有一天，當(dāng)你在迪拜街頭漫步，亦或在約旦旅游時(shí)，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，大街上到處都是中國(guó)電動(dòng)車的身影。如果運(yùn)氣好，你甚至?xí)吹揭惠v似曾相識(shí)的車。不用懷疑，那可能就是你賣掉的二手新能源車。 “在一些外國(guó)人眼中，開(kāi)中國(guó)的新能源車是一件很有面子的事?！? 眼下，自主品牌汽車和國(guó)內(nèi)二手車正在從中國(guó)港口源源不斷地出口到世界各地，并以超出預(yù)期的姿態(tài)受到海外市場(chǎng)歡迎。 來(lái)自約旦的MohdIssa是提供二手車信息和報(bào)告公司CARSEER的CEO，他已經(jīng)有25年約旦市場(chǎng)二手車業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及13年中國(guó)市場(chǎng)二手車業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 MohdIssa很喜歡中國(guó)新能源車圖片來(lái)源：受訪者供圖 MohdIssa告訴每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾撸ㄒ韵潞?jiǎn)稱每經(jīng)記者），現(xiàn)在的約旦街頭到處都是中國(guó)車，中國(guó)汽車在約旦市場(chǎng)取得了巨大的成功。 約旦街頭的汽車租賃公司有許多中國(guó)車圖片來(lái)源：MohdIssa供圖 6月7日，海關(guān)總署發(fā)布的最新貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，我國(guó)出口9.62萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.1%。其中，出口汽車同比增長(zhǎng)遠(yuǎn)超整體出口增長(zhǎng)，同比高達(dá)124.1%，出口金額達(dá)2667.8億元。 制圖：每經(jīng)記者黃辛旭 值得注意的是，5月的新能源汽車需求帶動(dòng)了汽車整車出口量同比增長(zhǎng)93%，出口量已連續(xù)第32個(gè)月同比增長(zhǎng)，當(dāng)月整車出口額首次超過(guò)手機(jī)。 分區(qū)域來(lái)看，天津海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，天津口岸二手汽車出口同比增長(zhǎng)超6倍，達(dá)到5200余輛；臺(tái)州商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，僅今年前4個(gè)月，臺(tái)州出口二手車的數(shù)量（3265輛），已比疫情前2019年全年的4倍還要多。 “汽車出口完全成為外貿(mào)的一大熱點(diǎn)，尤其是二手車出口的業(yè)務(wù)是翻跳著往上漲的。”天津華辰國(guó)際運(yùn)輸有限公司（以下簡(jiǎn)稱天津華辰）總經(jīng)理陳國(guó)富告訴每經(jīng)記者，他是一家汽車物流運(yùn)輸企業(yè)的負(fù)責(zé)人，其所在公司的業(yè)務(wù)近兩年逐年攀升。 圖片來(lái)源：受訪者供圖 我國(guó)二手車出口地多在中東、中亞、東歐、南美、東南亞等地區(qū)。尤其迪拜更是相當(dāng)于一個(gè)集散地，可以輻射到整個(gè)阿拉伯地區(qū)。 “新能源”標(biāo)簽也讓中國(guó)車輛在海外市場(chǎng)的溢價(jià)能力不斷提升。一名二手車出口企業(yè)工作者告訴每經(jīng)記者：“現(xiàn)在，我們一些新能源二手車的出口均價(jià)，已經(jīng)在1萬(wàn)美元以上?！? “前5月，我司二手車出口已接近去年的兩倍” “目前，上汽集團(tuán)的出口數(shù)量與我們?nèi)昕傄?guī)劃是比較匹配的，我們有信心全年按照120萬(wàn)輛走（出去）?！鄙掀麌?guó)際黨委書記兼副總經(jīng)理趙愛(ài)民告訴每經(jīng)記者。數(shù)據(jù)顯示，上汽集團(tuán)今年前4月海外市場(chǎng)銷量約34.7萬(wàn)輛。 早在今年3月中旬，趙愛(ài)民就曾談到：“有人問(wèn)我，今年我國(guó)會(huì)不會(huì)超過(guò)日本成為全球第一汽車出口國(guó)家，我想這只是早晚的問(wèn)題?！? 