每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

投資、消費(fèi)、出口，拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的三駕馬車。2020年，中國出口17.93萬億元，增長4%；貿(mào)易順差3.7萬億元，增加27.4%。無數(shù)個(gè)出口產(chǎn)品背后，“中國制造”就是一張國家名片，走出國門，走向世界。

當(dāng)制造能力成為國家的品牌標(biāo)識(shí)，中國制造對全球消費(fèi)者而言意味著什么？這是值得深思和研究的話題。

改革開放四十余年，中國的制造業(yè)經(jīng)歷了從小到大、從0到1的發(fā)展過程，如今已是全世界工業(yè)門類最齊全的制造大國。但必須承認(rèn)的是，制造業(yè)仍然面臨著“大而不強(qiáng)”的困局，當(dāng)前大力提倡培育“專精特新”企業(yè)，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)“強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈”，在產(chǎn)業(yè)鏈端查漏補(bǔ)缺，推出北交所服務(wù)創(chuàng)新型中小企業(yè)。從“脫虛向?qū)?rdquo;到培育“專精特新”，中國制造業(yè)正走向新一輪征程。

在當(dāng)前制造業(yè)重塑筋骨的背景下，中國的制造企業(yè)如何培育出專注各類利基市場的隱形冠軍，從而實(shí)現(xiàn)“中國制造”這一國家品牌的全球躍升？

市場份額的“好與壞”

2020年10月，安吉轉(zhuǎn)椅市場。

“安吉轉(zhuǎn)椅出口這波大行情基本是從5月份起來的，7月份訂單逐漸增多，到現(xiàn)在基本爆發(fā)，目前的訂單量我們要貸款進(jìn)貨才能供應(yīng)上，不貸款根本供應(yīng)不過來。”市場里一家供應(yīng)牛皮的商戶彼時(shí)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露。

新冠疫情全球蔓延，中國對疫情的有效控制催化了全球訂單流向中國。浙江安吉作為轉(zhuǎn)椅之鄉(xiāng)，去年一度經(jīng)歷了訂單爆棚，產(chǎn)業(yè)鏈上下游供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

2020年11月，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在“轉(zhuǎn)椅之鄉(xiāng)”安吉調(diào)查報(bào)道中曾提及，在訂單爆棚的背后，轉(zhuǎn)椅市場仍波詭云譎，人民幣匯率走勢、集裝箱供應(yīng)、海運(yùn)價(jià)格、勞動(dòng)力成本等諸多因素，都會(huì)對企業(yè)利潤造成影響。龍頭企業(yè)和大企業(yè)可以憑借規(guī)模優(yōu)勢，即便承受毛利下滑風(fēng)險(xiǎn)，也有利可圖，但行業(yè)中的中小企業(yè)，面臨無利可圖甚至虧本的局面。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)安吉轉(zhuǎn)椅行業(yè)面臨的問題并非獨(dú)有，2021年3月，記者再赴象山針織產(chǎn)業(yè)帶采訪，制造企業(yè)面臨的要素成本制約已經(jīng)暴露無遺。

海運(yùn)費(fèi)居高不下、勞動(dòng)力、原材料成本承壓，疫情帶來的針織訂單回流，在一些中小制造企業(yè)主眼中，已經(jīng)不見得是“好事”了。

“來自印度、東南亞地區(qū)的回流訂單量大、利潤薄，對于‘小廠’來說，主要做少而精、利潤空間比較大的訂單。這樣的訂單，我們做不過大工廠，還要跟大工廠搶工人。”一家小型針織廠家今年3月份曾向記者反饋。

向附加值更高、更細(xì)分更精細(xì)化的市場轉(zhuǎn)型，已經(jīng)是當(dāng)?shù)夭簧僦行♂樋椘髽I(yè)在現(xiàn)實(shí)下的自主轉(zhuǎn)型之道。爵溪當(dāng)?shù)匾患壹徔棌S廠長透露，對企業(yè)而言，現(xiàn)在工人比訂單更重要。應(yīng)對策略是，一方面提高工廠經(jīng)營效率，降本增效提高管理水平；另一方面，也向利潤空間更高的小而精訂單方向轉(zhuǎn)型。

