每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 文多    

日前，手機(jī)廠(chǎng)商一加宣布了最新的組織架構(gòu)調(diào)整——來(lái)自O(shè)PPO的李杰，出任一加中國(guó)區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)一加國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。而一加創(chuàng)始人劉作虎將把精力更聚焦在產(chǎn)品上。“在OPPO工作的11年間，李杰先后負(fù)責(zé)過(guò)Find系列產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品路線(xiàn)圖規(guī)劃、硬件戰(zhàn)略規(guī)劃、中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略與產(chǎn)品路線(xiàn)圖規(guī)劃工作，還擔(dān)任中國(guó)區(qū)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。”劉作虎說(shuō)道。

早在2021年6月，一加方面便宣布與OPPO團(tuán)隊(duì)全面合并，此后一加成為OPPO旗下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的品牌。不過(guò)，外界對(duì)合并后一加的未來(lái)規(guī)劃，與OPPO之間的協(xié)同、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，以及一加的銷(xiāo)量目標(biāo)等方面均充滿(mǎn)了疑問(wèn)。

剛接任一加一個(gè)月的李杰近日接受了包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪(fǎng)，并系統(tǒng)性回應(yīng)了上述熱點(diǎn)話(huà)題。他表示：“與OPPO融合后，一加獲得了供應(yīng)鏈方面的保障支持。技術(shù)上，會(huì)得到OPPO研究院和歐加集團(tuán)一萬(wàn)多名工程師的支持；渠道上，OPPO也會(huì)給一加賦能，但一加不會(huì)完全1：1復(fù)制OPPO的渠道，不排除未來(lái)在某些OPPO專(zhuān)賣(mài)店里看到一加產(chǎn)品出現(xiàn)。另外，OPPO的售后體系也會(huì)開(kāi)放給一加。”

對(duì)于產(chǎn)品規(guī)劃，李杰稱(chēng)，未來(lái)一加系列主打的人群是“愛(ài)玩游戲，追逐性能的年輕人”。但他強(qiáng)調(diào)，一加不會(huì)做純游戲手機(jī)，也不會(huì)做2000元以下的產(chǎn)品。

一加中國(guó)區(qū)總裁李杰 圖片來(lái)源：受訪(fǎng)方提供

規(guī)劃中端產(chǎn)品線(xiàn)增加性能、游戲標(biāo)簽

今年是一加成立的第九年，其產(chǎn)品在海外已經(jīng)獲得良好的口碑，甚至開(kāi)辟了美國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)閳?jiān)持只做旗艦，它始終被貼著“小而美”的標(biāo)簽，甚至市場(chǎng)知名度被限制在一、二線(xiàn)城市。

為了讓一加走向大眾市場(chǎng)，2021年，主攻高端的一加開(kāi)始向中高端下探，并推出3000元價(jià)位段以下的產(chǎn)品。與此同時(shí)，一加也醞釀著與OPPO的融合。

“以一加品牌單獨(dú)的體量，或者任何一個(gè)新品牌來(lái)看，如果背后沒(méi)有歐加這樣的大平臺(tái)作支撐，在供應(yīng)鏈上面不足以支撐品牌做更大的品牌發(fā)展。”李杰說(shuō)道。

啟信寶數(shù)據(jù)顯示，歐加控股擁有OPPO廣東移動(dòng)通信有限公司100%的股權(quán)，后者在廣東萬(wàn)普拉斯移動(dòng)通信有限公司（一加運(yùn)營(yíng)主體）持股74%。

與OPPO融合的好處不言而喻，但也有聲音質(zhì)疑：“一加是否會(huì)與OPPO已有的產(chǎn)品系列重疊？”對(duì)此，李杰回應(yīng)稱(chēng)，一加與OPPO這兩個(gè)品牌，會(huì)針對(duì)不同市場(chǎng)的客戶(hù)群體以品牌風(fēng)格作為出發(fā)點(diǎn)，做出外觀(guān)、選型、產(chǎn)品等方面的區(qū)隔。兩個(gè)品牌人群不一樣，用戶(hù)畫(huà)像、語(yǔ)言風(fēng)格、渠道、品牌調(diào)性都會(huì)有區(qū)隔。重疊的部分則吸引額外的增量。

