每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

“今年上半年有241起披露的融資事件，融資規(guī)模過百億。新消費(fèi)投資的資本市場很冷淡。”7月24日，在“中國好產(chǎn)品·新消費(fèi)新國貨大會(huì)”上，海豚社創(chuàng)始人李成東表示。

李成東分析表示，今年上半年，融資最熱門的賽道是餐飲和食品，分別是51筆和45筆。但平均融資金額下降幅度很大：2021年平均每筆金額是1億元人民幣，今年上半年則是4000多萬元。

而在2021年，新國貨投融資爆發(fā)式增長，融資項(xiàng)目數(shù)量增長188.8%、投資金額增長84.7%。今年融資項(xiàng)目數(shù)量大幅縮減，自然給了投資人和創(chuàng)業(yè)者“新消費(fèi)大環(huán)境趨冷”的感受。

會(huì)上，天圖資本合伙人湯志敏表示，今年上半年消費(fèi)投資大概同比下降了70%，“這是不多見的。”

在此大環(huán)境下，投資人的投資思路開始發(fā)生變化。新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者，也開始降低心理預(yù)期。新局勢下，投資人在投資新品牌時(shí)有哪些考量？新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者又對(duì)未來有哪些思考？

圍繞相關(guān)問題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪了體育產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸小喬科技創(chuàng)始人潘忠劍、新銳連鎖咖啡品牌代數(shù)學(xué)家創(chuàng)始人戴熠和家庭儲(chǔ)能出海新銳品牌Zendure征拓創(chuàng)始人劉兵斌等創(chuàng)業(yè)者，聊了聊他們對(duì)于新局勢的看法和今后的發(fā)展思路。

投資人談思路：新消費(fèi)融資趨冷不全是壞事

“我認(rèn)為這也不是壞事，2021年的消費(fèi)品牌的估值的確炒得太高太貴了，創(chuàng)始人和投資人的頭腦都比較發(fā)熱。”在談及2022年上半年新消費(fèi)的投融資趨冷時(shí)，李成東給出了這一評(píng)價(jià)。

圖據(jù)海豚社

2021年，可以說是新消費(fèi)品牌的“大年”。

根據(jù)海豚社發(fā)布的“2021新茅中國品牌百強(qiáng)榜”，TOP100新銳品牌的總收入規(guī)模，從2020年的5015.5億元，到了2021年的9187.8億元，整體提升了83%。這說明，在這一年，中國新國貨市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容。

2022年，種種因素影響下，投融資的大環(huán)境急劇轉(zhuǎn)冷。新局勢下，投資人還愿意投什么樣的項(xiàng)目？

天圖資本率先專注消費(fèi)品領(lǐng)域的投資，投出了奈雪的茶、周黑鴨、茶顏悅色、小紅書、中國飛鶴等明星消費(fèi)品牌。

天圖資本合伙人湯志敏表示，今年，還是有一些新的賽道涌現(xiàn)，比如，疫情催生了露營賽道，“宅家”催生了預(yù)制菜賽道，當(dāng)前局勢下，還是在不斷涌現(xiàn)一些新老品牌值得重新投入。

“總的來講，我們還是希望我們投資一些天花板比較高的項(xiàng)目，或者是硬趨勢的企業(yè)，很難被很多因素改變或者改變很少的項(xiàng)目。”湯志敏表示，除此之外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是核心的考察對(duì)象，“在這個(gè)基礎(chǔ)上，還是看這些品牌差異化的體現(xiàn)。”

湯志敏還表示，從總體來看，消費(fèi)整個(gè)下行反而給投資者和消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者帶來了一個(gè)冷靜的市場。

“現(xiàn)在肯定是最好的出手（投資）的時(shí)候。”中金前?；鸲驴偨?jīng)理胡祺昊表示。

他曾主導(dǎo)多個(gè)優(yōu)秀國貨品牌項(xiàng)目的戰(zhàn)略賦能型投資，在他看來，在當(dāng)前階段，還活著的企業(yè)都是有投資價(jià)值的，“還有30%-50%增長的就是好項(xiàng)目；賺著錢，高速增長的，就是超級(jí)好項(xiàng)目。”

挑戰(zhàn)者資本合伙人彭謹(jǐn)薇則表示，挑戰(zhàn)者資本的投資邏輯從未改變過，一直是三個(gè)點(diǎn)：大賽道、好產(chǎn)品、好團(tuán)隊(duì)。

彭謹(jǐn)薇總結(jié)了其在當(dāng)前階段所青睞的創(chuàng)業(yè)者風(fēng)格。“我覺得最重要的三個(gè)點(diǎn)：第一，對(duì)于用戶需求的深度洞察，沒有這個(gè)就沒有0到1。第二，創(chuàng)始人以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的自我迭代能力，只有迭代能力快的團(tuán)隊(duì)未來才會(huì)高速增長。第三，創(chuàng)始人的格局，如果格局大，他就會(huì)有厲害的團(tuán)隊(duì)跟著他一起把這個(gè)事情做到更大。”彭謹(jǐn)薇說。

彭謹(jǐn)薇還分享了其對(duì)在經(jīng)濟(jì)下行周期進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的一些看法。

“為什么上一波做得好的這些公司，里面有相當(dāng)一部分成立時(shí)間是在2016年前后？”彭謹(jǐn)薇認(rèn)為，2015年8月份是上一個(gè)下行周期的開始，“2016年還在成立公司去創(chuàng)業(yè)的人，基本上是兩種可能，一個(gè)是他非常堅(jiān)定地相信未來，或者是他對(duì)他做的事情有極度的熱愛，這樣他就不會(huì)去看泡沫周期，也不去投機(jī)，反而在那個(gè)時(shí)間里默默地堅(jiān)持，默默地把產(chǎn)品做好，不斷迭代自己的認(rèn)知。”

