“一洋一河一杯酒，一迎一笑意相投。”

夢之藍、天之藍、海之藍等系列白酒在國內(nèi)享有極高的品牌知名度和美譽度，在競爭激烈的白酒市場里，憑借著口碑和產(chǎn)品，洋河股份占據(jù)著自己的一席之地。

前段時間，由中國品牌建設(shè)促進會、絲路規(guī)劃研究中心主辦，中國國家品牌網(wǎng)承辦，洋河股份作為首家倡議企業(yè)的2023“夢想連接世界——世界品牌路跨年演講”盛會在北京水立方璀璨上演。

在盛會上，洋河股份用故事抒寫企業(yè)情懷，用理念講述了洋河的“中國心”。

揚帆起航 “征戰(zhàn)”世界賽場

洋河股份從事的主要業(yè)務(wù)是白酒的生產(chǎn)與銷售，是全國大型白酒生產(chǎn)企業(yè)，也是白酒行業(yè)唯一擁有洋河和雙溝兩大中國名酒、兩個中華老字號、六枚中國馳名商標以及兩個4A級景區(qū)的企業(yè)。

目前，洋河股份主導(dǎo)產(chǎn)品夢之藍、天之藍、海之藍、蘇酒、珍寶坊、洋河大曲、雙溝大曲等系列白酒，在全國享有較高的品牌知名度和美譽度。

在“2023中國品牌價值評價信息發(fā)布”上，洋河股份品牌價值再創(chuàng)新高，以773.17億元品牌價值榮登輕工領(lǐng)域第三、白酒行業(yè)第二。

一樁樁、一件件成績的背后，離不開洋河股份的堅持，企業(yè)品牌逐步走向高端化、全球化。

洋河股份堅持以市場為中心，從產(chǎn)品布局、渠道建設(shè)等方面制定差異化策略；著力重點產(chǎn)品，圍繞公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略，洋河根據(jù)不同品牌的內(nèi)涵和定位，強化品牌宣傳和打造，并且堅持品質(zhì)導(dǎo)向不動搖。

圍繞“產(chǎn)品做精、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、規(guī)模做大”的理念，洋河股份推出夢之藍手工班（大師），升級海之藍、生態(tài)蘇酒、帝坊等產(chǎn)品，梳理淘汰218個SKU，鞏固夢之藍M6+戰(zhàn)略主體地位，加強水晶版夢之藍消費者培育，不斷做大海之藍規(guī)模，產(chǎn)品矩陣進一步優(yōu)化。

夢之藍是洋河綿柔品質(zhì)的扛鼎之作，依然是洋河增長核心動力，夢之藍手工班突出“三老兩多一少”的賣點，借稀缺產(chǎn)品對品牌及定位進行重塑，是洋河股份高端戰(zhàn)略的又一件利器，M3、M6、M9系產(chǎn)品，形成了“夢之藍”高端白酒新家族，憑借口感在消費者中備受青睞。

品質(zhì)和產(chǎn)品得到保障后，洋河股份出海的勢頭也愈發(fā)強勁。

在盛會上，作為九家中國品牌出海的“弄潮兒”和“引領(lǐng)者”之一，在2024年到來之際，洋河股份帶著美好的展望和中國品牌走向全球、奔向未來的信心與決心。

洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東應(yīng)邀參加并發(fā)表題為《夢想連接世界》的主題演講，用三個生動的小故事和企業(yè)家的情懷，講述了洋河鑄就更強“中國心”、托舉更大“世界夢”的奮斗歷程和發(fā)展愿景。

張聯(lián)東稱，“從‘擁抱夢想’到‘點燃夢想’再到‘傳遞夢想’，我們所做的每一分努力，都在不知不覺地改變著世界、創(chuàng)造著未來”。

而這，也是洋河股份作為“世界品牌路”活動“首家倡議單位”的初衷和情懷。

此外，瑞士時間1月15日至19日，洋河2024年世界經(jīng)濟論壇第54屆年會（2024年冬季達沃斯論壇）在瑞士達沃斯舉行。洋河股份不僅憑借“綿柔”特色品質(zhì)和國際品牌形象，成為了世界經(jīng)濟論壇白酒行業(yè)首批“合作伙伴級會員”，還應(yīng)邀參加了達沃斯全球母基金峰會、達沃斯“中國之夜”等會議，深度參與世界經(jīng)濟論壇。

人員調(diào)整 高管都是“老熟人“

品質(zhì)不斷提升的背后，洋河股份也在不斷調(diào)整人員架構(gòu)，優(yōu)化員工配置。

11月11日，洋河股份曾披露公司原副總裁林青、鄭步軍辭職。經(jīng)董事會決議通過，聘任范曉路、陳太松、張學(xué)謙、宋志敏為公司副總裁，任期到第七屆董事會屆滿止。

辭任的林青、鄭步軍也并非離開洋河，前者仍擔(dān)任洋河黨委委員、內(nèi)部審計機構(gòu)負責(zé)人及子公司蘇酒集團貿(mào)易股份有限公司副董事長，后者仍將擔(dān)任洋河黨委委員及洋河泗陽分公司黨委書記、總經(jīng)理。

一次性提拔四位副總裁，洋河股份的手筆“有點大”。而這四名新高管雖然有著新職位，但對于洋河股份來說卻也并不是新面孔。據(jù)悉，四名新任副總裁均是洋河內(nèi)部出身，其中范曉路、張學(xué)謙先后負責(zé)過洋河旗下另一“老名酒”雙溝酒業(yè)的銷售，陳太松則是洋河旗下貴州貴酒的董事長。