隱形冠軍之父赫爾曼•西蒙認(rèn)為，市場份額分為“好”和“壞”兩種。前者主要通過創(chuàng)新，出色的品質(zhì)以及優(yōu)良的服務(wù)獲得，后者則憑借打價(jià)格戰(zhàn)從而拉高銷量。“好”的市場份額不但能夠提升企業(yè)的利潤，同時(shí)也給客戶帶去高附加值，而“壞”的市場份額往往由于入不敷出而不具有可持續(xù)性。

可以看到的一個(gè)趨勢是，隨著制造要素成本的不斷增長，中國有不少制造企業(yè)主已經(jīng)在尋求競爭壁壘更為深厚的路徑突破，那么中國制造能在全球競爭中拿下“好”的市場份額么？

產(chǎn)業(yè)融合下“中國制造”的新機(jī)會(huì)

2021年9月，浙江臨平，春風(fēng)動(dòng)力（603129，SH）“全球智能指揮控制室”內(nèi)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在指揮室的三面墻上看到企業(yè)的材料采購、設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)管理、用戶畫像等信息。

浙江春風(fēng)動(dòng)力公司未來工廠 每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

據(jù)公司常務(wù)副總經(jīng)理高青介紹，“全球智能指揮控制室”是春風(fēng)動(dòng)力整個(gè)“未來工廠”的“大腦中樞”。2018年10月之后，春風(fēng)動(dòng)力賣出的所有車子都安裝了車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，通過大腦中樞平臺(tái)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控車輛行駛、發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行、儀表狀態(tài)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)。根據(jù)這些騎行大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)模型可以進(jìn)一步分析玩車愛好者的使用習(xí)慣，從而反哺研發(fā)端創(chuàng)新，在下一輪迭代中更好地適應(yīng)用戶喜好，提高產(chǎn)品整體性能，實(shí)現(xiàn)商業(yè)生態(tài)再造。

據(jù)了解，春風(fēng)動(dòng)力產(chǎn)品聚焦運(yùn)動(dòng)、休閑為定位的全地形車與中大排量摩托車。目前上市公司整車車間擁有6條生產(chǎn)線，全部為AGV智能化柔性生產(chǎn)線。其產(chǎn)品銷往全球主要國家和地區(qū)。2021年上半年，春風(fēng)動(dòng)力營收同比增102.39％，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增27.09%。

春風(fēng)動(dòng)力柔性化生產(chǎn)的制造模式，在中國社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所研究員、博士生導(dǎo)師 、服務(wù)型制造研究院首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅仲偉看來，是當(dāng)前制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要方向之一——服務(wù)型制造的一個(gè)具體表現(xiàn)形式。

基于中國制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，羅仲偉教授表示，中國的制造業(yè)轉(zhuǎn)型是適應(yīng)于中國當(dāng)前的需要，即從過去平面擴(kuò)張通過要素投入來推動(dòng)的增長，向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型。所謂高質(zhì)量就是要靠技術(shù)積累的差異化、創(chuàng)新來驅(qū)動(dòng)。

而在中國制造轉(zhuǎn)型過程中，羅仲偉教授表示，亦不能忽視世界產(chǎn)業(yè)的變化。他指出，當(dāng)前世界產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的過程已經(jīng)打破過去的產(chǎn)業(yè)分立，正在走向產(chǎn)業(yè)融合。產(chǎn)業(yè)融合也是全球制造業(yè)普遍的現(xiàn)象，是在產(chǎn)業(yè)演進(jìn)過程中出現(xiàn)的重要方向，其中最重要的一個(gè)點(diǎn)是制造和服務(wù)的融合。

