每經(jīng)記者 趙李南    每經(jīng)編輯 張海妮    

“上市并不僅僅是募集幾個(gè)億的資金，我覺得最核心的是，上了科創(chuàng)板以后，我們作為一家科技型上市公司，人才的聚集能力馬上有了天翻地覆的改變。以前要招一個(gè)專業(yè)的人，真的很不容易，非常不容易，上科創(chuàng)板以后，這方面改變非常大，有很多人在等著我們面試。”在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)，羅普特（688619，SH）董事長(zhǎng)陳延行說(shuō)道。

羅普特，一家專注于視頻智能分析技術(shù)、數(shù)據(jù)感知及計(jì)算技術(shù)在社會(huì)安全領(lǐng)域開發(fā)及應(yīng)用的安全綜合服務(wù)商和解決方案提供商，于今年2月登陸科創(chuàng)板。陳延行認(rèn)為，羅普特的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“堅(jiān)持打通技術(shù)到應(yīng)用的最后一公里”。

8月12日晚，羅普特發(fā)布2021年半年報(bào)，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.25億元，同比增長(zhǎng)8.21%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)903萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)345.08%。

對(duì)于股東回報(bào)，陳延行稱希望羅普特的市值和內(nèi)在價(jià)值相匹配，能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期上漲，而最好的回報(bào)股東的方式就是“拼命干活”。

“另類”的學(xué)生會(huì)主席

陳延行出生在農(nóng)村，父親對(duì)子女教育頗為重視，培養(yǎng)了五位大學(xué)生。

“我高中在集美中學(xué)讀的，中學(xué)讀完后我被保送讀廈門水產(chǎn)學(xué)院（后來(lái)合并成集美大學(xué)），那時(shí)廈門水產(chǎn)學(xué)院是農(nóng)業(yè)部直屬本科院校，在水產(chǎn)領(lǐng)域全國(guó)（都）是非常優(yōu)秀的。我去的時(shí)候，就讀于冷凍專業(yè)，但出于個(gè)人愛好，我還自學(xué)了電子專業(yè)的課程。”陳延行說(shuō)道。

如今，陳延行已經(jīng)是集美大學(xué)校董。采訪中，他不時(shí)流露出內(nèi)心對(duì)集美大學(xué)的熱愛。而在學(xué)生時(shí)代，陳延行卻是一個(gè)“另類”的學(xué)生會(huì)主席。之所以說(shuō)“另類”，不僅是他從大一就開始擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席且連任三屆，更多的，是在于創(chuàng)業(yè)基因。陳延行在大學(xué)期間，就搞了一個(gè)電子廠，自己對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、發(fā)傳單推介商品，并組織家里人幫他生產(chǎn)。

“我記得有一次一套設(shè)備賣了4000塊錢，那時(shí)候4000塊錢很多，當(dāng)時(shí)一個(gè)月生活費(fèi)也就三五百塊錢吧，賣4000塊錢，可以賺2000塊錢（利潤(rùn)），生活費(fèi)就可以頂幾個(gè)月了。”陳延行回憶稱。

“當(dāng)時(shí)人們都會(huì)將摩托車停在車庫(kù)里，結(jié)果老被人偷走，所以我就去賣報(bào)警器，如果有人偷摩托車，樓上就知道了，還能傳輸?shù)剿腂B機(jī)上。我拿著宣傳紙去停車場(chǎng)車庫(kù)里面發(fā)，發(fā)完總有人打電話，我就把產(chǎn)品送過(guò)去給他試用。”

在陳延行看來(lái)，這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給他帶來(lái)的不只是生活費(fèi)，而是寶貴的產(chǎn)品思維邏輯。

“我覺得給我最大的啟發(fā)，是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的思考，你的產(chǎn)品怎么樣才能稱得上是一個(gè)產(chǎn)品？剛開始也走（了）很多彎路，或是做了很多東西（但都）是沒(méi)用的，但是通過(guò)一遍一遍地嘗試與改變，對(duì)產(chǎn)品的思考會(huì)特別深刻，就是客戶的需求（是）什么？我們做的這個(gè)東西能不能解決他的問(wèn)題，能不能創(chuàng)造價(jià)值？我覺得這是一個(gè)很好的歷練。”陳延行表示。