事實(shí)上，在今年第一季度，我國(guó)汽車出口真超越了去年汽車出口量排名全球第一的日本。根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，我國(guó)汽車出口在第一季度為107萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)58.1%；日本一季度汽車出口約95.4萬(wàn)輛，單季度比較已低于中國(guó)汽車出口量。 同樣在海外市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼的還有奇瑞汽車。今年第一季度，奇瑞汽車出口約17.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)1.5倍。為了押寶海外市場(chǎng)，在今年上海車展上，奇瑞甚至請(qǐng)來(lái)了1000多家海外經(jīng)銷商代表參觀奇瑞的車展活動(dòng)。 火爆的還有二手車出口?！皢螁吻?個(gè)月，我司出口量已經(jīng)接近去年（300輛）的兩倍，主要出口地區(qū)為中東（約旦、阿聯(lián)酋）、東南亞（柬埔寨、老撾）、中亞（烏茲別克、哈薩克斯坦）等，我們?nèi)觐A(yù)計(jì)出口1500輛?！毖该偷脑鏊僮寗⒗赘杏X(jué)到二手車出口市場(chǎng)的風(fēng)口正在形成。 劉雷是天津盛泰仁通國(guó)際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理。從今年2月開(kāi)始，“全球飛”已成為他的重要工作狀態(tài)。在和記者打電話之前，他剛剛從中東回國(guó)。“主要是去拜訪了幾個(gè)客戶，和他們做一些深度交流。通過(guò)這次拜訪，客戶對(duì)我們的粘性增加了，近期也多了很多訂單?！眲⒗渍f(shuō)。 劉雷公司和海外客戶達(dá)成合作圖片來(lái)源：受訪者供圖 早在2006年，劉雷就已開(kāi)始在主機(jī)廠從事海外開(kāi)拓業(yè)務(wù)，并參與了重點(diǎn)項(xiàng)目的立項(xiàng)、談判、申報(bào)、工程建設(shè)等工作。長(zhǎng)期的海外經(jīng)驗(yàn)讓劉雷對(duì)海外市場(chǎng)十分熟悉，一口流利的英語(yǔ)也幫助他在開(kāi)拓客戶中更加順暢。 “去年，我們組建了6個(gè)人的二手車出口團(tuán)隊(duì)，搭建了相關(guān)的流程體系。同時(shí)，對(duì)中東、中亞、俄羅斯、東南亞等市場(chǎng)情況進(jìn)行了充分調(diào)研?，F(xiàn)在，在國(guó)內(nèi)招募外貿(mào)人才，也在國(guó)外招募合伙人。”劉雷說(shuō)。 圖片來(lái)源：受訪者供圖 “超出預(yù)期”已經(jīng)成為二手車出口從業(yè)者的共識(shí)?！皶r(shí)不時(shí)就會(huì)碰到海外客戶來(lái)詢問(wèn)有沒(méi)有某個(gè)車型。大眾ID.4和ID.6在海外市場(chǎng)都頗受歡迎?！币晃欢周嚦隹谄髽I(yè)工作者和記者聊天時(shí)也不?；貜?fù)著消息。他已從事二手車行業(yè)多年，這個(gè)曾經(jīng)在他看來(lái)沒(méi)有活力的行業(yè)，近幾年卻迎來(lái)了“春天”。 時(shí)針撥回到4年前。2019年是我國(guó)二手車出口的元年。2019年4月底，商務(wù)部、公安部、海關(guān)總署聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于支持在條件成熟地區(qū)開(kāi)展二手車出口業(yè)務(wù)的通知》，當(dāng)年5月，商務(wù)部、公安部、海關(guān)總署共同召開(kāi)專題會(huì)議，正式啟動(dòng)二手車出口工作。 “那時(shí)候，我們公司（天津華辰）還沒(méi)有成立，當(dāng)時(shí)主要是依托集團(tuán)（華圖股份）參與到了二手車出口業(yè)務(wù)之中。”在陳國(guó)富的印象中，“天津港的第一批二手車是出口到迪拜的，當(dāng)時(shí)是一批燃油車，大概只有18輛，是在2019年第四季度通過(guò)海運(yùn)發(fā)運(yùn)?！? 正是從一個(gè)小切口開(kāi)始，國(guó)內(nèi)二手車出口業(yè)務(wù)開(kāi)始了爆發(fā)式增長(zhǎng)。 據(jù)陳國(guó)富盤點(diǎn)，2020年全年，其所在公司出口二手車200多輛；2021年，這個(gè)數(shù)字就已經(jīng)超過(guò)了1000多輛；今年到目前為止，該公司已出口了2300輛二手車。 