誰能想到隨處可見的電源線組件背后，也藏著一家全球龍頭。

全球電源線組件領(lǐng)軍企業(yè)——威海市泓淋電力技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“泓淋電力”）即將登陸創(chuàng)業(yè)板。根據(jù)發(fā)行公告，本次發(fā)行價格為19.99元/股，相較于網(wǎng)下投資者報價的四值孰低值22.38元/股，下調(diào)了10.68%。

從入圍情況看，剔除無效報價和最高報價后，本次共有310家投資者管理的7748個配售對象進行了有效報價，最終發(fā)行價19.99元/股，對應的入圍配售對象共有7568個，入圍率高達97.68%。

公司緣何獲得投資者的關(guān)注？未來的發(fā)展戰(zhàn)略走向何方？上市前夕，全國人大代表、泓淋電力董事長遲少林對上述問題進行了解答。

作為單項冠軍企業(yè)，泓淋電力近年來發(fā)展不斷提速，近三年營收和凈利潤復合增長率均超過20%，顯著高于同行業(yè)均值?；厥讋?chuàng)業(yè)歷程，精準的產(chǎn)業(yè)預判和戰(zhàn)略選擇無疑發(fā)揮著關(guān)鍵作用。而在當下，遲少林將增長動力鎖定在跨領(lǐng)域發(fā)展及國際化產(chǎn)業(yè)布局上：切入新能源，布局東南亞，泓淋電力率先踩到了行業(yè)蝶變的節(jié)奏點。

單項冠軍發(fā)家史：業(yè)績增速領(lǐng)先同行

1997年，泓淋電力成立于山東威海。彼時，正是無數(shù)掘金者奔波的時代，商機如泉水般噴涌，遲少林也是登上這輛時代快車中的一員。在一家電子加工企業(yè)打了6年工后，26歲的他注意到國內(nèi)電子加工制造業(yè)的發(fā)展機遇，由此拉開泓淋電力的創(chuàng)業(yè)帷幕。

在創(chuàng)業(yè)初期，泓淋電力的經(jīng)營模式主要為“來料加工”模式，營業(yè)收入及利潤規(guī)模較小。但很快，公司業(yè)務(wù)模式便向“自采-自產(chǎn)-自銷”轉(zhuǎn)型，并迅速成為LG等品牌客戶的合格供應商，公司業(yè)績增長駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

時至今日，泓淋電力已穩(wěn)坐全球電源線組件行業(yè)龍頭位置，研發(fā)能力與經(jīng)營效益雙雙領(lǐng)先。據(jù)招股說明書，2022年，泓淋電力營業(yè)收入達到22.9億元人民幣，凈利潤近1.8億元，近三年營收和凈利潤的復合增長率超20%，遠高于同行業(yè)平均水平。

回首這段創(chuàng)業(yè)往事，再次印證了商業(yè)眼光的重要性。從最開始作為來料加工廠商，到成為LG的國內(nèi)供應商，泓淋電力一開始就服務(wù)國際客戶，具有國際化視野的基因。而后，公司于2000年建立自主品牌，2004年著手建立垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈，2015年進入新能源領(lǐng)域，2019年在泰國布局海外生產(chǎn)基地。

“公司不斷豐富的產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)和發(fā)展邏輯，主要是基于多年積累形成的國際化視野和產(chǎn)業(yè)預判。從設(shè)立自主品牌、啟動垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈布局、切入新能源電動汽車領(lǐng)域到全球化布局，泓淋電力都是國內(nèi)同行較早進行相關(guān)布局的企業(yè)。”泓淋電力董事長遲少林表示。

目前，泓淋電力的主要業(yè)務(wù)包括電源線組件、特種線纜、新能源電動汽車充電連接產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在計算機、家用電器等領(lǐng)域積累了戴爾、海爾、海信、三星、LG、冠捷、臺達、惠普、小米、沃爾瑪?shù)葍?yōu)質(zhì)客戶并成為其核心供應商，并于2018年榮獲工信部頒發(fā)的“制造業(yè)單項冠軍培育企業(yè)”稱號。目前公司正在實現(xiàn)從計算機、家電等消費電子領(lǐng)域向零售終端、新能源電動汽車充電領(lǐng)域的跨界，憑借的就是長期積累的成本優(yōu)勢、覆蓋全球的安規(guī)認證優(yōu)勢，絕緣材料和充電技術(shù)等領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢，以及龐大的生產(chǎn)規(guī)模和完整的產(chǎn)業(yè)鏈支撐下的保供能力。未來，有了國際化產(chǎn)業(yè)布局的加持，公司將快速實現(xiàn)高質(zhì)量增長。

深度綁定頭部客戶：手握業(yè)內(nèi)齊全的安規(guī)認證

穩(wěn)固的大客戶關(guān)系是企業(yè)持續(xù)增長的重要保障。不難看出，泓淋電力在這一點上有突出優(yōu)勢。除了客戶質(zhì)量高、數(shù)量多以外，這些客戶基本都是所在領(lǐng)域的頭部企業(yè)。這既是公司經(jīng)營實力的體現(xiàn)，亦是戰(zhàn)略謀劃下的成果。

