每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

大廠出價爭搶興盛優(yōu)選的傳聞靴子落地。但結(jié)果可能有些出乎意料。

12月11日晚，京東集團(tuán)發(fā)布公告稱，將以7億美元戰(zhàn)略投資湖南興盛優(yōu)選電子商務(wù)有限公司（以下簡稱興盛優(yōu)選）。此前，坊間傳言最盛的是，美團(tuán)、拼多多都不惜大手筆出價。

據(jù)知情人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，快手也非常有意參與興盛優(yōu)選新一輪融資?？焓謩?chuàng)始人兼CEO宿華和興盛優(yōu)選創(chuàng)始人岳立華不僅是湖南老鄉(xiāng)，也同是“湖畔大學(xué)”同學(xué)?，F(xiàn)如今，加之騰訊、京東的關(guān)系，雙方之間天然更多一層親近。更重要，雙方在下沉市場的協(xié)作空間巨大。

截至記者發(fā)稿，興盛優(yōu)選方面尚未對外就融資表態(tài)。京東之后，是否還會有新的資本進(jìn)入尚未可知。

值得一提的是，興盛優(yōu)選今年7月剛剛完成8億美元融資，估值40億美元。兩輪融資間隔不到半年，已足見下半年巨頭強(qiáng)勢入局之后各方彈藥火勢之猛烈。

京東捷足先登 巨頭混戰(zhàn)劍拔弩張

就此次投資興盛優(yōu)選，京東集團(tuán)首席戰(zhàn)略官廖建文表示，與市面上其他的社區(qū)團(tuán)購做法不同，雙方共同目的是用技術(shù)和供應(yīng)鏈能力賦能線下門店，尤其是不發(fā)達(dá)地區(qū)的線下門店，幫助低線市場的門店主消除信息不對稱、降低流通成本、提升經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)更好的選品和經(jīng)營，通過他們來觸達(dá)和服務(wù)消費(fèi)者，而不是替代他們。

與投資興盛優(yōu)選一樣備受關(guān)注的是，京東12月11日晚同時官宣組建了面向下沉市場的戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)“京喜事業(yè)群”，京喜獨(dú)立品牌包含四大類業(yè)務(wù)：主打社交電商的京喜APP、主打社區(qū)團(tuán)購的京喜拼拼、為下沉市場線下門店提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的京喜通（原京東新通路），以及提供高效可靠物流服務(wù)的京喜快遞。這意味著，京東在社區(qū)團(tuán)購賽道并沒有放棄自建，而是雙管齊下，決心更大了。

而巨頭之間的混戰(zhàn)更加劍拔弩張了。伴隨京東加注興盛優(yōu)選，AT在社區(qū)團(tuán)購賽道上的涇渭也更加分明。

不同于滴滴、美團(tuán)、拼多多在2020年以自建的方式親自“下場”，騰訊、阿里主要以投資方式入局。

啟信寶數(shù)據(jù)顯示，此前，騰訊在2019年5月和2020年7月分別投資了興盛優(yōu)選A+輪和C+輪。興盛優(yōu)選之外，騰訊還同時投資了另一社區(qū)團(tuán)購平臺食享會。

就在11月30日，阿里領(lǐng)投的十薈團(tuán)宣告完成1.96億美元的C3輪融資，這是十薈團(tuán)2020年獲得的第四輪融資。此前，阿里已經(jīng)連續(xù)兩輪對十薈團(tuán)進(jìn)行投資和加注。與此同時，阿里旗下盒馬、菜鳥也都在不同程度對社區(qū)團(tuán)購發(fā)起全面攻勢。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，十薈團(tuán)目前在社區(qū)團(tuán)購賽道上排名前三，是興盛優(yōu)選最強(qiáng)有力的競爭者之一。

