引子

“善用太陽光芒，創(chuàng)造綠能世界”，隆基綠能的品牌口號，有種“天將降大任于斯人也”的使命感。

這種使命感，不只是外向的，更是內(nèi)生的。這種使命感，也能從隆基綠能提出踐行“Solar for Solar”(用清潔能源制造清潔能源)的理念中可以得窺一二。以2020年為基準，隆基制定了未來10年的減排目標。

以數(shù)據(jù)說話。2021年，一方面隆基綠能全球單晶硅片出貨70.01GW，相當于為全球創(chuàng)造了3.1個三峽電站裝機容量；另一方面隆基綠能使用了30.96億千瓦時的可再生電力，使用比例高達到40.19％，相當于避免了168.79萬噸二氧化碳當量的溫室氣體排放，或相當于全年植樹9377萬棵。

用案例說話。隆基綠能在云南保山基地投建的首個零碳工廠，更是將一直以來致力清潔生產(chǎn)光伏和“solar for solar”的理念，推進到零碳的賽道。所謂零碳工廠，是指工廠的整個生產(chǎn)過程全部使用清潔能源。在碳中和背景下，它成為全球公司都愿意采用的非常流行的模式。

隆基綠能的保山基地將計劃用兩年時間，通過使用綠色電力、節(jié)能技改和購買碳排放量來實現(xiàn)運營范圍內(nèi)的零碳。

隆基總部

承諾：“零碳”全生命周期且是供應(yīng)鏈的集體零碳

從隆基股份到隆基綠能，名稱的變動進一步彰顯了品牌理念，也讓自身的品牌定位更加清晰。

“零碳光伏”，是隆基綠能的品牌承諾。全生命周期的綠色發(fā)電，不僅體現(xiàn)出隆基綠能的產(chǎn)品力，更構(gòu)成隆基綠能供應(yīng)鏈集群的品牌價值。隆基綠能的零碳不止追求“LONGi”個體的零碳，還要推動供應(yīng)鏈的集體零碳，這也是其零碳整體主義品牌價值的輸出。

用清潔能源制造清潔能源

提起隆基綠能，投資者的第一印象是市值最大的光伏企業(yè)；而對上游硅料供應(yīng)商和下游組件商來說，它是硅片市場占有率最大的企業(yè)；對西安本地人來說，它可以算是西安最“牛”企業(yè)。

這是不同人的印象，也可以說是不同人的習(xí)慣性認知。很多時候，我們對一個物體的認知不是由理性決定的，而是由習(xí)慣或者聯(lián)想決定的。

但這種習(xí)慣或者聯(lián)想更多的是一種感性表達，或者說是一個最初級的符號，并不能稱之為品牌，因為品牌是感性表達背后的一種因果邏輯的沉淀。

我們可以進行一個常見的三段式追問：為什么隆基綠能的市值最大？為什么它的硅片市場占有率最高？為什么它被視作陜西最“牛”的企業(yè)？

再抽象一點，“LONGi”是什么？它來自哪里？它要去向何方？

再聚焦一點，隆基綠能的品牌價值是什么？

以上問題的答案都在兩個字——綠能。

人對客體的關(guān)系有一個因果邏輯的認知能力。當然，這種認知是逐步的、漸進式的。企業(yè)品牌的意識覺醒，也可視為一個企業(yè)的這種認知能力彰顯的過程。

2022年，隆基綠能完成了更名，從隆基股份更名為隆基綠能。隆基綠能是所有光伏企業(yè)中，唯一以綠能作為名字的企業(yè)。從更名可以看出，隆基綠能要將“綠色能源”的標簽牢牢貼在自己身上。

“善用太陽光芒，創(chuàng)造綠能世界。”一路走來，隆基綠能用行為書寫出一個綠色能源企業(yè)的經(jīng)典品牌案例。

隆基綠能的《2021可持續(xù)發(fā)展報告》這樣寫道：“我們按照科學(xué)碳目標(SBTi)的要求，以2020年為基準制定了未來10年的減排目標，發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告，啟動光伏行業(yè)首個零碳工廠建設(shè)，在COP26(第26屆聯(lián)合國氣候變化大會)期間披露首份氣候行動白皮書。隆基關(guān)注自身和供應(yīng)鏈的勞工人權(quán)保障，持續(xù)推進綠色供應(yīng)鏈建設(shè)，提升合規(guī)管理能力，筑牢可持續(xù)發(fā)展根基等，我們以一個個的行動，將隆基的可持續(xù)發(fā)展推向了新的高度。”

2021年，隆基全球單晶硅片出貨70.01GW，相當于為全球創(chuàng)造3.1個三峽電站裝機容量。截至2021年年底，隆基的28個生產(chǎn)場所中有8個已安裝了能源管理系統(tǒng)，能源利用效率較2015年提高53.85％。2021年隆基策劃和實施的能源改善項目267項，節(jié)約用電2.59億千瓦時，節(jié)約用水589.66萬噸，全集團整體用電單耗同比2020年下降5.38％，全集團整體用水單耗同比2020年下降10.73％。

