每經(jīng)記者 李蕾    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

近日，跨境電商SHEIN吸引了市場(chǎng)與行業(yè)的目光。有外媒報(bào)道稱，這家全球快時(shí)尚電商品牌平臺(tái)已經(jīng)完成最新一輪融資，這輪融資的參與方包括General Atlantic（泛大西洋投資集團(tuán)），以及SHEIN此前的機(jī)構(gòu)投資者老虎環(huán)球基金（Tiger Global Management）和紅杉中國(guó)，募集資金規(guī)模在10億~20億美元。該輪融資后，SHEIN的估值將可能高達(dá)1000億美元。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者而言，SHEIN這個(gè)名字或許沒有其他快消巨頭那么熟悉，很多人甚至?xí)J(rèn)為這是一家“橫空出世”的企業(yè)。事實(shí)上，這個(gè)成立于2012年的快時(shí)尚電商品牌平臺(tái)去年年中就已經(jīng)取代亞馬遜，成為美國(guó)iOS和安卓平臺(tái)下載量最多的購(gòu)物應(yīng)用，在海外的火爆程度可見一斑。

根據(jù)傳聞，如果SHEIN的估值達(dá)到1000億美元，將超過(guò)歐美快時(shí)尚品牌H&M和Zara的總和，該公司也將憑借這個(gè)身價(jià)躋身“全球獨(dú)角獸第一梯隊(duì)”。

對(duì)此，SHEIN方面回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，對(duì)市場(chǎng)傳聞不作評(píng)論，并且公司沒有IPO計(jì)劃。

圖片來(lái)源：SHEIN官網(wǎng)截圖

第三方預(yù)計(jì)2021年?duì)I收超1000億

在國(guó)內(nèi)，SHEIN是一家非常低調(diào)的公司，很多人對(duì)它知之甚少，甚至有行業(yè)人士把這家企業(yè)稱為“中國(guó)最神秘的百億美金公司”。

而與SHEIN的低調(diào)形成鮮明對(duì)比的，是這家企業(yè)在海外市場(chǎng)的火熱。每經(jīng)記者看到，SHEIN在海外社交平臺(tái)Instagram上的粉絲總數(shù)超過(guò)2600萬(wàn)、Facebook的賬號(hào)粉絲數(shù)也有近2400萬(wàn)。去年年中，SHEIN的下載量就曾經(jīng)超越過(guò)亞馬遜，成為全美第一；今年3月又有外媒報(bào)道稱，SHEIN已經(jīng)成為全球下載量最高的APP，亞馬遜和沃爾瑪則分列第二和第三。

根據(jù)官網(wǎng)的介紹，SHEIN目前直接服務(wù)全球超150個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者，在廣州、新加坡、洛杉磯及其他主要市場(chǎng)設(shè)有運(yùn)營(yíng)中心。每日在售可供選擇商品60萬(wàn)件，涵蓋服飾、鞋履、美妝、家居等多品類，并每日上新6000件新品。

國(guó)金證券研報(bào)指出，SHEIN預(yù)計(jì)2021年規(guī)?？沙?60億美元，合計(jì)人民幣超1000億元，服飾為主，女裝占比超六成。同類快時(shí)尚企業(yè)，2020年ZARA的營(yíng)收為316億美元，H&M則為202億美元，SHEIN近年來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭大有迎頭趕上之意。

也正因如此，這家公司在發(fā)展過(guò)程中獲得了資本的高度青睞。公開資料顯示，在成立僅僅一年后，SHEIN就拿到了集富亞洲的500萬(wàn)美元A輪融資，此后受益于海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展與知名度提升，SHEIN又迅速完成了多輪融資，估值也隨之大幅增長(zhǎng)。就在最近的這輪融資公布之前，SHEIN在2020年完成了E輪融資，估值已經(jīng)超過(guò)150億美元（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)金證券研究所、公開資料）。

柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯

一位滬上消費(fèi)投資人在談到SHEIN時(shí)告訴每經(jīng)記者，運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈?zhǔn)沁@家公司“最大的優(yōu)勢(shì)”。

前面已經(jīng)提到了，SHEIN在海外各大社交媒體平臺(tái)都有數(shù)量龐大的粉絲群體，也有大量網(wǎng)紅合作，為其提供了源源不斷的私域流量。國(guó)金證券研報(bào)顯示，營(yíng)銷方式上，SHEIN采取Affiliate Marketing聯(lián)盟營(yíng)銷，根據(jù)銷售額的比例給KOC/KOL返傭，返傭比例可達(dá)10%~20%，因此獲取了大量引薦流量。