羅仲偉教授認(rèn)為，在這樣的趨勢下，服務(wù)型制造是值得關(guān)注的，服務(wù)型制造是制造和服務(wù)融合。它的特征就在于是以制造為核心，是在制造的基礎(chǔ)上把人、事、服務(wù)等更多的要素融合進(jìn)來。

在宏觀層面，服務(wù)型制造模式也提到了一個(gè)新的高度?！吨腥A人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》在“深入實(shí)施制造強(qiáng)國戰(zhàn)略”章節(jié)也提到，要深入實(shí)施智能制造和綠色制造工程，發(fā)展服務(wù)型制造新模式，推動(dòng)制造業(yè)高端化智能化綠色化。

此外，春風(fēng)動(dòng)力作為“鏈主工廠”，還入選了杭州市鏈主企業(yè)培育名單。而“鏈主工廠”，指的是在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位、具備產(chǎn)業(yè)上中下游核心凝聚力的工廠。抓住“鏈主工廠”，等于抓住了產(chǎn)業(yè)鏈的“牛鼻子”。

春風(fēng)動(dòng)力方面表示，公司95%以上的零配件來自海內(nèi)外供應(yīng)商。利用“大腦中樞”，公司可以實(shí)時(shí)掌控上下游產(chǎn)業(yè)鏈情況，包括300多家核心供應(yīng)商部件檢測和兩小時(shí)生產(chǎn)所需物料線邊庫直供。

事實(shí)上，如何通過“鏈主企業(yè)”帶動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)？如何提升關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈整體競爭力，培育出更多產(chǎn)業(yè)鏈上專注細(xì)分市場的“專精特新”企業(yè)？是解決當(dāng)前中國制造“大而不強(qiáng)”、“卡脖子”問題的關(guān)鍵所在。

專注細(xì)分是否會(huì)帶來市場收窄？

全國數(shù)量排名第一，擁有470家專精特新“小巨人”企業(yè)的浙江省，也是民營經(jīng)濟(jì)活躍之地。

9月中旬，浙江省經(jīng)信廳中小企業(yè)與民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展處處長應(yīng)云進(jìn)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)透露，浙江省經(jīng)信廳在專精特新企業(yè)的接服務(wù)方面，將推動(dòng)國內(nèi)外的知名企業(yè)，尤其是浙江省內(nèi)的頭部企業(yè)，與浙江專精特新企業(yè)對接，讓專精特新企業(yè)加入到國內(nèi)外知名企業(yè)供應(yīng)鏈當(dāng)中去。

在梳理浙江470專精特新小巨人企業(yè)的特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)云進(jìn)強(qiáng)調(diào)，專精特新“小巨人”企業(yè)非常鮮明的一點(diǎn)，就是聚焦在工業(yè)四基和工業(yè)基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化。（備注：工業(yè)“四基”包括：核心技術(shù)零部件和元器件、先進(jìn)基礎(chǔ)工藝、關(guān)鍵基礎(chǔ)材料、產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)）此外，浙江專精特新中小企業(yè)中，屬于六大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，屬于浙江省十大標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)數(shù)量占比較高。

提及“中國制造”，不少人會(huì)以“德國制造”作為對標(biāo)樣本。但“德國制造”這一國家品牌并非與生俱來也非一蹴而就。

19世紀(jì)末期，“德國制造”在人們心目中的形象已從“便宜和劣質(zhì)”慢慢蛻變成“更便宜與更好”。構(gòu)建“德國制造”品牌的，縱然有聲名顯赫的寶馬、西門子、博世等巨頭，然而這個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的中流砥柱則是被統(tǒng)稱為MitteIstand的中小企業(yè)，占德國企業(yè)總數(shù)的99%以上。