隆基綠能堅持綠色發(fā)展，提出“Solar for Solar”，即用清潔能源制造清潔能源的零碳暢想，促進環(huán)境改善和生態(tài)修復(fù)，力求實現(xiàn)全人類的可持續(xù)發(fā)展。

這一系列的具體行為指向了一個更崇高的目標和理念“Solar for Solar”，實現(xiàn)“零碳”全生命周期的綠色發(fā)電。

隆基綠能研發(fā)中心

零碳整體主義的初心

從零碳光伏到零碳整體主義，貫穿了隆基綠能總裁李振國有趣的思考。

在倫敦劍橋大學(xué)三一學(xué)院，李振國聽了當時老院長的一堂課，認識到能源發(fā)展方式不合理對地球未來的重重威脅。

人類歷史上偉大的三次工業(yè)革命，解決了能源的動能問題，卻沒有解決動能問題背后的負外部性問題。微觀經(jīng)濟學(xué)總會提起“公地悲劇”的案例，這個案例說明，公共資源的產(chǎn)權(quán)不明會導(dǎo)致過度使用，從而使負外部性到達極限后進入自我毀滅模式。

傳統(tǒng)化石能源是無法回避碳的負外部性問題的。而欲望會驅(qū)動我們榨干最后一滴化石能源，在這個過程中，碳的負外部性影響又會如附骨之疽不斷地反噬地球，直至摧毀所有人的容身之所。

因為碳的負外部性，人們希望尋找到一個真正的終極能源。

隆基綠能可持續(xù)發(fā)展經(jīng)理汪子阜告訴記者，綠色電能是完美解決方案。當規(guī)?；木G色電能完成能源替代，那也就意味著新一輪工業(yè)革命的完成。

這是李振國眼中的終極理想：“當光伏具備足夠經(jīng)濟性的時候，特別是光伏＋儲能的應(yīng)用推廣開來，令清潔能源的占比達到100％，那么地球和人類社會將迎來零排放時代，從而修復(fù)地球。”

零碳理想是李振國與他的伙伴——隆基綠能董事長鐘寶申的共識。零碳時代已然開啟，而光伏作為大自然賜予人類的財富，取之不盡、用之不竭，已經(jīng)成為最經(jīng)濟的能源，有能力在未來的能源格局中承擔起主力先鋒。

理想落地的載體隆基保山的零碳工廠，計劃用兩年時間，通過使用綠色電力、節(jié)能技改和購買碳排放量來實現(xiàn)運營范圍內(nèi)的零排放。

隆基綠能已率先發(fā)出“零碳光伏，隆基造”的莊嚴承諾：一方面承諾在2028年前實現(xiàn)在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)及運營所需電力100％使用可再生能源；另一方面承諾以2025年為基準年，提高35％的能源使用效率。

承諾是一種信用，而信用是品牌的內(nèi)涵。一個市場化的商業(yè)文明社會，無信則不立，無信也意味著品牌的崩塌。

零碳之路，意味著隆基綠能的品牌不是單個企業(yè)特有的，而是隆基綠能供應(yīng)鏈的集體共識。

2021年1月，隆基綠能發(fā)布了《綠色供應(yīng)鏈減碳倡議》，將綠色低碳理念融入供應(yīng)鏈管理體系，目前，已有150余家供應(yīng)商響應(yīng)。

這扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)商業(yè)供應(yīng)鏈的原子化傾向——一級供應(yīng)商只為上一級供應(yīng)商負責(zé)。這種原子化傾向是反經(jīng)濟學(xué)邏輯的，因為現(xiàn)代經(jīng)濟分工產(chǎn)業(yè)愈發(fā)復(fù)雜和迂回。奧地利經(jīng)濟學(xué)派大師門格爾分解了迂回的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，主要分為高級財貨(原料要素)階段和初級財貨(直接消費品)階段。

換句話說，初級財貨(直接消費品)完成了零碳，但高級財貨(原料要素)仍然有碳排放，那產(chǎn)業(yè)鏈的碳核算仍不能實現(xiàn)零碳。

隆基綠能的零碳不是LONGi個體的零碳，而是供應(yīng)鏈的集體零碳，抑或是零碳整體主義的品牌價值。

零碳整體主義的品牌價值，根植于李振國的初心，也是隆基綠能創(chuàng)立的初心。零碳的品牌是隆基綠能最淳樸、最原始的信念和希望——創(chuàng)造一個綠色能源事業(yè)。

2000年，李振國創(chuàng)立隆基綠能。他仰望天空，篤信太陽能作為一種綠色清潔能源，可以改變我們的環(huán)境，改變過去200年來人類對化石能源的依賴，這是一個造福全人類的行業(yè)，也是一項光明的產(chǎn)業(yè)。

