每經(jīng)記者 張韻    每經(jīng)編輯 文多    

4月22日，是今世緣（603369，SH）董事長(zhǎng)顧祥悅接棒周素明的第16天。他在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上首談夢(mèng)想：“未來(lái)今世緣每一瓶賣出去的酒，它的酒齡都超過(guò)十年。”

按照公司今年2月披露的90億元擴(kuò)能項(xiàng)目投資規(guī)劃，五年后今世緣綜合儲(chǔ)酒能力將超過(guò)60萬(wàn)噸。顧祥悅認(rèn)為，這是提升品質(zhì)、增加儲(chǔ)能、推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

同時(shí)，省外市場(chǎng)的突破是今世緣高質(zhì)量跨越發(fā)展的必由之路，接下來(lái)，公司將加快在省外形成50個(gè)左右的小區(qū)域樣板市場(chǎng)。

于省內(nèi)，“蘇酒二當(dāng)家”今世緣則通過(guò)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)“洋河老大哥”，已形成了江蘇地區(qū)兩強(qiáng)并存、其他外來(lái)競(jìng)品相繼介入的局面。對(duì)未來(lái)，今世緣董秘王衛(wèi)東表示，公司產(chǎn)品還沒(méi)有到銷售天花板，省內(nèi)市場(chǎng)各個(gè)區(qū)域仍存在增長(zhǎng)空間。

圖片來(lái)源：業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)視頻截圖

300元以上價(jià)格產(chǎn)品比重進(jìn)一步提升

到2025年，今世緣能否實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超百億目標(biāo)，是壓在顧祥悅肩上的第一重?fù)?dān)。

2021年，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入64.06億元，同比增長(zhǎng)25.12%，歸母凈利潤(rùn)20.29億元，同比增長(zhǎng)29.50%。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因是：公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，特A+類產(chǎn)品（出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上）收入增速超過(guò)35%，占公司收入比重提至65.29%。加之部分產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格有所提高，使得營(yíng)業(yè)成本的增幅低于營(yíng)業(yè)收入的增幅。

圖片來(lái)源：業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)視頻截圖

顧祥悅向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)、次高端擴(kuò)容的大環(huán)境及公司營(yíng)銷策略行之有效，是特A+類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的根本原因。

針對(duì)“V系”與“開系”兩大國(guó)緣品牌產(chǎn)品的增長(zhǎng)情況，副總經(jīng)理胡躍吾介紹，2021年，國(guó)緣V系在國(guó)緣品牌體系中有著最快的增速，而國(guó)緣開系中四開、對(duì)開兩大單品也通過(guò)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)策劃，促進(jìn)了量?jī)r(jià)提升，鞏固了市場(chǎng)地位。

其中，國(guó)緣V系是2018年后升級(jí)推出的高端品系。胡躍吾表示：“公司‘十四五’期間的內(nèi)部目標(biāo)是，每一年V系的營(yíng)收平均增速最好能超過(guò)50%。”不過(guò)由于國(guó)緣V系整體尚處于導(dǎo)入成長(zhǎng)期，因此其規(guī)模體量對(duì)公司業(yè)績(jī)的支撐還處于逐步提升的過(guò)程。

圖片來(lái)源：公司網(wǎng)站截圖

相對(duì)而言，開系是國(guó)緣品牌自2004年品牌誕生以來(lái)的主銷代表品系，其定位于次高端價(jià)格帶。胡躍吾透露，2022年一季度以來(lái)，按照公司年度“開系提升戰(zhàn)”的戰(zhàn)略部署，“四開”、“對(duì)開”繼續(xù)保持著良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，部分市場(chǎng)還出現(xiàn)對(duì)開銷售好于四開的情況，這些主要是受消費(fèi)升級(jí)加速的影響。同時(shí)，主產(chǎn)品熱銷形成的國(guó)緣品牌力提升，輻射帶動(dòng)了對(duì)開的放量增長(zhǎng)。