陳國(guó)富所在公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)只是二手車出口行業(yè)的一個(gè)縮影。 以去年出口量和出口總額均居全國(guó)30個(gè)試點(diǎn)城市首位的浙江省臺(tái)州市為例，2019年，臺(tái)州出口二手車794輛，出口金額441.72萬(wàn)美元；2020年，因?yàn)橐咔樵?，二手車出口業(yè)務(wù)有所回落，臺(tái)州出口二手車509輛，出口金額272.73萬(wàn)美元；2021年，臺(tái)州出口二手車3819輛，出口金額5902.78萬(wàn)美元；2022年，臺(tái)州出口二手車13696輛，同比增長(zhǎng)258.6%，出口金額31901萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)440.5%；今年前4個(gè)月，臺(tái)州出口二手車3265輛，出口金額6336.55萬(wàn)美元。 制圖：每經(jīng)記者黃辛旭 取得這樣的成績(jī)并不容易。在過(guò)去三年，跨洋運(yùn)力緊張、出海運(yùn)費(fèi)飛漲給國(guó)內(nèi)汽車出口按了“減速鍵”。 “去年是掉頭發(fā)的一年。船在港口要發(fā)運(yùn)、車在路上運(yùn)輸不過(guò)來(lái)的情況，時(shí)有發(fā)生。”陳國(guó)富回憶道，“我們既要協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)的公路運(yùn)輸、協(xié)調(diào)所有出口單據(jù)的申報(bào)，又要協(xié)調(diào)船東的船期，保障車輛能隨時(shí)進(jìn)港口?！? 圖片來(lái)源：受訪者供圖 但進(jìn)入今年，航海運(yùn)輸正在恢復(fù)正常。 “從目前形勢(shì)上來(lái)講，航海運(yùn)價(jià)已經(jīng)過(guò)了頂峰，開(kāi)始往下走。集裝箱和滾裝船的運(yùn)輸價(jià)格都基本恢復(fù)到疫情前的水平，大家的運(yùn)輸成本已經(jīng)回到原點(diǎn)。從倉(cāng)位供應(yīng)情況來(lái)講，現(xiàn)在已基本滿足出口需求，只是有個(gè)別點(diǎn)、個(gè)別航線和倉(cāng)位還是比較緊張?！标悋?guó)富說(shuō)。 圖片來(lái)源：受訪者供圖 上汽安吉物流總經(jīng)理王澤民也向記者透露，各個(gè)船司在不斷投建新的運(yùn)力，2024年~2025年應(yīng)該有大型滾裝船舶納入到滾裝運(yùn)力當(dāng)中，緩解國(guó)際滾裝運(yùn)力市場(chǎng)緊張的狀況，這有望將航運(yùn)價(jià)格恢復(fù)到更合理的水平。 一些新能源二手車出口均價(jià)已超1萬(wàn)美元 在過(guò)去一百年，外來(lái)品牌想要進(jìn)入汽車發(fā)源地的歐洲市場(chǎng)很困難。哪怕以豐田為代表的日系車品牌在歐洲市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了50年，其市場(chǎng)份額也一直在5%~10%之間波動(dòng)。 因而，早些年，自主品牌出海的第一站往往會(huì)選擇東南亞等地區(qū)。但現(xiàn)在，歐洲市場(chǎng)正在被中國(guó)自主品牌打開(kāi)。 4月，中國(guó)汽車品牌上汽MG旗下的小型SUVZS和緊湊型SUVHS兩款車型進(jìn)入意大利、法國(guó)和西班牙新車市場(chǎng)的銷量前20名，這使得MG品牌在4月成為歐洲銷量排名第九的汽車品牌。“去年，MG在歐洲做到了（銷售）11萬(wàn)輛，今年目標(biāo)肯定超過(guò)20萬(wàn)輛?！壁w愛(ài)民說(shuō)。 約旦街頭的MG品牌中國(guó)車圖片來(lái)源：MohdIssa提供 “以前，歐洲市場(chǎng)對(duì)燃油車技術(shù)有深厚的積累?，F(xiàn)在，自主品牌在軟件和智能化領(lǐng)域有著天然優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谥悄芷囍圃焐蠐碛懈嘣捳Z(yǔ)權(quán)，這是產(chǎn)品出海的重要競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)鏈、更成熟的電動(dòng)車產(chǎn)品設(shè)計(jì)及中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)都在推動(dòng)自主電動(dòng)車揚(yáng)帆出海?！