“我們做生意的思路是，進入一個領(lǐng)域都要綁定頭部客戶，因為它代表了整個行業(yè)的發(fā)展方向。綁定頭部客戶，一方面是產(chǎn)品的盈利能力好，另一方面，在與頭部客戶合作的過程中也能不斷學習。同時，公司秉持以客戶為中心的原則和腳踏實地的作風，在長期配合和服務(wù)客戶的過程中，與客戶實現(xiàn)了共同成長。”遲少林解釋道。

不過，頭部客戶固然是業(yè)內(nèi)爭奪的“香餑餑”，但能否留住客戶還是要各憑本事。從公司產(chǎn)品的特點來看，盡管產(chǎn)品在客戶整機中的價值占比很少，但由于涉及人身和設(shè)備安全，因此重要性很高，在世界各地銷售必須通過相應國家和地區(qū)的強制性安規(guī)認證，這也是電源線組件行業(yè)的進入壁壘之一，也是產(chǎn)品毛利維持穩(wěn)定的原因。

而泓淋電力是業(yè)界少數(shù)各類安規(guī)齊全的企業(yè)之一，能配合頭部客戶進行全球銷售。同時，安規(guī)認證標準嚴苛、費用高昂、認證周期長、后期維護成本高，因此客戶不會輕易換供應商，完整齊全的安規(guī)認證使得泓淋電力獲得持續(xù)增長的訂單。

此外，泓淋電力在成本與研發(fā)方面也兼具優(yōu)勢。據(jù)遲少林介紹，泓淋電力擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“簡單來說，我們的原料就是8毫米銅桿、化工原料，然后產(chǎn)出的是成品，中間過程都是我們自己生產(chǎn)加工，而且公司具備全工序自動化的能力，成本領(lǐng)先優(yōu)勢顯著。”

在研發(fā)方面，遲少林表示，泓淋電力的研發(fā)是伴隨大客戶需求和產(chǎn)品升級的研發(fā)，更多的是原料配方、工藝、產(chǎn)品性能、實用性、綠色環(huán)保等方面的提升，能夠迅速地回饋大客戶需求，解決大客戶痛點，更好地服務(wù)大客戶。

泓淋電力還是國內(nèi)同行中較早在東南亞進行海外生產(chǎn)布局的企業(yè)。泓淋電力中國、泰國雙生產(chǎn)基地的建立，能夠保證全球供貨能力，規(guī)避突發(fā)事件等外部風險。“基于以上因素，我們跟客戶的綁定是很深的。”遲少林說道。

綠智融合搶占先機：實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈綠色智能制造

從行業(yè)趨勢看，不管是下游終端電器，還是電源線組件本身，都在朝著綠色環(huán)保的方向發(fā)展。這既是新的增長機遇，也是廠商面對的新挑戰(zhàn)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的綠色轉(zhuǎn)型程度將在很大程度上決定電源線組件制造商的市場競爭力。

就泓淋電力而言，公司已在全行業(yè)綠色發(fā)展的背景下占據(jù)市場先機。據(jù)遲少林介紹，泓淋電力憑借多年的行業(yè)積累，是同行中較早實現(xiàn)對有害物質(zhì)進行管控的企業(yè)，產(chǎn)品100%環(huán)保無害。同時，泓淋電力已經(jīng)建立起與世界一流客戶接軌的環(huán)保管理體系，是業(yè)內(nèi)少有的符合歐盟等發(fā)達經(jīng)濟體綠色制造與綠色認證的電源線組件與線纜制造商。

此外，憑借多年的技術(shù)沉淀，泓淋電力還著力打造了從綠色設(shè)計、綠色采購、綠色制造，再到綠色回收的全產(chǎn)業(yè)鏈綠色智能制造體系，并主持起草行業(yè)標準《電源線組件綠色設(shè)計規(guī)范》，制定了產(chǎn)品全生命周期綠色低碳規(guī)范。在引導行業(yè)綠色低碳發(fā)展的同時，泓淋電力被工信部認定為“國家級制造業(yè)綠色工廠”。

作為業(yè)內(nèi)資深的實干家與觀察者，遲少林今年又有了一個新身份——全國人大代表。今年是他首次履職，結(jié)合泓淋電力多年發(fā)展中的沉淀與思考，他將目光鎖定在較為長遠的方向上：堅持綠色低碳發(fā)展理念，減少資源消耗，提高產(chǎn)品可再生利用率，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈綠色制造。實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈綠色制造的背后反映了企業(yè)開展ESG實踐（環(huán)境保護，社會責任和公司治理）的能力和水平，而ESG實踐不僅能賦予企業(yè)品牌豐富的社會責任內(nèi)涵，也能有效地提升公司聲譽和社會影響力。“企業(yè)應當積極踐行ESG理念，并結(jié)合我國的國情，積極參與國際標準及規(guī)則的制定，如此才能更好地實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與自主高質(zhì)量發(fā)展。”遲少林說。

