每經(jīng)記者 楊棄非    每經(jīng)編輯 劉艷美

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常州，再次以一種令人意想不到的姿態(tài)走入大眾視野。

不久前，在原定舉辦地濟(jì)南官宣取消一個(gè)月后，備受歌迷關(guān)注的鳳凰傳奇20周年巡演首站，在常州落地舉行。此舉不僅被外界視為常州的“勝出”——演唱會(huì)兩天期間，超過(guò)7萬(wàn)樂(lè)迷觀演，累計(jì)帶動(dòng)交通、住宿、餐飲等各項(xiàng)消費(fèi)約3億元；常州市副市長(zhǎng)蔣鵬舉在社交平臺(tái)發(fā)布觀演心得、積極回應(yīng)歌迷訴求，更讓常州數(shù)度出圈。

實(shí)際上，常州此次“中選”有跡可循。去年，鳳凰傳奇就曾與常州“結(jié)緣”，在此獻(xiàn)上音樂(lè)節(jié)首秀。當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，正是基于此次合作，在鳳凰傳奇尋找新場(chǎng)地時(shí)，得以迅速與常州“牽手”。

以打造“青春樂(lè)都”為目標(biāo)，常州打的是“有準(zhǔn)備之仗”，而音樂(lè)節(jié)則是一條關(guān)鍵“引線”。

近日，中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)發(fā)布報(bào)告顯示，去年，全國(guó)大型音樂(lè)節(jié)票房達(dá)到近32億元，是2019年的8.5倍，分城市看，常州力壓廣州、天津、南京、青島等城市，一躍成為全國(guó)大型音樂(lè)節(jié)票房首位，而其2019年甚至未進(jìn)前五。當(dāng)?shù)孛襟w更直言不諱：音樂(lè)節(jié)已經(jīng)成為常州繼新能源之后的又一張新名片。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《強(qiáng)勁復(fù)蘇 在地共榮——大型營(yíng)業(yè)性演出市場(chǎng)趨勢(shì)及特點(diǎn)分析》

國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)仍在爆發(fā)期，音樂(lè)節(jié)則被認(rèn)為是城市吸引年輕人的利器。那么，常州何以勝出？對(duì)其他城市而言有何啟示？

闖入者

五一小長(zhǎng)假即將到來(lái)，太湖灣音樂(lè)節(jié)主辦方負(fù)責(zé)人劉洋宏一直忙到接近12點(diǎn)，才抽出空來(lái)。這幾天，他一直待在現(xiàn)場(chǎng)，為5月1日至4日的第八屆太湖灣音樂(lè)節(jié)做最后準(zhǔn)備。

他們面對(duì)的是一場(chǎng)新的“壓力測(cè)試”——與上一屆相比，此次不僅場(chǎng)地面積增加約50%至6萬(wàn)平方米，前來(lái)的樂(lè)迷數(shù)量也將迎來(lái)歷史新高，突破3萬(wàn)人次。

圖片來(lái)源：太湖灣音樂(lè)節(jié)官方微信號(hào)

盡管狂歡帷幕尚未正式拉開(kāi)，場(chǎng)外已經(jīng)分外熱鬧。在大麥APP上，太湖灣音樂(lè)節(jié)想看人數(shù)高達(dá)80萬(wàn)人，達(dá)到音樂(lè)節(jié)之最；5月3日?qǐng)龃蔚拈T(mén)票在放票后30秒內(nèi)就銷售一空，即便在音樂(lè)節(jié)受到熱烈追捧的當(dāng)下，此情此景也極少發(fā)生。