币晃黄囄锪髌髽I(yè)的工作人員告訴記者。 新能源車帶來(lái)的改變不止在新車出口領(lǐng)域。在二手車出口業(yè)務(wù)上，新能源汽車也在逐步成為主導(dǎo)車型。在臺(tái)州，新能源汽車在出口車型中占比近80%。不同于新車，二手車出口地多在中東、中亞、東歐、南美、東南亞等地區(qū)。尤其迪拜更是相當(dāng)于一個(gè)集散地，可以輻射到整個(gè)阿拉伯地區(qū)。 來(lái)自約旦的MohdIssa不僅有25年約旦市場(chǎng)二手車業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也有13年中國(guó)市場(chǎng)二手車業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 他告訴每經(jīng)記者，現(xiàn)在的約旦街頭全都是中國(guó)車?！皬墓_(kāi)的資料來(lái)看，從中國(guó)進(jìn)口汽車的國(guó)家和地區(qū)里，阿聯(lián)酋排第一，約旦排第二。但其實(shí)70%出口到阿聯(lián)酋的汽車，又會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)到約旦。因此，約旦有可能是最大的中國(guó)汽車進(jìn)口國(guó)?！盡ohd認(rèn)為，之所以中國(guó)的二手車在約旦那么受歡迎，性價(jià)比是很重要的一個(gè)原因。 MohdIssa很喜歡中國(guó)新能源車圖片來(lái)源：受訪者供圖 Mohd告訴每經(jīng)記者，他與約旦汽車租賃公司的老板之一MurshidHammad接觸時(shí)，MurshidHammad向他證實(shí)，中國(guó)汽車在約旦市場(chǎng)取得了巨大的成功，并在當(dāng)?shù)匦枨罅可吓c德國(guó)汽車展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 或許是看重了中國(guó)二手車出口的前景，Mohd透露，他們正在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓新的公司。他長(zhǎng)期在中國(guó)生活，目前Mohd在中國(guó)團(tuán)隊(duì)有8名業(yè)務(wù)和技術(shù)人員支持。“現(xiàn)在新的中國(guó)公司還在籌備中，還在等待政府最終許可證。我們?cè)谂Τ蔀榈谝患耀@得這一許可的外國(guó)公司?！盡ohd說(shuō)。 “在一些外國(guó)人眼中，開(kāi)中國(guó)的新能源車是一件很有面子的事。國(guó)內(nèi)的新能源車性價(jià)比非常高，很多智能化的車機(jī)系統(tǒng)也是他們之前沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的?！标悋?guó)富說(shuō)。 但是與新車相比，新能源二手車也有著殘值較低的問(wèn)題，續(xù)航和補(bǔ)能成為國(guó)內(nèi)二手車出口從業(yè)者們?cè)?jīng)會(huì)擔(dān)心的問(wèn)題。“中國(guó)幅員遼闊，有時(shí)候續(xù)航500km的車輛都會(huì)讓我們有續(xù)航焦慮。但是海外的用車環(huán)境卻有很大的不同，很多國(guó)家的國(guó)土面積并不大，一些續(xù)航在100km~200km的車輛已經(jīng)足夠消費(fèi)者用了?！标悋?guó)富說(shuō)。 圖片來(lái)源：受訪者供圖 熱情的汽車出海浪潮背后，一個(gè)值得關(guān)注的積極現(xiàn)象是，“新能源”標(biāo)簽也讓中國(guó)車輛在海外市場(chǎng)的溢價(jià)能力不斷提升。 從新車來(lái)看，MGMULAN在歐洲市場(chǎng)售價(jià)為3萬(wàn)歐元，約合人民幣22萬(wàn)元，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，MGMULAN的售價(jià)則在12.98萬(wàn)~18.68萬(wàn)元。趙愛(ài)民向記者透露，MG在歐洲市場(chǎng)的盈利表現(xiàn)還不錯(cuò)?！翱紤]到成本問(wèn)題，我們?cè)诓煌袌?chǎng)會(huì)有不同的定價(jià)方法。