每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

去年這個時候，小麥、西瓜、水蜜桃換房營銷炒得火熱，近日，黑龍江哈爾濱松北區(qū)綠地東北亞國博城（住宅推廣案名黃埔公館5期）推出老房免費換新房，額外最高還補貼40萬元，引發(fā)購房者關注。

據(jù)置業(yè)顧問介紹，會有中介公司給老房子做評估，大概在兩個月周期內(nèi)把老房子賣掉，賣掉的錢在國博城這邊再買，最高40萬元補貼，約相當于總房款的10%左右。

“有置換買房意向的大概是25套，最后有成交的是12套，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為我們這邊的銷售了。”綠地東北國博城營銷總監(jiān)王啟龍在電話里向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹，項目第一次做這個活動，目前成交的房源普遍有個特點，房齡大多在10年左右。

房天下顯示，該項目規(guī)劃建設住宅樓棟41棟，總戶數(shù)1200戶，容積率2.2。2019年11月首期開盤銷售，均價約12000元/平方米，戶型面積為87-138平方米不等。今年4月29日加推，均價9500元/平方米。

易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進認為，上述樓盤以舊換新的營銷方式，其實與一般置換人群的買房方式一樣，只是通過整合資源，把全流程打通，使得買房過程更加流暢，出發(fā)點是好的，提高銷售效率。

“但需要提醒的是，目前房地產(chǎn)市場政策在變化，賣房與買房兩端的交易都可能產(chǎn)生糾紛，應該注意各個環(huán)節(jié)的銜接。”

易居研究院數(shù)據(jù)顯示，哈爾濱房地產(chǎn)市場庫存量大，房屋買賣面臨較大壓力。今年1-6月，哈爾濱新建商品住房成交面積分別為6萬平方米、15萬平方米、7萬平方米、16萬平方米、24萬平方米、27萬平方米；供應面積分別為43萬平方米、2萬平方米、10萬平方米、6萬平方米、15萬平方米、19萬平方米。截至6月底，庫存面積803萬平方米，同比增加5%。

首都經(jīng)濟貿(mào)易大學京津冀房地產(chǎn)研究院院長趙秀池在接受記者文字采訪時則表示，以舊換新是很好的促銷方式，能夠很好地促進改善型住房需求的消費，既讓購房人省去了賣房的繁瑣程序，還得到了額外補貼，對想以舊換新的購房人是一大利好。

買房人以舊換新等于是一買一賣，只不過把賣房業(yè)務直接委托給了開發(fā)商，賣舊買新的合同要簽署好，二者之間是什么關系，包括賣房、買房的稅收優(yōu)惠、補貼，賣房是否有手續(xù)費、舊房的房價是否符合預期等，在合同里約定好，就可以規(guī)避可能發(fā)生的風險。

“哈爾濱的樓市一直比較低迷，上半年同比房價無論是新房，還是二手房，都低于去年。”趙秀池表示。

舊房賣不出去，新房置換計劃泡湯，的確是不少家庭面臨的尷尬處境。嗅到這一商機的房地產(chǎn)企業(yè)，不止綠地，萬科也加入其中。

此前據(jù)山東威海本地媒體報道，萬科威高璞悅山項目也有“以舊換新”計劃，先選新房、幫賣舊房。具體操作方式是，萬科聯(lián)合中介平臺發(fā)起年中置換計劃，由中介機構專業(yè)評估，確定舊房價值；然后將舊房源置頂銷售，聚焦資源快速銷售；如果售出，聯(lián)合戰(zhàn)略銀行，快速審批貸款；在約定時間內(nèi)，舊房如果沒能售出，新房無理由退房。

不過去年7月，深圳南山區(qū)弘基翰林九錫項目也推出過“以舊換新、以房換房”，是以普通住宅換公寓房。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》此前報道，翰林九錫是弘基地產(chǎn)在深圳開發(fā)的首個頂豪公寓產(chǎn)品，不限購、不限貸。置業(yè)顧問曾告訴記者，“項目為商辦產(chǎn)品，如果您那邊的房子是住宅，可以委托我們?nèi)珯嗵幚?，我們來找買家。”新房價格以現(xiàn)場公布為準；舊房價格則以房產(chǎn)所在小區(qū)半年內(nèi)成交的均價為準，若半年內(nèi)無成交，則以一年內(nèi)成交均價為準。

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