每經(jīng)記者 陳榮浩    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

“如果能在7日內(nèi)交付定金，可以享受到我們15個(gè)點(diǎn)的折扣優(yōu)惠，算下來一套約90平方米的房子總價(jià)能夠省下90多萬元。”

11月6日下午，位于深圳龍華片區(qū)的和奕府項(xiàng)目置業(yè)顧問劉健向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前項(xiàng)目在針對尾盤進(jìn)行清貨，僅有40多套房源了。

當(dāng)日項(xiàng)目現(xiàn)場頗為熱鬧，不少房產(chǎn)中介在拍視頻或直播，時(shí)不時(shí)還有中介帶客過來看房。

根據(jù)此前記者實(shí)地了解的情況，深圳新房市場給予一定折扣較為普遍，但折扣力度相對保守，目前和奕府8.5折的優(yōu)惠力度，已經(jīng)是深圳政策允許范圍的下限了，若超過這個(gè)幅度，則有可能面臨無法完成備案的風(fēng)險(xiǎn)。

11月7日下午，樂有家營銷總裁孟凡振通過微信向每經(jīng)記者表示，目前深圳市場讓利比較普遍，這也是改變頹勢的無奈選擇，當(dāng)前市場并沒有回暖。11月第一周新房預(yù)售成交數(shù)據(jù)環(huán)比下跌7%，已經(jīng)連續(xù)3周下滑。說明市場的預(yù)期、購買力依舊比較弱，沒有政策的寬松，這種頹勢預(yù)計(jì)仍會(huì)持續(xù)。

項(xiàng)目現(xiàn)場 每經(jīng)記者 陳榮浩 攝

8.5折、8個(gè)點(diǎn)傭金

近期全深圳中介朋友圈幾乎都在推和奕府8.5折賣房的消息，堪稱行業(yè)“卷王”樓盤。

而除了讓利幅度大以外，超高傭金點(diǎn)位也是該樓盤被中介們力推的重要原因。每經(jīng)記者從多名中介處了解到，該樓盤給到中介的傭金達(dá)8個(gè)點(diǎn)，要遠(yuǎn)高于市場的2-3個(gè)點(diǎn)。

房產(chǎn)中介許平君向記者介紹，“這個(gè)盤給到我們的傭金確實(shí)有8個(gè)點(diǎn)，不過一般為吸引成交，我們會(huì)拿出一部分返給客戶，實(shí)際到手沒有8個(gè)點(diǎn)那么多。”

11月6日下午，記者在龍華和奕府現(xiàn)場了解到，目前項(xiàng)目仍處于施工狀態(tài)。不少中介在項(xiàng)目拿著手機(jī)拍著視頻、直播，時(shí)不時(shí)也有人帶著客戶過來看房。

據(jù)深圳房地產(chǎn)信息平臺(tái)數(shù)據(jù)，和奕府位于深圳龍華片區(qū)，備案均價(jià)為6.55萬元/平方米，單價(jià)區(qū)間在5.89萬-7.01萬元/平方米不等。

但實(shí)際上，這個(gè)項(xiàng)目并非外界所說的為了“降價(jià)沖銷量”。劉健向記者介紹，“目前項(xiàng)目僅剩40多套尾盤了，如果可以在7天內(nèi)交付購房定金，最多可以享受到15個(gè)點(diǎn)的折扣優(yōu)惠。”

根據(jù)記者從現(xiàn)場了解到的信息，和奕府主要分為一期和二期，目前在售房源主要為二期2棟2單元，一期僅剩幾套尾盤。其中，一期交樓時(shí)間為今年年底，二期為明年年底，精裝修交付。

根據(jù)劉健給記者計(jì)算的房源價(jià)格，一套位于中高層的B1戶型房源，面積為96.8平方米，原本總價(jià)為661.3萬元，單價(jià)約為6.83萬元/平方米，折后總價(jià)為568.68萬元，單價(jià)約5.87萬元/平方米，基本相當(dāng)于8.6折，與市場上描述的8.5折情況出入不大。