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同，出海的成本和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是不同的。比如，一輛車出廠之后還要增加運(yùn)上碼頭的費(fèi)用、航運(yùn)的費(fèi)用，所以價(jià)格肯定也會(huì)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高?！壁w愛(ài)民說(shuō)。 二手車出口的均價(jià)也在變化?！皠傞_(kāi)始，我們二手車出口目的地是非洲，車輛多是已經(jīng)退役的運(yùn)營(yíng)車，均價(jià)多在1萬(wàn)美元以下。現(xiàn)在，我們的出口地多聚焦在中亞、俄羅斯、中東，一些新能源車的出口均價(jià)已經(jīng)在1萬(wàn)美元以上。”上述二手車出口企業(yè)工作者告訴記者。 但是劉雷也提出了另外一種可能性?！斑@不能完全說(shuō)明中國(guó)汽車的溢價(jià)能力提升了，均價(jià)的上升是因?yàn)閲?guó)內(nèi)新能源車輛的售價(jià)普遍比燃油車高。在今年國(guó)內(nèi)車市掀起降價(jià)潮之后，海外的一些客戶也會(huì)要求我們對(duì)出口的車輛降價(jià)。今年的出口價(jià)格穩(wěn)中有降，處在一種動(dòng)態(tài)浮動(dòng)的過(guò)程中。”劉雷說(shuō)。 劉雷（左）和團(tuán)隊(duì)同事與海外客戶達(dá)成合作圖片來(lái)源：受訪者供圖 二手車出口仍面臨不少挑戰(zhàn) “客場(chǎng)踢球不易”，自主品牌汽車如何在海外市場(chǎng)站住腳跟，二手車出口如何能有好的口碑，這些都是汽車出口要面臨的挑戰(zhàn)。 “當(dāng)前我國(guó)汽車出口呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)的階段性態(tài)勢(shì)，但在發(fā)展質(zhì)量和效益方面仍有較大提升空間，在運(yùn)輸保障、金融服務(wù)、海外售后等方面仍存在一些困難問(wèn)題?！苯衲?月25日，在商務(wù)部例行新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部新聞發(fā)言人束玨婷提到了國(guó)內(nèi)汽車出口存在的問(wèn)題。 過(guò)去，汽車出?！昂?jiǎn)單粗暴”，車企在海外找一個(gè)總代理來(lái)幫忙銷售即可?！暗F(xiàn)在時(shí)代已經(jīng)變了，汽車出口已經(jīng)從貿(mào)易模式變成了經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)要想在海外市場(chǎng)賣好車，就需要進(jìn)行體系規(guī)劃并建設(shè)海外團(tuán)隊(duì)，還需要考慮供應(yīng)鏈的金融、匯率、物流等問(wèn)題?！痹趥鹘y(tǒng)車企負(fù)責(zé)出海業(yè)務(wù)的一位工作人員告訴每經(jīng)記者。 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者孫桐桐攝（資料圖） 如何在海外市場(chǎng)扎根，這是不少自主品牌都需要下真功夫去解決的事情。 不少自主品牌都在海外開(kāi)拓建立自己的本土優(yōu)質(zhì)合作伙伴，或揮重金在海外打造直營(yíng)門店。比如，比亞迪在歐洲與擁有230多家門店的經(jīng)銷商集團(tuán)HedinMobility合作，為瑞典和德國(guó)市場(chǎng)提供新能源汽車產(chǎn)品；重視服務(wù)的蔚來(lái)則先后在挪威、德國(guó)等海外市場(chǎng)布局了NIOHouse。 另一方面，以建廠的方式走出去也成為自主汽車出海的新打法。比如長(zhǎng)城汽車已經(jīng)先后在俄羅斯、泰國(guó)及巴西等地進(jìn)行了工廠布局；上汽集團(tuán)也有泰國(guó)、印尼、印度等地海外整車制造基地；長(zhǎng)安汽車也發(fā)布“海納百川”計(jì)劃，明確表示將在海外布局超過(guò)50萬(wàn)輛的產(chǎn)能。 在趙愛(ài)民看來(lái)，海外建廠與否需要考慮成本競(jìng)爭(zhēng)力。“建廠的前提是一定要有銷量的支撐，要平衡好中國(guó)和海外制造成本的不同。未來(lái)，MG在歐洲或者其他區(qū)域是不是有建廠計(jì)劃，現(xiàn)在還在研究這個(gè)問(wèn)題?！