當(dāng)我們將目光回到21世紀(jì)，“中國制造”是否也能在這一輪大轉(zhuǎn)型中躍升而上，成為全球認(rèn)可的國家品牌？這需要各行業(yè)龍頭企業(yè)以及中長尾市場中的無數(shù)中小微企業(yè)拱衛(wèi)守望。

德國中小企業(yè)脫穎而出不少“隱形冠軍”，這些隱形冠軍們專注于細(xì)分市場，在創(chuàng)新和研發(fā)上不遺余力，擁有出色的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在全球化的進(jìn)程中釋放出巨大的競爭力。

然而，德國隱形冠軍之父赫爾曼•西蒙教授曾提到“專注的同時(shí)意味著市場的縮窄，這時(shí)就需要用國際化來擴(kuò)大你的市場”。遠(yuǎn)大的目標(biāo)、專注和全球化是西蒙教授認(rèn)為成為隱形冠軍最需要具備的素質(zhì)。

如何平衡專注單一產(chǎn)品帶來的風(fēng)險(xiǎn)和多元化戰(zhàn)略？這個(gè)問題，或許在不久的時(shí)間里，亦將考驗(yàn)中國的專精特新企業(yè)。

高禾投資管理合伙人劉盛宇認(rèn)為，某種程度上，細(xì)分的確意味著放棄了一個(gè)規(guī)模更大的市場，但是也保持了企業(yè)的競爭力。當(dāng)然，這并不是說企業(yè)只能做細(xì)分，中小企業(yè)可以先在細(xì)分市場站穩(wěn)腳跟，打出自己的優(yōu)勢，再做大做強(qiáng)，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游擴(kuò)充其他產(chǎn)品線。

“從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，一個(gè)產(chǎn)業(yè)中不是所有的企業(yè)都可能做大做強(qiáng)的，也不是都非要選擇做大，專精特新中小企業(yè)才能活下去。對標(biāo)日本和德國，以及歐洲的一些國家，它們有很多符合我們所說的專精特新標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，經(jīng)過上百年的發(fā)展，也始終不選擇做大做強(qiáng)，但是其技術(shù)水平卻是世界一流的。”南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、長江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院院長劉志彪教授認(rèn)為，確實(shí)，專注的同時(shí)，也就意味著市場的縮窄。但是這并不意味著有什么不好，更不意味著企業(yè)競爭力低下。至于能不能用國際化的辦法來擴(kuò)大企業(yè)的市場，也不是企業(yè)主一廂情愿的事情，這要看產(chǎn)品性質(zhì)：產(chǎn)品適合于國際化，當(dāng)然要強(qiáng)調(diào)盡快擴(kuò)大市場份額。總之，對于專精特新中小企業(yè)來說，要做小池塘里的“大青蛙”，而不要做大河里的“小青蛙”。

大力培育的“專精特新”企業(yè)，是可能會(huì)面臨專注單一細(xì)分市場與多元化戰(zhàn)略的平衡問題。但劉志彪教授認(rèn)為，這不是中小企業(yè)要考慮的問題，而是發(fā)展起來的大企業(yè)尤其是特大型企業(yè)才需要認(rèn)真考慮的問題。

“也有人認(rèn)為，專精特新中小企業(yè)在經(jīng)過了初期的迅速成長后，不可能繼續(xù)保持很高的增長態(tài)勢，也就沒有必要過于強(qiáng)調(diào)融資做大。確實(shí)，日本和德國有一些專精特新中小企業(yè)經(jīng)過上百年歷史，都不選擇上市融資。我覺得，對這個(gè)問題不能一概而論，主要要看這些專精特新中小企業(yè)面對的市場性質(zhì)：如果面向有限的國內(nèi)甚至區(qū)域市場，需求成長性一般，當(dāng)然沒有必要那么強(qiáng)調(diào)融資；如果面向國際國內(nèi)大市場，融資問題就是其成長周期的最重要事務(wù)之一，中國很多專精特新中小企業(yè)正是屬于后一種類型。” 劉志彪表示。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 王帆 攝