每經(jīng)記者 朱萬平    每經(jīng)實習(xí)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 魏官紅    

6月16日，貴州茅臺舉辦2021年年度股東大會 圖片來源：每經(jīng)實習(xí)記者 熊嘉楠 攝

6月16日，茅臺鎮(zhèn)，這個位于中國西南的小鎮(zhèn)，迎來了一年中頗為熱鬧的一天——A股“股王”貴州茅臺（SH600519，股價1877元，市值2.36萬億）在此召開2021年年度股東大會。

這一天，來自全國各地的投資者涌入茅臺鎮(zhèn)各大酒店。其中不乏私募大佬林園、但斌，知名公募基金經(jīng)理楊德龍等人。“這幾天房源很緊張。”茅臺鎮(zhèn)某酒店的一位工作人員稱。

中午十二點左右，天空下著蒙蒙細(xì)雨，股東大會舉辦地茅臺大酒店門外已有不少人。而按照貴州茅臺此前公告，因為疫情防控需要和公司所在地接待能力，本次股東大會現(xiàn)場會議場地容量為300人。

當(dāng)前，貴州茅臺在資本市場上正受到前所未有的關(guān)注。在茅臺已提出不再“踩小步”，而要“大踏步”邁進的戰(zhàn)略之下，今年以來，茅臺動作頻頻，包括推出戰(zhàn)略新品茅臺1935、上線“i茅臺”電商平臺、打造茅臺冰淇淋等。股價方面，貴州茅臺由今年3月的低點逐步回升，3月15日至今上漲了約17%。

未來，茅臺在營銷體制改革、產(chǎn)品控價等方面將有哪些考慮？此次股東大會又透露出哪些最新信息呢？6月16日，《每日經(jīng)濟新聞》記者以股東身份參會，現(xiàn)場直擊貴州茅臺2021年年度股東大會。

丁雄軍談工作體會：感受到各方向心力、凝聚力增強

今日（6月16日），貴州茅臺召開2021年年度股東大會。這場股東大會熱度極高，備受外界期待。記者注意到，此次參會的股東代表包括知名私募大佬林園、但斌等，他們落座于前排位置，靠近公司高管，二人進入會場后便吸引了不少股東前來合影簽名。

下午2點半左右，身著黑色西服、戴著口罩的貴州茅臺董事長丁雄軍步入會場。此時，臺下不少參會投資者拿起手機拍照，丁雄軍也向投資者揮手致意。

股東大會開始后，丁雄軍首先介紹了出席會議的人員。據(jù)丁雄軍介紹，此次會議共有266位股東及股東代表，分析師、媒體朋友參加。而參加股東大會的公司高管包括公司代總經(jīng)理李靜仁、副總鐘正強、副總涂華彬、副總王曉維、董秘蔣焰等。

介紹完出席人員后，丁雄軍開始進行《2021年度董事會工作報告》。會上，他用“超額完成年度營收目標(biāo)”、“順利實現(xiàn)‘十四五’良好開局”來總結(jié)公司2021年的業(yè)績。

年報顯示，2021年貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1094.64億元，同比增長11.71%；利潤總額745.28億元，同比增長12.59%；歸母凈利潤524.60億元，同比增長12.34%。

“今年一季度，公司實現(xiàn)了生產(chǎn)穩(wěn)、價格穩(wěn)、品質(zhì)優(yōu)、業(yè)績優(yōu)，創(chuàng)下近三年來單季度最大增幅和茅臺上市以來最大單季增長數(shù)額，實現(xiàn)了‘穩(wěn)中有優(yōu)、開門即紅’。”丁雄軍稱。今年1月~3月，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入331.87億元，同比增長18.25%，歸母凈利潤172.45億元，同比增長23.58%。

丁雄軍還談到了到茅臺工作9個月以來的體會，“我深刻感受到我們的股東朋友、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、合作方以及全體茅臺員工，向心力、凝聚力都前所未有地增強，這份‘萬眾齊心’，是茅臺努力奮斗、戰(zhàn)勝一切艱難險阻的激情和動力。”

