到，商品價(jià)格力、服務(wù)和產(chǎn)品體驗(yàn)等方面，仍需要做針對(duì)性的投入和提升。重點(diǎn)投入項(xiàng)有加大對(duì)品牌商品和產(chǎn)業(yè)帶商品的投入，強(qiáng)化平臺(tái)供給；優(yōu)化商家與平臺(tái)的商業(yè)模式關(guān)系；提升用戶(hù)消費(fèi)頻次以及關(guān)注服務(wù)全程體驗(yàn)等。

李成東認(rèn)為，低價(jià)策略的目標(biāo)還是為增長(zhǎng)服務(wù)，也就是看通過(guò)低價(jià)能不能創(chuàng)造最終成交訂單的增長(zhǎng)、整體GMV的增長(zhǎng)以及利潤(rùn)收入的增長(zhǎng)。“低價(jià)策略執(zhí)行強(qiáng)度過(guò)高的實(shí)際后果是，低價(jià)低質(zhì)商品上來(lái)了，的確引流、吸引成交，但產(chǎn)品不好退貨率就提升了。此外，平臺(tái)品質(zhì)下降，優(yōu)質(zhì)用戶(hù)會(huì)流失，而生意難賺錢(qián)又不好做，優(yōu)質(zhì)商家自然也就流失了，給平臺(tái)造成的傷害是不可逆的。”

從實(shí)際經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看，抖音、淘寶天貓依舊依賴(lài)廣告、傭金收入，商品單價(jià)低、毛利低，能投入的廣告、投流費(fèi)用自然也會(huì)有所縮水，影響平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的大盤(pán)。

電商“價(jià)格戰(zhàn)”不會(huì)就此止步

今年4月，馬云在內(nèi)網(wǎng)發(fā)帖，這也是他退休后五年來(lái)首次長(zhǎng)篇幅分享對(duì)公司改革創(chuàng)新及未來(lái)前景的思考。馬云在文中認(rèn)為，過(guò)去這一年阿里最核心的變化，不是去追趕KPI，而是認(rèn)清自己，重回客戶(hù)價(jià)值軌道。

阿里的客戶(hù)有很多，但對(duì)淘天來(lái)說(shuō)，除了消費(fèi)者，最大的客戶(hù)自然是品牌商家。

李成東告訴記者，對(duì)于像蘋(píng)果這種頭部品牌與平臺(tái)的合作以及相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性，抖音、淘天和拼多多是不一樣的。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，商家賣(mài)得便宜，做相應(yīng)補(bǔ)貼，不需要考慮其他業(yè)務(wù)上的關(guān)聯(lián)。

“弱化絕對(duì)低價(jià)，重新考慮流量分配機(jī)制的問(wèn)題，并不意味著抖音、淘天要就此放棄價(jià)格戰(zhàn)。平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)一定還會(huì)繼續(xù)。”李成東分析指出，“初步嘗試一年低價(jià)策略以及伴隨而來(lái)的業(yè)務(wù)變調(diào)后，抖音和淘天想要在后續(xù)價(jià)格戰(zhàn)中不落下風(fēng)，需要做更多平衡和取舍，同時(shí)梳理不同要素的權(quán)重，進(jìn)行新的戰(zhàn)略匹配。”

雖然搖擺的低價(jià)戰(zhàn)略還沒(méi)有最終結(jié)果，但平臺(tái)間的廝殺并未就此止步。近期，繼商品卡免傭、保證金降價(jià)、一證開(kāi)多店等政策釋出后，抖音電商又針對(duì)日用百貨、水果生鮮類(lèi)目分別推出降傭、免傭優(yōu)惠政策。

圖片來(lái)源：抖音電商截圖

記者注意到，根據(jù)新發(fā)的《抖音電商日用百貨行業(yè)降傭扶持政策規(guī)則》，從2024年7月1日起，平臺(tái)將日用百貨品類(lèi)商家的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率（俗稱(chēng)“傭金”）下調(diào)至2%，覆蓋“家庭/個(gè)人清潔工具”“家居飾品”“居家日用”“收納整理”四個(gè)一級(jí)類(lèi)目。此外，從8月1日起，抖音電商還將開(kāi)啟首期生鮮行業(yè)全類(lèi)目免傭活動(dòng)。

圍繞新的生意，抖音還在持續(xù)出招，直指京東、淘天的腹地，給兩巨頭“上強(qiáng)度”。過(guò)去幾年間，日百、生鮮品類(lèi)都是京東、淘天“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”的類(lèi)目。

而在主戰(zhàn)場(chǎng)直播生意上，抖音電商最新公布的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，抖音電商達(dá)人帶貨總銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)43%。其中，年銷(xiāo)售額50萬(wàn)至500萬(wàn)的創(chuàng)作者中，粉絲量1萬(wàn)以下的達(dá)人占比30%，粉絲量1萬(wàn)至10萬(wàn)的占比51%。

京東則在7月中旬最新上線(xiàn)了全新的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)IP，想把低價(jià)常態(tài)化。“京東超級(jí)18”與此前京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東力推過(guò)的“月黑風(fēng)高”活動(dòng)異曲同工，采用不定時(shí)、不定位置的方式分批上架，有日常售價(jià)上千甚至上萬(wàn)元的產(chǎn)品只售固定價(jià)18元。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王郁彪 攝（資料圖）

新活動(dòng)也是整個(gè)京東低價(jià)策略的延續(xù)。去年3月，京東上線(xiàn)百億補(bǔ)貼頻道，隨后京東又相繼推出9.9包郵頻道、下調(diào)免郵門(mén)檻等。從現(xiàn)階段數(shù)據(jù)來(lái)看，低價(jià)策略的確拉動(dòng)了京東的用戶(hù)活躍度、日銷(xiāo)數(shù)據(jù)等。此外，京東以自營(yíng)業(yè)務(wù)為主，短期內(nèi)沒(méi)理由放棄已經(jīng)有一定積累的低價(jià)策略的成果。

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