一切似乎都在為常州音樂(lè)節(jié)行業(yè)新一輪突圍“造勢(shì)”。

2023年是一個(gè)極為明顯的突破點(diǎn)。多個(gè)常州音樂(lè)節(jié)輪番迎來(lái)行業(yè)大事件，讓整個(gè)市場(chǎng)活了起來(lái)：鳳凰傳奇登上芒禾音樂(lè)節(jié)算是一例，由常州本地企業(yè)孕育的NUTS音樂(lè)節(jié)迎來(lái)首演，太湖灣音樂(lè)節(jié)票房更是出現(xiàn)陡升，一年兩屆音樂(lè)節(jié)總票房大幅增長(zhǎng)至1.3億元。

這三大音樂(lè)節(jié)，也被業(yè)內(nèi)視為如今常州“三足鼎立”的新三大音樂(lè)節(jié)。而據(jù)當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者所說(shuō)，過(guò)去常州缺乏比較成功的音樂(lè)節(jié)，這三支音樂(lè)節(jié)品牌均為近幾年落地常州，在全國(guó)市場(chǎng)爆發(fā)和常州主動(dòng)推動(dòng)下，一躍成為常州音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。

復(fù)盤(pán)NUTS音樂(lè)節(jié)的誕生歷程時(shí)，主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，去年，他們注意到疫情期間年輕人有待釋放的觀演熱情，以及大量需要舞臺(tái)的藝人，于是“天馬行空”地與常州相關(guān)部門(mén)進(jìn)行多次溝通，在當(dāng)?shù)刂С窒聸Q定首次涉足音樂(lè)節(jié)領(lǐng)域，首演就收獲令人滿意的效果，今年進(jìn)一步擴(kuò)大場(chǎng)地、增加觀演人數(shù)。

也是在與市場(chǎng)的一次次溝通和座談下，常州提出打造“青春樂(lè)都”，從全市層面力推以音樂(lè)節(jié)為代表的音樂(lè)演出產(chǎn)業(yè)。

新鮮血液涌動(dòng)，還讓常州音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)呈現(xiàn)出許多與眾不同的特質(zhì)。與不少傳統(tǒng)音樂(lè)節(jié)以帶動(dòng)小眾搖滾、民謠音樂(lè)為主不同，常州音樂(lè)節(jié)明顯商業(yè)化更突出、思維也更不受“束縛”，敢于最先挖掘、試水“流量明星”。

多位當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者都認(rèn)為，“陣容很頂”是常州音樂(lè)節(jié)贏得市場(chǎng)認(rèn)可的一大關(guān)鍵因素。除了芒禾音樂(lè)節(jié)與鳳凰傳奇的成功“牽手”，據(jù)劉洋宏介紹，在即將舉行的太湖灣音樂(lè)節(jié)上，也將有多位藝人獻(xiàn)上上半年唯一一次音樂(lè)節(jié)表演。

起錨點(diǎn)

如果進(jìn)一步挖掘，常州音樂(lè)節(jié)起勢(shì)，不只在于藝人和音樂(lè)本身。

面對(duì)全國(guó)大量音樂(lè)節(jié)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)被問(wèn)及常州音樂(lè)節(jié)為何能夠吸引“流量明星”的青睞時(shí)，舍得投入是多個(gè)從業(yè)者提到的共同原因，而在NUTS主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，這又與常州對(duì)音樂(lè)節(jié)早早作出的一系列準(zhǔn)備密切相關(guān)。

圖片來(lái)源：太湖灣音樂(lè)節(jié)官方微信號(hào)

據(jù)其所說(shuō)，不同于市面上大部分音樂(lè)節(jié)最多持續(xù)兩天，常州音樂(lè)節(jié)通常都是3天“起跳”，這能帶來(lái)更高的票房，令主辦方舍得投入更多成本邀請(qǐng)藝人，而不必過(guò)于擔(dān)心收回成本的問(wèn)題。

