每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 梁梟    

■相關公司：金域醫(yī)學（603882，SH）

■市值：483.5億元（截至10月29日）

■核心競爭力：國際領先且齊全的技術平臺及檢驗項目、以臨床和疾病為導向的一體化綜合臨床服務優(yōu)勢、多層次覆蓋的市場和物流網(wǎng)絡優(yōu)勢

■機構眼中的公司：“國內第三方醫(yī)學檢驗龍頭” 、“國內ICL行業(yè)技術實力最強的第三方醫(yī)學實驗室”

10月11日，集結其他46名技術骨干和17臺設備的金域醫(yī)學團隊趕赴山東青島。就在當天，青島新增3例新冠肺炎無癥狀感染者，需要全民核酸檢測大排查。

在青島，金域醫(yī)學組織上百名檢測人員“三班倒”，33臺設備晝夜工作，三天完成近70萬份檢測樣本。而自年初國內疫情發(fā)生以來，金域醫(yī)學累計完成新冠核酸檢測樣本2200萬人例，在全國單個機構中檢測量最高。

檢測量激增也直接拉動金域醫(yī)學業(yè)績大幅增長。今年前三季度，公司利潤額突破10億元，同比增幅達到230.65%。而與此同時，金域醫(yī)學股價也狂飆突進，站上百元大關。

“我們不是要跟醫(yī)院搶飯碗。”在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時，金域醫(yī)學董事長兼CEO梁耀銘堅定地表示。

在梁耀銘看來，疫情下，作為醫(yī)檢機構，金域醫(yī)學有能力扛起重任。此外，公眾對核酸檢測、第三方醫(yī)檢的認知度也大幅提高，第三方醫(yī)檢在這場“大考”中得到更多社會認可。

↑點擊視頻，聽梁耀銘講述金域醫(yī)學的抗疫故事和增長邏輯

疫情下扛起檢測大旗：“我們有一場戰(zhàn)役要打”

目前，中國新冠肺炎疫情高峰已過，但仍面臨“外防輸入、內防反彈”的壓力。過去幾個月，北京、青島接連發(fā)生聚集性傳染事件，讓梁耀銘絲毫不敢松懈，一如十個月前他首次聽到武漢不明肺炎的消息。

1月20日晚間，鐘南山院士以國家衛(wèi)健委高級別專家組組長的身份與央視《新聞1+1》連線，鄭重地說：“根據(jù)目前的資料，新型冠狀病毒肺炎是肯定的人傳人……”

當時，很多人尚不知新冠肺炎的傳染性有多強，鐘南山的一席話猶如警鐘。梁耀銘是鐘南山的學生，當他在電視上看到83歲的鐘南山義無反顧趕往武漢，便意識到這次疫情不簡單。1月21日，梁耀銘召集骨干召開一場全國視頻會議，請來廣州呼吸研究院專家進行新冠病毒及生物安全培訓，并成立新型冠狀病毒肺炎疫情防控專項小組，由他本人掛帥，任小組組長。

今年以來，金域醫(yī)學累計完成新冠核酸檢測樣本超2200萬人例 

圖片來源：受訪企業(yè)供圖

“我們有一場戰(zhàn)役要打。”梁耀銘已經(jīng)意識到，疫情會持續(xù)蔓延，武漢還有很多待確診的患者，病毒檢測量必然會超出負荷，傳染病就是要早篩查、早隔離、早治療。

其實，梁耀銘的心里一直有個小遺憾——2003年非典發(fā)生的時候，金域還是一家小企業(yè)，什么都不敢碰。17年后，又出現(xiàn)了類似的疫情，但如果沒有相應的能力，也接不住政府交付的重任。他覺得，現(xiàn)在，金域有積累、有儲備。疫情當前，國家需要，金域有能力上，也必須上，而且還要不計成本、不惜代價。

“有人問我，檢測一例多少錢？當時我就說，這個時候還算錢？先做了再說！疫情不能等，如果談好價錢再來做那就耽誤事了。”梁耀銘給各地分公司總經(jīng)理吃定心丸，讓大家盡管做，政府給多少就收多少。他始終認為，除非買試劑的錢沒了，員工工資發(fā)不出來了，否則都會先做了再說，這個時間能扛就扛過去。

特殊時期，從醫(yī)院到實驗室的送檢流程被打亂，采樣管的標準不一導致樣本前處理困難，有些偏遠地方取樣難度大、時間長……疫情防控形勢緊張，金域每天都會遇到不同的新問題。梁耀銘說，疫情中最難的是每天都會出現(xiàn)不確定的變數(shù)：送檢標本量在變，實驗室的產(chǎn)能在變，檢測流程也在變，類似的變數(shù)從頭到尾貫穿始終。