這是隆基綠能萌芽之初的品牌理想，要到達理想的彼岸，過程就是品牌行動。意大利著名史學(xué)理論家克羅齊提出的命題，一切歷史都是當代史。對隆基綠能來說，它的品牌行動也是企業(yè)的一部當代史，綿遠流長并未嘗中斷。

這些品牌行動集合含有更可貴的品牌標簽——可靠、專注、穩(wěn)健。

泰州組件

可靠：世界上有兩種硅片一種是隆基硅片，另一種是其他硅片

“光伏行業(yè)應(yīng)該關(guān)注運行25年以上新能源資產(chǎn)的可靠性。”李振國一直呼吁光伏產(chǎn)品的可靠性。隆基綠能幾十年前生產(chǎn)的硅片直到現(xiàn)在還在發(fā)電，這就是隆基綠能可靠性的事實證明。

可靠是隆基綠能品牌價值觀的基石，已經(jīng)刻入企業(yè)行動的骨髓，成為指引行動的精神，進而演變?yōu)橐环N品牌輸出。隆基綠能品牌的可靠，本質(zhì)還是企業(yè)文化的可靠，更是背后一個個隆基人的可靠。

“有原則的質(zhì)量保守派”

隆基綠能的可靠并非嘴巴上的吹噓，硅片和組件第一的市場占有率便是隆基綠能可靠的關(guān)鍵標志。

同時，這種品牌上的可靠也體現(xiàn)為隆基綠能客戶愛提的一句話——世界上有兩種硅片，一種是隆基的硅片，另一種是其他硅片。

據(jù)光伏行業(yè)權(quán)威機構(gòu)初步統(tǒng)計，2021年隆基綠能依舊蟬聯(lián)全球組件出貨量第一。它連續(xù)五年獲評PVEL“最佳表現(xiàn)”組件制造商，連續(xù)三年獲評RETC“突出成就獎”，并且是唯一獲得九項指標全優(yōu)的企業(yè)。在RETC實驗室的年度“光伏組件指數(shù)”評比中，隆基綠能是唯一三年其組件產(chǎn)品都獲得最優(yōu)的企業(yè)，并連續(xù)五年獲得TÜV萊茵的質(zhì)勝中國發(fā)電仿真或戶外實證優(yōu)勝獎。

在各種各樣的公開場合，“可靠”是李振國講話的高頻詞之一。“光伏行業(yè)應(yīng)該關(guān)注運行25年以上新能源資產(chǎn)的可靠性。”這是2022年李振國的呼吁，然而他對可靠的呼吁不只在2022年。

2005年，鐘寶申加入隆基綠能之時，“可靠”已成為二人共識，或者是共同價值觀的基石。

25年是李振國謙虛的一個說法，實際上可以達到一個整數(shù)——30年。

“如今，39年前那種技術(shù)制造的組件還能用，現(xiàn)在的技術(shù)自然已經(jīng)遠遠超過39年前。”隆基綠能全球品牌總經(jīng)理霍焱用手指頭點了點桌子，現(xiàn)在的光伏技術(shù)是要追求30年、50年，甚至更長時間的“可靠”。

能夠保障客戶電站25年甚至30年的長期收益，這必然意味著質(zhì)量是可靠的。隆基綠能產(chǎn)品管理中心總裁呂俊將此形容為“有原則的質(zhì)量保守派”。

在隆基綠能的品牌展示大廳，巨大的太陽標志之下，我們見到了20年前使用過的老組件。那是在20世紀90年代，它與地質(zhì)學(xué)家一起走進云南深山，遠離人群喧囂。在一個未拉電網(wǎng)的孤獨之地，它與堅守的地質(zhì)學(xué)家互為依靠。太陽光打在它的“臉上”，它將其轉(zhuǎn)為電能，這是人與光伏的浪漫之景。時至今日，它老而彌堅，只要有太陽的地方，它依然還能散發(fā)余熱。

隆基綠能將可靠的基因注入了它的組件，品牌價值也如同光能一般，通過“可靠”吸引并留住客戶。這是經(jīng)濟學(xué)家德魯克對企業(yè)的定義，所有企業(yè)的目標是讓客戶滿意。

切片工廠

一個個可靠的隆基人

“可靠”已經(jīng)刻入隆基綠能企業(yè)的骨髓，成為指引行動的精神，進而演變?yōu)橐环N品牌輸出。

李振國提出了一種善意經(jīng)濟學(xué)：企業(yè)不僅要專注于股東財富的積累，還應(yīng)兼顧和平衡各個利益相關(guān)方，如客戶、員工、政府相關(guān)方的利益要求，從而產(chǎn)生最大化的社會效益。這種“善意經(jīng)濟學(xué)”又何嘗不是一種品牌經(jīng)濟學(xué)？

