亞馬遜自4月底開(kāi)啟的大規(guī)模封店潮，并未降低資本對(duì)中國(guó)跨境電商賽道的熱情。 啟信寶信息顯示，8月19日，福建縱騰網(wǎng)絡(luò)有限公司產(chǎn)生一則工商變更，新增字節(jié)跳動(dòng)關(guān)聯(lián)公司“北京量子躍動(dòng)科技有限公司”為股東。縱騰集團(tuán)為全球跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，為跨境電商商戶(hù)提供海外倉(cāng)儲(chǔ)、專(zhuān)線物流服務(wù)等。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，縱騰集團(tuán)目前已完成C輪融資。投方陣容可謂豪華，包括復(fù)星、普洛斯、鐘鼎、泰康等。迄今的5輪融資中，已披露金額的3輪融資數(shù)額累計(jì)達(dá)13億元。 今年4月以來(lái)，亞馬遜開(kāi)啟新一輪大規(guī)模封殺中國(guó)賣(mài)家行動(dòng)，跨境電商圈損失慘重，人心惶惶。相比外部的肅殺氣氛，國(guó)內(nèi)跨境電商及相關(guān)配套服務(wù)的投資熱度有增無(wú)減。 啟信寶數(shù)據(jù)顯示，2021年2~3月，與跨境電商相關(guān)的融資事件共38起，總金額累計(jì)72億元人民幣。但在5~7月，融資事件也為38起，總金額累計(jì)超134億元，幾乎環(huán)比翻一倍。 在資本眼里，跨境電商還是那個(gè)“最確定”的風(fēng)口。事實(shí)上，除中小賣(mài)家外，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭、資本方甚至頭部大賣(mài)而言，風(fēng)雨飄搖，我自巋然。即便如此，漫漫長(zhǎng)路上依舊有一條鐵定的事實(shí)是：跨境電商賽道上的每一次“風(fēng)聲鶴唳”，仍像是一場(chǎng)場(chǎng)“豪賭”前的鳴笛警報(bào)。 巨頭下場(chǎng)、資本蜂擁：跨境電商最好的時(shí)代？ 跨境電商近來(lái)好事又豈止一樁。 8月17日，全球最大童裝DTC（DirectToCustomer）品牌PatPat宣布完成1.6億美元D2輪融資，由軟銀愿景獨(dú)家投資。而一個(gè)月前，PatPat剛獲得一筆5.1億美元融資，投方包括DSTGlobal、SIG海納亞洲、今日資本、GGV紀(jì)源資本等一眾明星機(jī)構(gòu)。同時(shí)，這筆融資也刷新了國(guó)內(nèi)跨境電商賽道已披露最大單筆融資金額記錄。 同樣是巨額融資，明星資本加持，專(zhuān)注于女性快時(shí)尚的跨境B2C企業(yè)SHEIN如今估值已達(dá)3000億元。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年，SHEIN營(yíng)收翻倍至近100億美元，連續(xù)第八年?duì)I收錄得超過(guò)100%的增長(zhǎng)。 事實(shí)上，SHEIN在成立不久后就開(kāi)始自建品牌的獨(dú)立網(wǎng)站。應(yīng)用追蹤公司AppAnnie和SensorTower數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月17日，SHEIN是全球54個(gè)國(guó)家和地區(qū)中排名第一的iOS購(gòu)物應(yīng)用程序，并在13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的Android設(shè)備類(lèi)別中排名第一，取代亞馬遜成為美國(guó)iOS和Android平臺(tái)下載量最高的購(gòu)物APP。 目前看來(lái)，PatPat正在加速?gòu)?fù)制SHEIN的“神話(huà)”。無(wú)論是三個(gè)理工男締造的童裝品牌PatPat，抑或是隱形巨頭SHEIN和其低調(diào)的創(chuàng)始人許仰天，這些明星獨(dú)角獸在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)知名度有限，但在海外已成破竹之勢(shì)。而這樣的故事還在不斷上演。 與此相應(yīng)的是，敏銳的資本早已出手押下重注。 網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2020年度中國(guó)跨境電商投融資數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)跨境電商融資額約54.36億元；2017年融資額約22.91億元，2018年融資額約100.7億元，同比增長(zhǎng)339.54%；2019年融資額約230.8億元，同比增長(zhǎng)129.19%。 受疫情影響，2020年中國(guó)跨境電商共發(fā)生33起融資，同比下降2.95%；融資總額超70.9億元，同比下降69.29%。 