“我們每天都要研究如何提升產(chǎn)能、如何優(yōu)化流程，內部‘吵架’都吵了很多次，但我們都扛過來了。”梁耀銘向記者介紹，這段時間，金域醫(yī)學核酸檢測流程和技術作了20多處創(chuàng)新，將效率提高5倍。最開始，金域醫(yī)學一天收到的樣本量不大，后來越來越大，檢測能力和品質傳播開來，后來有需求的時候大家都想到金域，負責對接的部門員工電話甚至被“打爆”。

因為新冠疫情，整個第三方醫(yī)檢行業(yè)在低迷的宏觀經(jīng)濟環(huán)境下逆勢上揚，金域醫(yī)學2020年上半年業(yè)績表現(xiàn)也可圈可點。半年報數(shù)據(jù)顯示，今年1～9月，金域醫(yī)學實現(xiàn)營業(yè)收入58.27億元，同比增長48.65%，歸屬于上市公司股東的凈利潤10.55億元，同比增長230.65%。今年以來，金域醫(yī)學也在資本市場受到資金追捧，股價累計漲幅超過110%。

“我想都沒想到”，梁耀銘說，“上半年全國都在防疫抗疫，醫(yī)院都沒有病人，我們哪來樣本？平常業(yè)務受沖擊，新冠檢測確實支撐了業(yè)績。” 

檢測項目超2700種：“我們不是要跟醫(yī)院搶飯碗”

金域醫(yī)學成立于上世紀90年代。作為第三方機構，金域醫(yī)學面對的主要客戶是醫(yī)療機構，檢測結果容不得半點差池。在過去這些年里，公司也受到過很多質疑和委屈。剛開始，很多公立醫(yī)院對服務外包不感興趣，態(tài)度并不友好，將金域視為“闖入者”。

不過，梁耀銘特別清楚第三方醫(yī)檢的優(yōu)勢，也對行業(yè)發(fā)展很有信心。首先，在檢測項目的數(shù)量上，金域醫(yī)學能提供2700多種，但大部分三甲醫(yī)院為700～800種，個別做到1000種，基層醫(yī)則只有300～400種。其次，在成本上，金域醫(yī)學每天收集的樣本量是單個大型三甲醫(yī)院的40多倍，這能攤薄檢測成本。

金域醫(yī)學可提供超2700種檢測項目

圖片來源：受訪企業(yè)供圖

“如果讓醫(yī)院為了某個疾病去買設備做檢測，肯定是劃不來的。就拿核酸檢測來說，大醫(yī)院一天能做1000份已經(jīng)很好了，但從經(jīng)濟效益的角度看，投入的人力、物力和時間成本都很高。而金域醫(yī)學單日的檢測能力可以達到25萬例。”梁耀銘強調，臨床檢驗的穩(wěn)定性非常重要，有些醫(yī)院做高精尖的檢測樣本量少，會影響穩(wěn)定性，還需要投入其他成本；還有些項目，雖然醫(yī)院可以自己做，但由于量太小，試紙包裝打開后用不完就浪費了，外包性價比更高。

但是，公立醫(yī)院最關注的不是降低成本，而是能否保證檢測質量。在過去很多年里，醫(yī)院選擇檢驗外包的意愿并不強。把樣本交給獨立的第三方檢測，如何保障標本不受污染？如何保障報告出具時間？如何保障每一項指標都能精準？從院長到檢驗科醫(yī)生，都有很多顧慮。

擔憂檢測質量之外，更深層次的原因是，很多人認為，第三方醫(yī)檢進入醫(yī)院會影響到醫(yī)院自身檢驗科的運營和管理。

“我們不是要跟醫(yī)院搶飯碗。換個角度看，我們是在為他們服務。”梁耀銘堅信，他們要做的是正確的事情。他想做兩件事，第一件是通過規(guī)?；瘮備N單個成本，把檢驗費用降下來，為醫(yī)院提高效率、為醫(yī)保節(jié)約開支，醫(yī)院可以“解放雙手”，把更多精力投入到診療端；第二件是加大研發(fā)投入，多開展高精尖的檢測項目，幫助醫(yī)院和藥企開展前沿的科研。

金域醫(yī)學董事長兼CEO梁耀銘

圖片來源：受訪企業(yè)供圖

“這是對社會有益的事情。如果有天檢驗收費下降，第三方可以通過專業(yè)化提高檢驗水平、增加檢測項目，而且劃得來，醫(yī)院也會愿意交給我們做。再從醫(yī)?？刭M的角度，第三方更能控制成本，他們也愿意。”梁耀銘希望得到更多人認同。他強調，專業(yè)的人做專業(yè)的事，金域要做的事不是跟醫(yī)院搶飯碗，而是做醫(yī)院的有益補充。