可見(jiàn)，國(guó)緣V系、開系兩大品系在價(jià)格帶上具有較為清晰的區(qū)隔。據(jù)2021年年報(bào)數(shù)據(jù)，特A+類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.65億元，同比增長(zhǎng)35.71%，而記者注意到，隨著價(jià)格帶的逐級(jí)遞減，低端產(chǎn)品則表現(xiàn)出動(dòng)銷收縮，其中BCD類產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比下滑13.32%、9.78%、51.75%。

對(duì)此，胡躍吾表示，隨著公司技改擴(kuò)能，優(yōu)質(zhì)酒率不斷提升，加以今世緣BC類產(chǎn)品補(bǔ)充及“高溝”品牌的復(fù)興，是可以平衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的。顧祥悅則表示，今年公司將圍繞今世緣品牌激活戰(zhàn)，升級(jí)新一代“星球系列”，以此強(qiáng)化補(bǔ)充100元~300元內(nèi)大眾日常主流消費(fèi)場(chǎng)景產(chǎn)品，此外還規(guī)劃推出高溝品牌復(fù)興新品。

值得一提的是，從主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)看，上市公司今世緣現(xiàn)有國(guó)緣、今世緣、高溝三大品牌，其中高溝品牌仍定位于20元以下價(jià)格帶。對(duì)此，顧祥悅表示，公司組建江蘇高溝酒業(yè)銷售有限公司的目的，一是想通過(guò)全新的產(chǎn)品體系、營(yíng)銷機(jī)制和分配機(jī)制，強(qiáng)力推動(dòng)高溝品牌復(fù)興，使之成為未來(lái)公司一個(gè)重要的增長(zhǎng)級(jí)；二是為下一步公司執(zhí)行分品牌實(shí)體化運(yùn)作積累經(jīng)驗(yàn)。

圖片來(lái)源：網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)截圖

90億項(xiàng)目為省內(nèi)外擴(kuò)張鋪路

目前，江蘇仍是今世緣最重要的市場(chǎng)，公司2019年、2020年和2021年在江蘇市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別占整體營(yíng)收的93.62%、93.55%和92.99%。

而從2021年省內(nèi)各大區(qū)域的營(yíng)收增速來(lái)看，淮安大區(qū)、南京大區(qū)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.71億元、15.78億元，同比增幅分別為18.03%、19.80%；淮海大區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.67億元，同比增幅44.87%。由此可見(jiàn)，省內(nèi)薄弱區(qū)域的增長(zhǎng)已開始提速。

圖片來(lái)源：公司年報(bào)截圖

“我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及銷售數(shù)據(jù)分析(認(rèn)為)，公司的產(chǎn)品還遠(yuǎn)沒(méi)有到銷售天花板，因此省內(nèi)市場(chǎng)各個(gè)區(qū)域仍然存在增長(zhǎng)空間。”胡躍吾表示，公司基本盤首戰(zhàn)大捷，目前增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)比較好，確定2022年?duì)I收目標(biāo)75億元，挑戰(zhàn)80億元，凈利潤(rùn)目標(biāo)22.5億元，挑戰(zhàn)23.5億元。

在競(jìng)爭(zhēng)格局上，目前江蘇省內(nèi)多數(shù)市場(chǎng)呈現(xiàn)洋河、今世緣兩強(qiáng)并存，其他外來(lái)競(jìng)品相繼介入的特點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更大的營(yíng)收超百億目標(biāo)，顧祥悅?cè)慰偨?jīng)理后，對(duì)周素明所發(fā)展完善的三大產(chǎn)品線進(jìn)行了進(jìn)一步提升，提出“差異化、高端化、全國(guó)化”的“三化”方略。

面對(duì)洋河股份“夢(mèng)6+”和“水晶夢(mèng)”的強(qiáng)勢(shì)崛起，今世緣又有何應(yīng)對(duì)策略？胡躍吾對(duì)此表示：“我們?cè)谙蜓蠛永洗蟾鐚?duì)標(biāo)學(xué)習(xí)的同時(shí)，更多的是要做好自身，我們也在關(guān)注學(xué)習(xí)對(duì)方產(chǎn)品的有效運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)根據(jù)精準(zhǔn)、差異、聚焦的競(jìng)爭(zhēng)策略，繼續(xù)做強(qiáng)品牌、做大單品，尤其是著力提升開系的市場(chǎng)動(dòng)能，放大V系的發(fā)展勢(shì)能，協(xié)同多品牌運(yùn)作。”