圖片來源：每經(jīng)實習(xí)記者 熊嘉楠 攝

談經(jīng)營目標(biāo)：2022年總營收目標(biāo)1259億元，將抓好市場營銷

對于2022年重點工作安排，丁雄軍表示，2022年公司將堅持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進，緊扣茅臺集團“雙翻番、雙鞏固、雙打造”戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)走好“五線”發(fā)展道路，全力以赴抓好疫情防控、生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展各項工作，奮力推動茅臺高質(zhì)量發(fā)展。

談及2022年貴州茅臺的經(jīng)營目標(biāo)，丁雄軍表示主要有兩大目標(biāo)。一是營業(yè)總收入較上年度增長15%左右；二是完成基本建設(shè)投資69.69億元。

“今年我們提出實現(xiàn)總營收1259億元的目標(biāo)，增速15%，較去年增速目標(biāo)提高4.5個百分點，增長額164億元。”丁雄軍表示。

為了完成目標(biāo)，丁雄軍強調(diào)，2022年抓好市場營銷、有序推進項目建設(shè)、持續(xù)優(yōu)化管理機制等。

“我們強化市場統(tǒng)籌力度，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，精準(zhǔn)做好產(chǎn)品投放，提升市場占有率。堅決整治假冒偽劣、囤貨居奇等擾亂市場行為，維護市場秩序穩(wěn)定。加快新型防偽技術(shù)落地應(yīng)用，為茅臺打假維權(quán)提供技術(shù)保障。不斷豐富品牌內(nèi)涵、增強品牌特性，推動消費體驗升級。”丁雄軍還稱，將著力把茅臺文化體驗館打造成為文化展示店、品牌形象店、品飲體驗店和客戶服務(wù)店，為消費者持續(xù)提供更高質(zhì)量的服務(wù)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，丁雄軍所說關(guān)于防偽、品牌文化的發(fā)展，目前已在“i茅臺”上實現(xiàn)。6月15日，白酒專家肖竹青在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者微信采訪時表示，i茅臺是茅臺品牌文化傳播的窗口，也實現(xiàn)為茅臺線下授權(quán)銷售門店做了一個指引，成功地為茅臺酒授權(quán)的線下門店引流，這對茅臺的防偽和保真銷售提供了很好的一個路徑。i茅臺的品牌傳播效果和互動交流效果是非常顯著的。

談及未來，丁雄軍表示，當(dāng)前時代充滿挑戰(zhàn)，在政策端處于新秩序重塑期，在供給端處于新格局形成期，向優(yōu)勢的產(chǎn)區(qū)、企業(yè)集中，在需求端處于新消費升級期，消費在分化。“不得不承認(rèn)年輕人的消費正趨于時尚化、個性化。”

圖片來源：每經(jīng)實習(xí)記者 熊嘉楠 攝

丁雄軍還表示，茅臺對宏觀經(jīng)濟形勢、行業(yè)發(fā)展走勢和政策環(huán)境優(yōu)勢充滿信心，而這是基于公司的歷史底蘊和發(fā)展前景的強大自信。

數(shù)字營銷平臺“i茅臺”：注冊人數(shù)近1700萬人

作為公司實施數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型的重要平臺，“i茅臺”上線試運行首日便吸引逾229萬人、622萬人次預(yù)約申購。

丁雄軍透露，公司在數(shù)字營銷方面取得了積極進展。“大家已經(jīng)看到了，僅僅幾個月的時間，i茅臺已經(jīng)取得了很好的成績，注冊人數(shù)接近1700萬。”丁雄軍說。

今年4月29日，丁雄軍在貴州茅臺業(yè)績說明會上曾對外透露，i茅臺注冊總?cè)藬?shù)突破1146萬，收入11.88億元。

圖片來源：每經(jīng)實習(xí)記者 熊嘉楠 攝

據(jù)悉，所有i茅臺上投放的酒，包括虎年生肖酒及禮盒、茅臺酒（珍品）和茅臺1935均由廠家供貨，不占用經(jīng)銷商的配額，經(jīng)銷商僅負(fù)責(zé)提供配送服務(wù)，據(jù)媒體報道，每中簽一瓶經(jīng)銷商有100元的服務(wù)費。廠家自營最大的好處是減少了中間價差，提高了毛利率，增厚利潤。