所以，隆基綠能始終堅持從客戶立場出發(fā)，關(guān)心客戶，以謙卑、尊重、友好、合作的態(tài)度與客戶相處。

隆基綠能產(chǎn)品的銷售過程，從一個項目初期的現(xiàn)場考察、技術(shù)交流、合同簽訂到安裝調(diào)試和維護運行，伴隨客戶的是可靠的服務(wù)。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，將產(chǎn)品因為地域、資源性質(zhì)產(chǎn)生的各種可能性差異和風(fēng)險降到最低，更好地發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，讓客戶更便利。在售后服務(wù)上，客戶的便利同樣是隆基的工作中心。隆基建立了“綠色服務(wù)通道”，為用戶提供便捷的“一站式服務(wù)”——設(shè)立服務(wù)專線，在接到服務(wù)請求后1小時內(nèi)給予答復(fù)并立即行動，從而提高配件供應(yīng)速度，優(yōu)先解決現(xiàn)場問題。

這里就不得不提起服務(wù)系統(tǒng)背后一個個可靠的“隆基人”。

2015年的夏天，隆基綠能旗下浙江樂葉公司的周超剛接到客戶的訴求，便從衢州帶領(lǐng)50名員工到哈密項目地進行現(xiàn)場EL檢測工作。這些員工從江南水鄉(xiāng)到西域戈壁，還要在漫天戈壁和雅丹地貌的環(huán)境中駐扎2個多月。

到了哈密，環(huán)境的惡劣超出了周超的想象。

“項目地除了8間板房，一無所有，每天的喝水、吃飯都很難得到保證，而且還要面臨白天戶外60~70攝氏度、室內(nèi)近50攝氏度的高溫。一到黃昏就狂風(fēng)大作，沙子都往飯菜里和房間里跑；而且還沒有手機信號。”周超還講述了一件驚險的事，在進入戈壁的第一天晚上，一位貨車司機迷路了，手機沒有信號，打不通，直到凌晨2點還沒有回來。周超急了，帶著另一個司機，靠著微弱的月光和手電筒光芒，在茫茫戈壁尋覓了2個小時。最后找到迷路的司機時，司機的情緒接近崩潰。

更難捱的則是枯燥的大漠生活，人的閑暇生活幾乎趨近于無，唯一的活動就是撿石頭、看流星。這種枯燥乏味，一直考驗著周超團隊的承受力。最終，周超團隊頂著壓力完成了100MW組件安裝，滿足了客戶需求。

如果將隆基人對極端環(huán)境的抗壓視作一種可靠，那么另一種可靠則是隆基人的可貴品質(zhì)——踏實。

這里講隆基綠能的兩個人，他們都和產(chǎn)品服務(wù)的行程有關(guān)。

司機蔣志雄，典型的西北男子長相，皮膚黝黑，雙手厚實。他一直在西安硅片切片工廠工作，2021年是他最為繁忙的一年。最忙時，他1個月的時間開了6600公里。凌晨三四點的西安，夜幕里的古城墻，對于蔣志雄而言，早已習(xí)以為常。按照30天計算，蔣志雄每天要開超200公里，相當于每天都從西安開到漢中。一個月時間，蔣志雄踏踏實實開完了這6600公里的路程，并實現(xiàn)了零投訴。

還有一種可靠需要勇敢。

龐海云，隆基新能源工程部海外技術(shù)主任工程師。2020年的春節(jié)，新冠肺炎疫情在全球各地肆虐。面對未知的病毒，恐懼是本能。但龐海云需要克服本能的恐懼，因為越南的一個項目需要他。

2020年1月29日，疫情仍在肆虐，但隆基的產(chǎn)品已經(jīng)運往越南，接下來需要完成安裝調(diào)試，而卸貨過程必須避免損壞。“哎，不要弄壞了。”龐海云很擔心，擔心這一批貨能否毫發(fā)無損。同時他還有兩個擔心：一個是新冠肺炎疫情本身，另一個是家里一對可愛的雙胞胎女兒。

但他還是走了。2020年2月12日，他先飛往泰國，然后趕到越南。他成了隆基在越南的“孤勇者”，6個園區(qū)、32個屋頂、56MW容量?，F(xiàn)場踏勘、材料收集、交付施工，到所有項目按時并網(wǎng)，他一個人拉了一支隊伍，完成了一個團隊的事。但再堅強的勇者也難免被親情融化。在越南的每一天，他都要和雙胞胎女兒視頻。每一次視頻，兩個女兒就在屏幕的另一端號啕大哭。“爸爸，你什么時候回來？”兩個女兒哭得傷心，龐海云也聽得難受，默默抽泣。

涓涓細流匯聚成河。隆基綠能品牌的可靠，本質(zhì)還是企業(yè)文化的可靠，背后是個體支撐起的服務(wù)系統(tǒng)。

歸結(jié)于此，就是隆基綠能對可靠的質(zhì)樸總結(jié)：

“強化產(chǎn)品的每一個技術(shù)細節(jié)，在精心總結(jié)大量現(xiàn)場實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，打造具有世界先進水平的可靠產(chǎn)品。并在服務(wù)上向客戶承諾所有產(chǎn)品售出一年內(nèi)無條件包修、包換、包退。”

