每經(jīng)記者 溫夢華    每經(jīng)編輯 董興生    

6月20日，B站一名UP主上線了一個“世界十大未解之謎”付費視頻合集。訂單頁面信息顯示，該系列視頻共計將有10期，售價30元。

這是B站上首個由UP主自主創(chuàng)作的付費視頻合集。外界不少人認為，這也是B站（BILI.O，股價27.54美元，市值108億美元）在內(nèi)容商業(yè)化上邁出的又一步。

不過，該視頻推出后，網(wǎng)友的評價褒貶不一。隨后，UP主在評論中回應(yīng)稱，希望經(jīng)濟獨立、不差錢并真心喜歡UP主的人花錢購買這個系列，量力而行?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者也第一時間聯(lián)系B站欲了解詳情，但截至發(fā)稿暫無回應(yīng)。

花30元看10集，B站不介入交易

“大家好，我是鄧肯。我要做付費內(nèi)容了……我將在不影響正常視頻更新的情況下，推出我的第一張付費內(nèi)容‘鄧肯解說世界十大著名未解之謎/靈異事件’。”6月20日，講解各類離奇事件的B站知名搞笑UP主“勾手老大爺鄧肯”率先推出了付費視頻合集。

在近2分鐘的“發(fā)刊詞”視頻中，該UP主介紹了做付費內(nèi)容的原因，并稱為了讓專輯看起來高端一些，還特地花錢租了電影院場地，更新頻率為一個月至少兩集。

B站知名搞笑UP主“勾手老大爺鄧肯” 圖片來源：視頻截圖

訂單頁面顯示，該系列視頻合集共計將有10期，售價30B幣，即30元，需要一次性購買合集。截至目前，B站顯示該付費視頻播放量超2萬次，且付費視頻只能在手機端觀看。

“不要為了支持鄧肯而勉強付錢，畢竟不是什么正經(jīng)的知識課堂，學(xué)不到什么知識，就是和平時一樣的獵奇娛樂，給大家消磨時間。”視頻中，該UP主強調(diào)。

作為第一個“吃螃蟹”的人，該視頻推出后，迅速引發(fā)關(guān)注和討論。不少網(wǎng)友認為售價偏高，“買了血虧”“付費后發(fā)現(xiàn)聽過這個故事”，或者認為“這類視頻的公共資源很多，真的不合適”。當然，也有網(wǎng)友直接沖著UP主而來，甘愿“為愛發(fā)電”，表示支持。

網(wǎng)友評價褒貶不一 圖片來源：B站截圖

面對網(wǎng)友的爭議，該UP主在評論中回應(yīng)稱：“這次算是一個全新的嘗試，從事創(chuàng)作這么久，我一直想拿出更多的精力去做更精品內(nèi)容。如果能有機會給我們小團體增加一些收入，說不定我們可以擴大產(chǎn)能，去做一些更有趣的事情。”截至發(fā)稿，該UP主粉絲為117.4萬。

UP主“勾手老大爺鄧肯”在評論區(qū)的回應(yīng) 圖片來源：B站截圖

值得注意的是，從購買頁面的《嗶哩嗶哩付費內(nèi)容購買協(xié)議》來看，目前B站似乎僅為UP主付費內(nèi)容交易的信息交流平臺，不對UP主視頻合集的交易效果做任何承諾，亦不介入交易的過程。協(xié)議指出，因UP主付費內(nèi)容合集導(dǎo)致的爭議或糾紛，消費者應(yīng)與UP主協(xié)商解決。

UP主自主創(chuàng)作視頻付費或成趨勢

雖然這是B站首次針對UP主自制內(nèi)容開發(fā)的功能，但并非B站首次嘗試內(nèi)容付費。早在2019年，B站就正式上線了B站課堂頻道，首批上線付費課程涉及英語、考研等領(lǐng)域；2020年，知識區(qū)內(nèi)容爆發(fā)之后，B站又與羅翔等名師合作推出付費課程。

從知識付費到UP主自主創(chuàng)作視頻的內(nèi)容付費，外界不少人認為，這是B站在內(nèi)容商業(yè)化上邁出的又一步。

“這次新嘗試對于平臺而言，是其商業(yè)模式探索方向的必然選擇，畢竟平臺本身也要發(fā)展，不可能一直虧下去。免費是平臺培養(yǎng)用戶的一個階段，一旦過了這個階段進入下一個發(fā)展階段，付費是必然趨勢。當下，B站需要進入到一個新階段。”艾媒咨詢集團CEO張毅在接受每經(jīng)記者電話采訪時表示。

今年以來，B站商業(yè)化腳步不斷加速。2022年一季報電話會議中，B站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿曾表示：“2022年，在保持健康用戶增長的前提下，公司的戰(zhàn)略重心將側(cè)重于加速商業(yè)化進程，并進一步降本增效。”

圖片來源：視覺中國-VCG111358760852

一直以來，擁有創(chuàng)作能力的UP主都是B站無可替代的資產(chǎn)，也是最關(guān)鍵的內(nèi)容護城河。當下，在B站，UP主的收入主要來自官方給予的創(chuàng)作獎勵、粉絲打賞、商業(yè)合作三個方面。此次嘗試的視頻付費，作為新的商業(yè)化渠道，無疑有望擴充UP主和平臺變現(xiàn)方式。

“當平臺發(fā)展到一定規(guī)模后，隨著其對內(nèi)容創(chuàng)作補貼投入減少，平臺需要更多的商業(yè)化渠道來滿足內(nèi)容創(chuàng)作者的變現(xiàn)要求。”張毅認為，UP主視頻付費是未來發(fā)展的趨勢之一。

近年來，抖音、愛奇藝（IQ.O，股價4.62美元，市值39.8億美元）等越來越多的平臺開放了付費訂閱功能。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，從劇集會員，到讀書付費、聽音樂付費，再到短視頻平臺嘗試短劇付費，內(nèi)容付費早已成為繼廣告、電商之后，互聯(lián)網(wǎng)平臺重要的盈利模式之一。

不過，內(nèi)容付費始終飽受爭議。張毅坦言，從商業(yè)生態(tài)來看，天下沒有永遠免費的午餐。無論是企業(yè)、平臺還是消費者，內(nèi)容付費的商業(yè)模式本質(zhì)上和“淘寶”類似，內(nèi)容付費肯定是未來的趨勢之一，但能不能形成可持續(xù)的商業(yè)模式，關(guān)鍵仍然在于提供的內(nèi)容本身的差異性和獨特性。

封面圖片來源：視覺中國-VCG111358760852