“比如說(shuō)探測(cè)人體有紅外線、有雷達(dá)，那時(shí)候都不知道雷達(dá)是怎么樣的，我會(huì)去買書來(lái)看，或者去市面上找有沒(méi)有這樣的產(chǎn)品，找不到就會(huì)去找元器件，自己給它裝起來(lái)測(cè)試。一測(cè)試，真的有這個(gè)功能就特別興奮，所以其實(shí)（這些經(jīng)歷）給我的收獲，就是讓我對(duì)產(chǎn)品（怎么匹配）客戶需求，以及怎么樣形成一個(gè)產(chǎn)品，這方面有很多啟發(fā)。”

羅普特董事長(zhǎng)陳延行。圖片來(lái)源：受訪者供圖

只上過(guò)三個(gè)月的班

“我第一份工作是（在）一家科技局的下屬企業(yè)，在那干了大概三個(gè)月，我就出來(lái)了，開始自己創(chuàng)業(yè)，再?zèng)]打過(guò)工。”陳延行告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

“上班要求要準(zhǔn)時(shí)，早上8點(diǎn)打卡，下午下班，一個(gè)月工資1200塊，租房子也租不起。所以就只好再繼續(xù)做老本行，每天晚上下班以后，搭公交車回到原來(lái)的電子廠去做一些產(chǎn)品，有時(shí)還去給人家修冰箱、修空調(diào)。到后來(lái)我在外面賺的外快是2萬(wàn)塊，但是我領(lǐng)的工資是1200，然后整個(gè)白天都在辦公室，（回去）還要工作到半夜甚至凌晨?jī)扇c(diǎn)。就感覺挺困惑的，我為什么還要在這邊領(lǐng)1200呢？”陳延行回憶。

那時(shí)，正是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開始蓬勃發(fā)展的上世紀(jì)90年代，陳延行毅然決然地放棄了穩(wěn)定的工作。

創(chuàng)業(yè)之初，陳延行從事的是制冷產(chǎn)業(yè)，包括冰柜、空調(diào)。“當(dāng)時(shí)我制冷、安防兩個(gè)事情都在做，為了生存，什么能賺錢就干什么。”

接下來(lái)，陳延行迎來(lái)了人生命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，并對(duì)如何取舍和聚焦，進(jìn)行了深度思考。

“我記得1998年底，和哥哥（的）一次交流。他對(duì)我說(shuō)，一定要選擇一個(gè)你可以做一輩子、永遠(yuǎn)能夠?qū)Ｗ⒌氖虑?，并且這個(gè)事情要非常有意義。我當(dāng)時(shí)想了想，做安全（領(lǐng)域）最有意義，因?yàn)榘踩I(lǐng)域）不是說(shuō)你只是去賺錢，你是在為人類的生存安全、為社會(huì)做貢獻(xiàn)嘛，所以當(dāng)時(shí)我覺得做安全（領(lǐng)域），我會(huì)專注一輩子，很有意義。這對(duì)我后來(lái)的創(chuàng)業(yè)有非常深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲疫x擇了我愛好的事情，我喜歡電子，我喜歡這些信息化的東西，又是在安全領(lǐng)域，那我覺得這個(gè)足以讓我去做一輩子。”陳延行稱。 

而羅普特之所以能夠走到今天，陳延行也把重要原因歸結(jié)于專注。“羅普特為什么能走到今天？我覺得我們贏在兩個(gè)方面：一個(gè)是專注，我們從來(lái)沒(méi)有去做離開這個(gè)領(lǐng)域的任何事情，二十年如一日一直專注在這個(gè)點(diǎn)；另一個(gè)是我們很堅(jiān)持。我們的企業(yè)文化里，有個(gè)非常重要的共識(shí)，叫‘奇跡源于堅(jiān)持’，從創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就寫在墻上。所以羅普特有一個(gè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，就是我們不要追求一下子變得多大，我們不追求爆發(fā)式增長(zhǎng)，但我們追求的是每一年都能比去年好一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)就好，時(shí)刻在超越你自己就可以了，其實(shí)過(guò)程才是美好的。”

科創(chuàng)板上市對(duì)人才的吸引立竿見影

陳延行向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，創(chuàng)業(yè)之初，羅普特的團(tuán)隊(duì)就把“上市”列在了創(chuàng)業(yè)綱領(lǐng)文件中，這是必經(jīng)之路，但不是終點(diǎn)。

陳延行并不求快，“對(duì)券商也好，（對(duì)）投資我的人也好，特別是券商，我跟他講，我說(shuō)我不要求快上市，我要上完市后，回家能睡（著）覺，這是我的要求。就是完全合規(guī)，我才去（上市），否則我不要去，沒(méi)必要去做，不是越快越好。”