回到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中，泓淋電力的綠色轉(zhuǎn)型之路仍在繼續(xù)。遲少林表示，在綠色制造方面，公司將加快生產(chǎn)過程中能源管理能力的升級，制定綠色行業(yè)標準，取得能源管理體系認證，加大新能源市場的占領(lǐng)，推動節(jié)能減排技術(shù)應用推廣；在綠色采購方面，公司將加強有害物質(zhì)管控力度，向社會承諾在效能相同或相似條件下，優(yōu)先采購具有環(huán)保性能或使用再生材料的產(chǎn)品；在綠色回收方面，公司將積極承擔產(chǎn)品全生命周期中輔料再利用的環(huán)境責任，做綠色低碳保護地球資源的先行者，包裝材料等要求使用可回收或重復使用的材料，保護環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

戰(zhàn)略擴張成效初顯：“一體兩翼”的格局已經(jīng)形成

放眼未來，遲少林雄心不減，力爭讓泓淋電力成為行業(yè)內(nèi)收入和凈利潤增速最快的企業(yè)，不斷鞏固和提升行業(yè)地位，成為全球電源連接系統(tǒng)的領(lǐng)軍企業(yè)。“發(fā)展的戰(zhàn)略和實現(xiàn)路徑，概括起來就是‘一體兩翼’。”

遲少林進一步解釋道，“一體”是基礎(chǔ)，就是繼續(xù)穩(wěn)固公司在計算機和家電市場的優(yōu)勢地位，隨著收入水平的持續(xù)提高以及消費觀念的轉(zhuǎn)變，計算機、家用電器商品銷售旺盛，或?qū)与娫淳€組件的需求穩(wěn)步上升；“兩翼”則是發(fā)展新能源與推行國際化。

近年來，電動汽車銷售出現(xiàn)爆發(fā)式增長。目前，泓淋電力應用于新能源電動汽車的產(chǎn)品主要有五大類，應用于車外的有充電槍、充電線、隨車充電樁三種，應用于車內(nèi)的有車內(nèi)高壓線、充電座兩種。憑借長期積累的成本優(yōu)勢、覆蓋全球的安規(guī)認證優(yōu)勢，絕緣材料和充電技術(shù)等領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢，泓淋電力已經(jīng)實現(xiàn)從計算機、家電等消費電子領(lǐng)域向新能源電動汽車領(lǐng)域的跨界，開發(fā)了上汽通用五菱、吉利汽車、德力新能源汽車等客戶。未來，有了國際化產(chǎn)業(yè)布局和零售渠道的加持，泓淋電力在新能源電動汽車領(lǐng)域的競爭力將不斷提升。

遲少林表示，公司將在國內(nèi)外雙生產(chǎn)基地的共同發(fā)力配合下，在新能源領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速增長。在國內(nèi)，公司將繼續(xù)擴大現(xiàn)有客戶的供貨占比，并利用全產(chǎn)業(yè)鏈、多產(chǎn)品組合的優(yōu)勢，繼續(xù)開發(fā)整車、充電樁等領(lǐng)域的新客戶；泰國基地，利用現(xiàn)有國際零售渠道，積極在終端零售市場上銷售公司的電動汽車充放電產(chǎn)品。另一方面，搶抓時間窗口，積極服務(wù)國內(nèi)整車廠的東南亞海外基地。公司源自新能源電動汽車領(lǐng)域的營收將是公司未來3~5年間增速最快的領(lǐng)域，營收占比將有大幅增長。

“走出去”是遲少林看到的另一大增長機遇。“基于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和服務(wù)客戶的需求，我決定跟隨客戶而選擇在泰國設(shè)立工廠。”由此，泓淋電力成為國內(nèi)同行中較早在東南亞進行海外生產(chǎn)布局的公司，而這一戰(zhàn)略謀劃已初見成效?？朔咔橛绊懙戎T多困難，泓淋電力泰國基地在2020年實現(xiàn)量產(chǎn)，當年實現(xiàn)收入超2億元，2021年收入規(guī)模已超過6億元。通過在泰國的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，泓淋電力成功開發(fā)了沃爾瑪、勞氏、家得寶等客戶，迅速進入國際終端銷售市場。泓淋電力對于泰國基地的發(fā)展戰(zhàn)略是充分利用產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、市場重新分配的機會，進一步提高公司產(chǎn)品在計算機和家電領(lǐng)域的市場占有率，同時憑借泰國基地，積極開發(fā)歐美家電、廚電和電動工具等領(lǐng)域的客戶。

本次公開募投項目緊貼泓淋電力發(fā)展脈絡(luò)，募集資金將用于電源線組件智能制造及產(chǎn)能提升項目、特種線纜技術(shù)改造項目以及補充流動資金。隨著募集資金投資項目的逐步建成投產(chǎn)，公司的產(chǎn)能規(guī)模將穩(wěn)步提升，同時公司的技術(shù)和品牌優(yōu)勢也將得到充分發(fā)揮，有利于進一步提升公司的持續(xù)盈利能力和市場競爭能力。

遲少林表示，泓淋電力將以此次登陸創(chuàng)業(yè)板為契機，在“一體兩翼”的發(fā)展格局中，實現(xiàn)快速高質(zhì)量發(fā)展，成為全球電源連接系統(tǒng)的領(lǐng)軍企業(yè)。 文/甄鞅