作為同屬于蘇酒陣營(yíng)的重要成員，胡躍吾進(jìn)一步表示，面對(duì)洋河的發(fā)展，“一直以來(lái)我們是持積極開放學(xué)習(xí)的態(tài)度。首先正是這種長(zhǎng)期的良性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了我們兩家的共同發(fā)展，其次，雙方都有意揚(yáng)長(zhǎng)避短，通過(guò)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)減少自身的市場(chǎng)阻力，我們的競(jìng)爭(zhēng)更像是長(zhǎng)跑競(jìng)賽。”

不過(guò)，在應(yīng)對(duì)外來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題上，胡躍吾認(rèn)為需精耕省內(nèi)拓省外。在顧祥悅看來(lái)，目前省外板塊雛形初顯，突破省外市場(chǎng)的關(guān)鍵詞是聚焦，第一聚焦戰(zhàn)略重點(diǎn)省級(jí)市場(chǎng)，第二聚焦省外產(chǎn)品策略，第三聚焦核心客戶打造，第四聚焦省外組織配襯。

公司將推進(jìn)長(zhǎng)三角一體化運(yùn)作，主動(dòng)布局地級(jí)市場(chǎng)，加快形成50個(gè)左右的小區(qū)域樣板市場(chǎng)。“我們初步計(jì)劃地級(jí)市場(chǎng)20家，縣區(qū)級(jí)市場(chǎng)30家以上，來(lái)構(gòu)建樣板市場(chǎng)，打造新模式新體系。”顧祥悅稱，國(guó)緣V系將重點(diǎn)布局長(zhǎng)三角華東市場(chǎng)，搶占高端的黃金賽道。

為了落實(shí)全國(guó)化的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，顧祥悅認(rèn)為:“需要擴(kuò)大產(chǎn)能，增加儲(chǔ)能，使我們邁向全國(guó)化的底氣更足、步伐更穩(wěn)”。

于是，今年2月，今世緣宣布，擬投資實(shí)施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項(xiàng)目，新增優(yōu)質(zhì)濃香型原酒年產(chǎn)能1.8萬(wàn)噸、優(yōu)質(zhì)清雅醬香型原酒年產(chǎn)能2萬(wàn)噸。

針對(duì)當(dāng)前的全國(guó)白酒企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)熱，顧祥悅向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，行業(yè)馬太效應(yīng)還將持續(xù)，各家公司針對(duì)自身情況及定位，在規(guī)劃各自的目標(biāo)產(chǎn)能。

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而今世緣加速推進(jìn)南廠項(xiàng)目則主要出于品質(zhì)考量，顧祥悅表示，白酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力取決于原酒的品質(zhì)與儲(chǔ)存時(shí)間，上述項(xiàng)目不僅可增加產(chǎn)能3.8萬(wàn)噸，還將增加35萬(wàn)噸陶壇儲(chǔ)酒庫(kù)，使今世緣綜合儲(chǔ)酒能力超過(guò)60萬(wàn)噸。

那么如此巨大的投資金額是否會(huì)影響公司未來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)？顧祥悅認(rèn)為，本項(xiàng)投資是同步規(guī)劃、動(dòng)態(tài)優(yōu)化、分步實(shí)施、五年完成的，公司有充分的現(xiàn)金流、厚實(shí)的資金儲(chǔ)備以及良好的盈利能力，不會(huì)影響其他工作的開展。

與此同時(shí)，顧祥悅解釋說(shuō)，按照20年的折舊周期計(jì)劃，新增折舊會(huì)主動(dòng)計(jì)入新生產(chǎn)的原酒成本，在若干年以后，使用原酒時(shí)才能夠轉(zhuǎn)入最終的產(chǎn)品成本，所以短期內(nèi)不會(huì)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用的大幅度提升。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平 攝（資料圖）