壁w愛(ài)民表示，海外建廠需要有諸多權(quán)衡。 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者張建攝（資料圖） 與新車比起來(lái)，雖然二手車出口不會(huì)有本土化建廠的煩惱，但其出口面臨的挑戰(zhàn)同樣不少。 和不少歐美國(guó)家相比，我國(guó)并不是汽車強(qiáng)國(guó)。部分海外市場(chǎng)對(duì)我國(guó)二手車還存在一定的“刻板印象”。尤其和日本這些相對(duì)成熟的汽車出口國(guó)相比，國(guó)內(nèi)的二手車出口行業(yè)仍處于粗放式發(fā)展階段，規(guī)則和流程還在逐步完善中。劉雷透露，眼下，行業(yè)正在進(jìn)行二手車出口標(biāo)準(zhǔn)的搭建，其鑒定標(biāo)準(zhǔn)正在與國(guó)際接軌。 在來(lái)之不易的新機(jī)遇下，二手車出口從業(yè)者的觀念正在悄然轉(zhuǎn)變。 一方面，二手車出口之前都需要進(jìn)行嚴(yán)格的檢測(cè)，出口的車輛需要符合國(guó)家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，二手車的車況、里程等都會(huì)有詳細(xì)的檢測(cè)報(bào)告，但這只是扭轉(zhuǎn)海外消費(fèi)者刻板印象的第一步。 “從我們的角度來(lái)講，必須保證客戶的持續(xù)使用性，不會(huì)是‘一錘子’買賣。隨著二手車出口的數(shù)量越來(lái)越多，我們也會(huì)出口充電樁、零配件、車輛耗材等，以保證客戶在用車的時(shí)候沒(méi)有擔(dān)憂。后續(xù)，我們也會(huì)提供一些售后和維修服務(wù)。同時(shí)，我們也建有海外倉(cāng)，這在一定程度上拉升了海外消費(fèi)者的購(gòu)車體驗(yàn)?！标悋?guó)富表示。 而在劉雷看來(lái)，一切的業(yè)務(wù)都要回歸到原點(diǎn)，“信譽(yù)”是贏得客戶的關(guān)鍵。“現(xiàn)在，二手車出口流程相對(duì)順暢，最有挑戰(zhàn)的還是在客戶開(kāi)發(fā)方面。我們需要思考如何建立外商對(duì)你的信任?！眲⒗渍f(shuō)，“一個(gè)哈薩克斯坦客戶，對(duì)多家中國(guó)公司進(jìn)行了詢盤，但遲遲沒(méi)有下單。他當(dāng)時(shí)給我打了一個(gè)電話，我就向客戶詳細(xì)介紹了公司實(shí)力及出口流程，結(jié)果，他毫不猶豫就下了訂單，甚至這輛車的價(jià)格還比其他中國(guó)公司賣得高?！? 劉雷的經(jīng)歷讓他認(rèn)識(shí)到，要想扎根就要在海外深耕。“經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的信任積累，企業(yè)口碑會(huì)在海外市場(chǎng)形成‘馬太效應(yīng)’，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)可你，現(xiàn)在已經(jīng)有不少企業(yè)會(huì)指定和我們合作?！? 劉雷和海外客戶圖片來(lái)源：受訪者供圖 近日，在由中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)主辦的“2023中國(guó)二手車出口高峰論壇（臺(tái)州）”論壇上，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理羅磊也給出了自己的建議：“我國(guó)二手車出口應(yīng)該小步快走，不妨先從批售做起。我國(guó)已經(jīng)有很多企業(yè)在海外耕耘多年，有良好的物質(zhì)基礎(chǔ)和人脈關(guān)系，可以借用現(xiàn)有的資源（做好二手車出口）?！? 政策護(hù)航出海“淘金” 盡管面臨市場(chǎng)開(kāi)拓挑戰(zhàn)巨大、品牌培育艱難等眾多難題，但我國(guó)汽車出口卻不斷創(chuàng)下“揚(yáng)帆出?！钡男录o(jì)錄。 商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，我國(guó)汽車出口149.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)76.5%。值得一提的是，我國(guó)汽車出口的市場(chǎng)在日益多元。