根據(jù)國家衛(wèi)健委衛(wèi)生發(fā)展研究中心2018年發(fā)布的《第三方醫(yī)學實驗室效果評估及經(jīng)驗總結項目報告》，通過經(jīng)濟學剖析實施效果發(fā)現(xiàn)，第三方醫(yī)學實驗室通過集約化可降低成本。在青島“醫(yī)保+醫(yī)檢”的整合服務模式中，通過醫(yī)保集中送檢，2013年～2017年，僅常規(guī)檢查項目，醫(yī)保支出就節(jié)約了近千萬元。在廣東從化的婦幼檢驗醫(yī)聯(lián)體模式中，每年可為群眾減少近500萬元的診斷費用。

如今，梁耀銘越來越能感受到醫(yī)院對他們的認同和接受，越來越多二級醫(yī)院的院長、醫(yī)生在和他們的交流中加深了解，金域的客戶覆蓋范圍也越來越大。過去三年，金域醫(yī)學為三級醫(yī)院提供的服務量持續(xù)提升，對應的收入和占比也在增加，特別是一些疑難雜癥或者罕見病的高精尖項目，三級醫(yī)院都會交給金域來做。

梁耀銘最近還在研究檢驗經(jīng)濟學，這個靈感來自他五年前到美國哈佛大學的一次訪問。哈佛大學有個專業(yè)叫藥物經(jīng)濟學——通過大量數(shù)據(jù)做統(tǒng)計分析，研究怎么樣用藥最合理、性價比最高。梁耀銘覺得，檢驗也可以這樣做。

圍繞樣本庫推動科技創(chuàng)新：“我比前幾年更有信心了”

要想打動公立醫(yī)院把檢驗科的工作交給金域，梁耀銘還有很多事情要做。接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪當天，梁耀銘正在召開金域醫(yī)學內部的年度經(jīng)營會議，全國各地的子公司總經(jīng)理都回到廣州總部，討論明年的業(yè)務方向和經(jīng)營任務。而在前一天，他剛見證金域醫(yī)學與西門子咨詢公司完成簽約，后者將為金域醫(yī)學提供數(shù)字化轉型的戰(zhàn)略咨詢。

“扎扎實實的步伐，永無休止的目標”——這是梁耀銘的座右銘，也是老校長鐘南山院士總結出的金域人精神，指引著金域醫(yī)學在醫(yī)學檢驗行業(yè)一邊腳踏實地，一邊積極探索前沿。

疫情后，金域醫(yī)學已經(jīng)站上更高起點，更受市場關注，也更具話題性。這既是機遇，也是壓力。疫情終將過去，如何帶領公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，是投資者最關心的問題，也是公司管理層需要給出的答案。

金域醫(yī)學檢測人員正在檢測 圖片來源：受訪企業(yè)供圖

讓梁耀銘感到欣喜的是，兩年前戰(zhàn)略轉型的成果正在顯現(xiàn)。今年5、6月份醫(yī)院恢復正常后，公司常規(guī)業(yè)務增長幅度要高于同期醫(yī)院業(yè)務的平均恢復速度。2017年9月上市后，梁耀銘邀請波士頓咨詢?yōu)榻鹩蜻M行戰(zhàn)略咨詢，確定“以客戶為中心、以臨床和疾病為導向”的戰(zhàn)略方向，開始新一輪的戰(zhàn)略變革。以前，金域醫(yī)學的模式是把2000多個檢測項目推給醫(yī)院；改革后，金域按照臨床八大疾病體系進行多技術平臺整合，為其提供醫(yī)學診斷信息的整合服務，得到了很多臨床醫(yī)生的支持。

“這就像大超市和便利店。”梁耀銘對記者解釋道，以前給醫(yī)院的方案什么都有，整合后分成不同疾病的“套餐”，有血液科的、腫瘤的、自身免疫疾病的，不同臨床醫(yī)生可以選專業(yè)領域的檢測內容，大醫(yī)院的客戶認可度很高。

但梁耀銘也看到當下金域醫(yī)學需要努力的方向——在歐美和日本等醫(yī)療發(fā)達地區(qū)，第三方醫(yī)檢已經(jīng)是個相當成熟的領域，在醫(yī)院檢驗科室的業(yè)務占有率在40%以上，國內到目前為止只有5%，而在10年前，這個數(shù)字只有1%。對應到檢測數(shù)量上，歐美和日本可提供的醫(yī)學檢測數(shù)量為近5000種。

他說，與醫(yī)療發(fā)達地區(qū)比，我國第三方醫(yī)檢的管理體系不差，但檢測項目數(shù)量比不過，特別是在新技術應用上，或者是對某些疑難雜癥的項目檢測上還不夠。“主要是罕見病、疑難雜癥、很高精尖的檢測項目。這也是金域醫(yī)學努力的方向，爭取通過創(chuàng)新學習轉化更多項目。”