但到了2021年，據(jù)《《2021年（上）中國(guó)跨境電商投融資數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)，僅上半年跨境電商融資事件數(shù)就有29起，同比去年同期9起上漲了222%;融資總金額78.1億元，同比去年同期18.4億元上升了324%。 跨境電商行業(yè)融資事件數(shù)量及增長(zhǎng)率圖表來(lái)源：網(wǎng)經(jīng)社 跨境電商行業(yè)融資金額及增長(zhǎng)率圖表來(lái)源：網(wǎng)經(jīng)社 而在亞馬遜對(duì)中國(guó)跨鏡賣(mài)家大加“殺伐”的這3個(gè)月里，啟信寶數(shù)據(jù)顯示，2021年5月至7月，與跨境電商相關(guān)的投融資事件竟高達(dá)38起，總金額累計(jì)超134億元人民幣。而在2~3月，與38起融資事件的總金額僅為72億。 互聯(lián)網(wǎng)分析師張書(shū)樂(lè)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，跨境電商由于沒(méi)有跑出真正有優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，也沒(méi)有形成獨(dú)特且盈利能力極強(qiáng)的商業(yè)模式，反而變成了一片亟待挖掘的藍(lán)海，投資者以“風(fēng)投”的思路下注，自然不足為奇。 融資潮外，2021年上半年，跨境電商賽道同樣迎來(lái)了上市潮：洋蔥集團(tuán)在紐交所掛牌上市，飛書(shū)深諾、敦煌網(wǎng)、致歐科技、子不語(yǔ)、三態(tài)股份等亦紛紛遞交招股書(shū)，踏上IPO征程。 對(duì)于跨境電商近年來(lái)的繁榮，易觀分析師陳濤在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，這與當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及整體進(jìn)出口貿(mào)易態(tài)勢(shì)的基本面息息相關(guān)。 “疫情之下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)程度與速度在全球范圍內(nèi)都是相對(duì)較好的，加之我們的出口形式多樣，這必然會(huì)觸發(fā)跨境電商融資的火爆。”他說(shuō)。 據(jù)海關(guān)總署初步統(tǒng)計(jì)，2021年上半年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到8867億元，同比增長(zhǎng)28.6%。其中，出口6036億元，增長(zhǎng)44.1%。另?yè)?jù)深圳海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)，今年上半年，深圳海關(guān)監(jiān)管跨境電商貨物貨值過(guò)千億元，已超去年全年總量，繼續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)。 快速發(fā)展的同時(shí)，跨境電商出口無(wú)論是形式還是渠道，也更加多元，除依托國(guó)外大型電商平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)這樣的傳統(tǒng)形式外，像SHEIN自建獨(dú)立站，以及國(guó)內(nèi)近段時(shí)間火熱的直播帶貨、短視頻營(yíng)銷(xiāo)等商業(yè)模式，也加速了在國(guó)際市場(chǎng)復(fù)制的步伐。 陰云集聚：跨境電商“宇宙中心”的苦與樂(lè) 都說(shuō)“跨境電商看中國(guó)，中國(guó)跨境電商看深圳”，國(guó)內(nèi)跨境電商，深圳是“宇宙中心”般的存在?？鄻?lè)交織，是近半年來(lái)深圳以及整個(gè)跨境電商圈的真實(shí)寫(xiě)照。 今年5~7月，跨境電商及其相關(guān)賽道融資事件不斷，總金額超134億元，紅杉、高瓴、經(jīng)緯中國(guó)等一線投資機(jī)構(gòu)以及京東、阿里、騰訊、字節(jié)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭齊聚于此。值得一提的是，在2021年上半年跨境電商融資金額排名前十的玩家里，深圳就占據(jù)了半壁江山。 在以深圳為代表的跨境電商熱土上，一波波熱浪洶涌襲來(lái)，新勢(shì)力、獨(dú)角獸、老玩家你追我趕，在各自陣地酣戰(zhàn)。 陰云也悄悄聚攏在“宇宙中心”上空?！叭绻f(shuō)從前是小雨、陣雨，如今暴雨就要來(lái)了?！辈簧賮嗰R遜平臺(tái)上的中國(guó)賣(mài)家如是說(shuō)。 4月底開(kāi)始，亞馬遜最大規(guī)模封殺中國(guó)賣(mài)家行動(dòng)一直持續(xù)到現(xiàn)在。據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王馨透露，目前已波及至少5萬(wàn)中國(guó)賣(mài)家，涉及資金或超千億。無(wú)論大賣(mài)還是小賣(mài)，均受到波及。 