專注：一輩子就做一件事不炒股不蓋樓，只做單晶硅

“一輩子就做一件事。”李振國一直把這句話放在嘴邊。他說的這件事就是堅守單晶硅。李振國就待在他的辦公室里，研究來研究去的，一直都是那薄薄的一層硅片。這種專注就是一種信念，這種信念也是一種企業(yè)品牌內(nèi)涵。

股市和地產(chǎn)都是短炒暴利的兩條主線，隆基綠能一沒有炒股，二沒有蓋樓，專注于主業(yè)，拒絕短期行為，杜絕與主業(yè)無關(guān)的利益誘惑。

光伏行業(yè)的“西西弗斯”

法國哲學(xué)家加繆寫過西西弗斯的故事。

西西弗斯將巨石推上山頂，巨石又滾回起點，但西西弗斯并不放棄，再次將巨石推上山頂。周而復(fù)始，循環(huán)往復(fù)。

隆基綠能，就像光伏行業(yè)的西西弗斯，它的巨石就是單晶硅，它的幸福便是對單晶硅的專注。除此之外，你想不到它還在意什么。

2000年，隆基綠能開始推石之行。這條路上，它受到了很多暴利的誘惑。

那一年，A股全年大漲超50％，科網(wǎng)股以及坐莊的暴富神話是一件令人心動的事；2003年，“溫州炒房團”橫空出世，像買菜一樣買房，1000億元投資凈產(chǎn)出150億元；2007年的又一輪股市牛市和2010年的地產(chǎn)牛市，再延續(xù)到后面的2015年、2016年……

股市和地產(chǎn)都是短炒暴利的兩條主線，隆基綠能一沒有炒股，二沒有蓋樓。李振國就待在他的辦公室里，研究來研究去的，一直都是那薄薄的一層硅片。

這種專注就是一種信念，這種信念也是一種企業(yè)品牌內(nèi)涵，隆基綠能頗有知行合一的哲學(xué)味道。隆基綠能專注光伏，才會專注單晶硅，進而使隆基打上單晶硅片品牌的烙印。

“一輩子就做一件事。”李振國一直把這句話放在嘴邊。他說的這件事就是堅守單晶硅。

“在2006年之前，我應(yīng)該是被動地從事這一行業(yè)。因為從大學(xué)畢業(yè)到分配工作進行拉單晶，在某種角度上來說，我只會從事這個工作。所以在那個階段，可能并不是真正堅定或者說有意識地從事單晶硅工作。”李振國說。

他在2006年仔細分析了光伏行業(yè)的服務(wù)本質(zhì)，同時研究了這個行業(yè)不同技術(shù)路線對未來度電成本的影響，最后得出了很明確的結(jié)論，單晶硅才是未來度電成本最低的技術(shù)路線。

“所以從2006年開始到今天，是一個不斷堅定的過程。我們內(nèi)心堅定地認為，當然也通過技術(shù)分析得出結(jié)論，單晶硅才是光伏未來的發(fā)展趨勢。光伏發(fā)展對全人類來說都是好事，同時單晶硅路線又是度電成本最低或者說價值最大的技術(shù)路線，所以堅定地走下去肯定不會錯。”這是李振國在技術(shù)層面的專注，也是哲學(xué)層面的專注。

拉晶工序

堅信“第一性原理”

李振國學(xué)物理出身，一直堅信古希臘哲學(xué)家亞里士多德提出的“第一性原理”——“每個系統(tǒng)中存在一個最基本的命題，它不能被違背或刪除。”

“第一性原理的思想方式教會我們要用物理學(xué)的角度看待世界，也就是說要一層層撥開事物表象，看到里面的本質(zhì)，再從本質(zhì)一層層往上走。正是借助于第一性原理，我們無論在研發(fā)方向還是路線選擇上，總是側(cè)重于尋找本質(zhì)，既然堅定地知道光伏行業(yè)的本質(zhì)是度電成本不斷降低，單晶硅也是使度電成本最低的解決路徑，那我們還是有信心克服所有困難的。”李振國解釋說。

只不過，“第一性原理”成為熱詞并不是因為隆基綠能，而是因為馬斯克。

“我確實認為自己有一個很好的思考框架，它是物理學(xué)范疇的東西，就是第一性原理的邏輯。我認為，將事物深入到它們的基本原則，并從那里開始推論，而不是類比式的推論。在我們一生的大部分時間里，都是通過類比式的推論來過日子，這實質(zhì)上意味著復(fù)制其他人所做的事情，只是稍做改動。”馬斯克說。