一方面，有著長期銷售經(jīng)歷的副總裁不僅更熟悉公司產(chǎn)品，也對銷售渠道的建立、健全和完善有著更好的幫助，另一方面，旗下雙溝酒、貴州貴酒也將成為公司下一步布局的方向。

據(jù)悉，此次獲聘副總裁之前，范曉路、張學(xué)謙、宋志敏均為洋河股份的總裁助理，但各自工作側(cè)重不同。

資料顯示，范曉路出生于1984年，除總裁助理身份外，還擔(dān)任雙溝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理、黨總支書記。范曉路曾擔(dān)任宿遷產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團董事、副總經(jīng)理。宿遷政府控制的宿遷產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團是洋河股份的第一大股東，通過洋河集團有限公司持有上市公司約34%的股份。

張學(xué)謙出生于1969年，除總裁助理身份外，還擔(dān)任蘇酒集團貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理。張學(xué)謙從洋河集團銷售部起步，有銷售、產(chǎn)品、市場多部門的管理經(jīng)驗，曾任雙溝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理。近年雙溝酒業(yè)在行業(yè)的重要亮相都有張學(xué)謙的身影。

宋志敏出生于1975年，除總裁助理身份外，還擔(dān)任管理總監(jiān)、戰(zhàn)略研究總監(jiān)。她的職業(yè)生涯從洋河集團銷售部起步，曾擔(dān)任過市場部、管理部部長，后擔(dān)任過管理中心總經(jīng)理、戰(zhàn)略研究中心總經(jīng)理等職。

陳太松出生于1968年，工作從泗陽縣政府起步，曾任江蘇蘇酒實業(yè)股份有限公司黨委副書記、蘇酒集團貿(mào)易股份有限公司黨委副書記、紀委書記、監(jiān)事會主席，從去年初開始擔(dān)任貴州貴酒集團黨委書記、董事長。陳太松從2013年開始擔(dān)任洋河股份的監(jiān)事，直到被聘為副總裁的前夕辭任該職。按規(guī)定，高管不得擔(dān)任監(jiān)事。

從經(jīng)歷來看，無論是銷售經(jīng)驗、管理經(jīng)驗，還是戰(zhàn)略研究、企業(yè)監(jiān)督等方面的能力，上述四人都已具備。此外，正式擔(dān)任副總裁前，原先來自于企業(yè)不同部門、側(cè)重不同的幾人均擔(dān)任總裁助理一職，也能夠幫助其提前熟悉并快速勝任新職位，了解崗位內(nèi)容，熟悉高管的工作強度、難點，更像是一個“試用期”。

未來，打通、優(yōu)化銷售渠道，管理、調(diào)整企業(yè)架構(gòu)，研究、籌劃企業(yè)下一步發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)、認真地堅持企業(yè)監(jiān)督是洋河股份的發(fā)展目標。

穩(wěn)步向前 業(yè)績健康增長

近年來，白酒行業(yè)越來越“卷”，醬香、濃香……甚至還有鴨屎香，不僅在香型上推陳出新，各種聯(lián)名和IP的打造，也增加了消費者的獵奇心理。

面對復(fù)雜的競爭環(huán)境，體量僅次于“茅五”的洋河，業(yè)績卻一直穩(wěn)步向前。

2021年、2022年、2023年1-9月，洋河股份分別實現(xiàn)營業(yè)收入253.5億元、301.05億元、302.83億元，同比增長20.14%、18.76%、14.35%，實現(xiàn)歸母凈利潤75.08億元、93.78億元、102.03億元，同比增長0.34%、24.91%、12.47%。

業(yè)績進步的背后，離不開洋河股份員工的努力，公司上下同心克服多重壓力，保持了“穩(wěn)中求進、進中有優(yōu)”的健康發(fā)展態(tài)勢，不僅要設(shè)法保持增長應(yīng)對同行的追趕，還要在規(guī)模上保持優(yōu)勢。

浙商證券研報顯示，洋河股份三季度收入符合預(yù)期，預(yù)收款環(huán)比微增彰顯公司韌性。公司正進入改革紅利加速釋放期，夢之藍M6+引領(lǐng)公司高質(zhì)量發(fā)展，當前底部復(fù)蘇勢能強勁，估值具備高性價比。

華安證券也表示，洋河股份三季度整體平穩(wěn)運行，產(chǎn)品上仍舊以水晶夢及天之藍作為增長引擎，夢之藍M6+表現(xiàn)仍受商務(wù)疲軟影響。場景端公司旺季著力宴席渠道推廣，積極配合回補時點增加費用投放。近期庫存、批價維持穩(wěn)定，公司積極推動高總量下的健康穩(wěn)健增長。

東吳證券認為，洋河股份的動作著眼于未來，不盲目在渠道利潤上去跟進市場競爭，持續(xù)提升品牌形象、優(yōu)化隊伍考核、推進數(shù)字化進程、培育和轉(zhuǎn)化核心消費者，價格表現(xiàn)較為穩(wěn)定，有多產(chǎn)品線/省內(nèi)外實現(xiàn)接力發(fā)展的能力，尤其今年省外在高地市場建設(shè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上有所表現(xiàn)，北京/江西/上海等地增幅居前。期待后續(xù)南京市場改革進一步反饋及商務(wù)場景恢復(fù)帶動高端產(chǎn)品恢復(fù)增長。

文/程東

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