深耕控制器領(lǐng)域近20年，國內(nèi)控制器頭部企業(yè)眾智科技（SZ301361）順利登陸創(chuàng)業(yè)板。據(jù)招股意向書，近年來各項(xiàng)利好政策推動(dòng)下游市場(chǎng)需求高漲，公司業(yè)績穩(wěn)步增長。2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.03億元，同比增長15.76%。行業(yè)的高端化趨勢(shì)則催生出新的產(chǎn)品需求，為眾智科技打開龐大增量空間。

當(dāng)前，眾智科技正值快速成長期。本次公開發(fā)行，眾智科技擬募資6.13億元進(jìn)一步提高產(chǎn)能及研發(fā)創(chuàng)新能力，突破經(jīng)營規(guī)模瓶頸。同時(shí)，強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力和渠道能力，亦為眾智科技持續(xù)開拓市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

國內(nèi)國際市場(chǎng)品牌影響力不斷提升

眾智科技的核心產(chǎn)品為內(nèi)燃發(fā)電機(jī)組自動(dòng)控制系統(tǒng)、低壓配電自動(dòng)控制系統(tǒng)等相關(guān)自動(dòng)化產(chǎn)品，主要應(yīng)用于非道路用內(nèi)燃機(jī)配套，包括發(fā)電機(jī)組、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械以及船用等應(yīng)用領(lǐng)域。

近年來，相比于道路用內(nèi)燃機(jī)，非道路用內(nèi)燃機(jī)市場(chǎng)增速較快。據(jù)招股意向書，由于終端市場(chǎng)中乘用車、摩托車市場(chǎng)銷量持續(xù)下滑，道路用內(nèi)燃機(jī)銷售量逐年減少。另一方面，得益于各項(xiàng)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的政策及5G等新基建的蓬勃發(fā)展，農(nóng)林機(jī)械、發(fā)電機(jī)組、工程機(jī)械、船用等非道路用內(nèi)燃機(jī)的市場(chǎng)需求增長穩(wěn)定。

根據(jù)中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2019至2021年，非道路用內(nèi)燃機(jī)銷量從781.7萬臺(tái)增長到1207.18萬臺(tái)，為近五年的最高水平。眾智科技的經(jīng)營業(yè)績也水漲船高，營業(yè)收入從2019年的1.39億元增長至2021年的2.03億元，歸母凈利潤從4983.27萬元增長至6812.43萬元。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，目前國內(nèi)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)主要有眾智科技、深海、科邁、丹控、孚創(chuàng)、卓輝等。此前，部分跨國企業(yè)憑借技術(shù)領(lǐng)先、研發(fā)能力強(qiáng)、歷史悠久等優(yōu)勢(shì)，在中高端市場(chǎng)上占據(jù)了一定的份額。但隨著不斷的研發(fā)投入和產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)迭代，眾智科技的產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)與前述幾家不相上下，逐步實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)口替代，在國際市場(chǎng)上的品牌影響力和美譽(yù)度不斷擴(kuò)大，已成為國產(chǎn)控制器陣營中的佼佼者。

截至2021年12月31日，眾智科技擁有378項(xiàng)專利和48項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)；參與起草了2項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)和1項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。眾智科技表示，上述核心成果廣泛地應(yīng)用于公司產(chǎn)品，并形成公司具備獨(dú)立自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)高質(zhì)量的控制器系列產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品升級(jí)緊貼智能化趨勢(shì)

當(dāng)前，我國裝備制造業(yè)正在面臨深刻轉(zhuǎn)型，智能化發(fā)展成為必然趨勢(shì)。如何讓公司產(chǎn)品適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，既是眾智科技亟需解決的難題，也是公司打開增量空間的“鑰匙”。

眾智科技認(rèn)為，隨著工業(yè)控制領(lǐng)域與大數(shù)據(jù)平臺(tái)發(fā)展融合而產(chǎn)生的智能控制系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品自我診斷、自我保護(hù)、自我調(diào)速、遠(yuǎn)程控制等功能，準(zhǔn)確契合了高效節(jié)能、自動(dòng)化控制、智能制造的發(fā)展方向，將為行業(yè)發(fā)展帶來龐大的增量市場(chǎng)。

近年來，眾智科技積極引入人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算數(shù)據(jù)分析等新技術(shù)，緊貼市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，成效顯著。例如，通過采集大數(shù)據(jù)分析計(jì)算，讓客戶使用更加簡(jiǎn)化、更加智能；通過物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的使用，公司產(chǎn)品緊密地貼合了市場(chǎng)對(duì)控制系統(tǒng)集成化、智能化等需求。在控制系統(tǒng)高準(zhǔn)確度、高可靠性及穩(wěn)定性方面，公司也陸續(xù)采用新的設(shè)計(jì)、新的技術(shù)、新型芯片、新的軟件架構(gòu)及軟件算法、硬件模擬仿真技術(shù)等，不斷完善產(chǎn)品技術(shù)，提升公司產(chǎn)品質(zhì)量。

此外，下游行業(yè)的增長預(yù)期較為明確，也為眾智科技的持續(xù)發(fā)展注入“強(qiáng)心劑”。其中，在內(nèi)燃機(jī)行業(yè)，隨著供給側(cè)改革、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營趨勢(shì)加快、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和“一帶一路”倡議推進(jìn)，發(fā)電機(jī)組、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等細(xì)分領(lǐng)域或?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)內(nèi)燃機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展。