他在接受采訪中還舉過一個例子：特斯拉研制電動汽車期間，曾遇到一個難題——電池成本居高不下。當時儲能電池的市場價格是每千瓦時600美元，這個市場價格很穩(wěn)定，短期內(nèi)不會有太大的變動。但是馬斯克從第一性原理角度進行思考：“電池組到底是由什么材料組成的？這些電池原料的市場價格是多少？如果我們購買這些原材料然后組合成電池，需要多少錢？這個答案是每千瓦時只需要80美元。”

這恰好說明了“第一性原理”的通用性和普遍性。任何事情越樸素，就越接近真理，這同樣是一句至理名言。

但有時候，這種專注或者“第一性原理”的普遍性也需要承受成本。企業(yè)同樣面臨另一種“第一性原理”——經(jīng)營開支具有剛性的財務(wù)核算。

年我們進行金剛線研發(fā)的時候，因為成本沒有降下來，半年虧了幾千萬元，這個成本很高。那個階段比較艱苦、壓力比較大。”不只有李振國回憶那段艱難的日子，霍焱也是感同身受：“投金剛線第一年虧損，第二年盈利，所以還是需要魄力和決心的。”

起初的5個月，隆基綠能一直在“倒貼”，把金剛線切割出來的硅片按照砂漿切割的成本賣出，為的就是推廣該項技術(shù)，以謀求技術(shù)成熟后，成本可以下降。一開始，鐘寶申允許切片廠每年虧4000萬元，這是公司能承受的最大虧損。

彼時，歐美“雙反”使中國光伏企業(yè)在全球光伏市場遭受重創(chuàng)，中國光伏企業(yè)面臨生死考驗。不得不說，隆基綠能在金剛線一事上抱著破釜沉舟之心。

但沒想到，不到半年，金剛線切割的成本就降了下來。

由此，隆基綠能的兩則“絕對命令”逐漸形成：始終專注于單晶硅路線，無論短期如何困難，單晶硅是唯一的方向；專注于主業(yè)，杜絕與主業(yè)無關(guān)的利益誘惑。

在對待每一件事的時候，隆基綠能決策層都按以上原則執(zhí)行，拒絕短期行為，立志做長跑者。

這是一條馬拉松的跑道，專注的同時又必須承擔另一種代價——忍耐。

在推進單晶硅的路線上，隆基綠能需要忍耐，李振國也需要忍耐……

隆基綠能必須當“孤勇者”，完成金剛線切割后，單晶硅向主流的多晶硅路線提出了挑戰(zhàn)。

當時，絕大多數(shù)光伏企業(yè)為了快速擴展，都采用了門檻相對更低的多晶硅路線，并在產(chǎn)能上相應(yīng)做了大量的布局。躺著賺錢的領(lǐng)域，誰能有自我革新的動力？

現(xiàn)在，隆基綠能工會主席戚成軍回憶起當時的場景說道：“振國總就是我們最大的銷售員，帶著團隊一家接一家去談，拿電站去測試。”

李振國“挨家挨戶”拜訪國內(nèi)下游幾乎所有的電池和組件大廠，但單晶硅路線仍無法被廣泛接受。

于是，隆基綠能決心往下游組件走，用自己的專業(yè)和專注告訴全世界：“單晶路線真的好。”

最終，隆基綠能成功了，并且繪制出一條漂亮的經(jīng)營第二增長曲線。

時至今日，李振國都保持著習(xí)慣，他覺得周末在辦公室研究技術(shù)，“比在家里待著舒服”。

戚成軍回憶，在前幾年，李振國春節(jié)那幾天都會待在辦公室，再沒有比專注于技術(shù)更令他享受的。

這很容易讓人想起彼得•德魯克的一句話：企業(yè)家精神不是自然之物，而是一種踏踏實實的工作。

穩(wěn)?。翰皇潜Ｊ厥情L期主義中堅持科技引領(lǐng)

合理安排負債結(jié)構(gòu)、保持穩(wěn)定現(xiàn)金流是隆基綠能的兩大基石。在過去10年中，隆基股份的資產(chǎn)負債率從未到過60％。隆基綠能相信，只有穩(wěn)健，一個企業(yè)的品牌才能做到真正的長期主義。

然而，長期主義也需要吐故納新，如果將穩(wěn)健等同于保守，品牌亦會因為落后而凋零。因此，作為新能源企業(yè)，隆基綠能強調(diào)科技引領(lǐng)，并將其視為企業(yè)核心價值觀來進行文化滲透——更加可靠，提升增值，讓客戶獲得愉悅體驗。