彭謹(jǐn)薇認(rèn)為，這樣的創(chuàng)業(yè)者，等到上行到周期來臨的時(shí)候，就有了足夠的準(zhǔn)備。在彭謹(jǐn)薇看來，今年反而是有長期主義精神做好產(chǎn)品的公司遇到的好時(shí)機(jī)，“因?yàn)榇蠹夷軌蚋杏X到流量便宜了，投機(jī)的競爭對(duì)手都撤了。”

創(chuàng)業(yè)者聊未來：活下來才是最好的機(jī)會(huì)

“受到疫情等因素的影響，非剛需品類消費(fèi)品的需求下滑，是一個(gè)顯性的趨勢。”在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，小喬科技（以下簡稱“小喬”）創(chuàng)始人兼CEO潘忠劍表示。

小喬是一家家用運(yùn)動(dòng)器材企業(yè)，啟信寶顯示，小喬至今共完成過4輪融資，最近一輪B+輪融資完成于2018年10月，金額為1.4億人民幣。

潘忠劍介紹，小喬目前兩條線，一條是在國內(nèi)的在線平臺(tái)的銷售，另一條則是在海外市場的銷售，“對(duì)我們來說，影響肯定是有，但是我們也在積極地做一些調(diào)整。比如，我們的產(chǎn)品線在往小的、更加親民的價(jià)格產(chǎn)品上去做開發(fā)，另外，結(jié)合內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并在一些新興的市場進(jìn)行布局。”

潘忠劍還表示，在后疫情時(shí)代，運(yùn)動(dòng)器械可能會(huì)呈現(xiàn)相對(duì)疲軟的趨勢，目前，其已經(jīng)開始重倉小家電板塊，“所以現(xiàn)在集團(tuán)擁有運(yùn)動(dòng)和家電兩個(gè)板塊，國內(nèi)和國際兩條線。”

潘忠劍認(rèn)為，在后疫情時(shí)代，消費(fèi)品的兩極分化已經(jīng)非常嚴(yán)重，“第一部分就是一些以創(chuàng)新為代表的產(chǎn)品，它們其實(shí)還是會(huì)往上漲。另外一類，性價(jià)比的產(chǎn)品受到更大的侵害，如果產(chǎn)品是處于中間地帶的話，其實(shí)會(huì)覺得特別痛苦。”

他還透露，小喬加強(qiáng)了整個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，重倉研發(fā)、生產(chǎn)和制造，“消費(fèi)品牌應(yīng)該是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。我覺得，沒有工廠的品牌，在一定程度上并不具備長期的競爭力。”

在潘忠劍看來，疫情對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，是一場“成人禮”。

他認(rèn)為，新消費(fèi)企業(yè)純粹追求高增長的階段已經(jīng)過去了，“未來的消費(fèi)品牌如果不能經(jīng)營好毛利、不能經(jīng)營好各個(gè)環(huán)節(jié)、沒有利潤，那都是紙老虎。”

“你的手里有多少錢，你的公司賬戶里有多少錢，其實(shí)影響著你的擴(kuò)張速度。”代數(shù)學(xué)家咖啡創(chuàng)始人戴熠對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在新局勢下，降本增效是第一步，“相對(duì)于環(huán)境好的時(shí)候，我覺得應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)厝拥粢恍?mèng)，更擁抱一些現(xiàn)實(shí)。”

Algebraist代數(shù)學(xué)家咖啡是咖啡賽道的一名新銳玩家，據(jù)悉，代數(shù)學(xué)家門店深耕江浙滬，目前門店90家，均實(shí)現(xiàn)盈利。

戴熠也表示，新消費(fèi)投資的趨冷并沒有影響他對(duì)企業(yè)乃至整個(gè)賽道的預(yù)期，“不管是整個(gè)消費(fèi)賽道，還是細(xì)化到咖啡賽道，其實(shí)都是馬拉松，從馬拉松的前期來看，跑特別快還是跑特別慢，都不會(huì)起到?jīng)Q定性的影響，相反，活下來才是最好的機(jī)會(huì)。”

代數(shù)學(xué)家咖啡創(chuàng)始人戴熠 圖片來源：每經(jīng)記者 陳婷 攝

值得一提的是，在當(dāng)前階段，消費(fèi)品牌出海的大潮依然在繼續(xù)。對(duì)于瞄準(zhǔn)海外市場的消費(fèi)品牌而言，現(xiàn)在依然還在“機(jī)遇期”。

Zendure征拓品牌為家庭儲(chǔ)能出海新銳品牌，創(chuàng)始人兼CEO劉兵斌告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在當(dāng)前階段，之所以其經(jīng)營的產(chǎn)品能夠獲得快速成長，主要是因?yàn)槭芤嬗谥袊墓?yīng)鏈優(yōu)勢。

“中國有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢和工程師紅利，所以中國公司在新能源產(chǎn)品上有非常大的優(yōu)勢。”他告訴記者，他并不擔(dān)心東南亞等供應(yīng)鏈的崛起會(huì)對(duì)品牌的發(fā)展造成影響，“未來東南亞的供應(yīng)鏈也只能替代一些低價(jià)值含量的產(chǎn)能，如我這類產(chǎn)品還是以中國供應(yīng)鏈為主。”

李成東也表示，中國供應(yīng)鏈的強(qiáng)大，是中國新消費(fèi)、新國貨的底氣。李成東認(rèn)為，在后疫情時(shí)代，若想長期獲取消費(fèi)者的支持，流量為王、資本為王已成為過去式，“產(chǎn)品為王回歸。”

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-500134530