12月4日，十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼聯(lián)席CEO陳郢在2020年末《內(nèi)部信》中為社區(qū)團(tuán)購這個行業(yè)劃定了一個市場疆域——35萬億的市場份額，強(qiáng)調(diào)社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模之大遠(yuǎn)超想象，同時也表示“社區(qū)團(tuán)購市場正經(jīng)歷著中國互聯(lián)網(wǎng)二十多年的發(fā)展歷史上前所未有的激烈競爭。”

值得業(yè)界關(guān)注的是，關(guān)于“社區(qū)團(tuán)購的競爭，打的是什么？”陳郢在內(nèi)部信中直言，如果說去年和今年早些時候，打的還是團(tuán)購模式的一二三，打的是生鮮電商的入場券，那么如今就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些了。

“社區(qū)團(tuán)購打的是整個電商市場。即全品類的，從城市到農(nóng)村的整個電商市場。”陳郢說。

陳郢從三個維度解釋：首先，社區(qū)團(tuán)購是成本更優(yōu)的次日中午達(dá)電商，或者說是同城短距離電商。其次，社區(qū)團(tuán)購能把頻次最高、體驗(yàn)最難做的生鮮品類，做到相當(dāng)不錯的體驗(yàn)。最后，社區(qū)團(tuán)購能把一二線城市消費(fèi)的同品質(zhì)、同價格的消費(fèi)品，直接供應(yīng)到農(nóng)村。“這三件事情，無一不是改變整個電商和零售格局的大事件。三件事情結(jié)合在一起，市場直接就引爆了！”

這一定程度就更加不難解釋，為什么巨頭們突然對這個賽道如此競相追逐并勢在必得。尤其生鮮作為一個消費(fèi)頻次比外賣和打車都高的高頻剛需品類，引得美團(tuán)、滴滴大舉進(jìn)攻。

2020年GMV翻倍 興盛優(yōu)選“舍命狂奔”

實(shí)際上，雖然身處巨頭all in“社區(qū)團(tuán)購”的熱浪之下，興盛優(yōu)選更準(zhǔn)確的定義是“社區(qū)電商”，依托社區(qū)實(shí)體便利店，以微信小程序?yàn)殇N售平臺，采取“預(yù)售+自提”模式，這區(qū)別于傳統(tǒng)電商先備貨再售賣的模式，可以針對消費(fèi)者的實(shí)際需求精準(zhǔn)備貨，大大節(jié)省了供應(yīng)商和公司的儲運(yùn)成本。

同時，興盛優(yōu)選實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)地到用戶的直達(dá)，確保商品的“高品低價”。此外，興盛優(yōu)選通過自建物流實(shí)現(xiàn)了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及自然村的覆蓋，是下沉市場滲透最徹底的電商平臺。就在今年雙11，興盛優(yōu)選對外公布當(dāng)日訂單突破1200萬單。

也正基于此，興盛優(yōu)選已吸引了騰訊、今日資本、金沙江創(chuàng)投、美國KKR等眾多明星創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的投資。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從知情人士處最新了解到，興盛優(yōu)選2020年GMV可以突破300億元，明年目標(biāo)直指800億，甚至更高。而在去年，興盛優(yōu)選GMV剛剛突破100億元。

業(yè)績的翻倍增長，一方面和今年突如其來的疫情對整個社區(qū)團(tuán)購賽道的催化密不可分；另一方面，則和今年滴滴、美團(tuán)、拼多多等多個巨頭的入局息息相關(guān)。作為當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域持續(xù)排名第一的獨(dú)角獸企業(yè)，巨頭夾擊之下，興盛優(yōu)選某種程度不得不開啟“舍命狂奔”模式。

但上述知情人士同時也強(qiáng)調(diào)，“舍命狂奔”的同時，興盛優(yōu)選的擴(kuò)張一直很“穩(wěn)”。這種“穩(wěn)”最重要的支撐在于，區(qū)別于巨頭的跨界入局，興盛優(yōu)選自上而下有著一支十分強(qiáng)悍且“接地氣”的地面部隊。尤其以興盛優(yōu)選的創(chuàng)始人岳立華為代表。