品牌背后的企業(yè)家精神

李振國曾說過這樣一段話：“就像坐飛機一樣，起飛前的提示短片總是會提示出現(xiàn)緊急狀況時要先把自己的氧氣面罩戴好，再去幫助別人。其實就是‘欲助他人，先助自己’的道理。所以隆基綠能想要長期為光伏行業(yè)做出貢獻，首先需要成為一家健康穩(wěn)健的公司，這也是隆基綠能這么多年發(fā)展的基礎(chǔ)，比如我們以前堅持的‘不領(lǐng)先不擴產(chǎn)’，還有我們的財務(wù)負債率一直都是謹慎保守的。公司的穩(wěn)健運營也是員工踏實工作的重要保障，隆基綠能的雇主品牌要求我們致力于打造可靠、增值的雇主平臺，這與我們的企業(yè)文化也是一脈相承的。”

合理安排負債結(jié)構(gòu)，保持穩(wěn)定現(xiàn)金流是隆基綠能的兩大基石。在過去10年中，隆基綠能的資產(chǎn)負債率從未到過60％，即便是快速擴張的2018-2020年這三年，隆基綠能的平均負債率也控制在55％左右。

當然，這種穩(wěn)健也體現(xiàn)為對產(chǎn)業(yè)鏈單一環(huán)節(jié)的聚焦。李振國曾說：“我只了解單晶，一輩子就干了這一件事”。

許多企業(yè)擁有高收入和高利潤，但因為財務(wù)不健康而轟然倒塌，這樣的前車之鑒并不少見。“追求擴張，追求一些資本熱點，最后反饋到企業(yè)經(jīng)營，就是被市場清退的結(jié)局。”

前車之鑒是對穩(wěn)健的品牌價值的生動反映——只有穩(wěn)健，一個企業(yè)的品牌才能做到真正長期主義。

然而真正長期主義需要吐故納新，如果將穩(wěn)健等同于保守，品牌亦會因為落后而凋零。

與穩(wěn)健的品牌價值并列，隆基綠能品牌的長期主義一直強調(diào)科技引領(lǐng)。不管銷售收入的多少，隆基綠能始終保持營收5％以上的研發(fā)投入，2012年上市至今研發(fā)投入超100億元，位居行業(yè)榜首。

品牌價值背后也是企業(yè)家精神的價值，即從“拿來主義”的套利企業(yè)家進階到創(chuàng)新企業(yè)家。而更多企業(yè)，倒在“拿來主義”的套利企業(yè)家之上，最后在市場前呼后擁的模仿浪潮之后，泯然眾人矣。

這緊扣一個更普遍的邏輯——套利是一開始就賺錢的，但是越往后賺錢越難，最后甚至趨于零。創(chuàng)新可能一開始有虧損，但它通過對舊有市場格局的“破壞”，能帶來更高層次的供給，能滿足更高的需求，從而發(fā)掘新的利潤源泉。

“摸著石頭過河”的品牌進階之路

“既了解隆基，也不了解隆基。”霍焱淡淡地說。

“既了解”，是指在當下的信息大爆炸時代，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)讓交流、溝通變得更簡單快捷。不管你是隆基綠能的客戶，或者不是，是光伏產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，或不是，你都或多或少了解隆基。畢竟，它現(xiàn)在的市值超過4000億元，在A股的光伏產(chǎn)業(yè)中排第一。

“也不了解”，是指想給它一個準確的定義時，竟找不到十分貼切的詞語。

“既了解”其實是品牌的一階，即已在同類產(chǎn)品中脫穎而出。“也不了解”則是品牌的二階，是一種高度復(fù)合的品牌形象，并且能夠影響消費者決策以及讓消費者記住背后的組織。換句話說，品牌的二階是企業(yè)文化的輸出階段，象征著背后組織的競爭力。

霍焱認為，隆基綠能的企業(yè)文化是訴諸日常管理中的，并隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，品牌塑造過程也“潤物細無聲”在自然而然地發(fā)生。

是的，品牌是不斷進階的過程。根據(jù)霍焱提煉出的隆基綠能發(fā)展的四個階段可以看出，隆基綠能品牌的塑造也伴隨其中。

2006年之前，這是隆基綠能發(fā)展的第一階段，剛剛摸準光伏行業(yè)是未來。2004年《中華人民共和國可再生能源法》修訂后，世界逐漸認識到光伏未來的空間和市場。但不是每個企業(yè)都看得準。當時還是煤炭資源的黃金時代，化石能源就等于財富。

光伏行業(yè)遠遠沒有體現(xiàn)出經(jīng)濟性和競爭性，邊際回報不如高污染、資源要素密集投入的產(chǎn)業(yè)。很少人愿意進入這個市場。但李振國、鐘寶申、李文學(xué)這三個蘭大畢業(yè)的大合伙人走到一起，一如光伏行業(yè)的“中國合伙人”的故事。他們彼此信任，這是“隆基綠能企業(yè)文化的起點”。

年，這是隆基綠能發(fā)展中可圈可點的第二階段——把高端硅片真正做成普及化的產(chǎn)品。這便是隆基綠能的單晶硅與主流多晶硅之爭，特別是它不被看好的金剛線技術(shù)最終做到業(yè)內(nèi)頂尖。