前4個(gè)月，我國(guó)汽車出口至全球204個(gè)國(guó)家和地區(qū)，向“一帶一路”沿線國(guó)家出口136.4億美元，增長(zhǎng)1.2倍，占比45.9%；向發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體出口124.1億美元，增長(zhǎng)1.2倍，占比41.8%。尤其，新能源汽車成為重要的增量。前4個(gè)月，新能源汽車占汽車整體出口金額比重提升至42.9%，對(duì)汽車出口增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)51.6%。 圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)-VCG111361512815 政策的東風(fēng)也在不斷為汽車出口“保駕護(hù)航”。今年4月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見(jiàn)》中明確，培育汽車出口優(yōu)勢(shì)，各地方、商協(xié)會(huì)組織汽車企業(yè)與航運(yùn)企業(yè)進(jìn)行直客對(duì)接，引導(dǎo)汽車企業(yè)與航運(yùn)企業(yè)簽訂中長(zhǎng)期協(xié)議。 束玨婷表示，下一步，商務(wù)部將會(huì)同相關(guān)部門重點(diǎn)做好以下三方面工作：一是加強(qiáng)運(yùn)輸保障，促進(jìn)汽車企業(yè)與航運(yùn)企業(yè)開(kāi)展中長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，鼓勵(lì)航運(yùn)公司加快建設(shè)滾裝船隊(duì)，擴(kuò)大汽車出口運(yùn)力；二是鼓勵(lì)汽車企業(yè)與國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)合作，在依法合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，創(chuàng)新金融產(chǎn)品與服務(wù)，更好滿足企業(yè)需要；三是支持汽車企業(yè)完善國(guó)際營(yíng)銷和售后服務(wù)體系，提升在海外開(kāi)展品牌宣傳、展示銷售、售后服務(wù)方面的能力，樹(shù)立良好品牌形象。 一直以來(lái)“走出去”都是千萬(wàn)中國(guó)汽車從業(yè)者的夢(mèng)想。曾經(jīng)，歐洲國(guó)家百年的汽車積淀讓自主品牌出海遙不可及，但電動(dòng)化和智能化給中國(guó)汽車插上了出海的翅膀。自主品牌拒絕“內(nèi)卷”，走出去開(kāi)拓更多的市場(chǎng)成為未來(lái)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，二手車也走出去則進(jìn)一步盤活了國(guó)內(nèi)存量市場(chǎng)。 中銀證券在相關(guān)研究報(bào)告中預(yù)測(cè)，受益于我國(guó)汽車制造比較優(yōu)勢(shì)延續(xù)，疊加海外替代需求增長(zhǎng)，有效支撐2023年以來(lái)汽車出口高景氣度延續(xù)。 在這樣的積極預(yù)期下，各家企業(yè)都在“摩拳擦掌”。上汽集團(tuán)全年海外銷量目標(biāo)120萬(wàn)輛，奇瑞汽車則將2023年的出海銷量目標(biāo)定在50萬(wàn)輛。 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者張建攝（資料圖） 面對(duì)漸入佳境的二手車出口業(yè)務(wù)，陳國(guó)富告訴記者，下一步，公司將重點(diǎn)布局中亞地區(qū)，建設(shè)海外倉(cāng)、開(kāi)發(fā)銷售渠道、建設(shè)完善的服務(wù)體系，將在中東的成熟經(jīng)驗(yàn)粘貼過(guò)來(lái)。 不過(guò)，劉雷也提出了要謹(jǐn)慎看待行業(yè)的快速增長(zhǎng)：“汽車出口的企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越多，但二手車出口的難度還是很大的，后續(xù)肯定會(huì)形成一個(gè)優(yōu)勝劣汰的局面。今年要挺下來(lái)，堅(jiān)持住，才能看到曙光?！? 記者|黃辛旭 編輯|孫磊易啟江鄒利孫志成蓋源源 校對(duì)|劉小英 ｜每日經(jīng)濟(jì)新聞nbdnews原創(chuàng)文章｜ 未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及鏡像等使用