在配電及控制設(shè)備行業(yè)，隨著新型城鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)村振興等戰(zhàn)略規(guī)劃落地實(shí)施，也將帶動(dòng)“十四五”配電網(wǎng)電力需求保持中高速增長，電能替代、“新基建”等將成為全社會(huì)用電負(fù)荷新的增長點(diǎn)。

值得一提的是，根據(jù)“十四五”國家清潔能源的戰(zhàn)略規(guī)劃，眾智科技還在內(nèi)燃發(fā)電機(jī)組控制領(lǐng)域進(jìn)行新業(yè)務(wù)擴(kuò)展，以內(nèi)燃發(fā)電控制為核心，與風(fēng)電發(fā)電、光伏發(fā)電、儲(chǔ)能電站、氫燃料電池等相結(jié)合，研發(fā)出新的混合能源控制系統(tǒng)；在新能源領(lǐng)域，不斷擴(kuò)大相關(guān)市場(chǎng)份額。

生產(chǎn)加渠道雙輪驅(qū)動(dòng)

除了深耕產(chǎn)品硬實(shí)力，眾智科技也一直致力于打造高質(zhì)量產(chǎn)品的快速交付能力，長期推動(dòng)精益化生產(chǎn)體系的建設(shè)。

據(jù)介紹，眾智科技以精益化生產(chǎn)為目標(biāo)，針對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和測(cè)試工裝持續(xù)更新，已建立自動(dòng)化生產(chǎn)線，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)貼片、自動(dòng)涂覆、自動(dòng)測(cè)試和總裝生產(chǎn)，有效地保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性和快速交付，為公司持續(xù)開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，眾智科技在國內(nèi)已建立較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了下游客戶聚集城市。同時(shí)，在銷售模式上實(shí)行“專家營銷”模式，即通過配置擁有較強(qiáng)技術(shù)背景的銷售人員負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)、維護(hù)區(qū)域客戶、了解客戶需求。在這一模式下，公司形成技術(shù)和市場(chǎng)的全方位對(duì)接，可快速解決客戶遇到的問題，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)，海外市場(chǎng)拓展方面，眾智科技專門設(shè)立了海外事業(yè)部，并積極參加相關(guān)專業(yè)國際展會(huì)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣等方式，開展公司的宣傳活動(dòng)。據(jù)招股意向書，眾智科技的產(chǎn)品已出口全球70多個(gè)國家和地區(qū)。

憑借出色的技術(shù)實(shí)力和客戶服務(wù)質(zhì)量，眾智科技也逐漸打響了自己的品牌。例如眾智科技的“Smartgen”系列產(chǎn)品在發(fā)電機(jī)組行業(yè)內(nèi)知名度較高，經(jīng)過用戶多年的使用，公司產(chǎn)品以可靠的質(zhì)量、豐富的功能、適中的價(jià)格、廣泛的適應(yīng)性和及時(shí)專業(yè)的售后服務(wù)獲得了廣大客戶的一致好評(píng)。

目前，眾智科技與業(yè)內(nèi)大多數(shù)下游企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，包括濰柴、玉柴、康明斯、科泰電源、泰豪科技等上市公司或業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。優(yōu)質(zhì)、長期合作的客戶將為公司業(yè)績的持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

快速擴(kuò)產(chǎn)搶抓發(fā)展先機(jī)

不過，隨著眾智科技進(jìn)入加速成長期，公司規(guī)模不足的劣勢(shì)也逐漸顯現(xiàn)出來。以產(chǎn)能利用率為代表，近年來眾智科技產(chǎn)能利用率連年攀高，2021年已達(dá)到141.19%。此外，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、市場(chǎng)需求不斷更新，都要求眾智科技進(jìn)一步壯大經(jīng)營規(guī)模。

通過本次公開發(fā)行，眾智科技擬募集資金6.13億元，分別用于眾智科技產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目（3.63億元）、眾智科技研發(fā)檢測(cè)中心建設(shè)項(xiàng)目（1.50億元），以及補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目（1億元）。

其中，眾智科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目所占宗地面積達(dá)到21333.70平方米。眾智科技表示，該項(xiàng)目建成后，一方面可以新增辦公場(chǎng)地，滿足員工增長需要；另一方面也將有效擴(kuò)充公司生產(chǎn)面積，并通過引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率及生產(chǎn)能力，滿足公司業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)快速發(fā)展的需要。

經(jīng)測(cè)算，眾智科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入5.26億元，年凈利潤1.35億元。與公司2021年的營收及凈利潤相比，提升幅度明顯。

眾智科技研發(fā)檢測(cè)中心項(xiàng)目則旨在以研發(fā)促效能，提高公司技術(shù)創(chuàng)新能力。當(dāng)前，伴隨新一代信息技術(shù)的快速發(fā)展，以及市場(chǎng)對(duì)于高端產(chǎn)品需求的不斷增加，眾智科技亟需建立一套更加完善的產(chǎn)品研發(fā)及檢測(cè)體系。

本項(xiàng)目中，眾智科技一方面將配置更加先進(jìn)的研發(fā)、實(shí)驗(yàn)、測(cè)試設(shè)備儀器及相關(guān)研發(fā)工具軟件，改善研發(fā)環(huán)境。另一方面，也將持續(xù)吸引和培養(yǎng)自動(dòng)化控制、電力電子、計(jì)算機(jī)軟件、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)人才，進(jìn)一步充實(shí)公司的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍。文/甄鞅