深圳市龍崗區(qū)坂田街道，跨境電商賣(mài)家的聚集地?！拔覄?dòng)不動(dòng)聽(tīng)說(shuō)最近哪個(gè)鄰居房子退了，哪個(gè)鄰居公司破產(chǎn)了，哪個(gè)鄰居店鋪被凍結(jié)了四千多萬(wàn)拿不回來(lái)。”恐慌情緒逐漸蔓延，讓一個(gè)已經(jīng)遭殃的中國(guó)賣(mài)家在接受采訪時(shí)表示盛夏竟有唇亡齒寒之感。 圖片來(lái)源：ICphoto 亞馬遜大規(guī)模封殺中國(guó)賣(mài)家事件余震連連，不只是深圳坂田，國(guó)內(nèi)多家跨境電商企業(yè)均卷入這場(chǎng)風(fēng)波中?？缇畴娚谭睒s的B面，尚處于成長(zhǎng)期的賽道開(kāi)始出現(xiàn)“煩惱”，這同樣關(guān)乎組成華麗版圖之上數(shù)十萬(wàn)大大小小中國(guó)賣(mài)家的生與死。 浙江墾丁律師事務(wù)所合伙人朱莎在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，亞馬遜在服裝、家居、家紡、輕工制造等品類(lèi)上高度依賴(lài)中國(guó)賣(mài)家，從長(zhǎng)期來(lái)看，此次封殺事件并不能影響整個(gè)國(guó)內(nèi)跨境電商繁榮發(fā)展的“基本面”。 “但不難發(fā)現(xiàn)，前期‘劍走偏鋒’的企業(yè)將在這場(chǎng)封殺浪潮中被‘剝離’，連帶著那些被誤傷的中國(guó)賣(mài)家，他們依舊要被迫走上一段崎嶇坎坷的路。”她補(bǔ)充說(shuō)，“‘肆意生長(zhǎng)’是過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)跨境電商玩家的狀態(tài)，但外部環(huán)境之變已然到來(lái)，加快適應(yīng)規(guī)則是依附國(guó)外巨頭平臺(tái)的玩家們唯一的出路?！?針對(duì)此次封殺事件，8月13日，深圳市商務(wù)局緊急召開(kāi)跨境電商企業(yè)座談會(huì)，詳細(xì)了解深圳跨境電商企業(yè)受影響情況，包括被封店鋪數(shù)量、被凍結(jié)資金、庫(kù)存量、受影響的交易額以及企業(yè)自救等情況。 此次座談會(huì)前，為支持企業(yè)通過(guò)獨(dú)立站開(kāi)展跨境電子商務(wù)，深圳對(duì)每個(gè)項(xiàng)目給予200萬(wàn)元資助，每個(gè)企業(yè)申報(bào)資助的獨(dú)立站項(xiàng)目數(shù)量不超過(guò)2個(gè)。此外，深圳市商務(wù)局也給出了跨境電子商務(wù)數(shù)字化應(yīng)用項(xiàng)目及跨境電子商務(wù)公共海外倉(cāng)等兩大項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)與資助方案。 開(kāi)源證券研報(bào)表示，隨著跨境電商監(jiān)管進(jìn)一步趨嚴(yán)，我國(guó)跨境電商行業(yè)將迎來(lái)全面洗牌。部分賣(mài)家曝光量減少及產(chǎn)品排名下降，賣(mài)家利潤(rùn)空間承壓，一些被封號(hào)的企業(yè)遭受的影響更為明顯。相反，運(yùn)營(yíng)規(guī)范且具備較高全球美譽(yù)度的跨境電商龍頭企業(yè)，有望進(jìn)一步強(qiáng)化行業(yè)地位，市場(chǎng)集中度將提升。 資本風(fēng)向：跨境電商服務(wù)商受熱捧、本土品牌成主流 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，從5~7月跨境電商融資事件來(lái)看，服務(wù)型跨境電商以及跨境電商配套服務(wù)商成了近三個(gè)月來(lái)融資的主角。如跨境電商SaaS服務(wù)商、支付解決方案服務(wù)商、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，以及相關(guān)數(shù)字化科技公司。 陳濤告訴記者，資本加注跨境電商服務(wù)商是符合邏輯的。一家服務(wù)商所服務(wù)的必定是多個(gè)廠商、多平臺(tái)、多個(gè)品牌，如果其中一家產(chǎn)生了風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)對(duì)其整體產(chǎn)品線造成顛覆性的影響，有利于分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。而站在投資角度，安全系數(shù)高的企業(yè)也更易獲得資本的關(guān)注。 朱莎亦表示，“隨著跨境電商市場(chǎng)發(fā)展愈發(fā)成熟，其經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的過(guò)程也會(huì)愈加注重細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化分工，這是未來(lái)跨境電商比較確定的機(jī)會(huì)。