每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

8月25日晚間，東方甄選（HK.01797，股價(jià)43.15港元，市值437.61億港元）首個(gè)全年業(yè)績(jī)“出爐”。財(cái)報(bào)顯示，2023財(cái)年（2022年6月1日~2023年5月31日）公司總營(yíng)收同比增加651%至45.1億元，凈利潤(rùn)為9.71億元，營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙創(chuàng)下新高。

在“賣貨”成績(jī)上，東方甄選全年帶貨GMV達(dá)100億元，總訂單數(shù)1.36億單。而交個(gè)朋友的最新財(cái)報(bào)顯示，交個(gè)朋友在2023年上半年實(shí)現(xiàn)超50億GMV，兩者GMV體量相當(dāng)。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，東方甄選一貫重視的自營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展強(qiáng)勁。目前該公司開發(fā)的自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量已超過(guò)120個(gè)，全年總營(yíng)收超26億元。

從二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，東方甄選的股價(jià)因養(yǎng)殖蝦風(fēng)波、開啟APP和淘寶直播等大事件出現(xiàn)過(guò)幾次明顯波動(dòng)?？傮w來(lái)看，伴隨去年6月出圈時(shí)的超高人氣降溫，股價(jià)也隨之回落，開年至今股價(jià)下滑了17.81%。而在去年6月9日至今年1月17日，新東方在線（改名前）漲幅達(dá)1440%。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)之外，“出抖”之心日益明顯的東方甄選近期也頻頻成為電商江湖的關(guān)注焦點(diǎn)。

7月末，一場(chǎng)自營(yíng)產(chǎn)品抖音店鋪的停播事件，意外帶火了東方甄選APP。停播期間，東方甄選在自營(yíng)APP上進(jìn)行打折優(yōu)惠，銷量屢創(chuàng)新高。自7月26日起開啟促銷的4天內(nèi)，東方甄選APP實(shí)現(xiàn)總銷售額超過(guò)1.1億元。

遭遇停播事件后，俞敏洪曾在其個(gè)人公眾號(hào)撰文表示：“基于外部平臺(tái)所建立起來(lái)的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的。”

俞敏洪攜東方甄選主播參觀景點(diǎn) 圖片來(lái)源：視覺中國(guó)-VCG111444187654

此前一年間不斷的“入淘”傳言也在最近塵埃落定。8月24日，東方甄選正式宣布將入駐淘寶直播，首秀“東方盤淘會(huì)”定檔8月29日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪和東方甄選CEO東方小孫將親自帶隊(duì)。

本次財(cái)報(bào)用“以強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)完成這一年”概括了東方甄選在2023財(cái)年的表現(xiàn)，當(dāng)東方甄選開始將雞蛋放進(jìn)新籃子，它將在下一個(gè)財(cái)年“孵”出怎樣的增長(zhǎng)故事？

自營(yíng)產(chǎn)品總營(yíng)收超26億元，占總營(yíng)收近半

財(cái)報(bào)顯示，2023財(cái)年，東方甄選凈利潤(rùn)達(dá)9.71億元，上財(cái)年凈虧損為7100萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

東方甄選全年帶貨GMV達(dá)100億元，總訂單數(shù)達(dá)到1.36億單。對(duì)比交個(gè)朋友最新發(fā)布的2023年上半年達(dá)成50億GMV的數(shù)據(jù)，兩者的GMV體量相近。

該公司總營(yíng)收同比增加651%至45.1億元，公司在財(cái)報(bào)中歸因于“自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁發(fā)展”。2023年初，因直播間的走紅，新東方在線更名為東方甄選，明確了以直播電商業(yè)務(wù)為主線的發(fā)展路徑。

最新財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)彰顯了東方甄選在自營(yíng)業(yè)務(wù)上的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

在推進(jìn)直播業(yè)務(wù)的過(guò)程中，東方甄選不斷加大對(duì)自營(yíng)產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的投入。在2023年1月披露的半年報(bào)中，“以‘東方甄選’自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品為內(nèi)核產(chǎn)品的優(yōu)秀產(chǎn)品和科技公司”成為了東方甄選的一大公司定位。

截至2022年11月30日，東方甄選的自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品已達(dá)65種，營(yíng)收突破10億元。

2023財(cái)年，東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商分部總營(yíng)收為39億元，其中自營(yíng)產(chǎn)品的總營(yíng)收超過(guò)了26億元；該分部的毛利為15億元，而2022財(cái)年僅為930萬(wàn)元，毛利率從2022財(cái)年的37.8%上漲至2023財(cái)年的38.2%。

自2022年4月上線首款自營(yíng)產(chǎn)品以來(lái)，東方甄選持續(xù)開發(fā)新品，產(chǎn)品品類從生鮮食品，不斷拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前已開發(fā)超過(guò)120款自營(yíng)產(chǎn)品。截至2023年5月31日，整體自營(yíng)品及直播團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1103人，其中供應(yīng)鏈和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)達(dá)到346人，占比31%以上。