中信證券在研報中預(yù)測，“i茅臺”全年收入有望超120億元。

今日午間，一位現(xiàn)場參加茅臺股東大會的股東告訴記者，其十分看好今年茅臺推出茅臺1935和“i茅臺”，“現(xiàn)在茅臺1935供不應(yīng)求。”

肖竹青表示，目前在“i茅臺”平臺申購需要抽簽，預(yù)計未來或投放53度飛天茅臺。其認(rèn)為這是一個循序漸進的過程，開始量不會很大，為了維持i茅臺的平臺熱度，i茅臺平臺希望培養(yǎng)茅粉每天申購并成為一個習(xí)慣，也為了讓更多人關(guān)注i茅臺，吸引眼球，所以茅臺有可能會投放部分的53度500ml普通茅臺，以維持i茅臺熱度和滿足引流的需要。

此外，作為公司向年輕化靠攏的產(chǎn)物，茅臺冰淇淋受到各界討論與關(guān)注。此次股東大會，參會股東每人會得到一張茅臺冰淇淋體驗券、一個“i茅臺”吉祥物。午餐之后，不少股東陸續(xù)兌換冰淇淋進行體驗。

圖片來源：每經(jīng)實習(xí)記者 熊嘉楠 攝

肖竹青認(rèn)為，茅臺冰淇淋是茅臺集團主動向年輕消費群體靠近的一大突破，茅臺用時尚、年輕的冰淇淋形式向大眾消費者展現(xiàn)茅臺創(chuàng)新、活力、時尚的另一面，吸引更多年輕人，并從中培養(yǎng)、挖掘茅臺酒的潛在客群。

高管談并購：有利也有弊，未來條件成熟會做一些思考和爭取

根據(jù)此前公司的分紅計劃，公司每10股派發(fā)紅利216.75元（含稅），共分配利潤272.28億元，刷新茅臺上市以來的分紅紀(jì)錄。

在現(xiàn)場的股東提問環(huán)節(jié)，有投資者提出希望公司提高分紅金額，同時希望公司分紅變?yōu)橐荒晁拇巍?/p>

對此，貴州茅臺副總經(jīng)理、董秘蔣焰表示，茅臺從成立到現(xiàn)在，資本上沒有進行過一次融資，分紅比例也好，累計分紅數(shù)據(jù)也好，在A股市場上應(yīng)該都是屈指可數(shù)的，是表現(xiàn)非常卓越的企業(yè)。蔣焰分析認(rèn)為，茅臺的分紅比例，特別是這三年，都保持在52%（左右），雖然這個比例不是資本市場上最高的，但基本上是非常穩(wěn)定的，而且絕對額在不斷增大。

蔣焰還表示，希望股東以更加平和的心態(tài)看待貴州茅臺在資本市場上的表現(xiàn)。“貴州茅臺從成立到現(xiàn)在所有的投資都是圍繞核心在做的，沒有做一些風(fēng)險大或出格的行為。”

現(xiàn)場，有投資者詢問公司是否有計劃使用茅臺手握的金融資源對周邊小酒廠進行整合，對此，貴州茅臺副總涂華彬表示，并購過程中有利也有弊，如果條件成熟了，又有與茅臺契合度很高的（標(biāo)的），公司也會做一些思考和爭取。

而針對投資者提出的茅臺“如何定位一款產(chǎn)品是否放量、如何讓它落地，以及產(chǎn)品能否銷售好”的問題，公司代總經(jīng)理李靜仁回答道：“一個產(chǎn)品要落地，對茅臺來講最主要的，一是市場需求，二是質(zhì)量保證。我們投放一款產(chǎn)品，首先取決于基酒，滿足消費者不同價格帶的需求”。二是“取決于量的多少”，“我們主要是看產(chǎn)品基酒的構(gòu)成，然后倒推過來決定能不能開發(fā)這款產(chǎn)品。”

“第三是投放量的多少，首先要保證質(zhì)量。如果盲目上量可能會導(dǎo)致質(zhì)量下降，所以一切始終以質(zhì)量為本。一款產(chǎn)品的落地，質(zhì)量第一，然后在這個前提下，滿足各種消費群體的需求。”李靜仁分析稱。