當年，金剛線切割技術(shù)僅掌握在少數(shù)日本廠商手中，并且起初并未應(yīng)用于光伏行業(yè)。“一個東西要有性價比，要算過賬，很多人才會選擇。不只是因為政府補貼和行業(yè)大熱，才去做這件事。”霍焱說。經(jīng)歷虧損和質(zhì)疑，直到五年之后，金剛線切片的大產(chǎn)業(yè)才蓬勃發(fā)展起來，并逐漸形成規(guī)模效應(yīng)的經(jīng)濟優(yōu)勢。這就是隆基綠能掌握核心技術(shù)的積累優(yōu)勢，同期很多企業(yè)倒下了——哪怕短期內(nèi)賺錢，但沒有投入，就會丟失核心技術(shù)，也就宣告了失敗。

這一階段的隆基綠能將對技術(shù)的“專注”發(fā)揮到極致，哪怕有虧損、質(zhì)疑、環(huán)境欠佳等重重磨難，但因為“專注”，隆基綠能的品牌效應(yīng)已初顯，在市場上的表現(xiàn)已足見其可靠的特質(zhì)。

2013年之后進入第三階段，隆基綠能將單晶硅市場做到最大，因而有更多資金投入研發(fā)。2014年之后是第四階段，隆基綠能再從硅片進入產(chǎn)業(yè)鏈下游做組件，將硅片和組件同時做到全國第一。

近年來，隆基綠能，繼續(xù)發(fā)揮已有的市場優(yōu)勢，專注、可靠、穩(wěn)健已成為隆基綠能品牌文化的關(guān)鍵詞。

未來，氫能是綠色能源的重要方向，也是一個被認為會超過光伏的市場。隆基綠能自是不會放過這一潛力巨大的市場。未來的隆基綠能又會在發(fā)展中滋養(yǎng)出怎樣的品牌文化，值得期待。

每一個階段都是隆基綠能“摸著石頭過河”的歷程。在科技的引領(lǐng)下，隆基綠能一步一個腳印，專注于主業(yè)，穩(wěn)健地走出了屬于自己的品牌之路。

品牌手記丨長期主義成就品牌核心競爭力

品牌是對一種觀念的理解，這一理解可以追溯到市場的演進過程。最初的品牌競爭，只是好的東西戰(zhàn)勝了不好的東西。初始的市場競爭出現(xiàn)了，商品稀缺性和繁雜的品牌被消滅，議價權(quán)開始從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移，從而有了品牌辨識度一說。

隆基綠能將硅片和組件做到了細分領(lǐng)域的第一，這只是品牌的印象初感。

但競品之間的份額爭奪，不只看產(chǎn)品生產(chǎn)的多與少，品質(zhì)的好與壞，還要爭奪消費者的品牌觀念認同，也就是企業(yè)能夠帶給市場和公眾一個什么樣的品牌形象。

品牌長期主義替代了市場初始狀態(tài)的叢林法則，品牌價值認同替代了要素工具論的功利主義，品牌社會責(zé)任替代了利潤最大化的唯效率論。

品牌觀念一直發(fā)生著不確定的變化。消費者產(chǎn)生了更挑剔的商品服務(wù)需求、更強烈的商品權(quán)利意識以及更高的社會道德要求。

“善用太陽光芒，創(chuàng)造綠能世界”不僅成了隆基綠能的使命，也成為它更高階的品牌理念和追求。因為無論是隆基綠能，還是社會，都意識到ESG(環(huán)境、社會、公司治理)在品牌聲譽方面的權(quán)重。高質(zhì)量發(fā)展階段不能再接受由社會承擔企業(yè)全部負外部性的舊有粗放模式。

品牌價值變成了一種價格信號，就像一根指揮棒，指引企業(yè)在品牌建設(shè)方面的資源投入。隨著社會發(fā)展、宏觀政策、行業(yè)進步和企業(yè)階段的變化，這種投入不斷被注入嶄新而鮮活的時代內(nèi)涵，促使企業(yè)品牌建設(shè)與時俱進。

基于“零碳”的品牌理念，隆基綠能將單一產(chǎn)品質(zhì)量管理轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈跟蹤管理。這當然帶有企業(yè)家的一種預(yù)謀，畢竟全球“雙碳”的一個現(xiàn)實約束即是碳足跡。供應(yīng)鏈碳足跡的追溯變得簡單，供應(yīng)鏈碳排放變得稀少，在更長時間周期里就能核算機會成本的得失。

全新理念的產(chǎn)業(yè)周期在悄悄更迭，需要有更廣的品牌視角去觀察這個世界。

只不過，隆基綠能沒有變。以創(chuàng)造綠色能源事業(yè)為核心，從最淳樸、最原始的信念和希望出發(fā)，隆基綠能一直在積淀，以長期主義成就品牌的核心競爭力，去跨越周期，走向未來。

（圖片來源均為企業(yè)提供）