另外，場(chǎng)地也是影響音樂(lè)節(jié)舉辦能力的重要因素。從很早開(kāi)始，常州就將音樂(lè)節(jié)舉辦納入多個(gè)新場(chǎng)地建設(shè)的規(guī)劃當(dāng)中。比如今年3月，NUTS音樂(lè)節(jié)所在的新龍生態(tài)林，2021年開(kāi)園時(shí)核心區(qū)就定下“青年與自然”IP，此后兩年間不斷舉辦音樂(lè)節(jié)，檢驗(yàn)了園區(qū)在樂(lè)迷服務(wù)、交通出行、后勤保障等方面的能力。

容納能力只是一方面。另一個(gè)問(wèn)題是，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)人的音樂(lè)節(jié)，人從哪來(lái)？對(duì)此，常州也拿出對(duì)策。

事實(shí)上，從數(shù)據(jù)上看，常州音樂(lè)節(jié)的影響力早已跳出常州市域范圍。

主辦方提供的數(shù)據(jù)顯示，太湖灣音樂(lè)節(jié)的票倉(cāng)僅6%來(lái)自本市，27%來(lái)自市外本省，而有67%來(lái)自省外，長(zhǎng)三角在總票倉(cāng)中的占比高達(dá)2/3；NUTS音樂(lè)節(jié)票倉(cāng)占比也大致與此類似，上海則是樂(lè)迷最大來(lái)源地。

可以說(shuō)，常州音樂(lè)節(jié)背靠的是整個(gè)長(zhǎng)三角市場(chǎng)。能否從上海、南京等城市“搶”到人，特別是“搶”到年輕人，就成了常州音樂(lè)節(jié)成敗的關(guān)鍵。而在多位音樂(lè)節(jié)主辦方口中，常州的“搶人”大計(jì)，離不開(kāi)“長(zhǎng)三角中軸樞紐城市”的建設(shè)。

就在去年，滬寧沿江高鐵開(kāi)通運(yùn)營(yíng)，成為上海和南京之間的第三條高鐵線，三條均經(jīng)過(guò)常州。按照NUTS音樂(lè)節(jié)主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人的說(shuō)法，從上海到NUTS音樂(lè)節(jié)的場(chǎng)地新龍生態(tài)林，通過(guò)高鐵和直達(dá)地鐵僅需一個(gè)多小時(shí)，這與上海從中心到市郊所需的時(shí)間相近，大大拉近了上海樂(lè)迷的心理距離。

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在劉洋宏看來(lái)，也正是將眼光放至市外，才讓常州音樂(lè)節(jié)終于找到盈利模式，擺脫過(guò)去一直不溫不火的狀態(tài)。

他們還期待更大的變化發(fā)生。比如，就在不久前，無(wú)錫馬山站預(yù)留常州S2線站廳換乘和站前折返條件的消息，讓他們看到未來(lái)上海地鐵直通常州的可能。還有一種說(shuō)法在業(yè)內(nèi)流傳：以常州為中心的200公里范圍內(nèi)，全國(guó)GDP前20強(qiáng)的城市有十座，這些都是常州音樂(lè)節(jié)的“候補(bǔ)票倉(cāng)”。

“商業(yè)化”

眼下，全國(guó)音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)正出現(xiàn)新的變化。

近段時(shí)間，多地音樂(lè)節(jié)因“不可抗力”，紛紛宣布取消或者延期。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，一方面，高票價(jià)、同質(zhì)化陣容導(dǎo)致不少音樂(lè)節(jié)票房不及預(yù)期，不得不“及時(shí)止損“；另一方面，“不計(jì)成本跟風(fēng)大辦音樂(lè)節(jié)”被納入“新形象工程”問(wèn)題，依賴政府補(bǔ)貼而生的音樂(lè)節(jié)也面臨“斷臂”風(fēng)險(xiǎn)。此前有數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)80%以上的音樂(lè)節(jié)均處于虧損。

常州音樂(lè)節(jié)似乎不太為此煩惱。根據(jù)主辦方提供的數(shù)據(jù)，無(wú)論是太湖灣音樂(lè)節(jié)還是新生的NUTS音樂(lè)節(jié)，均已實(shí)現(xiàn)盈利。而政府除了在住宿、場(chǎng)地費(fèi)用給予一定程度的優(yōu)惠外，僅為音樂(lè)節(jié)提供營(yíng)收1%的獎(jiǎng)勵(lì)性支持。