供應(yīng)鏈方面，SHEIN的優(yōu)勢(shì)更加明顯。據(jù)媒體報(bào)道，2008年創(chuàng)立之初，SHEIN所屬的跨境電商生意，既不掌握貨，也沒掌握渠道——它只是從廣州的沙河、十三行等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨成衣，經(jīng)由亞馬遜等購(gòu)物平臺(tái)銷往海外。貨不在自己手里，數(shù)量和質(zhì)量、交貨時(shí)間都無(wú)法控制，會(huì)直接影響到用戶的購(gòu)買體驗(yàn)。

2015年，SHEIN在廣州番禺投資4家工廠，招聘管理者，開始自學(xué)供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)。據(jù)悉，番禺南村鎮(zhèn)是一個(gè)電商聚集區(qū)，多做服飾代工，較少自主品牌，而番禺一帶約有300~400家制衣廠都是SHEIN的核心供應(yīng)商。

曾經(jīng)有人將SHEIN稱為“中國(guó)版的ZARA”，不過(guò)從供應(yīng)鏈來(lái)看，目前SHEIN已經(jīng)將大量產(chǎn)品的生產(chǎn)周期從ZARA的2~3周縮短為了3~7天。

今年2月，廣州市發(fā)改委印發(fā)了《廣州市2022年重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃》的通知，透露SHEIN的灣區(qū)供應(yīng)鏈總部項(xiàng)目落戶增城中新鎮(zhèn)，總投資150億元，總建筑面積約330萬(wàn)平方米。這個(gè)消息在彼時(shí)并沒有引起很大關(guān)注，目前看來(lái)也是SHEIN布局的重要一環(huán)。

同時(shí)，國(guó)金證券研報(bào)也提示了SHEIN的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)：原材料成本上漲，流量成本上行，國(guó)際貿(mào)易政策發(fā)生變化，供應(yīng)鏈整合不及預(yù)期，服裝類海外電商滲透率不及預(yù)期等。

跨境電商迎“品牌出海”時(shí)代

事實(shí)上，不僅是SHEIN，在中國(guó)“大且全”的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上、在跨境貿(mào)易政策的支持下，跨境電商正在迎來(lái)一波新的發(fā)展熱潮。尤其是在疫情發(fā)生后的兩年多時(shí)間里，國(guó)內(nèi)大量企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開辟出了一條更高效的“貿(mào)易通道”。

來(lái)自第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球電商渠道零售額為42800億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)增速將保持較高水平，2020~2024年復(fù)合年增速有望達(dá)到10%。其中，2020年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)12.5萬(wàn)億元、同比增長(zhǎng)19.04%，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14.6萬(wàn)億元。

可觀的發(fā)展前景，自然吸引了越來(lái)越多玩家的涌入。

2021上半年，跨境電商融資事件數(shù)達(dá)到29起，總金額78.1億元，成為投資熱點(diǎn)。而僅在今年3月，就有面向海外華人的社會(huì)化電商平臺(tái)“Weee!”、跨境電商一站式Saas服務(wù)商“店小秘”和跨境電商物流服務(wù)商“無(wú)憂達(dá)”相繼獲得億元級(jí)融資，資本的青睞程度可見一斑。除此之外，包括阿里、字節(jié)跳動(dòng)等大廠在跨境電商業(yè)務(wù)上的布局也相當(dāng)積極，SHEIN這類獨(dú)角獸企業(yè)的成功更是激勵(lì)著更多玩家加入這個(gè)賽道。

而在登陸資本市場(chǎng)方面，相關(guān)企業(yè)也有了更加明顯的動(dòng)作。3月初，跨境電商品牌“子不語(yǔ)”向港交所遞交招股書。這已經(jīng)是子不語(yǔ)第二次遞交招股書了，但仍然引起了廣泛關(guān)注。另外，還有多家跨境出口電商都傳出了登陸資本市場(chǎng)或擬IPO的消息，一時(shí)間行業(yè)熱度高漲。

或許正如上述消費(fèi)投資人所說(shuō)，經(jīng)歷了傳統(tǒng)外貿(mào)、移動(dòng)出海等階段之后，中國(guó)企業(yè)的跨境業(yè)務(wù)正在迎來(lái)第三波紅利期，多方因素都在推動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入新階段，“品牌出海”正當(dāng)其時(shí)。

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封面圖片來(lái)源：SHEIN官網(wǎng)截圖