對(duì)于2023財(cái)年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，東方甄選控股有限公司主席俞敏洪表示，“2023財(cái)年標(biāo)志著我們首年成為一家以‘東方甄選’為名的全新公司自有品牌產(chǎn)品及直播電商公司。目前，東方甄選已成為銷售高質(zhì)量、高性價(jià)比的農(nóng)業(yè)及其他產(chǎn)品的知名平臺(tái)。”

布局自有APP、淘寶直播，“反脆弱”布局初現(xiàn)

不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，這是三位登陸資本市場(chǎng)的直播電商玩家共同做出的選擇。

繼遙望科技、交個(gè)朋友陸續(xù)完成跨平臺(tái)布局后，東方甄選也在最新財(cái)報(bào)中首次公布了近期“多渠道策略”的布局思路：多渠道策略，是為了直接覆蓋更廣泛的用戶群體，不斷提升品牌知名度和影響力。

俞敏洪對(duì)單一平臺(tái)帶貨一直抱有懷疑。他曾說(shuō)，“基于外部的平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的，要夯實(shí)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們還有很長(zhǎng)的路要走。”

去年8月，東方甄選在各大應(yīng)用平臺(tái)上線了獨(dú)立APP，但當(dāng)時(shí)的APP僅限購(gòu)物，還沒有開通直播等功能。今年7月5日，東方甄選看世界矩陣號(hào)首次開啟了自有APP直播。

彼時(shí)，自有APP的直播試水不溫不火，且場(chǎng)觀人數(shù)與其抖音直播間還難以相提并論。7月6日上午，APP直播的平均在線人數(shù)約為4800人，而同期抖音直播間在線人數(shù)為5萬(wàn)人。

直到7月26日晚，東方甄選APP直播間迎來(lái)了一個(gè)意料之外的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

7月26日，東方甄選發(fā)布公告稱，“因規(guī)則要求，抖音平臺(tái)自營(yíng)產(chǎn)品店鋪、自營(yíng)產(chǎn)品直播間暫停營(yíng)業(yè)3天。”當(dāng)晚19點(diǎn)，東方甄選宣布將在APP內(nèi)直播，自營(yíng)產(chǎn)品全場(chǎng)85折促銷。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從方面了解到，7月29日，東方甄選APP單日銷售額達(dá)到3500萬(wàn)元的新高。開啟促銷4天內(nèi)，東方甄選APP實(shí)現(xiàn)總銷售額超過(guò)1.1億元。

但隨著8月1日的復(fù)播，APP直播間的人氣有降溫之跡?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，8月26日上午，東方甄選APP和抖音直播間里同時(shí)講解同款產(chǎn)品，前者的在線觀眾數(shù)量?jī)H為后者的四分之一。

東方甄選抖音直播間 主播董宇輝 圖片來(lái)源：視覺中國(guó)-VCG111392620835

8月24日，東方甄選正式宣布將入駐淘寶直播，首播“盤淘會(huì)”將于29日8點(diǎn)開啟。目前，東方甄選天貓旗艦店粉絲數(shù)達(dá)13.8萬(wàn)，東方甄選淘寶直播間已有41.26萬(wàn)粉絲，且該直播賬號(hào)首頁(yè)已發(fā)布多條東方甄選主播出鏡的筆記視頻。

在此前《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪中，多位電商分析師表示，東方甄選將在淘寶渠道的補(bǔ)充中獲得更多流量，淘寶直播的電商生態(tài)也能更好地為東方甄選提升業(yè)績(jī)。

東方甄選的淘寶直播“處女秀”戰(zhàn)績(jī)將如何？交個(gè)朋友等抖音頭部主播初入淘寶時(shí)的“水土不服”或是東方甄選的前車之鑒。在2022年10月末交個(gè)朋友的淘寶首秀中，因?qū)μ詫氈辈ラg的部分設(shè)置不熟悉和準(zhǔn)備時(shí)間較為倉(cāng)促，羅永浩多次為當(dāng)晚的“翻車現(xiàn)場(chǎng)”道歉?；ヂ?lián)網(wǎng)分析師張書樂對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“東方甄選不能純粹移植抖音模式入駐淘寶，需要一定的試錯(cuò)時(shí)期和重新孵化用戶。”

對(duì)于現(xiàn)階段東方甄選的表現(xiàn)和戰(zhàn)略打法，百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，東方甄選在電商業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略一直很清晰，無(wú)論在銷售額、利潤(rùn)，還是組織建設(shè)和人才方面都取得了很好的成績(jī)。直播行業(yè)不同的平臺(tái)會(huì)借助自身的優(yōu)勢(shì)差異化發(fā)展，東方甄選也可以借助這些平臺(tái)獲得持續(xù)增長(zhǎng)，需要平衡好不同平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和利益訴求，服務(wù)好不同平臺(tái)的消費(fèi)者。

封面圖片來(lái)源：視覺中國(guó)-VCG111392620834