“我們?cè)瓉?lái)規(guī)劃的板塊是主板，當(dāng)我們凈利潤(rùn)超過(guò)一個(gè)億的時(shí)候，認(rèn)為可以報(bào)主板，所以就奔著主板去了。后來(lái)科創(chuàng)板出來(lái)，但剛開始的時(shí)候其實(shí)我們不太理解。這個(gè)時(shí)候輔導(dǎo)我們的券商的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)講了科創(chuàng)板的政策，講完了以后，我豁然開朗，就選擇科創(chuàng)板，因?yàn)槲覀兾磥?lái)（的）領(lǐng)域就是科技創(chuàng)新，我們首選科創(chuàng)板。馬上去調(diào)整我們的備案，改向科創(chuàng)板。”陳延行說(shuō)，“所以我們選擇科創(chuàng)板主要是基于我們所處行業(yè)的特點(diǎn)、未來(lái)發(fā)展的思路以及公司的現(xiàn)狀，事實(shí)證明，我們選科創(chuàng)板是非常正確的”。

科創(chuàng)板給羅普特帶來(lái)了研發(fā)資金和人才的聚集力。陳延行透露，上科創(chuàng)板之后，前來(lái)羅普特應(yīng)聘的人數(shù)有立竿見影的增長(zhǎng)。

“上市也是人才結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會(huì)。在上市前我做了一個(gè)內(nèi)部要求，上市前（員工總數(shù)）必須控制在500人以下，而且進(jìn)出平衡。如果上市前，公司就有兩三千人了，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)那么快調(diào)人才結(jié)構(gòu)，但當(dāng)我上市之后，才500人的時(shí)候，我未來(lái)要到3000人的規(guī)模，就有2500人（的空間）可以選人才。”對(duì)于人才隊(duì)伍的培養(yǎng)，陳延行有自己的計(jì)劃。

“科創(chuàng)板對(duì)企業(yè)是包容的，我認(rèn)為只要是專注于科技創(chuàng)新，是在做對(duì)重大科研項(xiàng)目的突破，資本市場(chǎng)還是比較包容的，不會(huì)‘逼’著你今年賺一個(gè)億，明年兩個(gè)億、三個(gè)億，我覺得如果我們做正確的事情，市場(chǎng)是包容的。”陳延行表示。

陳延行解釋稱：“比如說(shuō)我賺三個(gè)億，拿兩個(gè)億做研發(fā)，真做出成績(jī)來(lái)，大家還是會(huì)理解的，對(duì)吧？不會(huì)說(shuō)要把這個(gè)錢分紅分掉。我覺得科創(chuàng)板的一系列支持政策，包括股權(quán)激勵(lì)政策等等，是非常棒的。”

更希望能持續(xù)為股東創(chuàng)造價(jià)值

“上市這么久了，我打開軟件看股價(jià)可能不會(huì)超過(guò)20次吧，大都還是朋友跟我說(shuō)我才看看。”陳延行透露。而在羅普特的高管中，陳延行也并不是唯一一個(gè)不經(jīng)常關(guān)注股價(jià)的。

他有自己的見解：“企業(yè)最重要的是自身的經(jīng)營(yíng)，我認(rèn)為如果一家企業(yè)的價(jià)值高于市值，老板是很舒服的，如果市值高于價(jià)值，老板是有壓力的。所以基于這些理解，你去問(wèn)我們的高管，沒(méi)人看股票，這是我們的文化，為什么不去看呢？因?yàn)槲覀兎浅Ｇ宄?，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)。我們現(xiàn)在股價(jià)挺舒服的，如果現(xiàn)在股價(jià)很高，我可能會(huì)緊張，我們要怎么辦？就是市值與價(jià)值的匹配度越高才越好。所以我們不會(huì)去用宣傳或者用什么手段，來(lái)把市值做大，好像這樣品牌價(jià)值就大，我覺得這不是我們想要的，我們想要的是能夠讓企業(yè)的市值跟價(jià)值越匹配越好，甚至價(jià)值高于市值，這樣給我們空間來(lái)學(xué)習(xí)。”

回到公司本身，羅普特正處在群強(qiáng)林立的安防和人工智能產(chǎn)業(yè)中，陳延行認(rèn)為，羅普特的價(jià)值在于“與客戶共同創(chuàng)新，解決技術(shù)應(yīng)用的最后一公里問(wèn)題，讓新技術(shù)快速服務(wù)社會(huì)”。