投資這些垂直服務(wù)商，既能對(duì)自身加注品牌的能力產(chǎn)生良性導(dǎo)向，也可以做更多元的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的交叉賦能?！?類(lèi)似亞馬遜封殺事件，也導(dǎo)致了跨境電商賽道投資風(fēng)向的轉(zhuǎn)變。 網(wǎng)經(jīng)社特約研究員李鵬博告訴記者，“受封殺事件影響，未來(lái)站內(nèi)廣告投放、站外營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)成為主流。站內(nèi)廣告投放方面，會(huì)變得更加精細(xì)化；站外營(yíng)銷(xiāo)方面，獨(dú)立站肯定要建，不管是作為官網(wǎng)展示，還是面向C端的銷(xiāo)售型站點(diǎn)。谷歌、FB的程序化投放，雖然貴，但不可避免。另外，Tiktok一定會(huì)有一大批人涌入，爭(zhēng)奪流量紅利?！边@也很好地解釋了跨境電商SaaS服務(wù)商、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商被資本“盯上”的原因。 針對(duì)未來(lái)跨境電商在投資方面的轉(zhuǎn)變，陳濤稱(chēng)，資本會(huì)更加關(guān)注本土品牌的成長(zhǎng)。 早期，跨境出口依舊是以相對(duì)低端的產(chǎn)品為主，且沒(méi)有打出自己的品牌，而未來(lái)想在國(guó)際主流市場(chǎng)立足，特別是歐美市場(chǎng)這種比較有消費(fèi)能力的市場(chǎng)，就必須要求我們的商品有自己的品牌力，這既是未來(lái)國(guó)內(nèi)廠商努力的方向，也是資本不會(huì)錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。 熱浪空前，跨境電商仍需“冷思考” 亞馬遜封殺事件僅僅只是扇動(dòng)翅膀的那只蝴蝶，未來(lái)，一系列連鎖反應(yīng)必然將到來(lái)。 朱莎告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，信息的不對(duì)稱(chēng)性是跨境電商出海最大的挑戰(zhàn)。除了市場(chǎng)規(guī)則下知識(shí)產(chǎn)權(quán)、內(nèi)容合規(guī)、產(chǎn)品輸出等問(wèn)題，更多的則是當(dāng)?shù)卣?、宗教、文化、法律?guī)定等的差異化造成了“出海的不確定性”。 她舉例道，如近段時(shí)間跨境電商形式越來(lái)越多樣，社交電商、直播電商等國(guó)內(nèi)火熱的商業(yè)模式也加速在跨境電商的生態(tài)中落地。但形式越多，需要避開(kāi)的“雷區(qū)”就越多，受到規(guī)則限制也就越多，如個(gè)人信息保護(hù)問(wèn)題等。 無(wú)論外部規(guī)則還是內(nèi)部形式，在一系列變化到來(lái)之前，知曉并適應(yīng)成了唯一的救命稻草。 朱莎提醒，在跨境電商融資、上市熱潮洶涌襲來(lái)之時(shí)，應(yīng)該有更多“冷思考”。如跨境電商玩家應(yīng)該更加注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；商標(biāo)侵權(quán)等。在交易過(guò)程中要遵守外匯規(guī)則，按照我國(guó)及其他部分國(guó)家外匯管理要求，及時(shí)辦理貿(mào)易外匯收支業(yè)務(wù)。 她舉例說(shuō)，“部分跨境電商企業(yè)在上市沖刺階段，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有以個(gè)人賬戶(hù)或第三方賬戶(hù)收取銷(xiāo)售貨款的問(wèn)題，存在出口主體與收匯主體不一致的外匯合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，這類(lèi)問(wèn)題輕則罰款，重則涉嫌刑事風(fēng)險(xiǎn)?！?此外，她還認(rèn)為，在開(kāi)展業(yè)務(wù)前，就要做好相關(guān)法律法規(guī)及市場(chǎng)準(zhǔn)則的調(diào)研。如減少違反勞工派遣、稅務(wù)稅收、海關(guān)條例等相關(guān)法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。 此次亞馬遜封殺中國(guó)賣(mài)家事件，必將倒逼國(guó)內(nèi)跨境電商走上更健康的發(fā)展軌道，從長(zhǎng)期來(lái)看是好事。對(duì)資本而言，他們會(huì)獲得更多的樣本參考，也會(huì)更有安全感。 朱莎還表示，在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)論是巨頭還是明星投資機(jī)構(gòu)，多不會(huì)從超級(jí)大平臺(tái)切入，而是著眼于更垂直的賽道，這會(huì)促使細(xì)分賽道的佼佼者越來(lái)越多地出現(xiàn)。