岳立華自17歲就開始從批發(fā)的傳統(tǒng)小生意起家，一路開超市、開便利店，“打怪升級”，有著極為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。目前，其創(chuàng)立的線下社區(qū)連鎖便利店“芙蓉興盛”在全國開店已超過1.5萬家。而在下沉這片土地，岳立華帶領(lǐng)的這支“地面部隊”是巨頭們短期內(nèi)僅靠砸錢無法企及的。

興盛優(yōu)選“地面部隊”的強(qiáng)悍在下半年和巨頭社區(qū)團(tuán)購的廝殺中，也得到充分體現(xiàn)。

記者了解到，作為湖南本土企業(yè)，也是湖南第一家互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司，憑借多年雄厚根基，興盛優(yōu)選在湖南的社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)場中占據(jù)壓倒性優(yōu)勢。巨頭們在入局之前紛紛奔赴長沙專門圍繞興盛優(yōu)選展開調(diào)研。

今年下半年，因?yàn)榫揞^的強(qiáng)勢入局，興盛優(yōu)選和巨頭們分別在多城展開肉搏。其中，戰(zhàn)火最為兇猛的三個城市主要集中在長沙、武漢和廣州。就戰(zhàn)局而言，興盛優(yōu)選在長沙、武漢仍然保持壓倒性優(yōu)勢，其中，武漢業(yè)績受巨頭影響一度小幅下滑，但很快扭轉(zhuǎn)局面，至今保持穩(wěn)穩(wěn)的領(lǐng)先態(tài)勢。但就廣州而言，美團(tuán)、拼多多仍在一路猛追。

興盛優(yōu)選目前已經(jīng)進(jìn)入了13個省市、166個地級市、1052個縣級市、4904個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和37151個村。但也有久攻不下的城市，比如成都。

成都已經(jīng)成為滴滴社區(qū)團(tuán)購“橙心優(yōu)選”的重鎮(zhèn)。今年11月，滴滴官宣橙心優(yōu)選日訂單突破700萬，這距離橙心優(yōu)選上線運(yùn)營還不到5個月。滴滴CEO程維今年曾在內(nèi)部表示，橙心優(yōu)選投入將不設(shè)上限，要在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)拿下第一。程維表態(tài)背后，炮火直指興盛優(yōu)選。

可以想見，“舍命狂奔”路上，興盛優(yōu)選的“彈藥”需求明顯放大。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，在全國加緊“跑馬圈地”的同時，興盛優(yōu)選也在不斷加強(qiáng)倉儲物流建設(shè)，僅在湖南郴州，興盛優(yōu)選就計劃投入20億元建設(shè)集冷凍、冷藏、分揀加工、包裝、配送為一體的物流產(chǎn)業(yè)園，輻射廣東、湖南、江西、廣西等地，搭建四小時物流配送網(wǎng)絡(luò)圈。這背后都需要大量資金支持，有關(guān)興盛優(yōu)選的上市傳言也愈加此起彼伏。

為業(yè)內(nèi)共識的是，僅社區(qū)團(tuán)購的生鮮倉配基礎(chǔ)設(shè)施包括：大型倉庫、分揀設(shè)備、冷鏈車隊。這三大件不僅使得資產(chǎn)極重，而且作業(yè)流程長而復(fù)雜，機(jī)械化程度低，比電商的標(biāo)準(zhǔn)倉配復(fù)雜很多，效率低很多。

隨著巨頭的入局，不僅是C端的流量之爭、價格補(bǔ)貼血拼，新的“裝備競賽”已然在路上。而京東強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，尤其在倉配物流方面的既有網(wǎng)點(diǎn)和規(guī)模優(yōu)勢，無疑成為興盛優(yōu)選當(dāng)下的不二之選。

不論未來巨頭之戰(zhàn)如何演變，單就眼下而言，年關(guān)將近，每年春節(jié)前的“年貨大戲”通常是社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)的全年高潮。子彈已上膛，等待興盛優(yōu)選和巨頭們的更大一場血戰(zhàn)就要到來。