而大幅降價(jià)后，和奕府銷售似乎確實(shí)不錯(cuò)。11月5日，卓越官方釋放的海報(bào)顯示，一天勁銷1.58億元。現(xiàn)場置業(yè)顧問向記者展示的成交群顯示，最近幾乎每天都有客戶成交。“這個(gè)項(xiàng)目去年就在賣了，原本還有七八十套尾盤，讓利之后現(xiàn)在剩40多套，我們打算在11月底前全部清盤。”

“重賞”之下的深圳樓市

在深圳新樓盤中，降價(jià)促銷早已不是新鮮事?？梢哉f，為了去化率，各開發(fā)商已開始打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，一個(gè)比一個(gè)卷！

比如同樣位于龍華的眾福紅山印，項(xiàng)目位于龍華紅山深高北學(xué)區(qū)內(nèi)，近日取證入市，同樣也是開盤即享折扣，開盤當(dāng)天有9.9折優(yōu)惠，折后均價(jià)7.7萬元/平方米。

還有10月中下旬入市的龍崗新霖薈璟，開盤9折+5年物業(yè)費(fèi)+停車費(fèi)；位于坪山的蔚藍(lán)左岸花園，除了可補(bǔ)貼“首付”外，開盤海報(bào)同樣是官宣最低8.5折。

事實(shí)上，從樓盤可以允許的價(jià)格調(diào)控情況來看，上下浮動(dòng)15個(gè)點(diǎn)，基本上已經(jīng)是各項(xiàng)目可以運(yùn)作的最大空間了，要想更大幅度調(diào)整價(jià)格，則需要重新申請備案價(jià)。

根據(jù)此前深圳發(fā)布的《深圳市房地產(chǎn)市場監(jiān)管辦法》第十一條，“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照經(jīng)備案的銷售價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)銷售商品房。確需調(diào)整銷售價(jià)格且調(diào)整幅度超出備案價(jià)格15%的，應(yīng)當(dāng)在調(diào)整價(jià)格前辦理備案變更。”

從10月份的市場情況來看，深圳新房市場有所回暖。據(jù)樂有家研究中心數(shù)據(jù)，深圳一手住宅預(yù)售成交2654套，環(huán)比上漲28%，結(jié)束了8、9月的“兩連跌”。

而從各片區(qū)的成交來看，網(wǎng)簽數(shù)量成交靠前的片區(qū)主要包括寶安、龍華跟光明。其中，龍華10月一手住宅成交514套，環(huán)比上漲53%；光明一手住宅成交477套，環(huán)比上漲214%，漲幅排各區(qū)第一。

國家高端智庫CDI研究員宋丁認(rèn)為，相對滯后的深圳樓市總體看去盡管尚未如京滬那般躁動(dòng)，但在政策刺激及開發(fā)商讓利背景下，成交也出現(xiàn)了緩慢上漲，但第四季度能否持續(xù)回溫，主要取決于是否有更強(qiáng)更有力的政策出臺(tái)，如深圳樓市取消限購或者是對局部地段取消限購等。

孟凡振則提到，10月深圳新房、二手房市場確實(shí)有所回暖，但這只是十一假期效應(yīng)、“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策的延續(xù)以及大家對政策的預(yù)期，在脈沖之后也進(jìn)入回落趨勢。進(jìn)入11月，這種情況并未延續(xù)。“其中，11月第一周二手房過戶環(huán)比又再次下跌13%，是近4周的最低點(diǎn)。成交量持續(xù)低位徘徊，當(dāng)前一部分關(guān)于限購限貸的措施對提升信心方面有一些限制，建議可以進(jìn)一步放開。”

（應(yīng)受訪者要求，文中劉健、許平君為化名）

封面圖片來源：每經(jīng)記者 陳榮浩 攝