每經(jīng)記者 魏官紅    每經(jīng)編輯 文多    

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2月12日，鋼架雪車項目結(jié)束后，北京冬奧會賽程已經(jīng)過半。在同樣熱鬧的賽場之外，我們不僅見證了谷愛凌刷屏和她代言的近30家品牌公關大比武，也見證了俄羅斯花滑名將B站開播、王濛高能解說出圈并走進直播間。

可以說，北京冬奧會在促使我國挖掘出更多優(yōu)秀冰雪運動員的同時，也進一步加速了體育產(chǎn)業(yè)對運動員商業(yè)價值的大挖掘。

王濛因解說火出圈，她多年前上綜藝的往事又被網(wǎng)友翻出

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經(jīng)紀人業(yè)務如雨后春筍

從電梯間里不斷出現(xiàn)的蘇炳添，到綜藝新寵張繼科，再到最近的谷愛凌。如今，對于明星運動員而言，拿代言、拍廣告、上綜藝成為了重要的商業(yè)變現(xiàn)渠道。而這一波又一波的流量盛況背后，離不開重要“推手”——體育經(jīng)紀公司。

在中國市場上，著名跳高運動員朱建華于上世紀90年代在上海注冊了中國第一家體育經(jīng)紀人公司。如今，隨著中國運動員憑借不俗的實力得到外界認可，市場也渴望更加多元地展現(xiàn)運動員的個人魅力，中國體育經(jīng)紀公司如雨后春筍般出現(xiàn)，他們幫助這些體育明星提升社會關注度和影響力，讓他們獲得更多商業(yè)機會，進而實現(xiàn)價值變現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，中國體育產(chǎn)業(yè)迎來高速發(fā)展是在2014年，《國務院關于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》(國發(fā)〔2014〕46號)的發(fā)布，對中國體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了深遠影響，體育相關產(chǎn)業(yè)隨后進入爆發(fā)期，引來不少資本關注。在相關政策支持下，場館建設、體育賽事承辦、馬拉松賽事等產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭向好。僅僅從健身角度看，也不難發(fā)現(xiàn)，如今體育運動在人們生活中的占比是在逐步增加的。

當前，海外體育經(jīng)紀公司也在進入我國市場，在北京冬奧會大放異彩的中國單板滑雪運動員蘇翊鳴，便與Endeavor巍美簽約。據(jù)其公眾號介紹，Endeavor巍美與IMG一樣，都屬于Endeavor集團。而IMG在本屆冬奧會期間，因谷愛凌而出圈，為更多人所知曉。

酷鹿體育是一家成熟的體育經(jīng)紀公司，簽約了奧運會羽毛球女子單打冠軍張寧、國家隊男子舉重“金牌教練”于杰等?？崧贵w育董事長許紹連則在體育行業(yè)中摸爬滾打多年，對體育經(jīng)紀業(yè)務了解頗深。

許紹連認為，體育經(jīng)紀公司在一定程度上相當于一家居間公司，將運動員、運動隊、俱樂部和市場銜接起來，為多方資源整合需求進行專業(yè)的服務。對于體育經(jīng)紀公司而言，經(jīng)營成本較小。

這些公司通過挖掘和運營，為品牌方匹配到合適的體育資源，并在隨后的營銷中為運動員創(chuàng)造出更大的價值。

對運動員商業(yè)價值的“續(xù)航” 應該是細水長流式

對于經(jīng)紀公司，許紹連的觀點是，體育經(jīng)紀人業(yè)務并不是簡單的流量營銷，而應該是細水長流的常規(guī)營銷，要為知名運動員的關注度和商業(yè)價值“續(xù)航”。

許紹連認為，首先，從體育經(jīng)紀公司的角度來看，明星運動員自身的長期價值才更被市場看重。而不是基于互聯(lián)網(wǎng)思維下的扎堆營銷。

他以中國女足舉例稱，女足奪冠成為熱點，值得關注和支持。而從體育經(jīng)紀方面來看，更應把眼光放得更長遠些，還要關注其梯隊發(fā)展、關注相關聯(lián)賽、關注日常表現(xiàn)，進而在其常規(guī)發(fā)展中發(fā)現(xiàn)更多、可持續(xù)關注的亮點。

在全民關注體育的當下，行業(yè)中也提出了一些關于體育經(jīng)紀人業(yè)務的冷思考。

據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士介紹，目前有運動員在與體育經(jīng)紀公司簽約時會要求簽署“保底”協(xié)議，即經(jīng)紀公司保證一年有一定數(shù)額的收入，如經(jīng)紀公司無法達到協(xié)議金額則需要進行賠償。

當記者問起這種現(xiàn)象時，許紹連談道，這違背了市場規(guī)律，如果有“保底”協(xié)議的存在，經(jīng)紀公司可能為完成任務“動作”變形，資源篩選不達標。

此外，在每次大型體育賽事之前，不少體育經(jīng)紀公司就會開啟“搶人大賽”，而這個過程中，也有著營銷環(huán)境不透明、不成熟的情況。

對于上述行為，許紹連認為，體育經(jīng)紀的營銷環(huán)境不冷靜、不理性，會導致出現(xiàn)信息差，進而可能損害運動員的利益。在他看來，希望體育經(jīng)紀有一個更長遠的發(fā)展和未來，運動員、體育經(jīng)紀公司、市場彼此選擇，而體育經(jīng)紀公司需要有對行業(yè)判斷準確的能力，要真正懂體育，才能做到一流。