具體到產(chǎn)品規(guī)劃方面，李杰表示，一加在原有的高端旗艦系列之外，會(huì)考慮為不同消費(fèi)能力，對(duì)性能、游戲體驗(yàn)有追求的消費(fèi)者增加一條中端產(chǎn)品線(xiàn)，目前正在規(guī)劃中。

“越是存量市場(chǎng)，越要考慮細(xì)分的人群的類(lèi)型。放眼未來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)將是用戶(hù)細(xì)分化的市場(chǎng)。其中，游戲的場(chǎng)景非常重要，中國(guó)大概有7億的游戲用戶(hù)，不可能都使用同一個(gè)品牌或是產(chǎn)品，我們要做的就是圍繞這部分人群提供我們能提供的產(chǎn)品和服務(wù)。”李杰說(shuō)道。

但他強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，一加并非在定位上發(fā)生很大的變化，不會(huì)推出純游戲手機(jī)。李杰認(rèn)為:“游戲是體現(xiàn)手機(jī)性能的場(chǎng)景之一，一加原來(lái)的用戶(hù)中就有相當(dāng)一部分追求性能的偏科技愛(ài)好者的人群。以此為原點(diǎn)，一加系列未來(lái)主打的人群是‘愛(ài)玩游戲，追逐性能的年輕人’。”而基于這個(gè)定位，一加將在外觀(guān)、游戲體驗(yàn)、性能優(yōu)化、充電等方面做出差異化布局。

兩千元手機(jī)市場(chǎng)份額占比已達(dá)六成

2021年5月，一加曾提出用三年時(shí)間在中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到1000萬(wàn)部出貨量的目標(biāo)，但據(jù)記者了解，目前一加在全球的銷(xiāo)量剛剛跨過(guò)1200萬(wàn)部大關(guān)，而中國(guó)區(qū)只占總體銷(xiāo)量的兩成，即240萬(wàn)部左右。也就是說(shuō)，在李杰的帶領(lǐng)下，一加需要在剩余的兩年半時(shí)間內(nèi)完成上述千萬(wàn)級(jí)的銷(xiāo)量目標(biāo)，在增長(zhǎng)乏力且競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，這并不是一個(gè)輕松的數(shù)字。

李杰坦言，對(duì)于銷(xiāo)量目標(biāo)會(huì)有壓力，但一加不會(huì)為了追求銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)規(guī)模去做低端，也不會(huì)做2000元以下的產(chǎn)品，而是瞄準(zhǔn)2000元~3000元價(jià)格的產(chǎn)品。

2000元~3000元價(jià)位段，恰是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的價(jià)位段。對(duì)Top廠(chǎng)商而言，中高端市場(chǎng)是必不可失的基本盤(pán)，而在中小廠(chǎng)商眼中，由于中高端消費(fèi)群體廣闊，這里仍然有可以分食的市場(chǎng)空間。因此，近兩年來(lái)無(wú)論是頭部品牌，亦或是realme、一加、中興等廠(chǎng)商，均相繼推出多個(gè)該價(jià)位段的產(chǎn)品。

李杰認(rèn)為，當(dāng)前的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)符合“紡錐形”趨勢(shì),即一邊叫高端化，一邊叫性?xún)r(jià)比，但整體ASP（平均市場(chǎng)單價(jià)）一直在提升。“手機(jī)屬于低頻購(gòu)買(mǎi)和高頻使用的品類(lèi)，目前2000元價(jià)位手機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到六成，而且這個(gè)趨勢(shì)肯定會(huì)往上升，真正市場(chǎng)容量的變化，都體現(xiàn)在低端的萎縮。”

此外，對(duì)于剛剛接任一加的李杰來(lái)說(shuō)，仍需要大量的時(shí)間思考和規(guī)劃一加未來(lái)的發(fā)展路徑。但他希望:“從今年第二季度開(kāi)始，我的設(shè)想會(huì)有一個(gè)基本的雛形運(yùn)轉(zhuǎn)，并逐漸調(diào)優(yōu)，在今年第三、四季度時(shí)達(dá)到我想要的狀態(tài)。明年基于用戶(hù)洞察，規(guī)劃的產(chǎn)品（可以）取得不錯(cuò)的結(jié)果。這是我的節(jié)奏和思考。”