“在創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)上市之前，我們很難有足夠的資金去投入一些非常核心，甚至非常前沿的技術(shù)，我們做不到，所以當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略鎖定就是，我們打通技術(shù)落地的最后一公里，這是我們努力了二十年的基礎(chǔ)?？赡艽蠹視?huì)想，這一公里是什么？比如說(shuō)人臉識(shí)別，我知道你是誰(shuí)了，可知道你是誰(shuí)了又能怎么樣呢？我就要開發(fā)各種的程序和產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行應(yīng)用。所以從技術(shù)到應(yīng)用，最后一公里是必須要打通的，（打通后）它才能創(chuàng)造價(jià)值，社會(huì)價(jià)值才能體現(xiàn)出來(lái)。”陳延行表示。

“我們不去追求擁有一項(xiàng)全世界沒(méi)有的技術(shù)，我們追求的是，世界上的技術(shù)我很快就能用到一些地方，實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，這個(gè)是我們的發(fā)力點(diǎn)。”陳延行告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“所以我們堅(jiān)持了十年，這十年我們?nèi)〉玫某删椭唬褪谴_實(shí)推出了很多實(shí)戰(zhàn)的產(chǎn)品，受到用戶的高度評(píng)價(jià)。雖然有些創(chuàng)新很小，但它很有價(jià)值。比如說(shuō)我們?cè)诮骶桶l(fā)現(xiàn)孩子假期中有野泳不幸溺水的，而且人數(shù)還不少，那我們就有個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，在溺水點(diǎn)架了一臺(tái)設(shè)備，這臺(tái)設(shè)備會(huì)自動(dòng)識(shí)別孩子有沒(méi)有危險(xiǎn)，一旦發(fā)現(xiàn)孩子有危險(xiǎn)就預(yù)警。那么就保證這個(gè)區(qū)域的孩子不會(huì)出現(xiàn)溺水事故”。

羅普特人工智能平臺(tái)展示。圖片來(lái)源：受訪者供圖

對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，陳延行也有自己的看法：“這個(gè)行業(yè)很特別，客戶希望收到一套完整的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)里面可能有華為的、有?？档?、有大華的。那如果客戶信任我們，把整個(gè)案子都交給我們，我們會(huì)大膽地用同行優(yōu)秀的產(chǎn)品，這樣就會(huì)給客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。反過(guò)來(lái)，因?yàn)槲矣昧怂?，他也?huì)用我的。其實(shí)我們所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是合作伙伴。我感覺這個(gè)生態(tài)我還是蠻喜歡的，大家相互支持、相互理解，確實(shí)有分歧的時(shí)候，那自然是誰(shuí)的技術(shù)比較有優(yōu)勢(shì)就誰(shuí)優(yōu)先。這個(gè)行業(yè)不是簡(jiǎn)單賣一噸鋼材，不是買你的，就是買我的，我覺得我們行業(yè)的協(xié)作大于競(jìng)爭(zhēng)。”陳延行表示。

此外，陳延行認(rèn)為，接下來(lái)羅普特面臨的重要問(wèn)題是組織變革。“未來(lái)我們由500人變成5000人、甚至1萬(wàn)人，不是簡(jiǎn)單請(qǐng)幾個(gè)管理者就可以，我覺得還是要我們從自身做起，是整個(gè)體系組織重建的過(guò)程”。

對(duì)于股東回報(bào)，陳延行希望股東能看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，在他看來(lái)，企業(yè)要逐步提升價(jià)值，尤其需要時(shí)間的積累，并沒(méi)有一蹴而就的可能。

任何可以“一蹴而就”的事情，或許都不會(huì)長(zhǎng)久，“所以我們堅(jiān)持一個(gè)原則，就是做到不要讓股東有過(guò)高的期望，這就是最好的回報(bào)。但公司會(huì)努力干活嘛、拼命干活，這應(yīng)該是最大的回報(bào)。不是說(shuō)買我的股票就能夠馬上賺多少錢，我不太喜歡這樣去做，而我更喜歡回報(bào)社會(huì)，回報(bào)股東，但‘安靜’創(chuàng)業(yè)，不要浮躁，也不要受干擾，持續(xù)為股東創(chuàng)造價(jià)值，而不是看一時(shí)”。陳延行稱。

（實(shí)習(xí)生付宏宇、黃紀(jì)元對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）