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從某種意義上來(lái)說(shuō)，“商業(yè)化”是常州破題的關(guān)鍵。

盡管在不少音樂(lè)節(jié)發(fā)燒友看來(lái)，“商業(yè)化”是音樂(lè)節(jié)發(fā)展問(wèn)題的根源，但常州音樂(lè)節(jié)卻選擇了一條更加擁抱商業(yè)化的道路。他們不避諱談及“鈔能力”、積極擁抱市場(chǎng)，也愿意更加靈活地嘗試各種商業(yè)化解決方案。

NUTS音樂(lè)節(jié)提供了一個(gè)代表性的案例。其主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，從去年第一屆開(kāi)始，他們就選擇在音樂(lè)節(jié)同期舉行“青年潮流文化藝術(shù)周”，潮流展覽不僅為他們提供了營(yíng)收來(lái)源，而且品牌自帶的KOL朋友圈也擴(kuò)大了音樂(lè)節(jié)的曝光度。品牌還與音樂(lè)節(jié)聯(lián)名開(kāi)發(fā)IP產(chǎn)品并長(zhǎng)期銷售，收入所得也補(bǔ)貼了音樂(lè)節(jié)投入的成本。

音樂(lè)節(jié)同樣也可以賦能參展品牌。她注意到，在今年3月的音樂(lè)節(jié)上，有海外藝人相中一個(gè)品牌的項(xiàng)鏈，并直接“上身”、拍照分享，讓品牌有了更好的露出。這挖掘出了音樂(lè)節(jié)的潮流屬性。事實(shí)上，近年來(lái)大火的科切拉音樂(lè)節(jié)，已被時(shí)尚業(yè)內(nèi)視為潮流趨勢(shì)的萌發(fā)舞臺(tái)，帶動(dòng)了Y2K和多巴胺風(fēng)格在時(shí)尚圈的火爆。

如今，音樂(lè)節(jié)早已走出音樂(lè)圈的“自?shī)首詷?lè)”，走向更大眾的市場(chǎng)，進(jìn)而被城市所挖掘，成為借以拉動(dòng)文旅消費(fèi)的抓手。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《強(qiáng)勁復(fù)蘇 在地共榮——大型營(yíng)業(yè)性演出市場(chǎng)趨勢(shì)及特點(diǎn)分析》

據(jù)業(yè)內(nèi)估算，音樂(lè)節(jié)期間，一元錢(qián)的門(mén)票大約可帶動(dòng)舉辦城市7到8元的其他消費(fèi)。在常州，去年因大型音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)的舉辦帶動(dòng)綜合消費(fèi)近60億元。這筆經(jīng)濟(jì)賬，也直接導(dǎo)致了音樂(lè)節(jié)不斷向二、三線城市下沉。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，常州音樂(lè)節(jié)能夠更好地適應(yīng)“商業(yè)化”的發(fā)展環(huán)境，還離不開(kāi)常州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)化的營(yíng)商環(huán)境。他們經(jīng)市場(chǎng)“廝殺”脫穎而出，對(duì)市場(chǎng)有更深的理解，也更不愿隨大流，以“奇貨可居”的價(jià)格邀請(qǐng)同質(zhì)化的藝人，反而更敢于從零開(kāi)始開(kāi)拓新市場(chǎng)。

從某種意義上說(shuō)，這也是常州一向擅長(zhǎng)“無(wú)中生有”的基因。新能源產(chǎn)業(yè)已然因此殺出一條“血路”，音樂(lè)節(jié)產(chǎn)業(yè)也不乏新的可能——如劉洋宏的期望，在常州誕生屬于中國(guó)的“科切拉”。