在梁耀銘看來，金域醫(yī)學前一輪的部署已經(jīng)基本結束，下一步會把更多資源放到創(chuàng)新上，爭取在3～4年內達到歐美、日本的檢測水平。通過疫情，他也看到了很多金域醫(yī)學在管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新方面有進一步加強和完善的地方，比如能不能提高運營效率，進一步貼近客戶、增強客戶粘性？能不能提供更多檢測項目？……等等。

“以前，金域是發(fā)展拉動創(chuàng)新，現(xiàn)在是創(chuàng)新推動企業(yè)發(fā)展。”梁耀銘希望，向上，金域能夠覆蓋到更多高精尖技術的檢測項目，向下，能夠幫助基層醫(yī)院做好診斷，讓更多老百姓能夠就近就醫(yī)，不出縣就能體驗到三甲醫(yī)院的檢測水平。

在助力公共衛(wèi)生體系建設上，梁耀銘希望利用金域覆蓋全國的醫(yī)學實驗室檢驗能力和服務網(wǎng)絡，成為政府公共衛(wèi)生體系建設中的一員，通過完善大樣本庫和數(shù)據(jù)庫，為疾病預防和監(jiān)測打好數(shù)據(jù)基礎，做到平戰(zhàn)結合，互為補充。

“我們這么大的樣本量和數(shù)據(jù)庫，能不能建立新的疾病診斷標準，會不會發(fā)現(xiàn)新的基因？數(shù)據(jù)庫是一個富礦。”梁耀銘希望，金域可以利用遍布全國的實驗室資源，建立覆蓋不同年齡、不同地域、不同民族、不同人群、不同疾病的全球最大東方人種生物樣本庫，深挖數(shù)據(jù)庫資源價值。

金域醫(yī)學檢測人員正在實驗 圖片來源：受訪企業(yè)供圖

“做到現(xiàn)在，我比前幾年更有信心了，這來自社會對第三方醫(yī)檢的認識和理解，對金域醫(yī)學品牌的認知和理解。”梁耀銘表示，從企業(yè)的角度來講，沒有壓力是不可能的，重要的是怎么去應對壓力。經(jīng)過這次疫情的考驗，未來政府在政策支持、投入力度上將進一步向衛(wèi)生健康行業(yè)傾斜，以金域醫(yī)學為代表的第三方醫(yī)檢的行業(yè)地位有望得到質的提升，在醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、分級診療、精準診療等方面發(fā)揮更大的作用。

他認為，當下第三方醫(yī)檢發(fā)展的關鍵因素是有沒有好的學科帶頭人。“面對新一輪技術的發(fā)展，我們要推進更多檢測技術平臺以及生物技術和信息技術的整合，人才培養(yǎng)和引進還要進一步加強。如果發(fā)展步子不邁那么大，自己培養(yǎng)也夠，我們要更快，就要去招兵買馬，多做合作研究。”

記者手記｜第三方醫(yī)檢：從默默無聞到一戰(zhàn)成名

去年到現(xiàn)在，金域醫(yī)學股價已經(jīng)上漲4倍站上百元，市值突破600億元，而在這之前的兩年時間里，股價基本接僅在30元上下徘徊。

彎彎曲曲的K線圖，正像是金域醫(yī)學在行業(yè)里走過的二十多年——上市前兩年，很多基金經(jīng)理不了解金域醫(yī)學的業(yè)務模式，直到調研后才看到公司蘊含的價值；彎彎曲曲的K線圖，也像第三方醫(yī)檢行業(yè)的發(fā)展歷程——這個與醫(yī)院檢驗科緊密關聯(lián)的行業(yè)，在很長時間里默默無聞，甚至被醫(yī)院誤解，但在新冠疫情后，他們通過自身的能力不斷被看見，并被認可，一夜成名。

接受采訪時，梁耀銘一直強調，第三方醫(yī)檢不是跟醫(yī)院搶飯碗，可以為公共衛(wèi)生防控作出更多貢獻，也可以去用規(guī)模優(yōu)勢降低成本，提供更多高精尖的檢測項目。在我看來，這也是第三方醫(yī)檢在當下的“蛻變”路徑。所謂“打鐵還須自身硬”，首先檢測機構必須保證高質量發(fā)展，對每一份樣本負責，其次是補足短板，在檢測項目和人才上加強實力。

疫情過后，高光和熱度終會散去，因此更應去理性面對未來要走的路，希望第三方醫(yī)檢行業(yè)在自身努力下能夠更上一層樓，為醫(yī)保支出節(jié)約費用，為老百姓提供準確而經(jīng)濟的檢測，為治療疑難雜癥提供更多辦法。

記者：金喆

編輯：梁梟

視覺：蔡沛君

排版：梁梟 陳彥希